疫情3年來，你是否真的已經(jīng)習慣了疫情，什么事情都要等疫情結(jié)束后再說吧！再等等吧，市場總會好的，疫情終將過去！

果真如此嗎？這是目前中國廣告?zhèn)髅焦就兄g，以及與客戶之間，與朋友家人之間的溝通常用語，最普遍的說辭了。這好像是一種無奈，也是一種解脫。

這是疫情下的中國廣告?zhèn)髅焦居绕涫钱斚轮行V告?zhèn)髅接痔貏e是民營廣告?zhèn)髅焦?，面臨的最主要的問題，也就是等待的心理和習慣的心理。

彭小東導師：當我們開始將一切的不如意都歸結(jié)于疫情時，這樣的心態(tài)甚至比疫情本身更加可怕。

不知將會在何時、何地爆發(fā)，不斷反反復復的疫情，這與我們?nèi)松杏肋h不知會在何時降臨的困難非常地相似。

如果現(xiàn)如今我們中國的廣告?zhèn)髅焦具€會下意識地將自己的沒客戶、沒業(yè)務(wù)、沒業(yè)績、沒利潤，沒人才等都歸結(jié)于疫情原因，那么，當面臨其它情況下的失敗時，往往也會下意識地為自己找借口。

一天是一年的縮影，一年是一生的縮影，很多情況下，人其實都是依靠著一種慣性行動的，就如呼吸、走路、眨眼，這些事情都在長大過程中，一次次地應(yīng)用，成為了一種下意識的習慣，做出這些動作的時候完全不用經(jīng)過思考，這便是習慣的力量。

而現(xiàn)在當我們習慣以疫情心態(tài)去面對自己現(xiàn)如今生活中的失敗時，未來是否也會以同樣的心態(tài)去對待其它的失敗呢？

已經(jīng)3年了，廣告?zhèn)髅焦灸阏娴倪€等得起嗎？

一、為什么會普遍出現(xiàn)等待的心理呢？

對中國中小廣告?zhèn)髅焦救后w的形容，最直接的就是“起早摸黑，千辛萬苦”，老板不敢有一刻的停留。這么多年來，幾乎是沒有疫情下這種等待的心理的。

1、給自己“躺平”找一個借口

我們現(xiàn)在談到中國廣告?zhèn)髅焦救后w生存越來越艱難的時候，也有一批較早的廣告?zhèn)髅焦?，?jīng)過多年的努力，也有了一定的積累（財富和客戶）小康生活是絕對沒問題的。

這類廣告?zhèn)髅焦敬蠖际瞧鸩捷^早的60,70,80后們。如戶外廣告最早做墻體廣告和高速市以及區(qū)戶外大牌廣告等；

廣告做也行，不做也行，日子還可以過。

這是目前一部分廣告?zhèn)髅焦镜男睦頎顟B(tài)。雖然是占少數(shù)的。但是，面對市場的競爭，同行都在市場上奔波，自己也是想分得一杯羹。

疫情的到來，大家都很難正常地開展工作了。趁這個機會可以心安理得地躺平了。這是這類廣告?zhèn)髅焦镜男睦戆参俊＝o自己找了一個借口。

畢竟，這類廣告?zhèn)髅焦臼巧僦稚俚摹?

2、 市場工作確實很難開展

想一切等疫情過后再說吧。最主要的原因，是對于廣告?zhèn)髅焦荆壳昂芏嗟氖袌龉ぷ鞔_實很難開展下去。

疫情常態(tài)化，有的行業(yè)比如旅游行業(yè)等確實不景氣，是的，廣告銷售業(yè)務(wù)工作基本無法進行的。比如，一些客戶所在的區(qū)域?qū)儆诜饪氐?。無法拜訪客戶，無法給客戶交流溝通，一切都需要靜止下來。

有的時候，廣告銷售業(yè)務(wù)工作雖然可以正常開展，但是難度非常大。比如，疫情影響下的市場低迷，客戶的銷售本來就差，市場低迷。

所以做為我們服務(wù)業(yè)的廣告投放業(yè)務(wù)就更難談下去。

3、 認為疫情發(fā)生后的市場會火爆

疫情發(fā)生的第一年，很多的廣告?zhèn)髅焦径冀?jīng)歷了，疫情后的市場會有一段時間的上升期。只是行業(yè)不同，市場的表現(xiàn)也不同。

今年疫情后的市場，同樣會出現(xiàn)這種情況。這是一部分廣告?zhèn)髅焦镜恼J知?？偘严Ｍ耐性诿魈?！

市場低迷時期與上升時期，廣告?zhèn)髅焦镜氖袌鲞\作成本與收益，是完全不同的。也就是說，現(xiàn)在疫情時期，廣告?zhèn)髅焦舅龅墓ぷ?，付出的成本大，但收益甚微?

所以，一切等疫情結(jié)束后，市場火爆起來，有些市場工作再去做吧。

二、疫情下的廣告?zhèn)髅焦菊妗暗鹊闷?嗎?

如果一切市場工作，等待疫情結(jié)束后再做吧。那么，為什么很多的廣告?zhèn)髅焦灸壳笆翘幱诮箲]與迷茫之中呢？

真等不起！

1、疫情何時才能結(jié)束？

疫情的反復，讓很多的經(jīng)營者意識到，未來的不確定性是很大的。我們可以等待，但是什么時候能夠結(jié)束，誰都沒有具體的時間。

雖然說冬天來臨，白酒相對進入旺季，但是，淡季不努力，你沒又做好基本功又沒充足的準備，旺季機會來到你也把握不住。

這是對于很多廣告?zhèn)髅絹碚f，是最為煎熬的地方。

2、每個月固定成本的分攤

最讓很多廣告?zhèn)髅焦靖杏X到”等不起“的，是每天，每月都要承擔的固定費用。而且這些費用是必須以現(xiàn)金進行支付的。

廣告?zhèn)髅焦咀畛Ｒ姷墓潭ǔ杀?，比如，?jīng)營場地的租金，借款利息，人員工資，媒體代理費用，媒體成本等等。

這樣就意味著，等待的時間越長，廣告?zhèn)髅焦咎潛p得越多。沒有什么比這更焦慮的了。

3、市場被別人分割

目前疫情下的市場，我們看到一部分準備躺平的廣告?zhèn)髅焦?。同樣，也會看到一部分夾縫中求生存的廣告?zhèn)髅焦尽?

夾縫中求生的廣告?zhèn)髅焦荆谝咔橛邢薜臈l件下，仍然采用不同的途徑，與客戶交流，維護疫情下的客情關(guān)系。

仍然堅持做好客戶拜訪，比如線上交流，邀請最專業(yè)最行業(yè)的彭老師做最系統(tǒng)的培訓等等。

這種就會造成越來越分化的市場格局。等待的廣告?zhèn)髅焦镜氖袌?，一定會被不等待的同行競爭對手切割?

三、不等待，應(yīng)該怎么辦？

等不起，是目前大部分廣告?zhèn)髅焦久媾R的問題。那么，不等待，應(yīng)該怎么辦？這也是我們在疫情期間，想通過一個系列，和廣告?zhèn)髅酵薪涣鞯膯栴}。

不能等待，就是要面對目前的問題。就是想辦法去解決。

其實，很多的問題，即使沒有疫情才是存在的。只是，疫情下解決的難度更大而已。

1、與媒體主面臨的問題

廣告代理公司與媒體主之間的問題（如電視臺，鐵路局，公交集團等），幾乎沒有消停過。疫情下，有些問題會更加的突出。有些是客觀環(huán)境造成的，有的是人為造成的。

我們怎么處理好與媒體主的關(guān)系，多交流多溝通根據(jù)實際情況多理解才能取得共贏，不能回避更不能等待。

2、與直接客戶合作面臨的問題

最近幾年廣告?zhèn)髅焦镜目蛻袅魇瘦^高，與直接客戶合作的難度越來越大。預算減少，要求多，回款難等更不用說，目前疫情當前，客戶的市場低迷了。

與直接客戶面臨的問題，最主要的突出在客戶更難以溝通了?？蛻舨辉敢庀掠唵?，不愿意做市場推廣，一切都會歸于疫情作為借口。

3、內(nèi)部管理面臨的問題

目前疫情的發(fā)生，廣告?zhèn)髅焦纠习鍌儠龀鲆恍﹥?nèi)部管理的變化。最常見的就是減少廣告銷售，或者是讓廣告銷售臨時放假休息。這樣可以節(jié)省人員的開支。

仍然留有一部分廣告銷售的，最突出的問題是不愿意下市場，認為這個時期拜訪客戶是無效的。同時，越是不去拜訪客戶，廣告銷售的狀態(tài)也越是低迷、焦慮，悲觀和失望。

如何不被疫情打倒？如何突圍困境？你要不斷強大自己，至少增強3種免疫力。

1、心理免疫力

好多人不是被困難打倒的，而是被自己的脆弱的心性打倒的。每個人在人生中總是會遇到各種苦難和挫折。面對著不確定的環(huán)境時，難免會陷入不安、恐懼。但是，當你對什么恐懼時，那樣東西就比較容易找上你，并且傷害你。

比方說，你恐懼身體不健康，消極情緒就會影響你的健康；你恐懼完不成廣告銷售業(yè)績，這種焦慮和壓力就會擊垮你，讓你真的做不出廣告銷售業(yè)績。所以，你一定提升心性，增強你的心理免疫力。那，具體怎么做呢？

第一、具備把困難當成成長機會的哲學意識。你要有一種條件反射，認為困難是個機會。成長和飛躍的機會，都藏在困難里。

第二、以始為終。當你覺得走不下去的時候，不妨想想當時為什么要開始，你為之奮斗的意義是什么。

永遠記得你的初心是什么，你想成為一個什么樣的人，你想做成什么樣的事情，你做這件事的意義是什么。

第三、借假修真，借事修人。什么是假？什么是真？你所遇到的困難總會被克服，都是假的，真的是你從困難中收獲了什么，成長了什么。

你要知道，所有你經(jīng)歷的事情，都是為了一個目的：修煉你自己。

2、價值免疫力

價值，是一個人力量的源泉。你能提供多大的價值，決定了你會不會被淘汰出局。所以，不管在任何時候，你都要不斷給自己增值，提升價值免疫力。疫情之下，生活的節(jié)奏變慢了，這恰是實現(xiàn)自我增值的好機會。

那，我們該怎么做呢？你最起碼有2件事可做：

第一個、多讀書

讀書，是一個人成本最低、收益最高的投資。

利用好空閑時間，多讀一些書。前人的思維，是進步的階梯。

你所讀的每一本書，都能打開你的認知盲區(qū)。

當你讀的書越多，理解的東西就越多，就越能發(fā)現(xiàn)世界真實的邏輯。

第二個、善學習

你不妨去學一項技能，多掌握一門本領(lǐng)。上在線培訓課程也好，學策劃學設(shè)計也好，反正你不要讓自己閑著。

當你通過學習來提高自己的職業(yè)技能，在專業(yè)上有所精進時，你的能力強了，就有反脆弱性，便能對沖一部分不確定的風險。

疫情之后，可能還會面臨著別的危機，危機是人生常態(tài)，所以，廣告銷售你一定要增強你的價值免疫力，讓自己變得不可替代。

3、機體免疫力

人生的下半場，拼的是健康。沒有一個好身體，一切都是浮云。所以，你一定要不斷增強你的機體免疫力。

身體是革命的本錢，每一個人拼到最后都是體力活，職業(yè)生涯能不能走得遠也是體力活，職業(yè)成就的高低拼到最后也是體力活。

記住：

一切等疫情過去再說吧！這是疫情當下，廣告?zhèn)髅焦久媾R的很多問題，認為無法解決的無奈。

等不起。是更多廣告?zhèn)髅矫媾R的焦慮與迷茫。

對此，您怎么看呢？期待您的觀點！