互聯(lián)網(wǎng)+，大數(shù)據(jù)時代，新媒體時代，傳媒究竟該如何做？如何轉型，如何融合入？尤其是互聯(lián)網(wǎng)+，怎么+，+什么？如何+？什么時候+？+的時機技巧和方法，近日全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告媒介行銷培訓導師，品牌競合力暨彭小東切割領導力藝術創(chuàng)始人兼總教練彭小東導師應國家廣電總局廣電協(xié)會的邀請在湖南長沙為來自全國的廣電傳媒精英共同分享《互聯(lián)網(wǎng)+傳媒轉型的大型活動策劃思維》贏得了所有學員的高度贊譽與好評。

    彭小東導師根據(jù)自己多年服務傳媒的咨詢和培訓成功經(jīng)歷與大家做精彩的分享，彭小東導師認為互聯(lián)網(wǎng)+是大勢所趨，尤其是傳統(tǒng)媒體，在課程一開始彭小東導師就與大家分享互聯(lián)網(wǎng)思維，最主要的就是用戶思維，三大用戶，媒體，受眾，（觀眾或者讀者，網(wǎng)名），廣告主，尤其是活動策劃一定要找到廣告主，黨媒姓黨這是關鍵也是正確的，但我們要準確理解政府是我們最大的用戶，書記市長是我們最核心的VIP用戶……問題：沒有把書記市長當用戶，而是只當領導而已。所以不是自下而上主動服務，而是自上而下被動聽話。在本次大會上，彭小東導師及所領導的行銷力國際控股集團，行銷力傳播，中華廣告媒介行銷力研究院，媒網(wǎng)，行銷力網(wǎng)等率先在業(yè)界提出未來廣告?zhèn)髅浇?jīng)營趨勢：投資，對賭，獨家代理三種模式。

 影響全球及各區(qū)域市場廣告量的4大主要因素：

GDP 增長，

企業(yè)利潤，

消費者信心，

競爭對手，

  思維：

互聯(lián)網(wǎng)思維（用戶思維），

傳媒產(chǎn)品思維（品牌競合力），

廣告效果，

  觀點：

資源媒體

內容媒體

價值媒體

  互聯(lián)網(wǎng)思維（用戶思維）

1.傳媒=全媒體

2.電視=平臺

3.單向=互動

4.品牌=資源

5.傳播=服務

6.觀眾=服務

    互聯(lián)網(wǎng)+領導傳媒思維：

   一.組織機構變革，從“內容為王”到“網(wǎng)絡為王”。

互聯(lián)網(wǎng)技術有三個特征：

第一是傳播渠道不再稀缺，“自媒體”被廣泛應用，傳統(tǒng)媒體的代表性被削弱；

第二是內容不再稀缺，無限豐富的信息稀釋了傳統(tǒng)媒體的價值；

第三是傳播的雙向性，“內容為王”、“平臺為王”、“關系為王”、“數(shù)據(jù)為王”、“智慧為王”

二.傳播體系變革，從行政體系到公眾體系。

傳統(tǒng)媒體所形成的傳播體系深受行政體系的影響，形成了“分立化”的傳播體系：內宣與外宣分立、不同部門之間分立、不同層級之間分立。互聯(lián)網(wǎng)技術創(chuàng)造了前所未有的虛擬空間，打破了現(xiàn)實空間對傳統(tǒng)媒體的限制，傳統(tǒng)媒體時期所形成的“分立化”的傳播體系受到嚴峻挑戰(zhàn)。

三.管理體制變革，從“辦媒體”到“管媒體”。

在互聯(lián)網(wǎng)上，各類社會主體都獲得了均等的話語權，各種利益訴求層出不窮，都試圖占據(jù)網(wǎng)絡輿論的主導地位。在這種輿論格局下，傳統(tǒng)媒體的話語權被削弱，政府“辦媒體”的思路也亟須轉變，應該積極鼓勵各級政府和部門通過互聯(lián)網(wǎng)上的官方網(wǎng)站、官方博客、政務微博、公共賬號等“自媒體”，直接與公眾溝通，變“宣傳思維”為“對話思維”和“服務思維”。

  “互聯(lián)網(wǎng)+”時代電視節(jié)目的特點

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代電視節(jié)目的特點

1.受眾互補

2.傳播周期互補

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代節(jié)目的發(fā)展要求

（一）實現(xiàn)和互聯(lián)網(wǎng)的傳播整合

1、數(shù)據(jù)內容集成化、平臺發(fā)布多元化、渠道傳輸快捷化、終端服務優(yōu)質化、組織結構適應全媒體化。

就拿《奔跑吧兄弟》來說，它在愛奇藝、搜狐、百度、騰訊、樂視網(wǎng)、新浪網(wǎng)等網(wǎng)站都有視頻播放，且在浙江衛(wèi)視官網(wǎng)有新藍網(wǎng)專門推送；在百度貼吧有專門的“奔跑吧兄弟官方吧”；也推出了同名大電影《奔跑吧兄弟》；365音樂網(wǎng)有“奔跑吧兄弟”主題曲、插曲，還有其電影原聲帶；游戲網(wǎng)站推出“奔跑吧兄弟裝扮小游戲”；節(jié)目還有手機版免費視頻下載等等。一檔綜藝節(jié)目實現(xiàn)了手機、電腦、電視遍地開花，迅速適應了全媒體化。作為一檔真人秀的娛樂節(jié)目，這種無疑是很成功的。

2、內容、產(chǎn)品、衍生三重互動。

湖南衛(wèi)視在這一方面對其娛樂節(jié)目的發(fā)展很具有參考價值。湖南衛(wèi)視旗下芒果傳媒涵蓋有線電視網(wǎng)絡、創(chuàng)業(yè)投資、電視購物、藝員經(jīng)紀、影視劇制作與發(fā)行、地產(chǎn)酒店、旅游及幼教等業(yè)態(tài)，構建多元產(chǎn)業(yè)“芒果生態(tài)圈”。如，《我是歌手》除在湖南衛(wèi)視播放外，線上主要在芒

果TV播出，網(wǎng)頁上設置《我是歌手》的正片、精彩片段、2015巔峰會、史上最豪華幫唱團、終極淘汰賽、粉絲握手會、特別策劃等項目，讓喜歡節(jié)目的觀眾有了更多選擇，并能了解幕后內容，細細品味其精彩之處。

3、借助優(yōu)勢節(jié)目向相關領域拓展延伸產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡，將品牌節(jié)目資源與廣告資源及衍生業(yè)務、增值業(yè)務進行最大化整合。

江蘇衛(wèi)視就利用這些打造出幸福藍海、好享購物、電視產(chǎn)業(yè)集團、廣播產(chǎn)業(yè)集團、報刊產(chǎn)業(yè)集團、新媒體產(chǎn)業(yè)集團和海外業(yè)務產(chǎn)業(yè)集團等七個產(chǎn)業(yè)集團，并逐步向旅游、教育、影視文化版權國際貿易等領域拓展業(yè)務。如，江蘇衛(wèi)視熱播娛樂節(jié)目《最強大腦》，除了在官方網(wǎng)站播出視頻外，更與優(yōu)酷、土豆等網(wǎng)站強強聯(lián)手，播出視頻。在官網(wǎng)上，通過最強選手、最強評審、最強視頻、每期看點等板塊深化節(jié)目推廣。

（二）創(chuàng)新思維

用互聯(lián)網(wǎng)思維重構娛樂節(jié)目鏈條，實現(xiàn)思維模式到傳播終端，生產(chǎn)方式到銷售模式的轉變，已經(jīng)成為電視媒體業(yè)界的共識。湖南衛(wèi)視的《爸爸去哪兒》運用互聯(lián)網(wǎng)思維，將這一現(xiàn)象級電視節(jié)目作為 IP產(chǎn)品進行全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)；央視也放下身段，推出《博樂先生微逗秀》，切中網(wǎng)絡群體關注的內容，主動與草根和觀眾頻繁互動。在互聯(lián)網(wǎng)思維的引領下，電視節(jié)目制作的改變已經(jīng)悄然開始，實現(xiàn)這種轉變的根本，在于將觀眾變?yōu)橛脩?，設計出創(chuàng)新的電視節(jié)目產(chǎn)品，實現(xiàn)人與人之間的“零距離互聯(lián)”。

（三）改變單一的節(jié)目模式

傳統(tǒng)的娛樂節(jié)目僅僅只是娛樂節(jié)目，我們要充足資源，改變單一的娛樂節(jié)目模式，將節(jié)目和微信、電商、網(wǎng)絡等連接起來。

2015年11月10日晚八點開始，兩臺晚會惹人注目：一臺是阿里天貓+馮小剛+湖南衛(wèi)視聯(lián)手打造的“天貓雙11狂歡夜”，另一臺是京東+燦星+央視三套合作的“京東雙11中國好聲音、好歌曲蒙面驚喜夜”，兩者直面交鋒的同時，也讓人感覺到娛樂節(jié)目和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻的巨大魅力和發(fā)展?jié)摿Α?

（四）傳播途徑的改變

  中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過 6億，跨屏傳播是關鍵，多渠道傳播。

  除了利用網(wǎng)絡傳播渠道，還可以自建傳播渠道，微信客戶端、自媒體終端、自身網(wǎng)絡平臺等等。比如湖南衛(wèi)視實行“獨播策略”，擁有知識產(chǎn)權的自制節(jié)目全部由芒果 TV 獨播，

在互聯(lián)網(wǎng)版權上一律不分銷，打造自己的互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺。而經(jīng)由湖南衛(wèi)視獨立的娛樂節(jié)目，同樣也擁有這一優(yōu)勢平臺，實現(xiàn)自己自建的獨特的傳播渠道。

還應借助電影、電視實現(xiàn)內容供應的生動化、豐富化，累積人脈贏得點擊量；而電視，則應當搭上互聯(lián)網(wǎng)這輛快車，讓自己在熒屏之外有著七十二變的豐富內容，衍生出更多新興業(yè)務，把握難得的機遇，實現(xiàn)線上線下的雙贏。

創(chuàng)新;

1、廣告要當整合資源的發(fā)動機。

2、以項目制替代目前的主要以價格談判為內容的行銷模式。

3、廣告要立足自身媒體，逐步向顧問式行銷力改進

4、廣告要敢于大膽提出對效果負責的態(tài)度。

5、進行整合資源的六懂廣告新人的人才儲備。

以智慧撬動市場，以服務贏得尊重

策劃創(chuàng)新上水平，整合資源上規(guī)模，業(yè)務拓展無邊界

懂媒體、懂市場、懂創(chuàng)意、懂策略、懂客戶、懂用戶。

    電視傳媒活動行銷力

第一階段是上世紀90年代初興起的以《正大綜藝》和《綜藝大觀》為代表的綜藝節(jié)目類型；

第二階段是以《快樂大本營》和《歡樂總動員》為代表的游戲類娛樂節(jié)目；

第三階段是以《幸運52》和《開心辭典》等為代表的益智博彩類節(jié)目；

第四階段即“真人秀”節(jié)目，平民走到觀眾面前，而且成了明星。如今電視娛樂節(jié)目就其形態(tài)而言，已出現(xiàn)了綜藝類、速配類、益智類、博彩類、游戲類、真人秀等多種樣式。

  “賣內容”、“賣廣告”到“賣活動”、“賣品牌”、“賣內容”、“賣平臺”、

一是媒體自身的傳播優(yōu)勢和社會影響力；

二是電視媒體進行活動營銷具備很好的成本領先優(yōu)勢；

三是電視媒體的資源整合能力較強。

1.缺乏品牌意識

2.缺乏創(chuàng)新

3.缺乏整合行銷力意識

4.缺乏正確定位

5.缺乏有效執(zhí)行力

6.重視

   電視傳媒活動行銷力策略;

   一、選擇合適的活動

1、活動的選題最好具備創(chuàng)意新穎、參與性強、社會關注度高、具有可連續(xù)開發(fā)性等特點；

2、在選定主題以后，盡量堅持做下去，形成品牌。為什么國外發(fā)達媒體所辦的活動能令全球心動，其輻射力和穿透力來自何方？細心分析一下，我們就會發(fā)現(xiàn)，與其相比區(qū)別就在于，他們每年做同樣的活動，而只是在表現(xiàn)形式上尋求一些創(chuàng)新，在內容上精益求精，他們是在做品牌加法。如奧斯卡獎到2003年已是“75歲”，美國電影金球獎也已辦到了第60屆。歐洲的柏林影展至今也已辦到了第53屆，戛納電影節(jié)辦到了第56屆，威尼斯影展延續(xù)到了第59屆；

  因此，媒體在選擇或策劃活動時，一定要看是否適合自己媒體的特色和定位，符合媒體自身的品牌發(fā)展戰(zhàn)略的活動項目。如深圳電視臺舉辦的“青春之星電視節(jié)目主持人大賽”就十分符合深圳電視媒體的青春、活力、時尚的媒體特征，也符合深圳城市的品牌特征；又如，廣東的飲食文化是中國的一大特色，廣東同時又是全國飲食文化的薈萃地，有句話叫“吃在廣東”，因此廣州地區(qū)的電視媒體如果舉辦全國性的烹飪大賽就比較合適，相反如果去搞什么京劇表演或者普通話之類的大賽就很不明智了。

果。

  二、精心策劃

1、要充分“造勢”，一般在活動正式開始之前，活動的承辦者要利用新聞發(fā)布、話題炒作等手段進行“預熱”，爭取在第一時間引起受眾的注意；

2、加強“公益”色彩，在所有的議程設置中，越是關系到多數(shù)人的事件，人們關注和參與的愿望就越是強烈；

3、多樣化傳播，努力營造一個良好的輿論環(huán)境，爭取不同媒體之間的互動，以求達到一種“立體化傳播”的效果；

4、是開展“投票”等互動活動，積極吸引大眾的關注與參與。

  三、關注細節(jié)

如央視的2002年轉播世界杯，就專門組織專家仔細研究了世界杯轉播中每一個環(huán)節(jié)，在世界杯比賽轉播中設計了幾十種特殊的廣告形式。

  四、不斷給活動造勢、制造熱點、焦點

    鳳凰衛(wèi)視可謂是一個“造勢英雄”。就拿“走進非洲”這一大型活動來講，“行動”還沒有開始，鳳凰衛(wèi)視早早地就熒屏上滾動播放著幾個版本的宣傳片；同時，鳳凰衛(wèi)視聯(lián)手中央電視臺為活動舉行新聞發(fā)布會、出發(fā)儀式，邀請其它媒體同行等，湖南衛(wèi)視現(xiàn)象以及其《快樂大本營》的炒作就是一個成功的例子。

  五、提升活動的參與性和文化內涵

1、以人為本，走平民主義路線，《非常6+1》、《星光大道》

2、堅守“品質、品位與品格”，如鳳凰衛(wèi)視的《娛樂串串SHOW》，就把娛樂和人文內涵結合得很好；中央電視臺的《幸運52》、《開心辭典》

  六、整合行銷力傳播

1.合法性、權威性、公正性，

2.執(zhí)行到位，

3.是整合資源創(chuàng)造更大的價值；

4.有效的成本管理，

5.是對電視媒體活動行銷力效

 廣告行銷力活動分類:

廣告行銷力項目＝傳統(tǒng)廣告價格表之外的行銷力

1.傳統(tǒng)活動行銷力(電視廣告行銷力的分支　一般與會展經(jīng)濟息息相關)

2、事件行銷力（節(jié)目+廣告=傳播    廣告借助傳播力的事件植入）

３、互動行銷力高空媒體傳播，線下有效互動，廣告社會化

4、定制行銷力專業(yè)根據(jù)行業(yè)特性或企業(yè)需求打造行銷力活動

５、階段性廣告產(chǎn)品重要節(jié)點活動不能貽誤戰(zhàn)機，但要規(guī)避刊例縮水

６、大型活動（商演）總收入較大但成本大、風險高、耗時間精力

  二、廣告行銷力活動的設計

（一）、與社會廣告公司區(qū)隔突出媒體屬性

從產(chǎn)業(yè)鏈的下游往上游走

媒體公信力　

觀眾關注的時間

（二）、回歸電視主體，從地面活動漸進到媒體互動，突出媒體的社會化和廣告產(chǎn)品的社會化。

（三）、與本臺的優(yōu)質媒體資源做有效的地捆綁，使媒體活動有的放矢。廣告與頻道各司其職，通過機制再造調動頻道積極性，廣告負責洽談與產(chǎn)品設計，頻道負責活動載體搭建。

解決廣告行銷策劃力量和執(zhí)行力量不足。.......(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導師的現(xiàn)場精彩演講，彭小東導師：《不懂行銷力，如何當領導》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者，中國廣告媒介行銷培訓導師，全球華人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學院院長（籌），中國民營企業(yè)大學校長（籌）；媒網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國際）控股集團，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團五大業(yè)務板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨詢培訓，資源整合，資本運作！五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒---傳無疆，媒，達天下！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！)