現(xiàn)如今,很多的企業(yè)和個人都會有自己的自媒體,在這個網(wǎng)絡(luò)新興的時代,不擁有自媒體,或者根本連自媒體是啥都不知道,有何顏面在這樣的時代生存下去?然而,有自媒體,你就很牛了嗎?很多企業(yè)雖然擁有自媒體,但是卻不知道去怎么運營和推廣,甚至根本就是一個擺設(shè),這樣的企業(yè)不配說擁有自媒體。彭小東導(dǎo)師認為,只有讓你的自媒體“活起來”,才能夠讓其“火起來”!那么如何才能夠讓你的自媒體“活起來”進而“火起來”呢?全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師,品牌競合力創(chuàng)始人暨彭小東切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師的觀點:自媒體只有“活起來”,才能“火起來”!
移動互聯(lián)網(wǎng)行銷力不能完全依賴企業(yè)的官方微博、官方微信等官方賬號,這是一個自媒體時代,人人有麥克風,人人是記者,人人可以成為新聞傳播者。自媒體憑借其強大的交互性和自主性,使得信息傳播的自由度與個性程度顯著提高。
其實,企業(yè)無論利用自媒體還是傳統(tǒng)媒體行銷力,其原理都是一樣的,都是利用該媒體的流最(閱覽量)和可信度。但相對而言,傳統(tǒng)媒體、官方媒體的流量雖高,但由于親民程度不夠,所以可信度偏低;而自媒體雖然總體流量偏低,但更容易取信消費者同時,自媒體的內(nèi)容形式更加多樣,互動性更高,在傳播效率上要比官方媒
體更高。彭小東導(dǎo)師給大家打個比方:一個官方微博有100萬粉絲,但每條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量可能只有幾十次;一個自媒體的粉絲數(shù)有10萬,但每條微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)卻有可能達到上萬次。
由此可見,自媒體的靈活多變在移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行銷力當中是多么有優(yōu)勢。因此,不論企業(yè),還是個人,在內(nèi)容行銷力上都應(yīng)該考慮兩種可能:
1.不斷積累優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,
將自己打造成一個高人氣的自媒體;
2.和其他自媒體合作,在他的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中嵌人自己的營銷信息。但后者需要注意,每個自媒體都有自己的特色,即使是同一個
行業(yè)的兩個自媒體,都有可能在風格和受眾上相差懸殊,例如,同樣是自媒體達人,一個喜歡吐槽娛樂新聞,一個喜歡分享卡通動漫信息,其粉絲構(gòu)成明顯不一樣,
企業(yè)在選擇與誰合作時要詳細調(diào)研一番。
彭小東導(dǎo)師根據(jù)自己多年一線實戰(zhàn)成功經(jīng)歷分享:
1、平臺定位要準確:
行銷力思維上有個說法叫“細分市場”,指的是企業(yè)經(jīng)營者通過行銷力調(diào)研,依據(jù)消費者的需求與欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的明掀的差異性,把某一產(chǎn)品的市場整
體劃分為若于:個消費者群的市場分類過程。所以彭小東導(dǎo)師認為,自媒體行銷力也需要細分自己的粉絲群休,最主要的方式就是提供個性化的內(nèi)容二幽默和熱
點當然要有,但自身的定位不能模糊,不能一會是娛樂八卦達人,一會又成了文藝范十足的讀書人,這種定位模糊極易造成原有粉絲的流失。
2、標題黨是入口:
我們引用自媒體大號“一條”創(chuàng)始人徐滬生那句話,怎樣起一個一小時破100000+的標題,答案就是起一百遍標題。說真心話沒有任何一個人說他基本一遍標
題就能達到較好的效果,所有人都在不斷的嘗試用各種方式來起標題。哪怕你學(xué)到了我們今天總結(jié)的這些方法,依然要嘗試不同風格的標題才能夠真正起到好的效
果。
無論是網(wǎng)上的文章、網(wǎng)站專題、今日頭條的文章、H5標題、視頻標題、SEO網(wǎng)頁標題、運營活動的主題都是影響轉(zhuǎn)化率的首要因素。而彭小東導(dǎo)師認為一個好的標題會直接影響到文章的閱讀量、網(wǎng)站的訪問量、網(wǎng)站的搜索排名、APP的下載、商品的點擊率,最終均會影響轉(zhuǎn)化率。從統(tǒng)計上來看,十個人里面有八個人會首先
去讀標題里面的文字,而只有兩個人會去讀文章的正文。所以我們應(yīng)該在寫文章的時候把一半的精力花在如何去寫一條誘人的標題上面,因為它決定了文章打開率。
3、堅持是基礎(chǔ)
無論做任何事情,只有堅持,不懈努力,一步一個腳印的踏踏實實的去做,才能夠取得效果,取得成功。堅持就是勝利,堅持是自媒體行銷力的基礎(chǔ)。三天打魚兩天曬網(wǎng),撈不到任何有價值的東西,自媒體更是如此。
4、內(nèi)容為王:
媒體的本質(zhì)依然是內(nèi)容的傳遞。廣播、電視、報紙、雜志、網(wǎng)站、微博、微信、APP……這些都是內(nèi)容的載體和渠道,如果只有他們,沒有內(nèi)容,就像是高速公路上沒有車一樣,失去車的高速公路也就失去了存在的價值和意義。
5、渠道為后:
正所謂內(nèi)容為王,渠道為后,兩者有機結(jié)合才能真正體現(xiàn)內(nèi)容和渠道的價值所在,這就像是雞生蛋、蛋生雞的辯證關(guān)系。但從兩者占比來看,內(nèi)容和渠道依然遵循著二八法則:內(nèi)容占80%,渠道占20%。
6、推廣很重要:
自媒體要有人訪問才會有流量,所以我們最重要的是先要讓更多的人知道我們自媒體的存在。除了在線下的營銷,如名片、宣傳單、公司資料等上印上自己自媒體的
網(wǎng)址之外,我們還可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的便利性。經(jīng)過多年來的摸爬滾打,先知品牌總結(jié)到使用互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳有兩種方法,一種是成本比較高的網(wǎng)絡(luò)營銷,即通過
微博、微信、社區(qū)、論壇等這些大號平臺進行有針對性的推廣。
7、互動性要強:
一群不說話,沒有反饋的粉絲是無用的。他們不說話,你就不知道他們對你的內(nèi)容是否感興趣。因此,互動性是自媒體營銷的重要立足點。相比一般企業(yè)的助送禮品
和促銷活動,自媒體的互動應(yīng)該走情感路線:認真回復(fù)粉絲留言,發(fā)起能引起共鳴的話題,不定期給粉絲一個驚喜等:這樣才能和粉絲建立一種穩(wěn)固的情感連接,增加粉絲忠誠度。
8、關(guān)注熱點焦點做好借勢造勢行銷力。....(未完待續(xù),更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場精彩演講,彭小東導(dǎo)師:《不懂行銷力,如何當領(lǐng)導(dǎo)》,《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者,中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師,全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師,品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練;中華傳媒行銷力學(xué)院院長(籌),中國民營企業(yè)大學(xué)校長(籌);媒網(wǎng),行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問,中國廣告銷售神奇教練,中國傳媒營銷教父,曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同,三個月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售,傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力(國際)控股集團,行銷力傳播董事長,中華廣告媒介行銷力研究院長等職;行銷力國際控股集團五大業(yè)務(wù)板塊:品牌管理,廣告?zhèn)髅?,咨詢培?xùn),資源整合,資本運作!五大品牌全球運營中心:行銷力---行銷問題到此為止!媒---傳無疆,媒,達天下!核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力!總裁智慧---智慧.智造.智力!競合力---競爭.合作.共贏!)