彭小東導(dǎo)師認(rèn)為在職場中的有些小細(xì)節(jié)往往是決定成敗的關(guān)鍵，一個(gè)好習(xí)慣會讓你在職場奮斗中起到事半功倍的效果。培養(yǎng)以下7個(gè)好習(xí)慣，能讓你在職場中獲得更快的成長，成為一名優(yōu)秀的員工指日可待。

1、提問

  優(yōu)秀的員工一定會提問？我們?yōu)榭蛻糇鍪虏皇侵宦爮目蛻舻闹甘揪托辛?。運(yùn)用“直覺”，了解客戶內(nèi)心真正的想法非常重要。了解客戶的想法再行動，才能夠提供更完美的服務(wù)。實(shí)際上，優(yōu)秀員工不僅擅長溝通而且會通過經(jīng)常提問來了解對方的真實(shí)想法。

  比如說，主管加班到半夜十二點(diǎn)時(shí)告訴你：“莫斯科的客戶明天會來日本，對方希望我們幫他準(zhǔn)備從東京飛大阪的機(jī)票?！比羰且话闳?，可能只會依照主管的指示訂機(jī)票。

  不過，優(yōu)秀的員工不一樣。首先，他會想到在跨日期的時(shí)間點(diǎn)上提到“明天”時(shí)，要主動說出具體的日期向主管提問，這樣就能夠預(yù)防機(jī)票日期出錯(cuò)。

  同時(shí)還要事先查詢預(yù)計(jì)抵達(dá)日期那天的天氣狀況。如果天氣狀況惡劣，還要預(yù)訂新干線的車票。這是優(yōu)秀員工的做法，把事情考慮的全面而完整。

2、時(shí)間

   會挑選會面時(shí)間，優(yōu)秀的員工與合作客戶預(yù)約見面時(shí)，能從對方指定的日期與時(shí)段里看出對方的認(rèn)真程度。

  首先是關(guān)于星期幾的決定。在周末休假的情況下，如果對方預(yù)訂周一或周五，表示對方認(rèn)為這次見面相當(dāng)重要。周一人處在精神、體力都非常充足的狀態(tài)；周五則是隔天休假，可以不用在意后面的時(shí)段安排，慢慢進(jìn)行會談即可。

   其次是時(shí)段?；旧?，約見面都是以上午十點(diǎn)，下午一點(diǎn)、三點(diǎn)、五點(diǎn)等作為時(shí)段安排。若是約十點(diǎn)，表示對方在此之前沒有其他約會，所以能夠準(zhǔn)時(shí)開始。如果是下午一點(diǎn)，由于是中午休息時(shí)間結(jié)束后的時(shí)段，也可以準(zhǔn)時(shí)開始。

   十一點(diǎn)的約會到中午十二點(diǎn)，只有一小時(shí)的時(shí)間可用，下午四點(diǎn)到下班時(shí)間的五點(diǎn)也一樣，只有一個(gè)小時(shí)。由此可以看出對方對于這個(gè)約會不是非常認(rèn)真看待。另外，X

點(diǎn)三十分的時(shí)間安排，可能表示對方認(rèn)為這次見面可有可無?？傊?，約在這樣的時(shí)間就等于表明只想見你三十分鐘。

  安排約會時(shí)，你會不會隨便定一天呢？優(yōu)秀的員工會提出不同選項(xiàng)，詳細(xì)觀察對方的決定，推測對方的重視程度。

3、價(jià)值

   主動審視自家產(chǎn)品的價(jià)值，人們很容易忽視自己公司售賣商品的價(jià)值。就算自家公司的商品排列在店面的商品架上，標(biāo)示著一百元的價(jià)格，通常自己也不會真正質(zhì)疑賣這個(gè)價(jià)格是否恰當(dāng)吧？

   優(yōu)秀的員工會自掏腰包購買自己公司的產(chǎn)品，這樣看待產(chǎn)品的觀點(diǎn)就會立刻改變。然后腦中會開始思考：“這個(gè)商品真的值我出的這個(gè)價(jià)格嗎？”或是：“賣這個(gè)價(jià)格適當(dāng)嗎？”像這樣思考后，如果覺得“不，我覺得沒有這個(gè)價(jià)值”。

  接下來就要開始思考：“那么該怎么做才能以這個(gè)價(jià)格銷售呢？”“什么樣的人才會以這個(gè)價(jià)格購買呢？”就像這樣，就會以非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)檢查本公司的產(chǎn)品?！∷苑催^來說，如果公司員工會自發(fā)性地購買公司商品

/ 服務(wù)的話，表示員工認(rèn)為公司產(chǎn)品有這個(gè)價(jià)值。

4、位置

  注意會談時(shí)的就座位置， 在洽談的場合中，優(yōu)秀的員工從客戶選擇的位子就可以推測他信任這兩人中的哪一個(gè)人。

　如果客戶和我方其中一人面對面坐著，表示客戶對于這個(gè)人的信賴程度很高。從客戶坐在哪位工作人員正對面可以決定指派哪位工作人員來談判。

  不過，也有的情況是客戶沒有坐在任何一人面前?？蛻糇谏赃h(yuǎn)的位子，像是“擺好陣勢”那樣斜坐著面向這邊，這表示我方還沒獲得對方足夠的信任?；蛘咭部赡苁菍Ψ讲幌肱c我方建立信賴關(guān)系。

   面對站著的對方時(shí)，為了不讓對方感到壓迫感，稍微站斜一點(diǎn)比較好。所以，比起正對面，也有變得更親密的座位安排，那就是桌子相鄰兩邊的位置關(guān)系。

   相鄰兩邊之所以比較好的原因，是彼此的距離變得更近了一點(diǎn)兒。如果想與對方感覺更親近，安排在隔壁的位子也是方法之一。前面提到過在洽談的場合，如果是我方先坐下來，就要觀察對方會選擇哪個(gè)位子。相反的，如果對方先坐下來，也可以試著觀察我方坐在其正對面時(shí)，對方會有什么反應(yīng)。

5、差距

  用具體案例和轉(zhuǎn)述拉近雙方的認(rèn)知差距，如果以抽象方式說話，自己與對方所想的很容易有差距。所以優(yōu)秀員工會用具體案例和轉(zhuǎn)述拉近雙方的認(rèn)知差距。

  例如，同事想在高級餐廳招待客戶，于是找你討論。就算他說“高級餐廳”，所指的范圍也非常廣泛。有那種在摩天大樓最頂樓的餐廳，也有那種不接待陌生客人、沒有招牌的私人會館。

  因此，聽到高級餐廳時(shí)，要舉出具體的餐廳名稱確認(rèn)，例如，“你是指×× 大廈里面 ××

餐廳那種等級的餐廳，還是像××

酒店那樣的地方？”通過這樣的方式，才能夠使雙方頭腦中的印象達(dá)成一致。除了通過舉出確切的例子來拉近雙方的認(rèn)知外，我們還可以通過轉(zhuǎn)述的方式來增進(jìn)雙方的溝通。通過轉(zhuǎn)述可以讓對方再次確認(rèn)他們所說的內(nèi)容。

  在你轉(zhuǎn)述的時(shí)候你要想想如何回應(yīng)這個(gè)問題。重新表達(dá)對方的話，你要把重點(diǎn)放在沒有理解的地方，通過轉(zhuǎn)述你可以深入理解對方的話所要表達(dá)的意思。

6、真心話

 抓住時(shí)機(jī)問出客戶的真心話，洽談或討論之后容易說出真心話，所以優(yōu)秀員工會抓住這個(gè)時(shí)機(jī)來問出客戶的真心話。這是因?yàn)闀劷Y(jié)束之后大家心情會比較放松，如果這時(shí)直接開口詢問在洽談或討論場合無法說出口或是難以啟齒的問題，對方多半會說出真心話。例如，在洽談中說明商品時(shí)，對方完全不提及商品好壞，只說“請給我們一些時(shí)間討論”，然后就結(jié)束洽談。這時(shí)，在前往電梯途中就可以試著詢問：“不知您覺得剛剛介紹的產(chǎn)品如何？”這么一來，對方就會回答：“我們剛好在找這類的產(chǎn)品”，或是“我也不知道，我們也有跟其他公司洽談”等等。意外地說出真心話。

  告別之際是黃金時(shí)間，雖然只有幾秒到幾十秒的時(shí)間。但是告別的送客時(shí)間，卻是聽到對方真心話的最佳時(shí)間。

7、語言

   更關(guān)注對方的模糊不清的語言，與對方說話時(shí)，如果對方的回答模糊不清，表示一定有什么事情隱瞞著。而優(yōu)秀的員工會根據(jù)這點(diǎn)來問出對方的真實(shí)想法。

 假設(shè)業(yè)務(wù)員與某家公司進(jìn)行洽談，當(dāng)產(chǎn)品說明告一段落之后，業(yè)務(wù)員詢問：“請問貴公司有考慮其他公司嗎？”這時(shí)如果對方回答得很含糊：“嗯，也不是沒有啦！”表示對方?jīng)]有認(rèn)真考慮你們公司的產(chǎn)品。

  這話怎么說呢？假如對方認(rèn)真考慮，他們應(yīng)該就會坦白地說：“哎呀，我們也有考慮

A 公司跟 B

公司。

”為什么對方會說出一個(gè)模糊的答案呢？那是因?yàn)槿f一被發(fā)現(xiàn)公司沒有認(rèn)真考慮，會被討厭。由于內(nèi)心總是有不想被討厭的想法，所以會以含糊的回答隱瞞對對方不利的訊息。不想被深入了解時(shí)

, 態(tài)度會變得含糊。

  所以說，在含糊的回答背后，其實(shí)隱藏著真心與真實(shí)情況。你覺得你能力很強(qiáng)，但何領(lǐng)導(dǎo)總不放心將重要的事情交給你？你覺得你一直認(rèn)真做事，但為何總與成功失之交臂？其實(shí)是那些被你視而不見的細(xì)節(jié)，毀了你一直以來的努力。這就是你與優(yōu)秀員工的差距！。....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者，中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學(xué)院院長（籌），中國民營企業(yè)大學(xué)校長（籌）；媒網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國際）控股集團(tuán)，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨詢培?xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒---傳無疆，媒，達(dá)天下！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏?。?