（彭小東先生：“媒、”“行銷力”、“新戶外廣告”、“搶占心智”等多個(gè)品牌創(chuàng)始人、中國廣告協(xié)會(huì)戶外廣告營銷講師）

人物介紹

中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)開創(chuàng)者

30年一線廣告?zhèn)髅綄?shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷

20年中國廣告?zhèn)髅綄?shí)效業(yè)績倍增培訓(xùn)咨詢

近10年專注中國戶外廣告實(shí)效業(yè)績突破提升

超100家中國知名廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)已授課

干貨贏銷點(diǎn)＋實(shí)操案例＝即學(xué)即用

央視《大國品牌》前顧問

打造中國廣告超級(jí)銷冠戰(zhàn)神總教練

媒 行銷力 搶占心智 新戶外廣告等創(chuàng)始人

30年一線廣告?zhèn)髅綄?shí)戰(zhàn)實(shí)操成功經(jīng)歷（曾有過1天簽單3張廣告發(fā)布合同，3個(gè)月完成整個(gè)公司全年廣告銷售任務(wù)，1個(gè)人完成全公司廣告銷售業(yè)績超過50%的實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷，曾被業(yè)界譽(yù)為3高小王子：合同成交金額高，公司利潤高，客戶滿意度高）。20年廣告?zhèn)髅綐I(yè)績提升，利潤倍增培訓(xùn)咨詢，近10年專注于中國戶外廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)咨詢，全球第一個(gè)提出廣告銷售流程化，標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化。

全球第一個(gè)提出戶外廣告效果的3大絕殺技（創(chuàng)意+點(diǎn)位+預(yù)算）；廣告銷售面對(duì)面成交13351+2理論奠基人；大客戶廣告銷售提前介入并引領(lǐng)廣告主預(yù)算36333法則創(chuàng)始人；原創(chuàng)防止大客戶廣告銷售丟失1023理論（10大方法+2個(gè)原則+3種角色）；首創(chuàng)大客戶廣告銷售16字箴言以及122法則（1張圖+2把刀+2把劍）；可視化，節(jié)約型廣告銷售踐行者等！

已服務(wù)：央視，中廣協(xié)，分眾傳媒，德高，永達(dá)傳媒， 今日頭條，南方報(bào)業(yè)集團(tuán)，北京人民廣播電臺(tái)等；

彭小東在廣告?zhèn)髅綘I銷領(lǐng)域有很多創(chuàng)新突破和改變；“廣告銷售傳統(tǒng)3.5板斧：請(qǐng)客吃飯，桑拿按摩，卡拉OK，千言萬語，千山萬水，千辛萬苦，千方百計(jì)；0.5奴才相（低價(jià)，回扣，返點(diǎn)，折扣、阿諛奉承裝孫子）；新3.5板斧： 敬業(yè)(0缺陷），專業(yè)（顧問），事業(yè)（信仰），0.5堅(jiān)持；（執(zhí)著勤奮專一專注）；強(qiáng)勢(shì)媒體賣效果，弱勢(shì)媒體賣感覺！

廣告?zhèn)髅阶吭叫袖N力1個(gè)目的（品效合一）；廣告銷售的3個(gè)階段：以客戶為導(dǎo)向，以銷售為導(dǎo)向，以與客戶互動(dòng)為導(dǎo)向；5種境界； 產(chǎn)品銷售（交易型），方案銷售（增值型），魅力銷售（資源型），理念銷售（價(jià)值型），戰(zhàn)略銷售（顧問式）；7次售賣：內(nèi)容，廣告，活動(dòng)，品牌，系統(tǒng)，模式，智本：廣告?zhèn)髅?大專家顧問式行銷；8大專家；媒體專家，廣告專家，策劃專家，品牌專家，傳播專家，行銷力專家，情報(bào)專家，戰(zhàn)略專家； 【廣告銷售的6大思維】：數(shù)字思維+成果思維+責(zé)任思維，廣告銷售思維+策劃思維+客服思維；廣告銷售的3個(gè)常規(guī)打法：01、媒體也即產(chǎn)品銷售，02、方案銷售；03、戰(zhàn)略銷售等！

彭小東廣告銷售理論：“精定位，做顧問，深挖需求，賣利益和解決方案！”

彭小東的經(jīng)典語錄：“名片是你的取款機(jī)，手機(jī)號(hào)碼是密碼；廣告銷售人員請(qǐng)記?。耗愕墓ぷ鳈C(jī)會(huì)和報(bào)酬嚴(yán)格的講不是公司和老板給你的，而是客戶給你的，價(jià)格是寶劍，折扣是暗器，沒有足夠的廣告預(yù)算要廣告效果就是最徹底的耍流氓，廣告銷售就是觀念銷售，沒有放棄業(yè)務(wù)員的客戶只有放棄客戶的業(yè)務(wù)員，不賺錢的簽單才是真正的耍流氓，合同沒有收款就是一張廢紙！客戶對(duì)我們最大的侮辱和欺侮就是不折不扣按質(zhì)按量的把合同執(zhí)行完成不賺錢，真正廣告銷冠玩就是幫客戶先賺錢然后再分錢的游戲，業(yè)余玩物不要對(duì)專業(yè)玩家，我們廣告?zhèn)髅焦緲I(yè)余玩物，資本專業(yè)玩家等”！

個(gè)人經(jīng)歷

2013年4月，擔(dān)任“行銷力”品牌創(chuàng)始人。

2014年4月，擔(dān)任“媒”品牌創(chuàng)始人。

2014年9月，編著圖書《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》人民郵電出版社出版

2014年3月，著作《總裁卓越行銷力》， 并獲得作品版權(quán)登記證書 。

2015年1月，著作《財(cái)智密碼》， 《品牌競合力》 并獲得作品版權(quán)登記證書 。

2015年9月， 與人合著重慶出版社出版《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》 。

2015年12月，擔(dān)任“競合力”品牌創(chuàng)始人 。

2016年1月，擔(dān)任“總裁智慧”品牌創(chuàng)始人 。

2019年10月，擔(dān)任“搶占心智”品牌創(chuàng)始人 。

2022年1月，擔(dān)任“廣戰(zhàn)神”品牌創(chuàng)始人 。

2020年8月，聘為中國廣告協(xié)會(huì)戶外廣告營銷講師 。

2020年8月，獲得中國廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)證書 。

2021年3月，彭小東講授實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠經(jīng)驗(yàn) 為海南省廣告協(xié)會(huì)會(huì)員單位集體充電 。

2022年7月，彭小東講授廣告創(chuàng)意，營銷及高效團(tuán)隊(duì)建設(shè) 為山東廣告協(xié)會(huì)會(huì)員單位授課

代表作品

2003年觀點(diǎn)《廣告銷售就是觀念銷售》被多所高校收錄教材使用

2005年編著《廣告媒介江湖行銷之四把刀》

2010年影像制品《總裁危機(jī)管理》

2012年著作《總裁卓越行銷力》

2017年影像制品《狼性廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)絕對(duì)行銷力》

2014年編著《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》

2015年著作《財(cái)智密碼》 、《品牌競合力》

2015年與人合著《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》

2016年著作《打造中國實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》

2021年著作《引爆戶外廣告業(yè)績核動(dòng)力》

2022年著作《疫情常態(tài)化，引爆中國廣告超級(jí)銷冠戰(zhàn)神軍團(tuán)核動(dòng)力》