互聯(lián)網(wǎng)金融、如火如荼，在朝陽產(chǎn)業(yè)里，你能做什么？先做點什么！都逃不出運營的本質(zhì)，那就是、哪些客戶群他們能接受什么，喜歡那種交流方式，愿意那種互動，搞不清楚狀況，所有的舉措都是白搭了。

現(xiàn)在，應該說大家的理財意識都有所提高，作為眾籌金融行業(yè)，是人人理財時代，有理財意識的人都可以參與進來，只要你能塑造一個足夠的理由，就可以吸引很多人參與進來，跟您一起互動，這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量。

一方面是吸引投資，另一方面就是資金投向，是風控，在此不重點談。我們談談如何吸引投資客。

現(xiàn)在大家都在通過各種活動，各種贈送方式吸引客戶的加盟，很多平臺還是沒有從整體上面規(guī)劃，沒有摸準客戶需要什么，連經(jīng)營的元素都沒有，又怎么談得上給人家的整體感覺呢？沒有安全就別談盈利了，這兩個是網(wǎng)絡經(jīng)營的原則問題，解決不了，什么都別談了。

想撈一把就跑的，越來越?jīng)]有機會了，因為該跑的已經(jīng)跑了，跑不掉的、苦心經(jīng)營，能夠被別人收購總比自己解散要好吧，所以經(jīng)營得法是十分重要的事情。

但應該怎么做了，首先還是要理順自己的價值觀，于己、于別人，于社會有利的價值取向，這樣是起碼的，其次最好要畫一個餅，足夠吸引一批人跟你一起往前奔，問題在于畫的餅要逐漸看得清楚、而不是越來越遠，經(jīng)營是要經(jīng)營領導者的性格和哲學兩塊的結合叫“人格”很多小企業(yè)之所以小、一直都很小，是因為、一直都沒有搞懂，沒有往這個方向去使力，不管怎么說、永遠是2/8定律，講這些對那些有心人有用，無心人都是匆匆過客，當然、每個人都是匆匆過客，只不過要給后人留下點什么的意義和價值的取向是什么罷了。

構建品牌元素很重要，品牌和文化是需要時間沉淀的，規(guī)整就是元素，不規(guī)整就沒有發(fā)展的系統(tǒng)，哪怕是作為快速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)也不例外，這就是少走彎路、就叫捷徑，這些元素注重，優(yōu)勢就會逐漸起來了。

推廣策略很重要，照搬人家的很容易，要創(chuàng)新就不簡單，我們這個民族的文化、注定了我們創(chuàng)新比較困難，還是要集思廣益，運用眾人的智慧，原則是不要把自己看得太重，放得下放得低就能把眾人智慧用得更好。這個有的時候還真的要靠人才來引導，雖然我們一直都在倡導團隊精神，這要靠沉淀和實操的經(jīng)驗分享，不是簡單幾句話就可以搞起來的。

要跟你的客戶互動起來，要線上線下結合，真正讓人家參與進來，前提是經(jīng)營者必須是個很大度的人，很多人搞互聯(lián)網(wǎng)，到現(xiàn)在為止也沒有把互聯(lián)網(wǎng)的精神弄懂，客觀、公開、透明、共享，重在參與；你的文化里沒這些，尤其是針對互聯(lián)網(wǎng)金融的現(xiàn)狀，那就注定這家公司是短命的，其他的都沒用，違背了經(jīng)營的本質(zhì)要求了，這就是背道而馳。

定位，就是取舍，做你最擅長的，行業(yè)現(xiàn)在越來越細分了，不要什么都做，最后什么都不是，就這么簡單，寧做小池塘大魚，不做大池塘小魚，專家，精深有發(fā)展前景。

要與資本接軌，績效很重要，業(yè)績也很關鍵，但不懂與資本共舞、很快會被別人干掉的，這個社會資源很多，關鍵是你要會玩，貪小便宜的公司永遠被別人玩于股掌之間，道理很簡單，按照正規(guī)公司經(jīng)營，不要動不動就去避稅，這一點不知道卡死了多少企業(yè)，最后不是業(yè)績、不是你的盈利，而是你沒有高瞻遠矚眼光就不配玩更大的游戲，就這么簡單。

自己不會，可以請別人給你設計一下盈利模式、業(yè)務模式結合你的資源能力，這個就叫商業(yè)模式，這些東西沒有梳理過，人家不會理你的。

中國很多專家因為沒有太多經(jīng)歷，自己沒有實實在在干過，看幾本書就稱專家、是靠不住的，沒有多個行業(yè)深入干過、研究過的家伙，是幫不了你的，其實所謂創(chuàng)新就是不局限、超脫就是敢于否定你自己的認知，和很多不實戰(zhàn)的引導；要找就找余老師這種身經(jīng)百戰(zhàn)、廣博而又深邃的專家是沒錯的，呵呵半開玩笑半認真，看大家緣分吧，我談是我實在做出來愿跟你分享的，文智所限，我們面對面將是另一種境況哦！

現(xiàn)在的專家你可以側重在一塊，比如營銷，但是你不可以不懂產(chǎn)業(yè)和價值鏈流程經(jīng)營，我們中國的絕大多數(shù)都是小微企業(yè)，又最需要援手，你都要懂、這個就叫做要抓KPI，就這么簡單，沒那么復雜，也不用想的復雜就是。

我們再談談風控，風控是硬指標，每家公司的風控都可能有自己的策略，問題還在于你的流程如何把關，數(shù)據(jù)性的東西是可以作假的，同時要結合無形資產(chǎn)的評估，看行業(yè)、看文化、看團隊、看客戶，要綜合看，很多方面是可以把控的，關鍵還在于你的控制最后要得到什么，你的產(chǎn)業(yè)價值鏈經(jīng)營水平，或者說你構建的商業(yè)生態(tài)影響力如何？這個對于要做大做強的企業(yè)來說至關重要，而不僅僅是一城一地的得與失。

總之，作為朝陽產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，企業(yè)要在綜合經(jīng)營上下功夫，圈地運動要跑得快，你可以選擇先開槍后瞄準，前提是你的業(yè)績可以支撐你的亂，也愿意為后期的治買單。最好是兩條腿走路，你的情況如何，我不知道，或者給你點意見對你更好，請余老師給你診斷一下如何，呵呵，還是那句話，看緣分吧，這個很微妙，只有在這個時間點上我們能對接，就可以。多交流吧！