商場如戰(zhàn)場，在商戰(zhàn)中如何游刃有余，價值最大化，如何形成自我優(yōu)勢條件，是傳統(tǒng)商業(yè)思想的詬病，唯我獨尊，侵略有余平衡和妥協(xié)為恥的商業(yè)經(jīng)營行徑，在現(xiàn)代大市場、大營銷共贏共生的價值鏈經(jīng)營模式大背景環(huán)境下，越來越捉襟見肘了，商業(yè)文明程度會逐漸讓環(huán)境變得更和諧，考慮上下游的利益共生勢在必行。 價值鏈之間的競爭，要看價值鏈之間的平衡經(jīng)營效益和效率，個體與單兵作戰(zhàn)已經(jīng)無法更好的體現(xiàn)整體的經(jīng)營實力了，隨著各行各業(yè)的洗牌日盛，每個行業(yè)會逐漸由2-5家企業(yè)整合的形勢格局隨著發(fā)展越顯清晰，是市場消費的需要，也是資本經(jīng)營的必然。 企業(yè)的價值和使命是發(fā)展壯大，資本的使命和價值追求最高效益、效率的同時。讓行業(yè)經(jīng)營更加集中，好比是國內(nèi)品牌、家電行業(yè)“海爾、海信”，低壓電器行業(yè)“正泰、德力西”，空調(diào)行業(yè)的“格力、美的”，工程機械業(yè)的“三一重工、中聯(lián)重科”，洗發(fā)水的， “海飛絲，清揚”，“可口可樂，百事可樂”等等，到最后都會由散亂走向整合，市場發(fā)展的規(guī)律所在。 了解這樣的背景是做好企業(yè)的前提條件，企業(yè)在完成原始積累之前，有好長一段路是顧及不到的，企業(yè)進入發(fā)展期以后不改變經(jīng)營模式是大多數(shù)企業(yè)發(fā)展共同的瓶頸，自身良性發(fā)展還只是建立品牌的一個部分，進行有效思想的轉(zhuǎn)換通過自有品牌經(jīng)營擴展，提升影響力和多方面資源的有效經(jīng)營，整合價值鏈，形成戰(zhàn)略同盟或者通過兼并和重組建立強大的經(jīng)營梯隊，大多數(shù)成功品牌的經(jīng)營脈絡(luò)，對于具備長期發(fā)展目標(biāo)的企業(yè)是需要規(guī)劃的。 另一方面對競爭格局的把控，這一點，我們應(yīng)該向外企學(xué)習(xí)，消滅品牌，是建立自身品牌的最有力的策略之一，打掉競爭對手，讓市場局勢更加集中，讓消費者沒有選擇空間，是這種模式的出發(fā)點。 目前很多行業(yè)從中期發(fā)展目標(biāo)來講，企業(yè)并沒有明確發(fā)展的規(guī)劃，隨著同質(zhì)化越來越嚴重，能夠突出自身優(yōu)勢的企業(yè)還可以爭得一時之長，完全沒有優(yōu)勢的企業(yè)不能夠打造出自己的優(yōu)勢條件來的，就馬上走向破產(chǎn)和被整合的邊緣了。 企業(yè)的發(fā)展，永遠都要未雨綢繆，在尚好的時候思變，在還有利潤的時候思變，在整個價值鏈發(fā)展還算順暢時候思變，沒有這樣的心思，很難在未來的發(fā)展中搶得先機。 作為大多數(shù)中小型企業(yè)來講，在發(fā)展到一定階段需要各方面做好籌備工作，我們按照一般企業(yè)的經(jīng)營額來計劃，小型企業(yè)幾千萬的時候，通常不會太注重于上下游的關(guān)系，當(dāng)企業(yè)做到一個億以上時，還不注重人才的經(jīng)營與上游資源的管控，事實上，某些行業(yè)都遇到瓶頸，一旦供應(yīng)鏈關(guān)系斷裂，對于任何企業(yè)來講，都是生死存亡的。 如何更有效的轉(zhuǎn)換自身企業(yè)經(jīng)營的關(guān)聯(lián)，什么人來做這些變革的組合，筆者已經(jīng)給出了有針對性的建議，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，是一條捷徑。 同時，企業(yè)到一定程度改善與上、下游的關(guān)系，合作模式，資本穿插，兼并收購都是很有必要的，資源一定要在手中，有話語權(quán)就可以確保穩(wěn)定性發(fā)展。 從營銷、價值鏈的角度考慮企業(yè)的競爭力，會涉及到混業(yè)經(jīng)營模式，從相關(guān)行業(yè)、完全不相干行業(yè)去找合作模式，也是經(jīng)營的策略之一。 無論是相關(guān)行業(yè)還是不相關(guān)產(chǎn)業(yè)，相互的優(yōu)勢互補和企業(yè)經(jīng)營的價值觀整合是十分關(guān)鍵的，是相互合作長久經(jīng)營的關(guān)鍵。 突出自己的核心優(yōu)勢是第一步，在由內(nèi)而外的建立自己品牌同時，對品牌元素非單純的理解，是具有行業(yè)甚至相關(guān)領(lǐng)域穿插聯(lián)盟模式現(xiàn)代企業(yè)需要考慮的重要因素之一。 想立于不敗之地的業(yè)主來講，最大的挑戰(zhàn)是具備博大的兼容思想是發(fā)展成功中重要的條件。 其實，工具和形式都好說，我們最大的挑戰(zhàn)還在于我們本身的小農(nóng)意識如何轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營思路，這是我們與西方企業(yè)的差距，也是中國企業(yè)模式塑造成功與否的重要基因之一。 很多企業(yè)開始聘用具備外資背景的職業(yè)人，在一定程度上可以緩和，企業(yè)的主導(dǎo)價值的豐滿和兼容也是焦點。 如果說，商人、老板和企業(yè)家最大的區(qū)別在哪的話？我們認為還在于世界觀和使命感，有了世界觀才能具備廣闊的視野和格局，有了使命感才能夠超越自我、作為企業(yè)家廣博的胸懷和憂患意識，超脫小富即安的個人價值主導(dǎo)，才可與西方宗教文化普及下的原罪回饋價值理念相抗衡，西方企業(yè)家的裸捐雖說有高額遺產(chǎn)稅為基礎(chǔ)，同時要看到，西方經(jīng)濟體幾百年工業(yè)革命的進化，大多數(shù)社會高層主導(dǎo)者對于人生和世界觀領(lǐng)悟確實從整體上比我們透徹，而我們由于計劃經(jīng)濟過渡到市場經(jīng)濟時間不長，泛物質(zhì)論在相應(yīng)時間之內(nèi)、還將主宰我們的社會，這也是浮躁的本質(zhì)，需要時間去澄清的。 現(xiàn)代競爭，某個條件下，可以理解為，東西方價值理念的競爭，也是中華文明和精神是否得到所謂現(xiàn)代西方理念為主導(dǎo)的價值認可的條件和基礎(chǔ)，是否成為中國企業(yè)全球化發(fā)展的阻擾的關(guān)鍵條件因素。 筆者文章精髓在于，抓住了所有表述事務(wù)的本質(zhì)，任何形式的硬性都是一個載體，思想才是靈魂，沒有思想的遠見，就沒有中長期規(guī)劃，就沒有未來，沒有腳踏實地，就近目標(biāo)績效和利潤的達成，也沒有未來，沒有讓人活躍和充滿激情的體會、激勵的方法，人力資源就難以最大化的產(chǎn)生效益，沒有定位就沒有取舍，沒有整合資源的宏觀和微觀策略。就沒有資源的整合，凡事種種無不是以思想經(jīng)營為條件和機遇的，因此，我們說公式是簡單的，經(jīng)營思想好比是人的靈魂，沒有靈魂的人是行尸走肉一般，因此說，面對現(xiàn)代的商業(yè)經(jīng)營模式，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和高層只有兩條路走，一是你已經(jīng)具備了迎合現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營的實力和能力，去用心做好，要嘛，讓具備實力的人士來做做好它，前提是，在現(xiàn)代的基礎(chǔ)上做好準(zhǔn)備。 老師電話；13267198713