一. ? 課程背景：

市場競爭加劇，學生用戶群體除了受線下影響外，受線上移動互聯網、社群、貼吧、短視頻影響也在加劇；同時學生使用手機年齡低齡化，初高中大部分學生開始有了手機，很多學生上大學不在換號，同時各大省份高校在進駐校園內直接營銷上也紛紛設置各種障礙，在這種情況下，攔截營銷（初高中和進大學前）效果凸顯。那么如何進行校園O2O精準及大學新生入校前的攔截營銷？是本課程主要解決的問題。

二. ? 聽課對象：

運營商校園營銷部門。

三. ? 課程總體目錄：

1. ? ? ? 學生用號現狀和大學學子網絡習慣

2. ? ? ? 初高中前置營銷方式工具手段和執(zhí)行

3. ? ? ? 大學攔截營銷中QQ微信申請和定位

4. ? ? ? 尋找和加入別人的群進行營銷要點

5. ? ? ? 校園學子團隊自建群的設置和定位

6. ? ? ? 如何借助貼吧QQ搜索拉流量并運營群

7. ? ? ? 產品USP活動策劃內容營銷及線上轉換

8. ? ? ? 開學三天學子搶單和攔截營銷團隊管理

9. ? ? ? 廣告營銷抖音短視頻營銷及完成大作業(yè)

四. ? 具體內容：

（一）. ? ?學生用號現狀和大學學子網絡習慣

1. ? ? ? 學生首張卡年齡變小及大學換卡減低

2. ? ? ? 初高中首張卡線下線上營銷前置和套餐

3. ? ? ? 大學生源地線下營銷前置入學地線上前置

4. ? ? ? 大學生從報考入學到校的網絡及搜尋內容方式

5. ? ? ? QQ群微信群和百度貼吧在學生查詢中應用

6. ? ? ? 搜索引擎關鍵字原理、B站、論壇知識介紹

7. ? ? ? 用戶獲取信息的習慣由PC到移動和社交

8. ? ? ? 90，00后消費族群4大特質及二次元

（二）. ? ?初高中前置營銷方式工具手段和執(zhí)行

1. ? ? ? 搞定中小學領導放到網站上的告家長一封信

2. ? ? ? 產品設計主卡+副卡讓家長幫助孩子買單

3. ? ? ? 搞定大學招生辦的通知書夾帶卡營銷方式

4. ? ? ? 學生中高考需要的知識：生涯規(guī)劃、填報志愿指南

5. ? ? ? 學生集中返校的場景使用：畢業(yè)生返校、填報講座

6. ? ? ? 線下渠道鋪設和異業(yè)合作的學校周邊店鋪營銷

（三）. ? ?大學攔截營銷中QQ微信申請和定位

1. ? ? ? 學子團隊QQ的申請及定位要點

2. ? ? ? 互聯網O2O社群粉絲網紅的影響

3. ? ? ? 學子團隊定義微信個人品牌的4大要素

4. ? ? ? 學子如何通過QQ微信內容運營個人品牌

（四）. ? ?尋找和加入別人的群進行營銷要點

1. ? ? ? 全面利用QQ工具添加群

2. ? ? ? 利用搜索引擎原理尋找添加群

3. ? ? ? 如何塑造個人形象增加入群成功率

4. ? ? ? 話術的使用幫助融入群氛圍

（五）. ? ?校園學子團隊自建群的設置和定位

1. ? ? ? 新生搜索和QQ群查詢習慣研究

2. ? ? ? 學子團隊QQ微信群建立要注意的事項

3. ? ? ? 微信社群規(guī)劃要關注的7大要素

4. ? ? ? 微信社群如何定位及粉絲價值

（六）. ? ?如何借助貼吧QQ搜索拉流量并運營群

1. ? ? ? 學習搜索引擎原理借用增加社群粉絲

2. ? ? ? 搞定校園貼吧管理員增粉及內容制作

3. ? ? ? 運營QQ微信社群人員分工和組織架構

4. ? ? ? 社群中管理員的人格化和話語體系及引導

5. ? ? ? 活動策劃和內容運營提供價值并激活群

6. ? ? ? 群規(guī)群價值及認同重視感形成儀式感

（七）. ? ?產品USP活動策劃內容營銷及線上轉換

1. ? ? ?產品特征獨特賣點提煉和話術文案

2. ? ? ?營銷文案的選題注意事項和內容組成

3. ? ? ?利用工具制作自己的H5頁面

4. ? ? ? 營銷文案的網絡發(fā)布和搜索引擎匹配

5. ? ? ? 什么是標題黨及其在營銷里面的作用

6. ? ? ? 常見標題黨的12種寫法及內容應用

7. ? ? ? 營銷文案的選題注意事項和內容組成

（八）. ? ?開學三天學子搶單和攔截營銷團隊管理

1. ? ? ? 學校學子團隊建立架構和管理激勵政策研究

2. ? ? ? 學子團隊關鍵人（主席班助同鄉(xiāng)會）需求和利用

3. ? ? ? 學子團隊可以接觸學生的場景及報道提前驗證實名

4. ? ? ? 線下接觸學生及促單談判話術和成交演練

5. ? ? ? 院系可以贊助的場景及易拉寶公號推文

6. ? ? ? 開學后換機學生持續(xù)轉換

（九）. ? ?廣告營銷抖音短視頻營銷及完成大作業(yè)

1. ? ? ? 騰訊廣點通及今日頭條抖音廣告投放

2. ? ? ? 用戶需求的DSP及信息流廣告的投放

3. ? ? ? 上海一家商場如何策劃活動做精準廣告投放的

4. ? ? ? 有意思的普通人思維在校園短視頻內容創(chuàng)作中應用

5. ? ? ? 期待和懸念感的設計使用及讓你抖音做到100W+

6. ? ? ? 如何借助熱搜榜和熱門音樂制作100W+短視頻

7. ? ? ? 完成校園營銷方案的大作業(yè)

五. ? 張守輝老師介紹：

? ?1999年進入通易郵件列表公司工作，中國第一批互聯網人

? ?上海映輝網絡創(chuàng)始人巨閱傳媒合伙人（9年互聯網營銷外包經驗）

? ?揮手間商學院揮手間新零售創(chuàng)始人（B2C粉絲社群經濟線上商學院）

? ?上海四不象（上海）企業(yè)管理咨詢公司社群新媒體合伙人（企業(yè)全案）

? ?美的集團夢潔家紡魅族手機九陽集團創(chuàng)維集團上汽集團生活家施耐德德力西等新零售老師

? ?多家運營商銀行保險新媒體老師，2011年阿里學院全國獅王爭霸賽十大講師，上海百度特約講師

? ?蘇寧2015年全國各大分公司O2O社群營銷指定老師，前沿講座(全國上百家電視臺)特約老師

? ?上海交通大學復旦管院上海財大北京大學中國傳媒大學等網絡營銷及傳統企業(yè)轉型講師

? ?中國共青團青年創(chuàng)業(yè)國際計劃YBC創(chuàng)業(yè)導師，上海交大MBA同學會付理事長。

? ?《移動互聯網O2O社群微營銷-移動互聯網銷售人脈提升》《讓品牌說話微電商品牌營銷8步法》書籍的作者。

六. ? 主要服務客戶和講課:

連鎖零售：蘇寧云商（全國幾十個大區(qū)），報喜鳥服飾，美的冰箱，夢潔家紡，九陽集團，創(chuàng)維集團，凱盛家紡，沙馳國際，迪豐國際，asobio服飾，生活家地板，重慶百貨公司，武漢群光廣場，常州吾悅廣場，南京匯通達，無錫三鳳橋食品，施耐德電氣，德力西電氣，領客網，考拉先生，天下伙伴等。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)支行長，上海浦發(fā)銀行信用卡中心，招商銀行信用卡中心，蘇州民生銀行，興業(yè)銀行，江蘇農商銀行，江蘇郵政儲蓄銀行，淮安農商行，天水農商行，欽州農信聯社，玉林農信聯社，忻城農信聯社，合山農信聯社，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽信用社，國泰君安證劵，中國電信翼支付，上海電信，北京電信，廣東電信，濟寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動，云南移動，廣電網絡等。

生產銷售：魅族手機，復星醫(yī)藥，常州四藥，強生醫(yī)療，柳工機械，三一重工，起亞汽車，航星機械，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團，凱斯機械，諾德輪轂，諾信中國，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，山東史貝美，alibaba所有誠信通會員等。

服務銷售：上汽集團車享平臺，點金國際（南京武漢汽車O2O），人壽保險（?？趯幉ㄩL沙），陜西平安保險，金地集團，任仕達(中國），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，泉州燃氣，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領數碼，環(huán)球數碼等。

微商行業(yè)：華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳坊，輕氧輕燕燕窩。

平臺商城：徐家匯商城，新疆蘇爾坦，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機械網，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機構：上交大安泰管理學院，上交大進修學院，上交大高金學院，上海復旦管院，上海財經大學，上海交大MBA同學會，上外培訓中心，北京大學，中國傳媒大學，上海應用技術大學，桂林理工大學，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，泗洪政府，安慶政府，常州科教城，丹陽人才市場，上海創(chuàng)業(yè)營，大秦商學院，聯創(chuàng)集團，上海企業(yè)網絡營銷“總裁集訓營”，上海企業(yè)網絡營銷俱樂部等。