為什么中國企業(yè)很難長青？

    不可過度依賴“定位”

    一個品牌火了，當(dāng)人們在總結(jié)其成功要素時，很容易以偏概全，認(rèn)為要么是定位好，要么是廣告好，要么是團隊好……在這些要素中，定位往往被認(rèn)為是其成功的核心要素！諸不知，多少貌似定位好的產(chǎn)品，由于沒有廣告?zhèn)鞑?、沒有團隊運作，沒有經(jīng)得起市場考驗的產(chǎn)品，沒有正確的決戰(zhàn)方向，最后企業(yè)或產(chǎn)品都默默無聞或消失匿跡！定位不是品牌成功的唯一，充其量只是營銷成功的要素之一！與定位策劃并列的決策、傳播、執(zhí)行、品牌、產(chǎn)品同樣對成功起著不可低估的作用，就如木桶理論，短板決定連木桶的盛水量。

    中國企業(yè)的三大夢想

    百年老店、國際品牌、世界500強，這個被稱為中國企業(yè)的三大夢想歸結(jié)起來是一句話：活多久，活得好，活得有名氣！而事實上另一個不爭的事實是，在中國，企業(yè)的平均壽命僅為2.9年！連活得久的溫飽問題都闔待解決，更遑論活得好的小康標(biāo)準(zhǔn)？對于醫(yī)藥大健康行業(yè)來說，活得久是品質(zhì)的證明，活得好是實力的證明，然而，商海沉浮，在多少產(chǎn)品和企業(yè)來也匆匆，去也匆匆后，我們不由感慨：為什么中國企業(yè)很難基業(yè)長青？

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    老板們的五步夢想

    新品上市當(dāng)年大盈利→產(chǎn)品永續(xù)經(jīng)營、業(yè)績年年高升→上市融資，獲得社會認(rèn)同→品牌影響擴大，業(yè)務(wù)鏈拓展→企業(yè)基業(yè)長青，打造百年品牌！在老板的眼中，沒有做不好的事，只有做不好事的人，然而，現(xiàn)實的骨感卻狠狠地給了老板們一劑當(dāng)頭棒喝，尤其是醫(yī)藥大健康行業(yè)，深受政策環(huán)境影響，隨著醫(yī)改的進入“深水區(qū)”，同質(zhì)化競爭中同行的擠壓加劇，企業(yè)老板本就急功近利的心態(tài)自然導(dǎo)致了決策過程的忙中錯亂，重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略、過度依賴營銷、營銷團隊倒戈或者流失、創(chuàng)新思維落伍、品牌老化無生機……冗雜的問題接踵而至，老板們茫然無措之時，消費者卻一副你不換思想，我就換品牌的無情形象，如何基業(yè)長青？成為了老板們回避不了的課題！

    市場做不大的根本原因

    市場出問題、產(chǎn)品賣不動、方向不明確，產(chǎn)品無差異，定位不精準(zhǔn)、品牌在老化、傳播沒力度、執(zhí)行力不強……這些都是企業(yè)在不同階段可能面臨的營銷難題。營銷是個系統(tǒng)工程，單純點子解決不了根本問題，我們必須借助系統(tǒng)營銷工具望、聞、問、切，找出問題的關(guān)鍵點，審時度勢，對癥下藥，方可萬無一失。

1決策方向失誤

    運籌帷幄之中，決勝千里之外。理性分析，精確評估，科學(xué)決策，方能規(guī)避投資風(fēng)險，創(chuàng)造盈利機會。決策方向失誤，就像一艘在大海上迷失方向的帆船，易誤入歧途。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識形態(tài)與戰(zhàn)略規(guī)劃思想，在某種程度上決定了企業(yè)與產(chǎn)品的成敗。

2產(chǎn)品自身隱患

    產(chǎn)品本身就是競爭力、銷售力。產(chǎn)品由內(nèi)涵與外延構(gòu)成，產(chǎn)品內(nèi)涵是策劃、創(chuàng)意、營銷的根本。如果產(chǎn)品內(nèi)涵不足，不管其外延表現(xiàn)多么好、策劃多么成功，也必然經(jīng)不住市場的檢驗，最終被市場淘汰出局。

3策劃能力不精

    企劃能力也是產(chǎn)品的核心要素，好的策劃可四兩撥千斤，使?fàn)I銷推廣事半功倍。很多企業(yè)自己具備專職的策劃團隊，但由于多種原因，往往不能發(fā)揮更好的績效，或創(chuàng)意上、或策略上存在不足。策劃資源不足，導(dǎo)致投入大、產(chǎn)出小，或者效率低，必然影響市場推進速度，賠了夫人又折兵。策劃思維不同，策劃資源不同，結(jié)果可能是天壤之別。

4執(zhí)行能力不強

    沒有傳播就沒有品牌，品牌是廣告砸出來的！瞄準(zhǔn)目標(biāo)，集中兵力，精確打擊，整合傳播，威力就如隔山打牛。傳播力是六力營銷的推動力。沒有傳播，就沒有品牌；沒有傳播，就無法亮劍。酒香也怕巷子深，品牌是傳播出來的。軟、硬結(jié)合，爆破力強！

5傳播力不到位

    沒有傳播就沒有品牌，品牌是廣告砸出來的！瞄準(zhǔn)目標(biāo)，集中兵力，精確打擊，整合傳播，威力就如隔山打牛。傳播力是六力營銷的推動力。沒有傳播，就沒有品牌；沒有傳播，就無法亮劍。酒香也怕巷子深，品牌是傳播出來的。軟、硬結(jié)合，爆破力強！

6品牌不具優(yōu)勢

    企業(yè)品牌不具備優(yōu)勢，效果往往事倍功半。品牌與銷售天生緊密相連，沒有銷售力的品牌，不過是美麗的花瓶；沒有品牌的銷售，可能會是曇花一現(xiàn)。由單品品牌打響企業(yè)品牌，再由企業(yè)品牌帶動相關(guān)品種。企業(yè)有品牌，新品推廣就可借勢；沒有企業(yè)品牌為后盾，新品推廣的難度自然加大。

    六力的營銷體系中任何一個力的缺失都必將影響全局的營銷成果，劣勢決定著優(yōu)勢，短板決定高度，企業(yè)管理者如何統(tǒng)籌六力，謀定市場？

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如何讓品牌走的更遠(yuǎn)？

①懂得木桶理論 劣勢決定優(yōu)勢，劣勢決定生死，“短板”的存在，制約著整個體系的發(fā)展瓶頸。營銷診斷，就是要找出營銷系統(tǒng)中的“短板”環(huán)節(jié)，揚長避短，強化內(nèi)力，提升整體營銷競爭力。

②精通望聞問切 通過望、聞、問、切等方式，發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷推廣中可能存在的短板，有針對性地對癥下藥，并系統(tǒng)提升。

③創(chuàng)新差異化營銷 差異化營銷的核心思想就是“細(xì)分市場，針對目標(biāo)消費群進行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象”。有差異化才具備記憶點、識別性，才可以突圍成功。

④精準(zhǔn)品牌定位 沒有明確的品類區(qū)隔，沒有專業(yè)的市場細(xì)分，沒有精準(zhǔn)的品牌定位，則注定被淹沒于同質(zhì)化競爭的大流中無法翻身！定品牌之位，導(dǎo)受眾之心！

六力營銷，謀定市場

       品牌要長久，需滿足“六力營銷”條件。桑迪首創(chuàng)的六力營銷理論跳出單純分析產(chǎn)品的思維，側(cè)重分析企業(yè)整體營銷能力，綜合評估企業(yè)所占有的營銷資源和所擁有的6力營銷指數(shù)。六力營銷講究協(xié)同作戰(zhàn)，要求明確自身的短板，及時提升，優(yōu)化整合，互相借力，戰(zhàn)略共贏。把重點品種做深做透，企業(yè)靠核心品種贏利，集中資源核心單品突圍，打造品牌，再帶動其系列產(chǎn)品群，做強做大，這是六力營銷的核心思想。

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