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企業(yè)價(jià)值倍增、業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人
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余君:實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的高度與鋒利
2016-01-20 48558

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的高度與鋒利

概述:競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的今天,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力決定企業(yè)的生存力,如何能在同質(zhì)化十分嚴(yán)重的行當(dāng)中脫穎而出,絕非泛泛之輩可以做到的!這需要在兩個(gè)方面下狠勁,一個(gè)是高度,是營(yíng)銷(xiāo)理念戰(zhàn)斗力,“內(nèi)涵”用規(guī)律、整合、借勢(shì)、豐富力,借原則、法則,借物種的狠,在硬盤(pán)上讓自己萬(wàn)分強(qiáng)大,另一個(gè)就是鋒利,把所有的力量凝聚在一個(gè)點(diǎn)上,形成合力,資源的鋒利,目標(biāo)群認(rèn)知的鋒利,讓實(shí)戰(zhàn)力聚焦在銷(xiāo)售人員鋒利上,模式、體系、骨干渾然一體,打造無(wú)堅(jiān)不摧的戰(zhàn)斗力!

營(yíng)銷(xiāo)的高度是內(nèi)功,余君老師用20年時(shí)間在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中反復(fù)的磨礪和捶打,深刻的體會(huì);為企業(yè)要達(dá)成良好的結(jié)果,你憑什么在如此激烈的條件下,還敢說(shuō)為人家增長(zhǎng)業(yè)績(jī),憑的就是高度和鋒利!就是讓超越的精神品質(zhì)和做到第一的信念融合,精、氣、神提煉、打造上下一心強(qiáng)大的力量氛圍,把最具創(chuàng)造力和最合適作品展現(xiàn)。

由內(nèi)而外擴(kuò)展、做出來(lái),力量的源泉在于此!

積聚當(dāng)下最好的,最優(yōu)越的,最具震撼力的、做出來(lái),讓同行、非同行業(yè)、目標(biāo)群、非目標(biāo)群引起重視和震撼!營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)力才能超脫出來(lái),這就須要高度“源”和鋒利“聚合力”雙重效應(yīng)實(shí)施,方可達(dá)成!

高度:營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在于培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人的精神品質(zhì),一定要,絕對(duì)做得到,接到客戶(hù)項(xiàng)目和要求的時(shí)候,在沒(méi)有線索和感覺(jué)條件下“做到第一”這種品質(zhì)決定了。作品的卓越和出類(lèi)拔萃!

這種高度的整合從哪里來(lái)?絕非一句口號(hào),是內(nèi)功練就的信仰,是內(nèi)在強(qiáng)大的力量,是來(lái)自自然,超脫自然力量,是研究成果心得和現(xiàn)實(shí)的融洽,余老師用實(shí)戰(zhàn)狼性狠,用人文、快樂(lè)力量打造內(nèi)外結(jié)合!出創(chuàng)意、拿出產(chǎn)物來(lái),精神品質(zhì)源泉在營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在修養(yǎng)和鍛造,余君老師用十年時(shí)間實(shí)實(shí)在在做銷(xiāo)售、為企業(yè)做策劃,做營(yíng)銷(xiāo)布局,組織團(tuán)隊(duì)成員市場(chǎng)開(kāi)拓和管控,創(chuàng)造了業(yè)績(jī)倍增的深化,在三年內(nèi)讓新品從零到10個(gè)億的輝煌戰(zhàn)績(jī),做出來(lái)!

營(yíng)銷(xiāo)需要狼性的狠,甘愿付出,甚至生命的代價(jià),不達(dá)目的決不罷休精神,實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)一定是剛烈和豐富相結(jié)合的產(chǎn)物,一定是在掌握競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)交替實(shí)用基礎(chǔ)上,才能持續(xù)打勝仗的;在拿出最好創(chuàng)意時(shí)候,一定是保持十分昂揚(yáng)斗志,集思廣益,不恥下問(wèn),一切力量達(dá)成要的目標(biāo)的,這里需要悟道高度,術(shù)的技巧,法的系統(tǒng)、器的實(shí)用,意的堅(jiān)韌,行的慣性和結(jié)果;這些是余君老師實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)中總結(jié)出來(lái)的法則!這是營(yíng)銷(xiāo)的高度,掌握這些,你才能夠在戰(zhàn)斗的時(shí)候絕不會(huì)松解,該調(diào)整、休息的時(shí)候,你絕不會(huì)含糊!諸葛亮雖然很精干,但,沒(méi)有結(jié)果,原因在于缺乏對(duì)“道、術(shù)、意、行”運(yùn)用,把自己活活累死了;近幾年許多老板把自己累死了,都是在“道、術(shù)、意、行”方面不能調(diào)節(jié)緣故!實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)一定是把你的能源用在該用的地方,一定是戰(zhàn)則拼命,靜則聚力的動(dòng)靜自如狀態(tài)!非具有內(nèi)在強(qiáng)大力量支撐外延不可!

余君老師后十年為企業(yè)咨詢(xún)、授業(yè),第三方角度看待企業(yè)主、職業(yè)人發(fā)展態(tài)勢(shì)和引導(dǎo),如何最有效果的引導(dǎo),需要修為的高度,如何讓“道、法、術(shù)、器、意、行”在營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)出,又如何融會(huì)貫通,同樣需要內(nèi)功,實(shí)戰(zhàn)中實(shí)踐,產(chǎn)出實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,做到形象和內(nèi)在的融為一體,達(dá)成讓目標(biāo)行業(yè)、企業(yè)、目標(biāo)者的高度認(rèn)可,這就須要借勢(shì)、借力,余老師深知中國(guó)人性特點(diǎn),行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),必須在自閉發(fā)展上的拓寬,在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上的共享,先后為統(tǒng)一潤(rùn)滑油、溫氏集團(tuán)等企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的十倍增長(zhǎng),就是高度和鋒利相結(jié)合產(chǎn)物!

鋒利:很多人理解為聚焦,聚焦一定是在聚合基礎(chǔ)上產(chǎn)物,不能聚合,一定無(wú)法聚焦,缺乏力量源泉是不能支撐聚焦的。

鋒利不僅僅是刀尖,而包括刀尖后面的強(qiáng)大支撐體系,這就是系統(tǒng)聚焦整體力量。

余老師在為某個(gè)行業(yè)企業(yè)咨詢(xún)時(shí),一定是在行業(yè)最佳經(jīng)驗(yàn)上,引進(jìn)和借鑒更多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)打造高績(jī)效的!對(duì)幾十個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)透視,對(duì)十多個(gè)行業(yè)深度研究也是余老師聚合力量的源泉!

鋒利在于智慧的聚合,是策劃,智慧的力量,一定是來(lái)自市場(chǎng)實(shí)踐上的所有利益點(diǎn)聚合基礎(chǔ)上的聚焦!整合就是找出共性?xún)r(jià)值和關(guān)鍵KPI來(lái),串聯(lián)起來(lái)!市場(chǎng)定位,一定是在眾多利益集中分析和選擇點(diǎn)基礎(chǔ)上產(chǎn)出!

鋒利的內(nèi)聚力的另一種表現(xiàn)就是突出,突出點(diǎn)一定是出類(lèi)拔萃,實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)要業(yè)績(jī)突出,一定是超越平凡,超越平凡一定是超越中國(guó)人的大同文化,超越共性思維,激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)的思想和人性行為,企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上要鼓勵(lì)突破和突圍平凡,創(chuàng)意的平凡,營(yíng)銷(xiāo)人的平凡,平凡不可能倍增業(yè)績(jī),倍增一定是超脫才能做到的!

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的鋒利,要在術(shù)、意、行上面下功夫,不能做到大河里大魚(yú),就做小河里的大魚(yú),在小河里統(tǒng)領(lǐng)以后再逐漸延伸到別的小河,再連接起來(lái),就成了海中的鯨!聚結(jié)過(guò)程!對(duì)于夾縫中生存的企業(yè)來(lái)說(shuō)是必須的策略!

意、精神品質(zhì),一定要就會(huì)做到,一定要的團(tuán)隊(duì)才能“攻無(wú)不克戰(zhàn)無(wú)不勝”即是硬件差點(diǎn),內(nèi)在取勝的力量可以彌補(bǔ)其外在的不足!“亮劍精神、典型;這個(gè)就是狼性品質(zhì),精神品質(zhì)!

行就是量化,就是目標(biāo)計(jì)劃,達(dá)成目標(biāo)的結(jié)果,就是成果。所有的規(guī)劃一定是計(jì)劃去達(dá)成的,沒(méi)有行為的落地,沒(méi)有監(jiān)督和結(jié)果評(píng)估,是沒(méi)有效益可言的!

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)推崇企業(yè)必須具備兩面,一是超脫中國(guó)固有的大同文化理念,老板本人鼓勵(lì)和包容能人效應(yīng),要允許不同的思路和方法在企業(yè)里實(shí)施,不要要求大家行為一致,要推崇個(gè)體化在企業(yè)發(fā)展和帶動(dòng)!中國(guó)要進(jìn)步,教育為先,企業(yè)突破,個(gè)體為先!要讓個(gè)體力突破平凡的大同理念!個(gè)體思維尊重,才能綜合大同文化中國(guó),企業(yè)個(gè)體帶動(dòng)整體局面,才能倍增業(yè)績(jī)!個(gè)體是英雄效應(yīng),企業(yè)必須打造英雄,帶動(dòng)平凡!老師電話(huà):13651416317

另一個(gè)要借勢(shì)、借力,必須走出自己狹隘的空間,從更廣袤能源中,吸取和鎖定!只有這樣才能超越局限!

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