精彩內(nèi)容

沸騰十五年，醫(yī)藥中國夢(mèng)，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》聯(lián)袂《E藥經(jīng)理人》主辦了“沸騰15年，本世紀(jì)最具互聯(lián)網(wǎng)精神十五強(qiáng)企業(yè)評(píng)選暨頒獎(jiǎng)典禮”活動(dòng)。本期活動(dòng)由桑迪咨詢承辦，桑迪15年肩負(fù)重托，用勤奮與智慧踐行著行業(yè)的變革與創(chuàng)新，奏響著時(shí)代變革的最強(qiáng)音！5月13日，本次活動(dòng)在上海光大會(huì)展中心國際大酒店如期舉辦，此次評(píng)選活動(dòng)從4月20日起，歷經(jīng)報(bào)名推舉、網(wǎng)絡(luò)投票、評(píng)委會(huì)評(píng)審、社會(huì)公示幾大階段，終于來到了榮耀之夜。頒獎(jiǎng)儀式開始前，CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所副所長、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》總編陶劍虹女士作為主辦方代表進(jìn)行了致辭，以下為現(xiàn)場文字實(shí)錄：

    尊敬的女士們、先生們，各位醫(yī)藥工商企業(yè)，以及醫(yī)藥傳媒界的精英朋友們：

　　大家晚上好!

　　今夜燈光燦爛，今夜高朋滿座，今夜，絢麗迷人的夜上海，迎來一場醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)尚派對(duì)。對(duì)于上海這個(gè)東方大都會(huì)而言，互聯(lián)網(wǎng)不僅是中國經(jīng)濟(jì)的第一熱詞，也是這個(gè)城市成為全球科技創(chuàng)新中心的強(qiáng)大引擎，在這個(gè)世界潮流之都，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為新的時(shí)髦。對(duì)于醫(yī)藥這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)提供了新的能量平臺(tái)，成為醫(yī)藥開放式創(chuàng)新的活力源泉。中國醫(yī)藥行業(yè)最主流、最新銳力量正在聚攏過來，開放、融合、分享、創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)精神正熠熠生輝。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”是2015年最大的看點(diǎn)，政府工作報(bào)告將其納為國家發(fā)展戰(zhàn)略，總理到訪中關(guān)村3W咖啡聊創(chuàng)業(yè)。聚是一團(tuán)火，散作滿天星，一個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時(shí)代已經(jīng)來臨。醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)也在步入新常態(tài)。成本負(fù)擔(dān)加重、效益增速放緩、國際競爭加劇、醫(yī)保水平提高、藥價(jià)管控放開、企業(yè)謹(jǐn)慎觀望、醫(yī)院二次議價(jià)、零售熱衷上市、資本淘金醫(yī)藥。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用掀起電商熱潮，處方藥線上銷售可望卻不可及。BAT巨頭向醫(yī)藥領(lǐng)域滲透圈地，零售O2O的大潮看漲。PC端電商已經(jīng)燒成紅海，線上與線下的融合是大趨勢(shì)。

　　我們很清醒，互聯(lián)網(wǎng)語境下的競爭，是比拼預(yù)測(cè)未來的實(shí)力，而不是短暫的形式上的新銳華麗。我們有底氣去預(yù)測(cè)未來，源于我們35年的信息深度積累，同時(shí)，我們也被CFDA賦予了互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管的新職能——建設(shè)中國首家醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)中心，承擔(dān)互聯(lián)網(wǎng)違法藥品醫(yī)療器械信息、互聯(lián)網(wǎng)藥品醫(yī)療器械交易動(dòng)態(tài)等監(jiān)測(cè)和分析研究工作，為凈化網(wǎng)絡(luò)空間，保障用藥安全發(fā)揮作用。

　　對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)矛盾的海洋，有大浪淘金，也有泡沫四溢，不要忘記行業(yè)的根本，不要讓互聯(lián)網(wǎng)精神，成為企業(yè)沖動(dòng)跨界的幌子，不要讓創(chuàng)業(yè)的初衷在資本的誘惑中沉淪。我們，心在云端，腳踏實(shí)地。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮正洶涌而來，弄潮——直面沖擊的洶涌；心潮——萌動(dòng)創(chuàng)新的澎湃!朋友們，今夜，就讓上海灘承載我們創(chuàng)業(yè)的艱辛和創(chuàng)新的快感!浪奔，浪流，萬里滔滔江水永不休；是喜，是愁，浪里分不清歡笑悲憂；成功，失敗，浪里看不出有未有。

　　衷心祝愿中國醫(yī)藥企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代迎來新的騰飛，祝愿大家身體健康、事業(yè)再創(chuàng)輝煌!

　　謝謝大家!

頒獎(jiǎng)現(xiàn)場：

       當(dāng)天下午的分享大會(huì)上，最具互聯(lián)網(wǎng)精神十五強(qiáng)企業(yè)的一些代表們分享了其近年“醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)+”的實(shí)操心得，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》整理了其中的精華觀點(diǎn)：

北京廣譽(yù)遠(yuǎn)投資管理有限公司常務(wù)副總 李曉東

      互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的不僅是品牌傳播和管理的創(chuàng)新，需要想的更多、更長遠(yuǎn)。廣譽(yù)遠(yuǎn)想打造互聯(lián)網(wǎng)模式下的中華老字號(hào)。通過電商解決渠道創(chuàng)新，每個(gè)老字號(hào)企業(yè)都會(huì)有自己的定位，為線上打造線下，廣譽(yù)遠(yuǎn)已規(guī)劃藥店與國醫(yī)館的建設(shè)，建立養(yǎng)生俱樂部，搭建眾籌平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)分享。從品牌傳播到營銷傳播，新媒體矩陣，共同做好健康領(lǐng)域的“互聯(lián)網(wǎng)+”。

      關(guān)注三個(gè)大方向：品牌傳播通道、產(chǎn)品、客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)線上會(huì)診，線下治療。借微網(wǎng)站資訊，講產(chǎn)品和品牌故事，建設(shè)互動(dòng)平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)微公關(guān)與微營銷結(jié)合，各種網(wǎng)上途徑的采用，品牌渠道推廣與客戶互動(dòng)，為下一步互聯(lián)網(wǎng)模式規(guī)劃打基礎(chǔ)。消費(fèi)者可通過自測(cè)，在線與專家互動(dòng)，整合專家資源，線上推廣，用互聯(lián)網(wǎng)分享打造線下資源，為線下引流。

百陽健康網(wǎng)移動(dòng)終端事業(yè)部副總經(jīng)理   馬光磊

      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)需要營銷創(chuàng)新。醫(yī)藥營銷為什么要做互聯(lián)網(wǎng)+?百洋的思考，醫(yī)療企業(yè)原銷售模式必須改變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重塑營銷規(guī)則，產(chǎn)生各種營銷思路，百洋總結(jié)了4F思維：famali群體，fashion時(shí)尚，flaunt炫耀和feedback反饋。

      2015年將是營銷調(diào)整年，思考醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，百洋推出網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)行實(shí)體體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)營銷的轉(zhuǎn)型，處方建議的落地。未來，努力與國際接軌，推動(dòng)運(yùn)動(dòng)處方、營養(yǎng)處方、藥品處方的落地。改善醫(yī)療服務(wù)，變革營銷模式，實(shí)現(xiàn)不同層級(jí)銷售傭金的結(jié)算，用網(wǎng)絡(luò)解決營銷效率提升，和行業(yè)共同發(fā)展。

廣州白云山和記黃埔中藥有限公司市場總監(jiān)  呂艷平

      站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，三微營銷、病毒營銷等網(wǎng)絡(luò)方法是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的必修課?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，白云山結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，弘揚(yáng)社會(huì)公益，擴(kuò)大社會(huì)化傳播的影響。通過打造社會(huì)熱門運(yùn)動(dòng)，吸引互動(dòng)和參與，培育粉絲經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)營銷3.0提升。在趣味性游戲的傳播中，融入產(chǎn)品功效的傳達(dá)，賦予親情，傳遞正能量。我們更強(qiáng)化線下的粉絲見面會(huì)和線上互動(dòng)結(jié)合，借助互聯(lián)網(wǎng)工具，讓消費(fèi)者能更直接感受企業(yè)，擴(kuò)大傳播。

      下一步，白云山將啟動(dòng)鐵瑪云渠道戰(zhàn)略，成立創(chuàng)業(yè)白瑪匯，搭建眾籌平臺(tái)。

廣東心寶制藥有限公司副總經(jīng)理  李漢輝

      借力互聯(lián)網(wǎng)打造黃金單品營銷模式，借互聯(lián)網(wǎng)思維做好線下。OTC產(chǎn)品當(dāng)前面臨挑戰(zhàn)，高毛利的要求、成本增加了、投入不足，單品過億越來越難。必須改變思維方式，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)思維，參考免費(fèi)、用戶、極致、體驗(yàn)思維，心寶龜鹿補(bǔ)腎片做了一個(gè)多億的單品。

      找認(rèn)可我們的客戶，強(qiáng)化與客戶的互動(dòng)，培訓(xùn)員工，不只賣產(chǎn)品，更賣模式，發(fā)動(dòng)粉絲，建群，實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。在客戶角度思考，讓顧客接受，體驗(yàn)極致。同時(shí)做好產(chǎn)品定位，做好消費(fèi)者互動(dòng)，深度調(diào)研市場，提煉好的賣點(diǎn)。在消費(fèi)者定位中，和終端聯(lián)合制定方案。培訓(xùn)讓店員親自實(shí)踐，并作分享?；ヂ?lián)網(wǎng)必須擁抱，用情感打動(dòng)目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營銷，整合營銷。

李時(shí)珍醫(yī)藥集團(tuán)首席品牌官  楊明江

      李時(shí)珍醫(yī)藥秉承名醫(yī)名藥淵源，攜手行業(yè)精英，追求傳統(tǒng)中醫(yī)藥的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代復(fù)興。為助力推廣中藥飲片的道地化，李時(shí)珍提出中藥飲片溯源的思維，并引入第三方互聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)，通過二維碼追溯管理。還推出本草綱目線上百科等。

未來，李時(shí)珍醫(yī)藥電商思路的終極目標(biāo)是健康管理，實(shí)現(xiàn)在線詢藥、問診，通過健康服務(wù)平臺(tái)(pc及app)，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)深入互動(dòng)。并聯(lián)合健康衛(wèi)視拍攝百集《本草綱目記錄》，進(jìn)行多元傳播。

桑迪咨詢首席咨詢官  張繼明

      作為中國醫(yī)藥營銷咨詢策劃的一員老兵，桑迪以不做無營銷力的策劃守諾行業(yè)，如今，趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮，桑迪必須做好互聯(lián)網(wǎng)精神的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)融入，為產(chǎn)業(yè)營銷重新定位，眾籌大健康互聯(lián)網(wǎng)智力資本，活化社會(huì)資源能量，向全球發(fā)出股權(quán)眾籌募集令!

摘自：桑迪咨詢www.s-idea.cn