近日全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?，品牌競合力暨切割領導力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，中國廣告銷冠實戰(zhàn)總教練彭小東導師應946傳媒的邀請，在成都蒲江福朋喜來登大酒店為廣播廣告銷售精英進行《打造實戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》總計9天首期3天的培訓課程圓滿結(jié)束，該課程贏得了所有學員的高度贊譽，認可和肯定，彭小東導師授課風趣幽默，深入淺出，通俗易懂！實操實戰(zhàn)實用實效！

該公司營銷總監(jiān)劉總：感謝中國廣告?zhèn)髅脚嘤枺?

彭小東老師兩天的培訓，兩天長達18個小時全程站著幾乎不間斷的培訓，通過由淺入深，循序漸進，步步引導，受益匪淺！再次感謝老師的辛苦，學到了很多，做媒體的可以關注老師的公眾微信號，媒。

彭小東導師：

聲音實現(xiàn)價值，聲音滋潤生活，946經(jīng)典音樂廣播 946傳媒感恩回饋培訓：首期3天《打造實戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》（該課程學完需9天時間）密訓圓滿結(jié)束，感恩黃總及其優(yōu)秀團隊的全程全情投入，激情參與和互動；業(yè)績提升學以致用是對老師最好的回報！946傳媒是西部唯一一家全頻率廣播電臺購買投放及品牌整合營銷公司，旗下還包括專業(yè)的品牌整合營銷機構(gòu)及針對都市白領的網(wǎng)上大型購物平臺。作為將唯一將國際廣告業(yè)標準與做法帶入西部廣播廣告界的先鋒，946擁有西部一流的廣播市場資源、國內(nèi)頂尖的專業(yè)體系人才和擁有多年行業(yè)經(jīng)驗的核心管理團隊。感恩946傳媒黃總及其優(yōu)秀團隊15年前從臺灣來到內(nèi)地；我們曾經(jīng)一起戰(zhàn)斗，一起拼搏和奮斗！同時開創(chuàng)了中國國內(nèi)廣播界的很多傳奇！只投15萬廣播廣告就賣光3億樓盤，首席私家車經(jīng)典音樂電臺 ，文案是專業(yè)電臺的靈魂，最早提出專業(yè)化類型廣播電臺經(jīng)營思路！ 2019我們將一起再次披甲征戰(zhàn)沙場，馳騁疆場 ，笑傲天下！打造實戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵！我將義不容辭！鞠躬盡瘁死而后已！

廣告銷冠特種兵語錄：

1、銷冠知道銷售遠比戰(zhàn)場更殘酷更現(xiàn)實沒有第2名只有第1名；

2、銷冠的最高使命征服客戶的心贏得銷售的利潤和尊嚴；速度專業(yè)壓倒一切！

3、銷冠團隊就是要業(yè)績要利潤的成果團隊，戰(zhàn)斗力激情執(zhí)行是唯一的標準；

4、銷冠只有2種狀態(tài)：簽單和準備簽單，客戶遲早都是我的！

5、銷冠就要與高手（競爭對手、同行、客戶）過招，只有時刻保持高度緊張殘酷的訓練狀態(tài)和戰(zhàn)斗準備狀態(tài)，才能在戰(zhàn)場上擊敗敵人一招致命！

6、銷冠獲取到準確的戰(zhàn)場信息，就應該精準打擊敵人（同行、競爭對手、客戶）！

7、我們不是生活在沒有戰(zhàn)爭的年代，而是我們生活中沒有戰(zhàn)爭的行業(yè)和公司！

8、凡搶我單者，雖遠必誅！我必反思，為什么？我一定要搶回來!

9、請記住，在你身后一有個強大的公司和團隊！

10、銷冠之所以被尊重，2個字“問題”，解決客戶的問題和自己的問題！

11、1個人1生不做1次銷售，注定是不完美的； 1次簽單，終身客戶！

12、人生所有的機會都是在你全力以赴的路上遇到的！

13、再厲害的銷冠也有被客戶拒絕的時候，拒絕才是成長！

14、孤獨的英雄都是短命的英雄；唯有不斷逼近自己上限才會銷聲匿跡！

15、自己肚子大不算什么真本事，有能耐就把客戶的預算搞大公司的利潤搞大！

廣告?zhèn)髅叫袖N力高手每天只做2件事情!

“攻心”攻到讓你的客戶愛上你，

“洗-腦”洗到讓客戶喪失理智。而在大客戶銷售中，

“攻心”就是與客戶建立良好的關系;（喜歡崇拜愛私奔）

“洗-腦”就是影響客戶的采購標準，說服客戶以你公司獨特的產(chǎn)品特點作為采購標準，以達到阻截競爭對手的目的。

正確解讀廣告銷售：

媒體本身就是產(chǎn)品，更需要專業(yè)的媒體策劃，促銷，周年慶，活動，論壇，新產(chǎn)品發(fā)布會，媒體最需要玩思想玩創(chuàng)意玩策劃，每1個時段都是獨立的個體，都應該有他的思想（私享）！

廣告?zhèn)髅阶陨砉?，媒體，老板自品牌自傳播策劃包裝定位廣告主題詞等等；

廣告銷售，銷售的不只是1個產(chǎn)品、1個媒體、1個項目，

廣告銷售的還是1種營銷思路、品牌理念、傳播方式、行銷力思維等！

彭小東導師：

中國目前最缺最需要的是廣告?zhèn)髅讲邉澃b型專業(yè)人才，他遠比廣告銷售更重要更急需也更關鍵。

廣告銷售職場氛圍建設：

1、學習氛圍（任何人都值得學習）

2、競爭氛圍（良性競爭勝于管理）

3、求證氛圍（任何事情都有解決辦法）

4、快樂氛圍（先處理心情再處理事情）

5、合作氛圍（孤獨的英雄都是短命英雄）

一個完美的廣告銷售流程 ：

1、約見客戶（ 2 選 1 ）

2、拜訪前的準備（小禮品）

3、建立信賴感（贊美）

4、廣告主需求分析（望聞問切）

5、講述媒體廣告效果（互動式講解）

6、競爭對手分析（差異化，互補）

7、異議處理（堅持真誠）

8、廣告締結(jié)成交（最興奮點）

9、客戶服務（驚喜堅持）

10、客戶轉(zhuǎn)介紹（持續(xù)溝通： a 、主動 b 、愛好 c 、拜師 d、110 e、顧問） （未完待續(xù)，版權(quán)歸彭小東導師所有，違者必究！關注媒微信公眾號并查看歷史消息，更多原創(chuàng)實戰(zhàn)干貨精彩分享！歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，敬請注明作者及出處，更誠摯的邀請您親臨彭小東導師課堂聆聽彭小東導師現(xiàn)場精彩演講?。?

人生的高度取決于你讀過的書和所遇到的人---彭小東導師