?。ㄒ唬┍貍涞墓ぞ撸汉炞止P、名片、至少32K的筆記本、確認函、課程表、課程內容、

　　計算器權益書、學習卡、錢。

　?。ǘ┍仨毜臏蕚洌撼山坏年P鍵在于敢于成交。客戶迫切地需要我們的產(chǎn)品！對自己的產(chǎn)品有絕對的信心！對各位講師的課程及其特點一定要爛熟于心，切記要想成贏家，必先成專家。

　?。ㄈ┮娒娉山唬ㄗⅲ簨雰喊愕匚⑿?，自信，大方）？

　　1. 問話開頭，了解客戶意愿度。

　?、俳裉斓难杏憰搶δ泻艽髱椭?？

　　②對我們的學習模式感覺很好吧！

　?、勰悄茨囊环N學習課程比較適合您呢？（注：肢體動作--------手指向學習顧問所建議卡別，詳見后）

　　2.確定上課。

　?、俣ㄕn

　?、谔顚懘_認函

　　注意：不講任何廢話，肢體動作引導。--"來，這是姓名，電話"務必在確認函上注明："優(yōu)惠名額三日內完款有效"。

　?、凼斩ń?。

　　--"那給您開個500的收據(jù)吧？"?

　?、苎a充確認。

　?、菔胀甓ń鸷螅獑枌Ψ?。

　　--"您看是郵箱方便還是傳真方便？我把邀請函和報到通知發(fā)給您"

　　研討會成交腳本

　　課堂上有沒有學到一些方法？哪些對你比較有幫助？

　　對我們的課程感覺如何？

　　你認為上這個課程對提高您的影響力會很有幫助？

　　依您之見，是先給孩子報還是自己先上？

　　是因為這個原因所以暫不考慮是嗎？

　　除了這個原因以外，是否還關心其他什么？

　　假如這個原因能解除，能不能立即作決定？

　?。◣兹送校┱垎柺翘钅愕拿诌€是他的名字？

　　是訂金還是全款？

　　是500還是1000？

　　是支票還是現(xiàn)金？

　　是轉賬還是現(xiàn)付？

　　你要考慮一下是嗎？請問你是考慮效果、價格、支付方式，還是其他方面呢？

　　關于這一點，我剛來不是很了解，請稍等，我請我們經(jīng)理跟你聊一下。

　　業(yè)務員的配合

　　1.不遲到，客戶遲到要有禮有節(jié)有辦法。

　　2.記筆記造氛圍。

　　3.和講師互動：點頭致意，積極回應、帶頭鼓掌。

　　4.注意客戶的反饋信息。

　　5.堅持三次促成---直接成交，假設成交。

　　6.三次不行要求轉介紹。

　　7.從內心不要有結束的感覺，不要把場帶走。

　　成交收單

　?。ㄒ唬┦諉蔚年P鍵：？

　　1.強烈的企圖心！

　　2.強烈的企圖心！

　　3.強烈的企圖心！

　　4.收單是為了幫他。

　　5.只有收到單才能幫到他。

　　有了這以后，還要走好成交收單的每一步。

　?。ǘI(yè)的形象

　　"永遠要為成功而穿著，為勝利而打扮。"賣產(chǎn)品前要先賣自己，首先你自己看起來像不像一個好產(chǎn)品？

　　要求：干凈整潔的儀容儀表，抖擻的精神，良好的狀態(tài)。

　　男士：西裝、襯衣、領帶、皮鞋、佩帶工牌

　　女士：職業(yè)裝、皮鞋（前不露趾，后不露跟）、化淡妝、佩帶工牌

　?。ㄈR備的物質準備（"細節(jié)決定成敗"）？

　　展業(yè)包（職業(yè)化，大小可以放下A4紙）內必備物品：

　　1.名片夾

　　2.筆記本

　　3.簽字筆

　　4.計算器

　　5.公司宣傳碟

　　6.部分學習光碟

　　7.現(xiàn)金

　　8.資料夾