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九型人格、DISC多種性格學(xué)說(shuō)在企業(yè)中的實(shí)踐應(yīng)用
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李星:連載二:九型人格完美型的銷(xiāo)售
2016-01-20 48166

如果你身邊有1號(hào)的朋友,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們常說(shuō):"我是為你好才批評(píng)你的。"看起來(lái)有些不可思議是嗎?可是1號(hào)的朋友就是這樣,因?yàn)橄矚g你,希望你完美,所以才會(huì)更加批評(píng)你,更加高要求你。也許這就是他們的人生信條。

  "我的童年,"

  生于六十年代的林峰對(duì)他的成長(zhǎng)經(jīng)歷有著清晰的記憶:

  "我生長(zhǎng)在一個(gè)大家族里,家里有爺爺奶奶、伯父伯母、叔叔嬸嬸,除了我上面有四個(gè)哥哥兩個(gè)姐姐外,還有其他的叔伯兄弟姐妹,這是一個(gè)龐大的家族。爺爺是一個(gè)私塾先生,在家中制定了嚴(yán)厲的家規(guī),比如說(shuō)吃飯一定要長(zhǎng)輩到座才可以,對(duì)于年長(zhǎng)的兄姐絕對(duì)不能直呼其名,更不用說(shuō)什么衣冠不整,大聲喧嘩了。

  "小時(shí)候的我,做事就一定要做對(duì),而且一定還要做好。這很自動(dòng)化,對(duì)于我來(lái)講,只有做到完美,才會(huì)得到父母甚至整個(gè)家族的關(guān)注。很多人都會(huì)建議我怎么樣才能做得更好些。小的時(shí)候我就喜歡做好自己的事情,成人之后,我也就更加自律,除了工作就是回家,幾乎從來(lái)沒(méi)去過(guò)什么酒吧之類(lèi)的聲色場(chǎng)所,即便因?yàn)閼?yīng)酬不得已去了,也讓我不自在。"

 

 

  

  "他是一個(gè)絕對(duì)的好父親,很顧家。作為一個(gè)好父親,他潔身自好,而且有著絕對(duì)不容挑剔的生活習(xí)慣:早睡早起,不抽煙不喝酒不玩樂(lè)。每天下班回家他也從來(lái)不像別的爸爸一樣躺在沙發(fā)里看電視,而是像有潔癖一樣一遍一遍拖地板、擦桌子。在生活上,他甚至比我母親更加關(guān)注我的衣食住行。但是我卻是非常的苦惱,他太完美了,像個(gè)神一樣,在他的面前,我永遠(yuǎn)有著改不完的小毛?。号⒆臃块g不能太亂了,穿衣服不能太暴露了,吃飯的時(shí)候不能說(shuō)話,走路的時(shí)候不能駝背,看電視的時(shí)候要距離三米以外……天哪,真不知道他事業(yè)那么大,工作那么忙,怎么還有精力去關(guān)注這些雞毛蒜皮的小事。

  "很小的時(shí)候,他就設(shè)計(jì)好了我的前程,上什么小學(xué),考什么中學(xué),大學(xué)報(bào)考什么專(zhuān)業(yè),大學(xué)畢業(yè)了將來(lái)要去哪一個(gè)國(guó)家留學(xué),他都幫我設(shè)計(jì)得好好的,每一步我都不得不按照他的設(shè)計(jì)來(lái)學(xué)習(xí)和完成?,F(xiàn)在我都實(shí)現(xiàn)了,可是我怎么覺(jué)得都沒(méi)有自己選擇的余地呢?他是為我好的,不管是設(shè)計(jì)我的前程還是在批評(píng)我的時(shí)候,我很確定他的出發(fā)點(diǎn)是為了我好,而且也是正確的,我比同類(lèi)的女孩子都更優(yōu)秀,然而我內(nèi)心很想反抗這種完美,可是真的無(wú)可奈何,我根本就找不出理由來(lái)反抗他。"

  就是這樣,即便是在生活中,1號(hào)也在處處避免著錯(cuò)誤,有時(shí)候他們看起來(lái)太過(guò)于完美了,你幾乎不能挑出來(lái)他哪里有錯(cuò),但是他卻能給你很大壓力--為你好而批評(píng)你的那種壓力,盡管他們常常是無(wú)意的。

  自己鍥而不舍地追求著心目中那份完美不僅會(huì)讓自己身心俱疲,有的時(shí)候同樣會(huì)讓身邊的人感覺(jué)到累和緊張,雖然我們都喜歡有上進(jìn)心和努力的人,但是,他們?cè)诔H说难劾锟磥?lái)確實(shí)是有點(diǎn)過(guò)了頭。

  "我的行程表總是安排得很滿并且很細(xì)致,我喜歡把自己規(guī)劃得很好:三十歲的時(shí)候我應(yīng)該達(dá)到什么地步,四十歲的時(shí)候到什么境界,五十歲的時(shí)候要完成哪些事項(xiàng),把這些統(tǒng)統(tǒng)做好,只要不出意外,那么在我六十歲的時(shí)候就可以去放松一下,可以彈彈琴,作作畫(huà)什么的。所以,在這之前一定要把所有的未完事項(xiàng)一一做好。

  "當(dāng)然,大的規(guī)劃也要靠小的計(jì)劃和步驟才能具體實(shí)施。比如說(shuō)我在四十歲的時(shí)候,我希望我能夠還保持身體健康,家庭和睦,事業(yè)保持在同行業(yè)中仍然領(lǐng)先,那么我就會(huì)給自己制定不同的規(guī)劃。比如每天步行上班,在固定的日子舉行家庭聚會(huì),本日、本周、本月、本年度的工作計(jì)劃都一一做好,剩下的就只需要按要預(yù)先的設(shè)計(jì)去一一完成。我每天的生活更像是為這份計(jì)劃表而活:每完成一項(xiàng),就劃一個(gè)勾,心里會(huì)想,OK,又做完一件事情,這下子離目標(biāo)又近了一步。而如果這個(gè)計(jì)劃沒(méi)完成好,我就會(huì)非常的自責(zé),好像犯下了什么罪,那就會(huì)很快地進(jìn)行改正,確保大目標(biāo)不受影響。

 

 

  "為了刺激自己勤勉不懈怠,我會(huì)給自己制定獎(jiǎng)賞制度,比如說(shuō)如果這個(gè)月我的銷(xiāo)售額能夠同比超過(guò)上月5%,我就去給自己放一天假和朋友郊游一天……有時(shí)候我會(huì)覺(jué)得自己像一頭面前掛了香蕉的大象,只要往前再走一步,似乎就離獎(jiǎng)賞更近。可問(wèn)題是,這個(gè)獎(jiǎng)賞我很少得到,因?yàn)榧幢阃瓿闪思榷ǖ哪繕?biāo),還來(lái)不及享受獎(jiǎng)賞的樂(lè)趣,我就會(huì)要去做行程表里的下一個(gè)項(xiàng)目了。要知道,我現(xiàn)在只是完成了一個(gè)小小的計(jì)劃而已,還有更大更重的任務(wù)沒(méi)有完成呢,也許等到所有的這些人生計(jì)劃完成,我就真的可以好好休息、享受生活了……我很期待那一天的來(lái)臨,但是前提是我現(xiàn)在一定要勤勉努力。年輕的時(shí)候就應(yīng)該兢兢業(yè)業(yè),年老的時(shí)候才會(huì)悠閑生活,現(xiàn)在的努力都是為了將來(lái)的收獲。所以,我相信天道酬勤。"

  ◆ 1號(hào)的要求是什么

  來(lái)自社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn),公平和公正,做符合道德標(biāo)準(zhǔn)的事情,對(duì)于1號(hào)的朋友來(lái)講是很重要的。

  "我曾經(jīng)在一家合資企業(yè)做高級(jí)行政主管,可是有一次我發(fā)現(xiàn)我的老板在招聘人的時(shí)候,給了從獵頭公司挖來(lái)的人高出了本部員工兩倍的工資,這樣我對(duì)他的印象一下子有了很大的改變。要知道大家的資歷都差不多,而且本部的這些員工已經(jīng)兢兢業(yè)業(yè)在公司做了好幾年,為公司立下了汗馬功勞,如果新挖來(lái)的這個(gè)人經(jīng)過(guò)一段時(shí)間,和大家在一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,做出了超出他們兩倍的績(jī)效,那么付這么高的薪水我也無(wú)話可說(shuō),但是很顯然這個(gè)人什么都還沒(méi)有做,就已經(jīng)付了這么多的薪水,那對(duì)我們本部的員工是個(gè)打擊,我認(rèn)為這是不合理也不公平的。

  "我向老板提出了質(zhì)疑,雖然他的到來(lái)并不會(huì)影響到我的個(gè)人利益,但是我覺(jué)得這是老板在對(duì)這個(gè)系統(tǒng)做出破壞性的行為,如果這個(gè)環(huán)境不能是公平公正的,那么競(jìng)爭(zhēng)還有什么意義?"

  1號(hào)的莉婭從小就是一個(gè)黑白分明的人:

  "從小我的父母就離婚了,我母親一個(gè)人帶著我和哥哥一起生活,身邊有很多的人,有的對(duì)我們很好,有的對(duì)我們很壞。那個(gè)時(shí)侯我很迷茫,為什么有的人很好,有的人很壞呢?從那個(gè)時(shí)候,我的世界就是黑白的,要么好,要么壞,要么黑,要么白。我不會(huì)太講究感情如何,但是我很渴望一個(gè)公平的環(huán)境,不要因?yàn)槲业母改鸽x異,或是我長(zhǎng)得不漂亮就影響對(duì)我的判斷,只去看我做的這些事情和成績(jī)--我會(huì)做對(duì)的事情。在學(xué)校時(shí),我沒(méi)考慮過(guò)我的人際關(guān)系會(huì)如何,我全部的精力都放在如何做一個(gè)好學(xué)生上,好好學(xué)習(xí),認(rèn)真生活,嚴(yán)于律己。要知道,在學(xué)校,評(píng)判一個(gè)人的好壞就是要拿成績(jī)說(shuō)話,在成績(jī)面前,人人都是平等的。"

  如果沒(méi)有一個(gè)公平和公正的環(huán)境,那么就意味著黑白可以顛倒,也沒(méi)有是非對(duì)錯(cuò),那樣的話,對(duì)1號(hào)來(lái)講就太可怕了。規(guī)則就是規(guī)則,沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,如果大家都不遵從秩序,沒(méi)有了道德標(biāo)準(zhǔn),那么自己應(yīng)該遵循哪一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢?沒(méi)有了主流的正確的觀念,自己又應(yīng)該如何去定位自己呢?沒(méi)有一個(gè)公平正直的形象來(lái)維護(hù)這一切,那么怎么去評(píng)判什么是對(duì)的,什么是錯(cuò)的呢?如果不能公正,沒(méi)有公平,那么這個(gè)世界也就亂套了。因?yàn)闆](méi)有黑白,只有灰色的世界是混沌可怕的。就像2號(hào)需要?jiǎng)e人來(lái)需要自己一樣,追求完美,恪守規(guī)則,讓自己成為一個(gè)完美的典范,就是1號(hào)的基本動(dòng)力,是他們生活在這個(gè)世界贏得尊重和愛(ài)的一種生存策略。而這一切,必須是在公平的情況下進(jìn)行評(píng)判,如果不公平公正,就意味著自己的努力很可能被扭曲和否認(rèn)。打個(gè)比方,就像我們從小被要求好好學(xué)習(xí)天天向上一樣,你努力學(xué)習(xí),德智體美勞全面發(fā)展,樣樣考試一百分,但是老師偏偏把獎(jiǎng)狀發(fā)給隔壁那個(gè)靠作弊才得到六十分的家伙,這樣豈不是太沒(méi)有天理了?所以說(shuō),自己嚴(yán)格要求自己很重要,維護(hù)這世界和環(huán)境的規(guī)則、維護(hù)公平和公正也很重要。任何違反了這些規(guī)則的人,無(wú)論是位高權(quán)重的上司,至親至愛(ài)的朋友,還是骨肉相連的兄弟,只要有違公平,做的事情會(huì)對(duì)環(huán)境和系統(tǒng)造成破壞,那么我們都是應(yīng)該去鞭策和提醒的。只有我們個(gè)體完美了,整個(gè)系統(tǒng)干凈公平了,才能構(gòu)建一個(gè)理想中的社會(huì)。雖然說(shuō)不能一下子實(shí)現(xiàn),但是只要努力,總會(huì)一天比一天更好。

 

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