【討論結(jié)果】

T北京葉曉紅(1651683028)

1、我培訓(xùn)時(shí)經(jīng)常采用的暖場(chǎng)破冰之旅的方式和各位老師分享：

  （1）播放培訓(xùn)視頻——開(kāi)場(chǎng)

  （2）自我介紹——姓名、成長(zhǎng)歷程故事、專業(yè)資格

  （3）團(tuán)隊(duì)協(xié)作游戲——相互認(rèn)識(shí)和信任

微博地址：

輕描淡寫總相宜

https://weibo.com/u/1210291260

劉百功(1736935115)

2、開(kāi)場(chǎng)三件事：建立關(guān)系、預(yù)先框定、啟動(dòng)注意！

丫頭(254910709)

3、做游戲，自我介紹

T培訓(xùn)師劉安達(dá)(172433766)

4、我的開(kāi)場(chǎng)一般是這樣的，俗話說(shuō)：百年修的同船度，千年修得共枕眠，地球70億人，我們能在這里共同學(xué)習(xí)、交流實(shí)屬上蒼對(duì)我們的眷顧，為了能跟大家更好的交流，我首先把自己介紹給大家，我姓劉，有跟我一樣姓劉的請(qǐng)舉手，（好多舉手的),我就問(wèn)知道自己為什么姓劉的請(qǐng)舉手（舉手的都放了下來(lái)），然后我就把張王李趙遍地劉的典故講給大家，大家在笑聲中開(kāi)始了培訓(xùn)。

T-艾特森-范丙辰(864785)

5、自我介紹（1分鐘），互動(dòng)的問(wèn)好游戲開(kāi)場(chǎng)（5-6分鐘），產(chǎn)生體驗(yàn)疑問(wèn)，播放體驗(yàn)視頻（3分鐘），公布問(wèn)好游戲的答案（1分鐘），引入學(xué)習(xí)要好奇的概念，同構(gòu)好奇切入培訓(xùn)主題。

T施興勇(1198009600)

6\我的開(kāi)場(chǎng)很簡(jiǎn)單：大家好，很高興站在這里跟大家分享我的一些關(guān)于今天的主題的一些經(jīng)驗(yàn)。我希望今天的課程講下來(lái)之后，能夠給大家留下一個(gè)印象：這個(gè)人雖然長(zhǎng)得不怎么樣，但是課還講得可以！如果大家不反對(duì)，那我們就開(kāi)始了。我要講的課題是.......

T施興勇(1198009600)

7、請(qǐng)大家不要生氣，我說(shuō)話有點(diǎn)難聽(tīng)。不過(guò)請(qǐng)各位老師都想一想：說(shuō)實(shí)話，我很反感做游戲、自我介紹、播放視頻、主持人破冰帶動(dòng)等等這些花里胡哨的東西。在我看來(lái)，這所有的一切，都是講師不自信的表現(xiàn)！只要你有水平，不需要熱身，三分鐘后，課堂自動(dòng)就熱了。

鴻漸企管：楚風(fēng)云(395240040)

8、弄些真真假假的猜謎關(guān)于你本人經(jīng)歷過(guò)的，我覺(jué)得會(huì)更有意思

T-艾特森-范丙辰(864785)

旁白：個(gè)人授課風(fēng)格不同，最終還是要體現(xiàn)在培訓(xùn)效果上，從開(kāi)場(chǎng)暖場(chǎng)或游戲視頻就能看出一個(gè)老師的能量多少？可能我水品低，不過(guò)我也不敢茍同！

T杭州李宏濤(398959728)

9、稱呼很重要，值得好好推敲；第一句話要在調(diào)查學(xué)員背景和需求的基礎(chǔ)上吊起胃口和引起興趣；配合自然的穿法、語(yǔ)法、眼法、聲法、手法和身法，給學(xué)員留下專業(yè)成熟的第一印象即可。至于講師介紹，我一般是由主辦方或東道主的主持人來(lái)介紹自己。

T-艾特森-范丙辰(864785)

旁白：如果有機(jī)會(huì)我推薦一本書《看不見(jiàn)的大猩猩》，看完就會(huì)對(duì)“自信”有個(gè)更深層次的理解。

M西安呂海妍(309578733)

10、一般會(huì)應(yīng)用一個(gè)跟主題相關(guān)的案例或設(shè)問(wèn)來(lái)入題，再做自我介紹。因?yàn)閷W(xué)員最關(guān)心的是你會(huì)帶給他什么，而不是你是誰(shuí)。  

寂靜(1722848386)

旁白：支持有主辦方或助教做講師介紹。我一般都是從知識(shí)缺口開(kāi)始，打破學(xué)員固有思想，讓他想到這節(jié)課總會(huì)有點(diǎn)東西有意義。

T銷售話術(shù)井越(897224295)

11、從來(lái)沒(méi)在開(kāi)場(chǎng)上思考過(guò)多，我是以訓(xùn)練為主，是以成交率提升為導(dǎo)向。

開(kāi)場(chǎng)非常簡(jiǎn)單，僅僅是向所有學(xué)員展示我的課程是怎么來(lái)的：調(diào)研了多少市場(chǎng)、采訪了多少本企業(yè)的標(biāo)兵、暗訪多少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)視頻、錄像、圖片告訴大家，我所講的內(nèi)容是從這些存在大家身邊的銷售高手中得來(lái)，經(jīng)過(guò)我的整合、提煉。學(xué)員要做的就是按照我的要求進(jìn)行訓(xùn)練，不達(dá)標(biāo)不下課。

我的調(diào)研對(duì)象都是學(xué)員非常熟悉或敬佩的高手，當(dāng)把這些資料一展示，沒(méi)有人不認(rèn)真、會(huì)挑剔。

我會(huì)強(qiáng)調(diào)：我是誰(shuí)不重要，重要的是這些方法、技巧、話術(shù)能不能幫到大家，回去就能賣，用了就能提升銷量。

隊(duì)長(zhǎng)(1010694885)

12、旁白：開(kāi)場(chǎng)包括破冰、介紹兩個(gè)環(huán)節(jié)，個(gè)人認(rèn)為以目標(biāo)為導(dǎo)向，能夠讓學(xué)員迅速進(jìn)入培訓(xùn)的氛圍和狀態(tài)，無(wú)論是游戲還是舞蹈根據(jù)課程的不同并沒(méi)有好與不好；另外介紹是學(xué)員了解講師的基本渠道，簡(jiǎn)單介紹就好沒(méi)必要挺那么高的位置。

flying(2698985153)

13.我認(rèn)為，如果是公開(kāi)課，開(kāi)場(chǎng)白一定要與培訓(xùn)主題有關(guān)，這樣就比較容易切入，不能只為了開(kāi)場(chǎng)白而做開(kāi)場(chǎng)白，這樣就失去了開(kāi)場(chǎng)的意義。如果是內(nèi)訓(xùn)，很多培訓(xùn)前的互動(dòng)，也沒(méi)有什么不好，因?yàn)榕嘤?xùn)針對(duì)是成人，學(xué)員有抱團(tuán)挑刺的心理，暖場(chǎng)就可以轉(zhuǎn)移方向，從而讓其調(diào)整心態(tài)。

T 葉子陽(yáng)(277817315)

14.什么樣的客戶需求用什么樣的介紹，破冰，這沒(méi)有什么好不好，自信不自信，羅嗦不羅嗦的，一切為主題服務(wù)，其他的扯淡……  你不介紹也沒(méi)人盯著你問(wèn)老師你叫什么？你介紹了也不一定別人就記住，專業(yè)的人還是介紹的好，要不我們和人見(jiàn)面握手做什么？ 你課講好了，即使你的名字不好記，別人會(huì)問(wèn)，老師叫什么。

T默默的花菜(199866676)

15.個(gè)人認(rèn)為開(kāi)場(chǎng)的作用就兩個(gè)：創(chuàng)造氛圍，設(shè)定目標(biāo)。

一切培訓(xùn)的開(kāi)場(chǎng)我都會(huì)考慮當(dāng)時(shí)客戶的情況和學(xué)員的情況設(shè)計(jì)。迅速創(chuàng)造學(xué)習(xí)分享的氛圍，調(diào)動(dòng)學(xué)員情緒，設(shè)定課程的培訓(xùn)學(xué)習(xí)目標(biāo)

M旮旯里的青蛙(261435782)

16.我認(rèn)為開(kāi)場(chǎng)目的兩個(gè)字，入戲

晨翔(1526338042)

17、一般做個(gè)非常簡(jiǎn)短的自我介紹（3、5句話），講一下課程安排（1分鐘），然后引言講個(gè)與主題相關(guān)的故事或案例（當(dāng)中通過(guò)設(shè)問(wèn)，與學(xué)員互動(dòng)一下，吸引學(xué)員將注意力關(guān)注到課程），其后切入主題。

T北京關(guān)錚(1124318640)

18、自然一些即可。如果學(xué)員狀態(tài)良好，就直接講講課程的脈絡(luò)、體系。如果學(xué)員狀態(tài)一般，現(xiàn)應(yīng)該破冰，引起大家注意，進(jìn)入狀態(tài)即可。沒(méi)有定式，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況而定。

T培訓(xùn)師郝志強(qiáng)(28849617)

19、起隊(duì)名、口號(hào)等一搞就是30分鐘以上，學(xué)員會(huì)想，今天是來(lái)參加培訓(xùn)的，還是來(lái)搞熱鬧的？ 講師要在課程開(kāi)始的5分鐘之內(nèi)，直接進(jìn)入課程，靠?jī)?nèi)容吸引學(xué)員，來(lái)暖場(chǎng)，才是正解呀。

T醫(yī)療導(dǎo)師歐陽(yáng)(289261766)

20.我一般是用提出問(wèn)題開(kāi)場(chǎng)。問(wèn)題來(lái)源于事前的培訓(xùn)調(diào)研。用學(xué)員們最關(guān)心的問(wèn)題來(lái)步入培訓(xùn)主題，效果不錯(cuò)！

M/T-常州-徐舒(46440169)

21.開(kāi)場(chǎng)一般的目的的破冰以及敲山震虎，為了很快的融入學(xué)員以及能夠樹立講師的威嚴(yán)。正常情況這個(gè)時(shí)間應(yīng)該在10分鐘左右，如再加入各種互動(dòng)時(shí)間更長(zhǎng)。但是，很多時(shí)候我見(jiàn)了很多講師將自我介紹做了近1個(gè)小時(shí)，這就太過(guò)，搞的和個(gè)人崇拜一樣?，F(xiàn)在學(xué)員已經(jīng)不吃那一套了

M中國(guó)郵政邢迎(374347860)

22.剛參加了DDI的講師訓(xùn)，要求三分鐘要搞定三項(xiàng)內(nèi)容，一是課程是什么，二是能給學(xué)員帶來(lái)什么利益，三是課程提綱。很有價(jià)值。

M-歐潤(rùn)數(shù)碼(348217827)

23、個(gè)人培訓(xùn)時(shí)的暖場(chǎng)習(xí)慣：

  （1）開(kāi)場(chǎng)：一般以結(jié)合我們手機(jī)產(chǎn)品的軟件游戲開(kāi)場(chǎng)，以此分組；

  （2）每組選出組長(zhǎng)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采的展示；

  （3）與本次課程相關(guān)的團(tuán)隊(duì)游戲的進(jìn)行；

  （4）疑問(wèn)的提出：直接關(guān)聯(lián)到本次課程的主題上；

一般時(shí)間控制在30分鐘以內(nèi)。

M旮旯里的青蛙(261435782)

24、前期的起隊(duì)名、搞游戲應(yīng)該是培訓(xùn)的組織人員來(lái)做的而不是講師，講師要開(kāi)場(chǎng)點(diǎn)題，課程目的、課程價(jià)值、主要內(nèi)容

T壓力管理-李偉(13839135)

25、首先，需要注意的是針對(duì)不同群體，應(yīng)該采用不同風(fēng)格，不同內(nèi)容的暖場(chǎng)方法，這其中文化，年齡，地域，性別，行業(yè)，崗位等差異都很重要，無(wú)法一概而論。

其次，暖場(chǎng)實(shí)際上是尋找一種與學(xué)員的共性，通過(guò)這種共性打開(kāi)學(xué)員的心靈大門，使他們能夠快速接受講師的身份，只有接受講師的身份之后才能接受講師傳授的知識(shí)或者技能。

再次，暖場(chǎng)做不好易出現(xiàn)學(xué)員不配合的現(xiàn)象，培訓(xùn)效果就要打折扣。而出現(xiàn)這種場(chǎng)面的一個(gè)重要原因就在于暖場(chǎng)沒(méi)做好。學(xué)員的心態(tài)有抗拒變?yōu)榻蛹{，課程內(nèi)容就較好貫通。

最后，培訓(xùn)開(kāi)始前對(duì)于學(xué)員的了解程度越深越好，針對(duì)不同的群體采取個(gè)性化的暖場(chǎng)方法，會(huì)取得更好的效果。（個(gè)人意見(jiàn)，歡迎指正）

T大樹時(shí)間管理(95708346)

２６、如果隊(duì)伍ＰＫ能貫穿始終的話，那么起隊(duì)名＼隊(duì)呼就是非常好的了，最后優(yōu)勝組有集體獎(jiǎng)勵(lì)，否則的話起隊(duì)名就沒(méi)有用了

M/T-常州-徐舒(46440169)

27.培訓(xùn)組織者俗稱班主任和講師是兩個(gè)不一樣的角色。我看樓上很多老師，有點(diǎn)混為一談的感覺(jué)

月亮花(30181772)

28.如果培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)在兩小時(shí)以內(nèi)，開(kāi)場(chǎng)不要超過(guò)三分鐘，以講師自我簡(jiǎn)介、課程目標(biāo)、課程大綱為主。培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)一天以上的課程，可以增加學(xué)員自我介紹、組隊(duì)等環(huán)節(jié)，盡量控制在三十分鐘內(nèi)。

泛泛(853695308)

29.我明天就一堂培訓(xùn)課，因?yàn)槭莾?nèi)訓(xùn)師，所以我是看培訓(xùn)對(duì)象，不熟悉的，我會(huì)用簡(jiǎn)單的小幽默自我介紹（或者自制PPT選擇題關(guān)于本期培訓(xùn)內(nèi)容大綱的選擇）——再介紹內(nèi)容大綱，而已經(jīng)非常熟臉了，就直接帶大家進(jìn)去課程主題大綱的介紹，但是我的目錄PPT頁(yè)面一定做的很吸引人，讓他們直接進(jìn)入課程環(huán)節(jié)，因?yàn)槲屹澇汕耙粯菍诱f(shuō)的，2個(gè)小時(shí)以內(nèi)課程，開(kāi)場(chǎng)不要太長(zhǎng)，因?yàn)闀r(shí)間緊，內(nèi)容多，學(xué)員學(xué)進(jìn)去了，自然對(duì)你印象深

MT_PMP-SKY(長(zhǎng)今)(261982841)

30、對(duì)于有一天以上的培訓(xùn)，開(kāi)場(chǎng)一小段時(shí)間管理好學(xué)員的期望和效果、愿景比華麗地介紹自己的經(jīng)歷更好些，因?yàn)閷W(xué)員要判斷他們的時(shí)間投入在這輪培訓(xùn)上的收益。

T廣州吳霆(695109967)

31. 在我的講師訓(xùn)練課程中，開(kāi)場(chǎng)主要三件事兒：吸引學(xué)員注意力、說(shuō)明這課為什么是我講，簡(jiǎn)述課程結(jié)構(gòu)和時(shí)間。這三件事兒最多不超過(guò)十分鐘。

隊(duì)名、對(duì)呼、口號(hào)，假如課程需要就在正式開(kāi)課前由助理或企業(yè)培訓(xùn)工作人員完成的內(nèi)容，課程不需要就沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)。

吳霆-培訓(xùn)師 https://weibo.com/wuting.

T-左瑞萍

32、今天剛在東莞電信完成笑傲職場(chǎng)快樂(lè)工作的培訓(xùn) ，因?yàn)橹挥幸惶?，所以基本沒(méi)花太多時(shí)間在熱場(chǎng)及分組方面，助理對(duì)講師進(jìn)行了介紹就可以了，不用再自我介紹了。這些都不重要，內(nèi)容實(shí)用而有效，過(guò)程中吸引人并能讓學(xué)員放松以更好的吸引課程內(nèi)容才并關(guān)鍵。

都市放牛-姜宏鋒

33.現(xiàn)在上課基本不介紹自己，就一句，我的介紹都在講義上，不占用大家時(shí)間，咱們直入主題。最近大家是否留意......（與主題相關(guān)熱點(diǎn)話題），請(qǐng)問(wèn)一下....(與主題關(guān)聯(lián)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題）....實(shí)際上....（解析）

木艮號(hào)(139800320)

34、開(kāi)場(chǎng)也好，切題也罷，熱鬧也好，簡(jiǎn)潔也罷。目的又是什么？我之前遇到的情況中，一般來(lái)說(shuō)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)學(xué)員會(huì)有三種心理：一是真心學(xué)習(xí)想提升的，二是領(lǐng)導(dǎo)安排來(lái)的，是作為一項(xiàng)硬性的工作任務(wù)的，三是企業(yè)內(nèi)部的“專家”，他們的心理就是我是來(lái)看笑話來(lái)挑刺來(lái)挑戰(zhàn)你的權(quán)威的。開(kāi)場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注的是后面兩類人，因?yàn)檫@兩類人有可能會(huì)給整個(gè)培訓(xùn)的過(guò)程帶來(lái)一些不可控的因素。我理解的開(kāi)場(chǎng)白的主要作用：一是親和力的建立，也就是信任的建立，二是挑起二三類人的胃口，留下懸念，樹立你的課程內(nèi)容的權(quán)威。從兩點(diǎn)著手，開(kāi)課之前通過(guò)組織方反饋過(guò)來(lái)的信息，了解今天到場(chǎng)的學(xué)員中的典型代表（業(yè)務(wù)標(biāo)兵，主管領(lǐng)導(dǎo)等在工作中的一些經(jīng)典案例重現(xiàn)）；二是學(xué)員特別是二三類學(xué)員在實(shí)際工作中遇到的最大問(wèn)題，把這個(gè)問(wèn)題拋出來(lái)，也就是今天你的講課主題，給自己的課程做鋪墊。