全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨彭小東切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在出席最近由中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院主辦，行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)冠名，行銷(xiāo)力傳播承辦。媒，行銷(xiāo)力網(wǎng)全程媒體支持的“傳媒品牌競(jìng)合行銷(xiāo)力的創(chuàng)新論壇”中與大家分享主題《小心品牌事件行銷(xiāo)力的6大雷區(qū)》與大家分享，彭小東導(dǎo)師一直認(rèn)為：事件行銷(xiāo)力是把雙刃劍，用的好了能刺激銷(xiāo)售、建立品牌；玩壞了會(huì)被噴成翔，淪為段子手的笑料。

1、 事件行銷(xiāo)力找到對(duì)手的軟肋

案例分享：餓了么公關(guān)出現(xiàn)危機(jī)，度娘、美團(tuán)狂補(bǔ)刀

在剛過(guò)去的315晚會(huì)，網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)——“餓了么”中箭了。各種和網(wǎng)上照騙不符的臟、亂、差實(shí)體店曝光，以及高管、公關(guān)和官微一眾豬隊(duì)友的助攻，使得餓了么被推上了風(fēng)口浪尖。

而在另一邊，作為友商的百度外賣(mài)和美團(tuán)，也忙著落井下石。

據(jù)用戶曝光，幾乎在“餓了么”被曝食品安全問(wèn)題的同時(shí)，百科立馬在餓了么公司介紹中添加此污點(diǎn)。不過(guò)這種友盡的事件行銷(xiāo)力，并沒(méi)有給百度帶來(lái)正面影響，反而被某公號(hào)授予“最無(wú)節(jié)操推廣獎(jiǎng)”。

而同為競(jìng)對(duì)的美團(tuán)，也實(shí)時(shí)跟進(jìn)拉黑，打出“遠(yuǎn)離黑外賣(mài)，2016就上美團(tuán)外賣(mài)”的鮮明標(biāo)語(yǔ)。然而就在今年1月，美團(tuán)曾被爆出默許“商家虛假刷單”丑聞。

彭小東導(dǎo)師要你記?。菏录袖N(xiāo)力要知己知彼，然后進(jìn)攻對(duì)手軟肋。

企業(yè)在明確自身資源優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還要掌握對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上的軟肋，這才能打破人們的記憶密集度。

2、事件行銷(xiāo)力切忌功利性太強(qiáng)

案例分享：用國(guó)產(chǎn)手機(jī)不配坐飛機(jī)，金立在挑戰(zhàn)國(guó)人智商

《男子將女子蘋(píng)果手機(jī)撞落，女子叫囂拿國(guó)產(chǎn)手機(jī)不能坐飛機(jī)》，光看這標(biāo)題，P民仇富的心弦就繃緊了，該視頻也頃刻間霸屏。

在視頻的前2分鐘，一枚穿著光鮮、手挎名包的蘋(píng)果婊，對(duì)手拿國(guó)產(chǎn)手機(jī)的男子一頓叫囂：“用國(guó)產(chǎn)手機(jī)的坐什么飛機(jī)，來(lái)什么VIP啊！”但過(guò)了兩分鐘后，視頻錄制者開(kāi)始多次提及金立手機(jī)。對(duì)于金立刷存在感的方式，讓污力無(wú)邊的我有種被人下套的趕腳。

就連小米公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)都炮轟道：“這毫無(wú)疑問(wèn)是最低劣的炒作之一，擁有市井氣般的傳統(tǒng)廠商能想出這樣反智的方案也是理所當(dāng)然，你很難指望這些人能做出些正常人的事情“。

看來(lái)金立這么做，不僅挑戰(zhàn)了國(guó)人的智商，更得罪了一圈友商。

彭小東導(dǎo)師要你記?。菏录袖N(xiāo)力切忌事件功利性太強(qiáng)，要以新聞的視點(diǎn)組織事件。

像金立這樣生硬地展示品牌，純粹是打臉找罵。因?yàn)槭录录袖N(xiāo)力切忌事件功利性太強(qiáng)講求的是“功夫在詩(shī)外”和“無(wú)聲勝有聲”，在潛移默化中感染大眾。

3、事件行銷(xiāo)力造勢(shì)不如借勢(shì)

案例分享：樂(lè)視靠明星攢人氣，卻給愛(ài)瘋做嫁衣

在去年樂(lè)視手機(jī)發(fā)布會(huì)上，賈老板豪請(qǐng)300余位明星助陣。大場(chǎng)面真的能壯膽，樂(lè)視手機(jī)一上來(lái)就說(shuō)要“顛覆蘋(píng)果”。

　但細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，李小璐、羽泉等諸位明星在轉(zhuǎn)發(fā)樂(lè)視發(fā)布會(huì)博文時(shí)，全都留下了“發(fā)自iPhone手機(jī)”的微博提示。

怎么說(shuō)呢？樂(lè)視手機(jī)系列事件行銷(xiāo)力切忌事件功利性太強(qiáng)事件只證明了兩件事：

1.蘋(píng)果依然是世界上最好的智能手機(jī)；

2.下次開(kāi)發(fā)布會(huì)前，一定檢查明星好友們是不是都換了自家手機(jī)。

彭小東導(dǎo)師要你記?。鹤约涸焓录Χ炔粔?，企業(yè)要善于借勢(shì)?；剡^(guò)頭來(lái)看，財(cái)大氣粗樂(lè)視自己造出的一些“勢(shì)”，純粹是單槍匹馬地自嗨，忽略了后續(xù)明星效應(yīng)的協(xié)同作用。這軟妹幣燒的不值！

4、事件行銷(xiāo)力要考慮輿論風(fēng)向

案例分享：用錯(cuò)別字黑Uber，神州專車(chē)泥垢了

永遠(yuǎn)不要低估一顆想黑友商的心。比如向來(lái)低調(diào)的神州專車(chē)，為了開(kāi)撕Uber不夠安全，私家打車(chē)安全事故頻現(xiàn)，就發(fā)布以“BeatU!我怕黑專車(chē)!”為主題的海報(bào)。

但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，在海清代言的海報(bào)中，海清本人差點(diǎn)成了“斷臂的維納斯”。

在吳秀波代言的海報(bào)中，文案竟然還有錯(cuò)字：“家里的十個(gè)好叔叔，也斗不過(guò)車(chē)?yán)锏囊粋€(gè)怪蜀黎?！弊鳛榘咽录袖N(xiāo)力玩出花的公司，Uber北京官微就“怪shushu”玩起了猜字謎游戲，并發(fā)布主題“世界需要愛(ài)，bewithu！”狠狠打臉“BeatU”文案，消費(fèi)者也紛紛用腳投票。

彭小東導(dǎo)師要你記住：別只站在企業(yè)角度看問(wèn)題，要考慮輿論風(fēng)向

忽略了輿論風(fēng)向，沒(méi)有公眾的可參與度，就算有新聞價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，事件營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)顯得一廂情愿。再加上企業(yè)文案的BUG，這結(jié)局注定是孤立無(wú)援，被Uber捆起虐。

5、事件行銷(xiāo)力浪費(fèi)眼球經(jīng)濟(jì)了嗎

案例分享：董小姐亂入開(kāi)機(jī)畫(huà)面，說(shuō)好的踢開(kāi)小米完爆6S呢

從與雷軍的10億賭注，到把頭像嵌入開(kāi)機(jī)畫(huà)面，董明珠的奇葩吸睛方法，的確石化到了我。據(jù)稱董小姐發(fā)出豪言，“格力手機(jī)的開(kāi)機(jī)畫(huà)面必須是我!”并稱“格力手機(jī)賣(mài)5000萬(wàn)部還是1億部對(duì)格力來(lái)說(shuō)都不是問(wèn)題。”

在這場(chǎng)嘩眾取寵的鬧劇后，格力手機(jī)一代只在內(nèi)部發(fā)布，我們連長(zhǎng)啥樣都不知道。

不過(guò)在zuo死這條路上，董小姐并未迷途知返。對(duì)于格力手機(jī)二代的消息，董小姐表示其售價(jià)或突破6000元，她也將小米踢出競(jìng)爭(zhēng)者之列，認(rèn)為格力二代會(huì)完爆iPhone6s。

看完這條消息，嚇得消費(fèi)者只有打開(kāi)了格力空調(diào)冷靜冷靜。

彭小東導(dǎo)師要你記?。浩放啤a(chǎn)品、企業(yè)與事件的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，會(huì)浪費(fèi)眼球經(jīng)濟(jì)

吸引了大量“眼球”后，董小姐不管借的啥“事件”，與自己有何相關(guān)，就和產(chǎn)品硬性捆綁，到末了，竹籃打水一場(chǎng)空。

　6、事件行銷(xiāo)力需要謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、再謹(jǐn)慎

案例分享：斯巴達(dá)遇上警察，劇情蓋過(guò)了品牌展示

300個(gè)全身只穿一個(gè)斗篷和一條四角內(nèi)褲的“斯巴達(dá)勇士”，浩浩蕩蕩的組成送餐隊(duì)伍，這些行走的荷爾蒙也許就是最好的營(yíng)銷(xiāo)。

但當(dāng)碰到帝都民警后，斯巴達(dá)勇士立馬被按倒在地，計(jì)劃進(jìn)行三天的配送計(jì)劃就此結(jié)束。單從傳播速度來(lái)講，這場(chǎng)事件行銷(xiāo)力已達(dá)滿分。但相對(duì)如此荒誕的劇情，品牌露出神馬的，完全沒(méi)有人care。乃們還記得這是哪家品牌的推廣活動(dòng)咩？

分析：事件行銷(xiāo)力＝創(chuàng)意策劃力×卓越執(zhí)行力。

事件行銷(xiāo)力是一個(gè)完整的故事，有預(yù)備、開(kāi)頭、發(fā)展、高潮、結(jié)局等各個(gè)階段。但這次事件行銷(xiāo)力中，企業(yè)一開(kāi)始就漏算了治安問(wèn)題，剛開(kāi)始就結(jié)束了?！∷?，事件行銷(xiāo)力特有的新聞價(jià)值和公眾話題性，使其具有很強(qiáng)的傳播能力，做好了能提升品牌形象，搞砸了就會(huì)把某個(gè)污點(diǎn)無(wú)限放大。

彭小東導(dǎo)師要你記?。耗阍谶M(jìn)行事件行銷(xiāo)力時(shí)，需要謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎。.....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》等暢銷(xiāo)書(shū)作者，中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷(xiāo)力學(xué)院院長(zhǎng)（籌），中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）；媒網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷(xiāo)售合同，三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)等成功廣告銷(xiāo)售，傳媒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷(xiāo)力（國(guó)際）控股集團(tuán)，行銷(xiāo)力傳播董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)等職；行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨詢培?xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷(xiāo)力---行銷(xiāo)問(wèn)題到此為止！媒---傳無(wú)疆，媒，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏！）