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張繼明:產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，問(wèn)題出在哪？

營(yíng)銷(xiāo)管理

2016-01-20 35215

產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，問(wèn)題出在哪？

營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有規(guī)則，執(zhí)行自有標(biāo)準(zhǔn)。每家企業(yè)所處的背景不同，擁有的資源不同，因此在營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中，成功的規(guī)律可以總結(jié)，但成功的經(jīng)驗(yàn)無(wú)法復(fù)制。尤其在醫(yī)藥大健康領(lǐng)域，近年來(lái)成功的品牌越來(lái)越少，很多企業(yè)或產(chǎn)品賠了夫人又折兵。

失敗前期沒(méi)有征兆，失敗后期找到原因。根據(jù)木桶理論，劣勢(shì)決定優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)決定生死，“短板”的存在，制約著整個(gè)體系的發(fā)展瓶頸，因此，企業(yè)千萬(wàn)不能讓營(yíng)銷(xiāo)短板制約了全盤(pán)的發(fā)展！桑迪營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)追蹤十年來(lái)的醫(yī)藥大健康營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，無(wú)外乎六個(gè)方面原因：

1、決策力方向偏離

決策力把握大方向，決定你的核心模式。方向不對(duì)，一切白費(fèi)，在錯(cuò)誤的方向指引下，你會(huì)越走越偏離，甚至背道而馳，想成功談何容易！

先做對(duì)的，再做美的！目標(biāo)不能飄忽，方向不能搖擺，決策不要猶豫。

洞察市場(chǎng)，理性分析，精確評(píng)估，科學(xué)決策，把握戰(zhàn)略方向，明智果敢決策，指引企業(yè)或產(chǎn)品在正確的軌道上行使。

2、產(chǎn)品力存在不足

產(chǎn)品力是根本，決定能否做長(zhǎng)做久。過(guò)去很多人說(shuō)，只要營(yíng)銷(xiāo)做得好，水也能賣(mài)出天價(jià)！現(xiàn)在誰(shuí)敢夸這個(gè)?？?？沒(méi)有過(guò)硬、滿足消費(fèi)者需求的好產(chǎn)品，想做成功比登天還難。

確保品質(zhì)，再看功效！產(chǎn)品形象要美觀，拿著上檔次，細(xì)看有內(nèi)涵。

產(chǎn)品力是營(yíng)銷(xiāo)成功的核心要素，也是成就品牌的基石。產(chǎn)品力由產(chǎn)品的內(nèi)涵與外延構(gòu)成，內(nèi)涵與生俱來(lái)，外延后天打造。

3、策劃力平淡無(wú)新意

策劃力給產(chǎn)品插上成功的翅膀，沒(méi)有策劃，魚(yú)翅只能當(dāng)粉絲賣(mài)！好的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品概念，會(huì)使產(chǎn)品大大增色，會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，會(huì)使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程變得更加生動(dòng)，更富有激情。

策略精準(zhǔn)，創(chuàng)意為本！定位概念要差異，廣告表現(xiàn)要出彩，活動(dòng)策劃要出位。

營(yíng)銷(xiāo)處處皆策劃，沒(méi)有策劃就沒(méi)有靈魂。策劃好可點(diǎn)石成金、四兩撥千斤。人力不同，方法不同，策劃結(jié)果就會(huì)天壤之別。

4、執(zhí)行力明顯不足

執(zhí)行力是六力營(yíng)銷(xiāo)的保障。再好的方案，也要團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)、沒(méi)有終端，只能望洋興嘆，產(chǎn)品連與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

團(tuán)隊(duì)精干，執(zhí)行有力！隊(duì)伍要穩(wěn)定，激勵(lì)要到位，培訓(xùn)要跟上。

執(zhí)行是檢驗(yàn)策劃的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是營(yíng)銷(xiāo)成功的堅(jiān)強(qiáng)后盾。執(zhí)行力包括激發(fā)執(zhí)行意愿、提升執(zhí)行能力、完成執(zhí)行方案。

5、傳播力跟顧不上

傳播力是六力營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)力。沒(méi)有傳播，何談品牌？在中國(guó)，做營(yíng)銷(xiāo)就需要傳播。沒(méi)有傳播，就沒(méi)有品牌；沒(méi)有傳播，就無(wú)法亮劍。

有策略的傳播，有系統(tǒng)的傳播！目標(biāo)要聚焦，主次要分明，重點(diǎn)要突出。

不同的產(chǎn)品，不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)應(yīng)不同的傳播形式。傳播需要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，集中兵力，精確打擊，軟、硬結(jié)合，整合傳播，爆破力強(qiáng)。

6、品牌力缺失

品牌是產(chǎn)品的信心標(biāo)志，是給消費(fèi)者的定心丸。沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，價(jià)格再低也不敢嘗試；有品牌的產(chǎn)品，價(jià)格再高也是一種安心。新品推廣，借助企業(yè)的品牌力，可以事半功倍。

先品后牌，無(wú)品無(wú)牌！聚焦產(chǎn)品突圍，打造核心單品，成就整體品牌。

在競(jìng)品如林的市場(chǎng)上，打造強(qiáng)有力的品牌，就擁有了占據(jù)消費(fèi)者心智的核心資源，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中掌握了核武器，就會(huì)穩(wěn)操勝券，長(zhǎng)盛不衰。

　　成功的企業(yè)家家相似，失敗的案子各各不同。營(yíng)銷(xiāo)策劃是個(gè)系統(tǒng)工程，單純的“某個(gè)力”解決不了根本問(wèn)題，我們必須借助系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具望、聞、問(wèn)、切，找出問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，即營(yíng)銷(xiāo)木桶理論中的短板，審時(shí)度勢(shì)，對(duì)癥下藥，方可萬(wàn)無(wú)一失。

上海交通大學(xué)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)總裁班，全面深度解讀“六力營(yíng)銷(xiāo)”之精髓，幫助營(yíng)銷(xiāo)總裁審時(shí)度勢(shì)，系統(tǒng)提升綜合營(yíng)銷(xiāo)能力。

在這里，你可與國(guó)內(nèi)頂級(jí)的高校專(zhuān)家教授面對(duì)面交流，提高你的營(yíng)銷(xiāo)境界；在這里，你可與國(guó)內(nèi)頂尖的醫(yī)藥企業(yè)家面對(duì)面溝通，創(chuàng)建你的營(yíng)銷(xiāo)資源。

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