輻輪傳媒與彭小東導(dǎo)師兩個(gè)第一的完美結(jié)合和全新闡述，輻輪傳媒，是我國(guó)第一家專業(yè)開發(fā)與利用鐵路媒體的全國(guó)性廣告公司。彭小東導(dǎo)師，中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，2003年開始并專注于從事廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)及領(lǐng)域的培訓(xùn)和咨詢。

   輻輪傳媒，是我國(guó)第一家專業(yè)開發(fā)與利用鐵路媒體的全國(guó)性廣告公司。成立于1994年，24年以來(lái)堅(jiān)守本心，立足于普鐵列車媒體，深耕三四線市場(chǎng)，全心全意為客戶服務(wù)，是中國(guó)三四線市場(chǎng)傳播龍頭媒體的旗艦運(yùn)營(yíng)商。

  彭小東導(dǎo)師，22年廣告?zhèn)髅揭痪€實(shí)戰(zhàn)成功人生閱歷，江湖人送外號(hào)：“廣告銷冠小霸王”，“3高成交天王”（ 合同成交金額高業(yè)務(wù)利潤(rùn)高客戶滿意度高）等：（1天簽訂3張廣告合同，1人完成公司50%銷售業(yè)績(jī)，3個(gè)月完成全年銷售任務(wù)），15年專業(yè)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷！上海一家戶外廣告?zhèn)髅焦灸赇N售額從3000萬(wàn)到100個(gè)億的突破；山西一家電臺(tái)的一個(gè)單一頻率銷售額從100萬(wàn)左右到1200萬(wàn)的增長(zhǎng),四川一家電視臺(tái)一個(gè)頻道的一檔汽車欄目在沒(méi)有增加一個(gè)記者一個(gè)編輯一個(gè)主持人一分錢的制作成本投入的情況下年銷售額從9萬(wàn)到500萬(wàn)的突破；北京一家網(wǎng)絡(luò)公司的房地產(chǎn)板塊全國(guó)年銷售額300萬(wàn)到50億并完成上市的轉(zhuǎn)變；廣東一家期刊社年?duì)I業(yè)額500萬(wàn)到5000萬(wàn)到5個(gè)億的轉(zhuǎn)變;曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷專家交流，現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過(guò)100家，已發(fā)表專業(yè)文章超過(guò)500篇。

此次，輻輪傳媒邀請(qǐng)“中國(guó)廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷教父”彭小東導(dǎo)師，以《打造實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷售團(tuán)隊(duì)》為主題進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。對(duì)公司精英銷售職工進(jìn)行專業(yè)、系統(tǒng)的培訓(xùn)。廣告銷售人員經(jīng)過(guò)本次培訓(xùn)，進(jìn)一步提升專業(yè)技術(shù)水平，實(shí)現(xiàn)媒體價(jià)值最大化，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。助力企業(yè)在三四線市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)，快速稱王。

接下來(lái)，讓我們一起來(lái)回顧這兩天培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的精彩瞬間。

一、專 注

導(dǎo)師提出企業(yè)和個(gè)人要學(xué)會(huì)建立自品牌自傳播。

自品牌，相信自己就是最好的品牌。

自傳播，打造企業(yè)良好的口碑；凸顯企業(yè)的專業(yè)性，內(nèi)外兼修，外在企業(yè)形象傳播、內(nèi)在品牌內(nèi)容完善；充分利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體平臺(tái)，制定行之有效的宣傳策略，以最低的成本達(dá)到最優(yōu)的宣傳效果。

同事們?cè)诼犝n時(shí)10分專注，認(rèn)真聆聽導(dǎo)師的觀點(diǎn)。到精彩處毫不吝嗇自己的掌聲。

二、互 動(dòng)

課堂上，彭老師對(duì)于廣告銷售如何正確理解客戶的購(gòu)買行為進(jìn)行詳細(xì)分析，提出了“5W2H”的觀點(diǎn)。幫助銷售人員準(zhǔn)確的抓住廣告主的購(gòu)買行為和心理活動(dòng)，提升成交的概率。

同事們也根據(jù)自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)針對(duì)廣告客戶的購(gòu)買行為，積極補(bǔ)充發(fā)言，提出自己的觀點(diǎn)，以及工作中遇到的疑難問(wèn)題。

演 練

導(dǎo)師課上提出的“8大絕對(duì)成交攻心術(shù)”，留心與廣告主之間的共同點(diǎn)，拉近彼此距離，讓交流更加容易；充分了解自己的媒體，與廣告主交流應(yīng)對(duì)自如；了解廣告主真正的需求，找到突破口；充分展現(xiàn)產(chǎn)品的亮點(diǎn)；和客戶真誠(chéng)交流，關(guān)注客戶的細(xì)節(jié)行為，幫助客戶解決難題。

同事們?cè)谡n上實(shí)地演練，角色扮演“廣告主”和“銷售人員”，進(jìn)行話術(shù)訓(xùn)練，這對(duì)于未來(lái)銷售同事們拜見客戶，相互交談會(huì)有很大的益處。學(xué)員將導(dǎo)師講解的知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。

還有心態(tài)及廣告銷售的絕招暗器等等......

經(jīng)過(guò)兩天時(shí)間的培訓(xùn)

同事們受益良多

讓我們來(lái)聆聽一下大家的心聲

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銷售部斌仔：

感謝公司組織本次培訓(xùn)，收獲良多，讓我更加明白廣告銷售的話術(shù)，以及面對(duì)客戶時(shí)的正確心態(tài)。在今后的實(shí)際工作中，我會(huì)運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，達(dá)到服務(wù)質(zhì)量最優(yōu)，為企業(yè)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量！

銷售部光哥：

很榮幸參加本次公司舉辦的培訓(xùn)活動(dòng)。培訓(xùn)的過(guò)程中，同事們坐在一起相互交流、指導(dǎo)、幫助，對(duì)今后工作的開展，會(huì)有極大的促進(jìn)作用。感謝公司給我們的最好福利，我們一定會(huì)將所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中，影響他人，發(fā)揮自身更大的價(jià)值！

銷售部小晴：

兩天的培訓(xùn)，講師用大量的案例告訴我們媒體銷售技能提升的方法和技巧。與其說(shuō)是一場(chǎng)培訓(xùn)，不如說(shuō)是一場(chǎng)高效的項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)。通過(guò)講師的講解，我可以進(jìn)一步捕捉廣告主的心理活動(dòng)。通過(guò)實(shí)踐連續(xù)，彌補(bǔ)我在話術(shù)上的不足，將工作中復(fù)雜的問(wèn)題優(yōu)化解決。

輻輪傳媒兩天專項(xiàng)培訓(xùn)中，課堂上熱烈的討論，課后的歡聲笑語(yǔ)，每一個(gè)參訓(xùn)的員工都享受著公司給大家的福利，他們?cè)趯W(xué)習(xí)中沉淀著成就感和幸福感，定會(huì)在今后將其轉(zhuǎn)化成知識(shí)和能量，打造專業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升服務(wù)理念，助力企業(yè)不斷發(fā)展壯大。