從“見(jiàn)人無(wú)數(shù)”到“閱人無(wú)數(shù)”——閱人四步曲：望、聞、問(wèn)、切 文/鄒家峰 人世間的恩恩怨怨、是是非非很多源自人與人之間的“不了解”，在崇尚和諧社會(huì)的今天，無(wú)論在團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)、銷售、婚姻戀愛(ài)、招聘選拔、企業(yè)文化、親子教育等領(lǐng)域，無(wú)論是老板、管理干部、老師、心理咨詢師、人力資源工作者、夫婦、家長(zhǎng)等都認(rèn)識(shí)到了讀懂他人是我們必修的技能，然而具有諷刺意味的是我們都困惑如何讀懂他人，面對(duì)復(fù)雜的人性，我們無(wú)從下手，面對(duì)一生遇到的這么多人，我們找不到規(guī)律。人性是復(fù)雜的，但人性又是有規(guī)律可循的，本文旨在通過(guò)傳統(tǒng)中醫(yī)理論中的“望聞問(wèn)切”模型幫助各位看官梳理閱人的框架，讓“讀懂他人”落地！ 需要重申的是我們讀懂他人的出發(fā)點(diǎn)不是為了利用他人、傷害他人，而是為了更好地理解與尊重他人，讓我們帶著“愛(ài)和尊重”一起學(xué)習(xí)閱人四部曲： 望——觀察當(dāng)下的身形、表情、體貌特征、眼神。。。。。。 1號(hào)身形：平板、硬瘦；眼神：嚴(yán)肅、尖銳、銳利 2號(hào)身形：多為圓潤(rùn)的身材，看上去覺(jué)得可愛(ài)；眼神：熱情、友愛(ài) 3號(hào)身形：多為精瘦、身材好、皮膚好；眼神：聚焦、有神 4號(hào)身形：不一定，姿態(tài)優(yōu)雅、唯美,往往看起來(lái)比實(shí)際年齡要年輕很多；眼神：有情、憂郁、迷離、朦朧 5號(hào)身形：胖的少，身體多為傾向后，能量中心在大腦；眼神：冷靜，向后退 6號(hào)身形：皮膚易粗糙，偏暗色，衣著偏暗色，更容易掉發(fā)禿頭比其他型號(hào)多出現(xiàn)M型額頭(俗稱美人尖)，穿著更保守；眼神：掃描(發(fā)現(xiàn)危機(jī))、銳利(反恐六) 7號(hào)身形：多樣，動(dòng)作機(jī)靈；眼神：好奇、游離不定(發(fā)現(xiàn)新鮮事物) 8號(hào)身形：男士：壯碩或硬朗；女士：體橫或女性特征明顯；眼神：眼神深邃威嚴(yán)，一般眼珠較大 9號(hào)身形：臉和身材都比較圓潤(rùn)；眼神：會(huì)看上去有點(diǎn)像要睡著 聞——聽(tīng)當(dāng)下的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速、說(shuō)話模式、聲音辨析 1號(hào)說(shuō)話方式：直接指出問(wèn)題，不會(huì)兜圈；說(shuō)話內(nèi)容：觀點(diǎn)清晰，只有“對(duì)”或“不對(duì)”，“是”或“不是”，沒(méi)有灰色地帶；1號(hào)語(yǔ)速低； 2號(hào)說(shuō)話方式：討好或者教父式；說(shuō)話內(nèi)容：多談關(guān)于他人，少談關(guān)于自己；2號(hào)語(yǔ)速偏快； 3號(hào)說(shuō)話方式：目標(biāo)為本，少?gòu)U話；說(shuō)話內(nèi)容：擅長(zhǎng)展示自己的成就；3號(hào)語(yǔ)速很快 4號(hào)說(shuō)話方式：感覺(jué)色彩濃，尊重自己的感受；語(yǔ)速：安靜、沉一些 5號(hào)說(shuō)話方式：超理智，說(shuō)道理；說(shuō)話內(nèi)容：較少“你”“我”這類人稱用詞，表達(dá)像講課一樣，可能會(huì)有好為人師的感受；語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)平淡，感情色彩較少； 6號(hào)說(shuō)話方式：兜圈，立于不敗之地，謹(jǐn)慎，自圓其說(shuō)。不直接面對(duì)問(wèn)題，不愿意被你控制話題；說(shuō)話內(nèi)容：多疑問(wèn)句。語(yǔ)速：慢或不急不慢 7號(hào)說(shuō)話方式：說(shuō)話內(nèi)容跳躍，容易出現(xiàn)打岔的情況；說(shuō)話內(nèi)容：不一定；語(yǔ)速快，幽默感強(qiáng)； 8號(hào)說(shuō)話方式：生氣時(shí)候眼神帶強(qiáng)烈的攻擊性；說(shuō)話內(nèi)容：幽默；直截了當(dāng)，不拘小節(jié)；容易暴躁；語(yǔ)音響亮，語(yǔ)速：定，有力，多出現(xiàn)喉嚨沙啞的情況 9號(hào)說(shuō)話方式：較多懶音，有前拖后帶的可能；說(shuō)話內(nèi)容：不太表達(dá)自己的立場(chǎng)；語(yǔ)速：慢 2，3，4號(hào) 心區(qū) 心(胸）部發(fā)音 其中2號(hào)為深心胸部，聲音是心區(qū)最低沉的，3號(hào)為淺心胸部，聲音是心區(qū)最高亢的（高能量），4號(hào)位全心胸部，聲音在整個(gè)胸廓震蕩回想，聲音最清澈（所以唱抒情歌曲比較有優(yōu)勢(shì)）。 5，6，7號(hào) 腦區(qū) 鼻后部發(fā)音 其中5號(hào)、6號(hào)除了速度不同外，沒(méi)有差異，正6和5號(hào)酷似，反6和7號(hào)類似，但7號(hào)女性很多為“尖細(xì)音”，需要辨析下。 8，9，1號(hào) 腹區(qū) 丹田發(fā)音 這些類型感覺(jué)中氣十足，其中8號(hào)是深腹發(fā)音，全腹部有回響震蕩，1號(hào)為“聲力上沖”型丹田發(fā)音，9號(hào)淺腹部發(fā)音（和2號(hào)的深胸部最接近，但依然屬于腹區(qū)），聲音輕但是很深。 問(wèn)——問(wèn)一些問(wèn)題 1、 先問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題：怎樣、什么、說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)、如何。。。 例：你怎樣評(píng)價(jià)你自己？你怎樣看待這個(gè)世界？你在工作中是如何表現(xiàn)的？2、 在開(kāi)放式問(wèn)題的一個(gè)點(diǎn)上，讓當(dāng)事人定義；　　那是一個(gè)什么樣的。。。怎樣定義你說(shuō)的。。。怎樣就。。。什么是。。。 例：你怎樣看待日常生活中的樂(lè)趣呢？什么是你所說(shuō)的自由呢？3、 就定義的概念，舉例說(shuō)明：　　比如說(shuō)。。。舉個(gè)例子聽(tīng)聽(tīng)。。。具體說(shuō)是指。。。 例：舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)說(shuō)你是很有目標(biāo)的人。。。4、 從例子中的關(guān)鍵詞入手，探詢當(dāng)事人的注意力焦點(diǎn)、慣性行為、價(jià)值觀和情緒反應(yīng)；　　你說(shuō)的。。。指的是？這對(duì)于你來(lái)說(shuō)，有什么重要？。。。可以給你帶來(lái)的是？會(huì)影響到你什么？你說(shuō)的。。。哪個(gè)更重要？如果。。。你通常會(huì)怎樣？5、 對(duì)照九型個(gè)性特質(zhì)讓當(dāng)事人區(qū)分自己的性格歸宿。　　通常。。。號(hào)性格的人，會(huì)。。。。，你可以自己對(duì)照一下，通過(guò)以上探索，是否能夠讓自己所有的事情都因此而感覺(jué)通透，同樣你還可以繼續(xù)探索。 切——切入一般情況下此人當(dāng)下的能量狀態(tài)，思維模式、情緒模式、行為模式，在工作中的大小關(guān)系和在家庭中的大小關(guān)系等。。。。。。 能量狀態(tài)處在春、夏、秋、冬的哪個(gè)狀態(tài) 一般狀態(tài)的思維模式是系統(tǒng)的、還是發(fā)散的、還是縝密的、還是宏觀的、還是微觀的？每天的生活中腦子里都在想些什么？。。。 情緒模式:切入什么情況會(huì)開(kāi)心，什么情況會(huì)不開(kāi)心，遇到什么會(huì)讓這個(gè)性格的人沖突？每天的主導(dǎo)情緒是什么？心情怎樣？。。。 在工作中是主導(dǎo)多還是被動(dòng)多？在家庭中是大還是小？。。。 文字承載不了所有信息，很有局限，讀100篇倒背如流也不如現(xiàn)場(chǎng)參加一次專業(yè)導(dǎo)師的工作坊全方位感受！ 九型學(xué)習(xí)方法：通過(guò)文字：看九型書(shū)、相關(guān)網(wǎng)站通過(guò)圖像：九型性格地圖等通過(guò)老師講解：九型課堂通過(guò)人版/互動(dòng)：同學(xué)助教分享與互動(dòng)通過(guò)訪談或觀摩訪談：1對(duì)1• 學(xué)習(xí)九型的根本方法:在生活中對(duì)各種人時(shí)常觀察、聆聽(tīng)、體會(huì)、反復(fù)驗(yàn)證 識(shí)人100以上你就開(kāi)始真正掌握九型了! 原文： https://91career.blog.sohu.com/158543878.html