人是業(yè)績(jī)倍增之源，講營(yíng)銷(xiāo)也好，講銷(xiāo)售也罷，無(wú)論是客戶(hù)來(lái)找我們，還是我們通過(guò)技巧去找到客戶(hù)，前前后后都是作用在人的身上，如何讓那些合適的人持續(xù)的做好事情是關(guān)鍵。 如何讓合適的人在合適的時(shí)間，不找借口持續(xù)的做好應(yīng)該做的事情、讓業(yè)績(jī)倍增呢？需要具備那些基因呢？ 通過(guò)理念的疏導(dǎo)，讓做事的人自己激勵(lì)自己，自己管好自己，出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，自己反省自己行為，是根本。 要做到此點(diǎn)，企業(yè)、組織就要做好理念深化工作，在制度獎(jiǎng)懲監(jiān)督的同時(shí)，要從高度上進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)，讓大家明白，人來(lái)世間一趟不容易，應(yīng)該承接責(zé)任和最起碼的自我要求，對(duì)得起家人、環(huán)境和社會(huì)，最重要對(duì)得起自己。 這絕非大道理，而是高業(yè)績(jī)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的基本要求。 余君老師早年銷(xiāo)售起步的，作為銷(xiāo)售人員，除了具備銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的銷(xiāo)售能力和企圖心之外，最重要的就是在面對(duì)每天承受客戶(hù)拒絕的挫折感基礎(chǔ)上，自我的超強(qiáng)調(diào)劑和自我溝通的能力，需要把身邊的所有激勵(lì)因素運(yùn)用起來(lái)，想到不成功將會(huì)給自己帶來(lái)什么樣的結(jié)果，多少人將鄙視自己，最重要的是，想到自己不能成功，會(huì)讓自己過(guò)什么樣的生活，無(wú)法兌現(xiàn)自己的承諾種種，讓自己在面臨困難時(shí)候永遠(yuǎn)找方法，而不要找借口，想到成功人士所經(jīng)歷種種，讓自己堅(jiān)持的做下去，這樣就一步步做起來(lái)了，取得了相應(yīng)的成功。 早年的經(jīng)歷，為自己以后的人生路做了很堅(jiān)實(shí)的鋪墊，在遇到困難的時(shí)候，想到自己的責(zé)任，想到成功本身的不容易，想到成功之后鮮花和掌聲，這些因素，成為筆者做人做事的座右銘，也是取得成功自我激勵(lì)根源。 企業(yè)和組織在理清企業(yè)人做好事情的根基上，需要塑造幫襯員工成長(zhǎng)的環(huán)境，也很重要。培養(yǎng)員工找方法，而不是遇到困難找借口，能夠定期讓那些有發(fā)展?jié)摿?，業(yè)績(jī)比較出眾的人員，能夠得到更多的成長(zhǎng)空間，是組織激勵(lì)有效舉措 培養(yǎng)自我激勵(lì)法，是企業(yè)業(yè)績(jī)倍增的基礎(chǔ)，只有具備了不滿足現(xiàn)狀，積極上進(jìn)心態(tài)，甘于頑強(qiáng)拼搏，不達(dá)目的誓不罷休的精神，這樣的信念，才可能培養(yǎng)出一流的市場(chǎng)人員。 自我激勵(lì)法則需要在一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)組織文化中根深蒂固，沒(méi)有耕耘此種基因，就無(wú)法達(dá)成業(yè)績(jī)倍增的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)。 因此，好的企業(yè)和組織無(wú)不引入此點(diǎn)，作為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)主旨。也就是說(shuō)，不能從一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的高度上來(lái)統(tǒng)籌企業(yè)經(jīng)營(yíng)的愿景和信念激勵(lì)，就無(wú)法做到業(yè)績(jī)倍增的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)。 筆者之前為一個(gè)企業(yè)咨詢(xún)，聽(tīng)老總講企業(yè)員工怠慢、員工做事得過(guò)且過(guò)，深入了解以后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)屬于典型民企，老總拍腦門(mén)激勵(lì)方式，由于缺乏體制支撐，導(dǎo)致很多時(shí)候決策朝令夕改、不能兌現(xiàn)，久而久之，企業(yè)等于沒(méi)了激勵(lì)機(jī)制。就等于大家也就沒(méi)有了做事的激情，做來(lái)做去都是老樣子，成了老油條。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，在綜合診斷基礎(chǔ)上，擬定；通過(guò)各種會(huì)議重新喚醒大家對(duì)生活的熱情，激發(fā)大家對(duì)工作、對(duì)事業(yè)的激情，在原基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)部門(mén)作為樣板市場(chǎng)，設(shè)定大家認(rèn)同的制度，設(shè)置發(fā)展遠(yuǎn)景基礎(chǔ)上，培訓(xùn)大家的技能，最重要是在體制保障前提下，激起大家對(duì)事業(yè)的憧憬，由點(diǎn)帶面，克服困難，逐漸在該公司推廣開(kāi)來(lái)，整個(gè)企業(yè)重新散發(fā)出方向標(biāo)，達(dá)到了業(yè)績(jī)倍增的目的，咨詢(xún)?nèi)齻€(gè)月后，整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了60%、單項(xiàng)業(yè)績(jī)甚至倍增了三倍以上。企業(yè)和組織需要在設(shè)定激勵(lì)環(huán)境基礎(chǔ)上，通過(guò)有形的體制和工具促進(jìn)是策略、真正讓被激勵(lì)的成員發(fā)自?xún)?nèi)心的自我?jiàn)^進(jìn)才是根本，這就要針對(duì)不同的人和團(tuán)隊(duì)因時(shí)制宜，采取合適的方法，讓激勵(lì)能夠養(yǎng)成自我激勵(lì)和困難克服的習(xí)慣，在成績(jī)面前不驕傲，在挫折面前不妥協(xié)，讓自己持續(xù)成長(zhǎng)，生命不息、奮斗不止決心和自我的欣賞之