全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告媒介行銷培訓導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創(chuàng)始人兼總教練彭小東導師在最近接受媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)等專業(yè)權(quán)威媒體采訪時指出：品牌競合力和行銷力絕不是一回事。

　　我們經(jīng)常聽到有人說：當務之急是做好行銷力，把品牌打出去。

　　會不會有點迷糊？

　　到底該做行銷力還是該做品牌呢？哪些工作是屬于行銷力，哪些事情又是屬于品牌競合力，他們之間有什么關系呢？彭小東導師根據(jù)自己多年的一線實戰(zhàn)成功品牌經(jīng)歷跟大家做了如下的分享：

　　一、品牌競合力是戰(zhàn)略，行銷力是戰(zhàn)術

　　品牌競合力是對未來格局的預判和占位。品牌競合力工作需要通過研究分析，對未來的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和格局做出準確預判，并為自己的品牌競合力做出最恰當、有利的市場定位；品牌競合力工作還需要確定競爭框架，明確當前品類的競爭框架以及未來希望的競爭框架，并找到競爭框架升級的途徑；品牌競合力工作還有個重要的工作，就是進行心智定位（認知和記憶），設定品牌聯(lián)想，我們的品牌將要在消費者心智中占據(jù)一個什么樣的位置，關鍵聯(lián)想是什么，無論是感官的聯(lián)想還是語言的聯(lián)想，亦或者是情境的聯(lián)想?？偠灾放乒ぷ鳛槠髽I(yè)的成長和發(fā)展提供了戰(zhàn)略方向以及實現(xiàn)的步驟。

　　行銷力控股集團被譽為：“行銷力之父”的彭小東導師給行銷力的簡單定義是：快速，專業(yè)，精準，精眾；根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶。不管定義如何演變，行銷力事實上是一個價值交付的過程，是一個愉悅有尊嚴感的過程。品牌競合力確定了對價值的選擇，而行銷力是對價值實現(xiàn)和交付的一個過程，是將產(chǎn)品生產(chǎn)出來并通過各種手段交付給消費者的過程。行銷力是手段、是戰(zhàn)術、是過程。

　　二、品牌競合力是行銷力的基礎

　　行銷力的過程是與消費者心智和感官進行短兵交接的過程。通過廣而告之、精準投放、公關事件、新聞滲透、促銷誘導等方式，讓消費者感受到我的品牌相對于其他品牌具有更高的可信度，從而確保安全的交易。排除了那些打一槍換一個地方、做一次性生意的企業(yè)不說，任何企業(yè)在促成銷售的同時，都希望為品牌本身積累一定的資產(chǎn)，如對品牌功能的獨特認知、情感的認同感等。

　　所以，成功的行銷力是有前提和基礎的。行銷力必須是基于品牌戰(zhàn)略，對品牌有加分作用，而不能夠破壞品牌競合力試圖建立的認知。

　　三、品牌競合力是骨架，行銷力是血肉

　　品牌競合力不僅對未來的格局進行了設想，而且也指導了競爭的方向。品牌競合力工作劃定了從A點到B點的路徑，中間有哪幾個重要拐點，跨越拐點的關鍵因素是什么。總之，品牌競合力搭建了一個橋梁的骨架，讓我們看到了品牌競合力通向成功的光明大道。

　　但是，光有骨架還不行，需要具體的行銷力活動來為這道橋梁填充血肉。行銷力活動是對目標的執(zhí)行和實現(xiàn)過程，行銷力活動需要創(chuàng)意、需要活力、需要更新，讓消費者對品牌競合力的認知在符合既定目標的基礎上不斷加固和升級。

　　四、品牌是長線投資，行銷力是短線操作

　　我們通常更關注行銷力活動，因為他帶來了顯而易見的效益，行銷力也自然而然成為了成本中心。我們可以將行銷力定位為短線操作，但是正如我們前面所提到的，盡管是短線操作，我們依然要關注其所帶來的長期利益、符合長期趨向。

　　品牌才應該是成本中心。盡管短期內(nèi)似乎對品牌競合力的投入看不到許多效果，但是品牌競合力的最大回報是品牌忠誠。正如知名品牌學者James Helton所說的，品牌最大的回報是銷售人員的工作將更加簡單和有效，雇員們將呆得更長，工作也更賣力，客戶將成為組織的大使和倡導者。他們的比例應該是五五開，甚至品牌應該更占據(jù)一些優(yōu)勢。

　　五、你中有我，我中有你

　　當然，盡管我們很矯情的來討論品牌競合力和行銷力在概念和實質(zhì)上的差異。但是我們必須承認的是，二者是你中有我、我中有你。彭小東導師認為，正確的行銷力可以為一個品牌做出貢獻，而優(yōu)質(zhì)的品牌聯(lián)想同樣幫助了行銷力的推進。只不過我們需要時刻提醒的是，不要因為行銷力的短期刺激而忽視了品牌本來要走的路，我們要確保每一次精彩的行銷力活動過后，留下一些對品牌競合力真正有用的東西。要知道，品牌競合力就是行銷力掠過房間后所留下來的那一點點東西。......(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導師的現(xiàn)場精彩演講，彭小東導師：《不懂行銷力，如何當領導》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者，中國廣告媒介行銷培訓導師，全球華人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學院院長（籌），中國民營企業(yè)大學校長（籌）；媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國際）控股集團，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團五大業(yè)務板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨?a target="_blank" style="color: black;" >培訓，資源整合，資本運作！五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒無界---傳無疆，媒無界，達天下！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！）