作者：吳瑕 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，我國中小企業(yè)迅猛發(fā)展，特別是一批優(yōu)秀的中小企業(yè)獲得境外融資后，猶如雨后春筍茁壯成長。眾所周知，年僅32歲的陳天橋，創(chuàng)辦盛大網(wǎng)絡(luò)僅僅5年，就在美國納斯達(dá)克成功上市，擁有150億元的資產(chǎn)，成為新中國首富；黃光裕“左右手置換”，輕松地實現(xiàn)了買殼上市；牛根生吸引世界上最大的投資銀行摩根士丹利，使這位內(nèi)蒙古大草原上的“?！?，竟然跑出了“火箭”般的速度！可以說，他們是成功企業(yè)家的代表，他們是中國企業(yè)境外資本運作的典范。正是他們的成功，令多少人敬佩、贊嘆和羨慕，渴望著自己的企業(yè)也能到海外上市，成功地募集一筆資金，早日實現(xiàn)成功夢想！ 然而，一些中小企業(yè)和企業(yè)家由于缺乏金融知識、工商信息封閉和急于成功心理等因素，面對融資問題不夠理智，曾經(jīng)為此付出了昂貴的代價。 近幾年來，曾發(fā)生過無數(shù)起投資公司或投融資服務(wù)機(jī)構(gòu)以“美國世界銀行集團(tuán)”或“美國納斯達(dá)克”等駐國內(nèi)辦事處名號，打著為中小企業(yè)提供融資服務(wù)的幌子，用“提供巨額項目資金”、“先投資后上市”、“明投暗貸”等為誘餌進(jìn)行融資詐騙活動，騙取境內(nèi)企業(yè)預(yù)付大量考察費、評估費、服務(wù)費或保證金，然后銷聲匿跡，大肆進(jìn)行詐騙活動，并且活動日益猖獗，手法日益隱蔽，應(yīng)當(dāng)引起警惕。本文正是基于對企業(yè)融資實務(wù)及相關(guān)融資詐騙行為的研究分析來與大家共同分享有關(guān)融資詐騙風(fēng)險防范方面的知識，希望能給大家?guī)硎找妗＃ū疚膶π序_的投資公司或投融資服務(wù)機(jī)構(gòu)以下簡稱為融資騙子。） 那么，企業(yè)應(yīng)該怎樣識破和防范這些融資騙局而正確融資呢？筆者認(rèn)為，首先應(yīng)該了解融資騙子騙錢的一般方式和設(shè)置融資騙局的常用步驟，再學(xué)會防范融資騙局的基本知識和理性融資應(yīng)掌握的八個原則。一、融資詐騙的一般方式一般的騙局都大致有下列五種形式：1．考察費融資騙子與企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)時，在不了解企業(yè)情況的前提下要求到企業(yè)考察，且要求支付考察費；2．項目受理費項目受理費，是指融資騙子在收到企業(yè)的有關(guān)資料后要求融資企業(yè)繳納的、對項目進(jìn)行評估和項目預(yù)審發(fā)生的費用。尤其是號稱有外資背景的投資顧問機(jī)構(gòu)往往把收取項目受理費，作為一種項目控制程序和費用轉(zhuǎn)嫁的方式。3．撰寫商業(yè)計劃書費用融資騙子一般都要求融資企業(yè)提供項目商業(yè)計劃書。一般企業(yè)已經(jīng)制作了商業(yè)計劃書，但融資服務(wù)機(jī)構(gòu)以各種理由不予認(rèn)可，并作為項目往下進(jìn)行的必要環(huán)節(jié)；要求必須提供所謂“國際標(biāo)準(zhǔn)格式”的商業(yè)計劃書。4．評估費在融資過程中，融資騙子會要求對資產(chǎn)或?qū)椖窟M(jìn)行評估。要求企業(yè)到指定的融資服務(wù)機(jī)構(gòu)或評估機(jī)構(gòu)進(jìn)行評估；5．保證金融資騙子要求融資企業(yè)必須嚴(yán)格按照自己預(yù)先設(shè)定的程序操作，否則不往下進(jìn)行；資金方設(shè)置了嚴(yán)格的違約條款。二、設(shè)置融資騙局的常用步驟1．普遍撒網(wǎng)，海選“目標(biāo)客戶”融資騙子通過正當(dāng)程序注冊國內(nèi)代表處并提供融資的一套專業(yè)方案和步驟，專業(yè)設(shè)計一套目標(biāo)真對中小企業(yè)的詐騙網(wǎng)絡(luò)，在新聞媒體；網(wǎng)絡(luò)上講出條條是道的融資理論，并借助一些國家政府機(jī)構(gòu)或社會團(tuán)體組織的為企業(yè)提供培訓(xùn)、咨詢洽談會、論壇等活動中，繪生繪色地做融資“演講報告”，甚至能提供出融資成功案例，足以讓人深信不疑，可信度及高。2．為“有價值的客戶”洗惱通過第一階段的海選后，再篩選出一些“有價值的客戶”開始洗腦?？湟愕钠髽I(yè)很有發(fā)展前途，市場潛力非常的大，項目如何如何的好，企業(yè)通過他們的包裝，就能獲得所需要的融資，且一再申明前期咨詢不收取任何費用。最終達(dá)到讓融資人心花怒放，神經(jīng)麻醉，減低判斷力，為他們實施下一步詐騙的步驟打開方便之門。3．派“專家”進(jìn)行“實地考察”所謂派專家“實地考察”，是騙取考察費，大約在1－3萬元（目前，融資騙子們已經(jīng)放長線釣大魚，一般不在此項上獲取太大收入），派去幾個人到項目地進(jìn)行所謂的考察，為了表現(xiàn)他們是比較正規(guī)的公司，同時還會帶一個律師一起去。還要做一個《律師資信調(diào)查報告》就是律師裝模作樣的查看企業(yè)的《營業(yè)執(zhí)照》、《銀行開戶許可證》等資料，這份報告費用要交10-15萬元。為了增加可信度，騙子們還會做一份《項目考察實地記錄綱要》他們會一起簽字畫押，表示大家一致同意，說這些文件要報送到所謂的總部批準(zhǔn)等謊言，給融資企業(yè)負(fù)責(zé)人一顆定心丸，使你感覺這錢花的值得，此項目有希望，他們才好實施下一步詐騙。4．初審?fù)ㄟ^后簽訂合資意向書融資騙子大約在兩周后，電話告知企業(yè)：“貴企業(yè)的項目已經(jīng)通過，總部決定投資，請你們來北京簽署有關(guān)法律文書”。在簽訂《合資意向書》或者《投資協(xié)議書》時，騙子們這時候才告訴你需要補充一些資料，裝腔作勢的對融資人說，現(xiàn)在總部要求做一份符合國際慣例的中英文版《商業(yè)計劃書》必須由總部認(rèn)可的具有權(quán)威性的機(jī)構(gòu)編寫，費用你們自己和北京XX投資咨詢管理有限公司商談，還會假裝“我們盡量幫你打招呼，優(yōu)惠一些，你們現(xiàn)在是投資期間很多地方都需要花錢的”。說得融資人感動不以，再加上已經(jīng)簽訂了《投資協(xié)議書》，心存曉幸，騙子抓住融資人的心理展開攻勢，這個所謂符合國際慣例的中英文版《商業(yè)計劃書》15－20萬元，就這樣落入融資騙子同伙的帳號了。5．進(jìn)行資產(chǎn)評估騙走了辦理《商業(yè)計劃書》15－20萬元之后，再開始騙《資產(chǎn)評估報告》費，融資騙子們的理由是“把你們企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行評估以后用項目本身作為抵押”。融資人聽了這樣“合情合理”的要求，似乎認(rèn)為這是應(yīng)該做的，不然投資人怎么可以放心‘投資呢’？就在這樣“合情合理”的情況下，《資產(chǎn)評估報告》費，高達(dá)20－30萬元，甚至更多又落入到融資騙子指定的資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)的帳號里（當(dāng)然資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)也是他們的同伙）。企業(yè)如果付了這些的錢，就意味著陷入泥潭深淵，無法自拔。1 6．進(jìn)行項目投資安全和增值潛力分析 等你付了《資產(chǎn)評估報告》費以后，騙子公司知道融資人此時的心理需要，所以會一直提醒你“第一批幾千萬元先打到你的帳戶上”的這句話，為穩(wěn)定你的情緒，打消你的顧慮，緊接著就是安排“財務(wù)部”的人過來和你談有關(guān)財務(wù)的事情，需要進(jìn)一步作一份《項目投資安全和增值潛力分析報告》和《符合美國會計準(zhǔn)則的三年財務(wù)審計報告》理由說的很多，那么，這2份報告需要付出多少錢呢？答案是：《項目投資安全和增值潛力分析報告》15萬以上，《符合美國會計準(zhǔn)則的三年財務(wù)審計報告》10萬元，融資人付了這些錢，能得到什么呢？答案是：幾張一文不值的紙。這幫騙子手法隱秘，理由“充分”,讓你感覺他們沒有直接拿錢，只是做這些報告的費用。當(dāng)企業(yè)融資做到這種地步時，雖然有些顧慮，提出放棄覺得不甘心；但繼續(xù)進(jìn)行又感覺這里有陰謀。7．設(shè)計擔(dān)保騙局騙走了以上大量的錢財以后，融資騙子還要實施更大的詐騙，設(shè)計擔(dān)保陷阱，把你的融資項目移到了所謂的擔(dān)保公司（也是同伙），騙子的謊言是：“由于是第一次合作，首批的款為了降低我們投資風(fēng)險，需要擔(dān)保公司擔(dān)?！?。如果你進(jìn)入這個圈套，“擔(dān)保公司”會和融資人簽訂一份《融資擔(dān)保合同書》其擔(dān)保費按“融資”金額2.5-3%。騙子們早已讀透融資人的心理活動，此時受害人感覺到只有最后這一步了，如果放棄以上所花費的錢全部泡湯，繼續(xù)下去很有可能會成功的。但是，如果你交了擔(dān)保費以后，“擔(dān)保公司”叫你繼續(xù)玩以上的“考察”的游戲。你繼續(xù)嗎？最后，騙子公司還有一張騙人借口招數(shù)，融資方開戶銀行出具一張銀行保證函，才能拿到第一批投資款項，你能做到嗎？做不到就是融資人“違約”。8．客戶違約自動退出在此階段，就是融資企業(yè)選擇的時候了，是繼續(xù)進(jìn)行還是自動退出。如果往下進(jìn)行，就必須做更多的投入，而且還看不到結(jié)果。如果往下進(jìn)行，還有可能因為自身的原因?qū)е逻`約，繳納違約金。部分融資企業(yè)認(rèn)為，既然前期已經(jīng)投入了不少，放棄可惜，就會繼續(xù)往下走，結(jié)果往往是越陷越深。這時候最好的選擇當(dāng)然是就此為止，自認(rèn)倒霉了事，就當(dāng)交了“學(xué)費”。三、如何防范融資詐騙1．區(qū)別真假融資服務(wù)機(jī)構(gòu)的方法主要包括:（1）是否站在企業(yè)的角度考慮問題；（2）是否具有融資的經(jīng)驗和專業(yè)度； （3）收費與其提供的服務(wù)價值是否一致，質(zhì)量價格比如何；（4）提供的服務(wù)是否符合企業(yè)的實際情況；（5）簽訂合同是否存在合同條款陷阱；（6）與資金方的關(guān)系是什么，位置是否獨立；（7）服務(wù)機(jī)構(gòu)的背景及融資服務(wù)人員的品質(zhì)如何；（8）盈利模式不同，真正的服務(wù)機(jī)構(gòu)以提供智力服務(wù)或者風(fēng)險代理為目的。2．區(qū)別真假投資公司方法正規(guī)的資金方在服務(wù)工作流程上與上述設(shè)置騙局的機(jī)構(gòu)有很多相似之處；但仍有很多區(qū)別，主要包括：（1）自己承擔(dān)交通費；（2）在融資過程中不要求企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)或項目評估；（3）在操作過程中需要中介機(jī)構(gòu)介入時，自己不指定融資服務(wù)機(jī)構(gòu)，如事物所、評估機(jī)構(gòu)；（4）自己承擔(dān)全部或一部分運作過程費用；（5）對擬投資的項目或擬合作企業(yè)從一開始就非常細(xì)致；自己親自和企業(yè)及其融資服務(wù)機(jī)構(gòu)一起進(jìn)行項目論證；（6）有嚴(yán)格的投資方向、投資原則；（7）不具備條件的企業(yè)不往下進(jìn)行；（8）在成功以前不收過程費用；（9）不急于與企業(yè)簽訂合作協(xié)議；（10）簽訂的合作協(xié)議非常公平，沒有設(shè)置合同條款陷阱。3．企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自我防范意識(1)對投資公司或融資服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查確認(rèn)(2)謹(jǐn)慎接受朋友的建議不論是企業(yè)團(tuán)隊的關(guān)系人，還是其他人介紹資金方或融資機(jī)構(gòu)，這都不是企業(yè)進(jìn)入融資騙局的根本。解決問題的關(guān)鍵在于，融資企業(yè)應(yīng)該從工作流程和選擇標(biāo)準(zhǔn)上進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，提高防范意識和防范技術(shù)。(3)不要有投機(jī)取巧的心理(4)提高判斷力企業(yè)對資金方及融資服務(wù)機(jī)構(gòu)缺少判斷力，是陷入融資騙局的重要原因之一。因此企業(yè)在融資實踐過程中不斷地積累經(jīng)驗，主動地學(xué)習(xí)有關(guān)知識。(5)請專業(yè)融資顧問全程跟蹤服務(wù)企業(yè)可以選擇具有職業(yè)操守、經(jīng)驗豐富、能夠站在企業(yè)角度的融資服務(wù)機(jī)構(gòu)作融資顧問，或者請律師參與，事先對機(jī)構(gòu)的性質(zhì)和真實性進(jìn)行判斷，在簽署協(xié)議前謹(jǐn)慎抉擇，防患未然。 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