無(wú)意在網(wǎng)絡(luò)上看到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圖（如下），最近一段時(shí)間在輔導(dǎo)一些B2C商城，逐漸總結(jié)出來(lái)哪幾個(gè)手段在新客戶第一次購(gòu)買的時(shí)候能盈利，哪幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段能持平。 一、ROI最高的方式：導(dǎo)航類網(wǎng)站廣告投放，流量比較大的導(dǎo)航類網(wǎng)站是：hao123和360，可以投到內(nèi)頁(yè)上，大致轉(zhuǎn)換率能達(dá)到：0.1%。一般情況下，第一次到來(lái)的新客戶的利潤(rùn)，可以打掉廣告費(fèi)和運(yùn)營(yíng)成本。估計(jì)導(dǎo)航類網(wǎng)站也是按照這個(gè)成本方式廣告者收的錢；和淘寶首頁(yè)廣告一樣，淘寶也幫助大家計(jì)算好了，多少錢是你的平衡點(diǎn)，他把你的利潤(rùn)壓的干干的。 二、渠道代銷：如淘寶商城、京東商城、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、一號(hào)店，這些是不需要前期付費(fèi)的，可以控制成本。 三、SEO：這個(gè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，前期投入比較大，一旦做起來(lái)，以后成本會(huì)比較低。不過(guò)目前存在的問題是：百度一家獨(dú)大，seo和競(jìng)價(jià)排名比較逐漸失去優(yōu)勢(shì)，如果國(guó)內(nèi)其他搜索引擎能在多占點(diǎn)搜索份額，SEO的優(yōu)勢(shì)就更加的明顯，這樣你花一份精力可以在多個(gè)搜索引擎上免費(fèi)展示，SEO的ROI會(huì)更加的高。 四、網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，老客戶的重復(fù)購(gòu)買：第一次購(gòu)買基本不賺錢，但留下來(lái)了客戶信息，怎么讓客戶低成本的第二次來(lái)是B2C盈利的關(guān)鍵。為了達(dá)到以上目標(biāo)：網(wǎng)站的功能建設(shè)，用戶的友好性是一直要研究和建設(shè)的問題； 郵件方式是保持和客戶交互，引導(dǎo)客戶來(lái)的性價(jià)比最高的方式：郵件發(fā)送內(nèi)容，發(fā)送周期，客戶購(gòu)買習(xí)慣和周期等，需要把這些研究透徹并靈活的使用。 基本上以上這些手段，對(duì)于新客戶的到來(lái)是ROI比較高的方式，也是第一次來(lái)能保持投入和收入平衡的方式。當(dāng)然了其他的營(yíng)銷方式也可以使用，但更多的是考慮長(zhǎng)期影響和多次購(gòu)買了，如： 一、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名：雖然是給baidu他們打工，但也是性價(jià)比可以選擇的方式。 二、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站資源使用：雖然不需要投入資金，但來(lái)的用戶質(zhì)量太差，性價(jià)比又低一些。 三、行業(yè)門戶網(wǎng)站投放：轉(zhuǎn)換率很低，來(lái)的客戶也不精準(zhǔn)，ROI又要差一些。 其他的方式如：博客、微博，SNS營(yíng)銷，事件營(yíng)銷，不是常態(tài)。在條件許可的情況下，可以試驗(yàn)使用。 更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)關(guān)注張守輝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博客： https://www.51netmarketing.org/blog/blogList0_1.html 了解更多業(yè)務(wù)關(guān)注上海映輝網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)站：https://www.51netmarketing.com/