很多正在規(guī)劃推廣的企業(yè)可能對于每天見到的電梯豎版視頻廣告都有濃厚的興趣，但是又不知道到底上什么樣的廣告創(chuàng)意才能符合電梯廣告的特點。

電梯智能屏廣告有哪些特點？

智能屏廣告創(chuàng)意的目標是什么？

什么樣的智能屏廣告創(chuàng)意能讓推廣獲得更好的效果？

電梯智能屏廣告的特點

相比其他視頻類廣告，電梯智能屏橫向?qū)Ρ认聛碛腥缦绿攸c：

廣告識別度高——消費者觀看即可識別廣告屬性，無‘原生’式干擾；

廣告強制性高——消費者非主動交互，無差別強制性觀看；

創(chuàng)意設(shè)計注重記憶點——不存在“騙”點擊，直擊消費者更重要；

創(chuàng)意質(zhì)量度要求高——轎廂樓宇環(huán)境好，專業(yè)感、品質(zhì)感更獲青睞。

電梯智能屏的創(chuàng)意目標

基于電梯智能屏的特點，明確了推廣的目標，才能夠有針對性的去制作創(chuàng)意，所以確認推廣目標就顯得尤為重要。

那么電梯智能屏的推廣應(yīng)該把目標定成什么呢，我們首先來看一個模型——AIDA模型：

企業(yè)主們都希望通過廣告投入換來對應(yīng)的產(chǎn)出，但是往往投出去的錢就感覺石沉大海，這種預期和現(xiàn)實的不對位，形成了認知偏差，感受上非常失落，廣告設(shè)計的不系統(tǒng)導致預算的浪費，實際上也非?？上?。

通過AIDA模型我們就可以了解到，消費者購買決策是本質(zhì)上講是優(yōu)先在感知上產(chǎn)生認同，而后才在行為上產(chǎn)生購買。

電梯智能屏的媒體屬性天然具有高強制觸達性和高廣告識別度的特點，所以聚焦感知層，創(chuàng)造興趣欲望點，構(gòu)建記憶，就成為智能屏廣告創(chuàng)意的重中之重。

消費者認識你了，記住你了，才會在產(chǎn)生消費欲望的時候完成消費的行為。

分眾智能屏創(chuàng)意4“要”素齊備

助力品牌效果呈現(xiàn)

優(yōu)秀創(chuàng)意的廣告將在同樣傳播量級上獲得更廣泛關(guān)注，從而不斷擴大廣告的傳播效果，最終使更多的消費者產(chǎn)生購買行為。

目前市場上的廣告鋪天蓋地，人們接觸到的廣告信息越來越多，加之生活節(jié)奏的加快，人們對各類廣告的免疫力越來越強。

只有良好的廣告創(chuàng)意素材可以使產(chǎn)品或品牌的信息以獨特的方式傳達到消費者頭腦中，高效刺激他們的消費欲望，從而達到企業(yè)的營銷目的。

那么好的電梯智能屏廣告包含哪些要素呢？我們總結(jié)了4個要素：

1、設(shè)置要時間合理

分眾智能屏可以選擇5s/10s/15s/30s時長進行創(chuàng)意設(shè)計。

一般來說推薦客戶選擇10-15s，太短承載的內(nèi)容較少，太長表達的太多，而且創(chuàng)意制作的成本也相對較高。

10/15s創(chuàng)意時間適中，創(chuàng)意設(shè)計空間較為合理，目標消費者注意力集中。

2、文案要直抒胸臆

建議1、立意直接

時間有限，快速展現(xiàn)

不用隱晦表達理念，直接表達更佳

建議2、突出品牌名

文案應(yīng)突出品牌名稱

突出再突出，否則無法辨認

建議3、提煉usp

好的廣告語讓人一句就記住

為什么您覺得這些廣告語印象深刻呢？

有經(jīng)驗的讀者都發(fā)現(xiàn)了，這些廣告語中都包含了一個獨特的銷售主張USP(unique selling proposition），看似簡單的三言兩語就給了消費者一個消費的理由。

特點

那么USP到底有哪些特點呢？

1、利益導向

每個廣告都必須對消費者有一個銷售主張

主張和目標消費者保持一致

2、差異性強

必須獨特，顯著區(qū)別于競爭對手

差異化明顯，別人不易模仿

3、說服力強

強有力的利益承諾

有強證據(jù)支撐更好

USP具備超乎想象的商業(yè)價值

市場破局

1992年3月，“舒膚佳”進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場。

后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來。

消費決策

看得見的污漬洗掉了，看不見的細菌你洗掉了嗎？

舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除菌”概念。

商業(yè)變現(xiàn)

根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。

中小商業(yè)如何找到自己的USP

很多中小商業(yè)的企業(yè)主也嘗試去在激烈的競爭中尋找突破口，但是苦于沒有思路，這里給大家?guī)讉€建議。

可以嘗試從產(chǎn)品&服務(wù)特點、競爭對手打擊點、消費者訴求點等維度進行包裝突破。

下面給大家列舉幾個思路作為參考。

1、健身房

行業(yè)特點：健身房產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴重，服務(wù)上不存在較大的差異，但是消費者的決策依據(jù)基本圍繞距離、時間、費用、環(huán)境等幾個核心的選擇要素。

usp建議：基于消費者的主要訴求，圍繞消費者訴求的差異點，進行廣告語輸出。

操作示例：10分鐘內(nèi)就可以到的健身房，***店營業(yè)到23點哦（素材配以優(yōu)質(zhì)的環(huán)境圖和優(yōu)惠促銷方案）。

2、美容

行業(yè)特點：美容行業(yè)競爭也較為激烈，存在專業(yè)門檻高，細分領(lǐng)域多，消費者信任度低，預期消費大等特點。

usp建議：基于消費者的主要疑慮，圍繞自己產(chǎn)品or服務(wù)的保障，進行廣告語輸出。

操作示例：***美容spa，免費試做，見效才付款（素材配以優(yōu)質(zhì)的環(huán)境圖和某某機構(gòu)認證或優(yōu)惠促銷方案）。

3、駕校

行業(yè)特點：競爭同樣激烈，消費者決策主要因素為服務(wù)水平、價格、距離等。

usp建議：基于消費者的主要訴求，圍繞自己對比競爭對手的打擊點，進行廣告語輸出。

操作示例：這里的教練專業(yè)又溫柔，限時特惠快來報名（素材配以優(yōu)惠價格信息，專業(yè)服務(wù)保障）。

4、酒吧

行業(yè)特點：酒吧行業(yè)風格各異，但消費者對于酒吧類型及酒吧的消費水平存在疑慮。

usp建議：基于消費者的主要疑慮，圍繞自己價格優(yōu)惠透明度及娛樂場景，進行廣告語輸出。

操作示例：周二男士暢飲58元，周四女士暢飲58元，快帶你的小伙伴來***慢搖吧（素材配以優(yōu)質(zhì)的環(huán)境圖和優(yōu)惠促銷方案）。

USP并非一勞永逸，還有使用建議小貼士

不自high：

切忌自我陶醉，要通過推廣結(jié)果評估USP是否符合消費者需求。

不欺騙：

用欺騙來獲得消費者認知是一錘子買賣，建議按照自己商業(yè)的實際情況，提煉最適合的點，及時調(diào)整。

另外USP一定要通過有效渠道傳達，否則可能造成自我傷害。一方面需要注意媒體環(huán)境質(zhì)量，一方面保證廣告有消觸達，本地商業(yè)建議如下：

選擇

USP需要有效傳達

1、電梯媒體（首選）

優(yōu)點：媒體環(huán)境好；投放預算靈活，區(qū)域定向精準；

缺點：數(shù)據(jù)監(jiān)控較差；其他定向維度較少。

2、電視報刊（次首選）

優(yōu)點：媒體環(huán)境好；

缺點：投放預算大，不夠靈活；定向不精準；數(shù)據(jù)監(jiān)控較差。

3、互聯(lián)網(wǎng)媒體（配合選）

優(yōu)點：定向維度多，數(shù)據(jù)監(jiān)控較好；

缺點：投放環(huán)境相對復雜；對區(qū)域人員的定向較弱；開屏資源較貴，投放門檻高。

設(shè)計要強化記憶

無論是文案設(shè)計也好，畫面設(shè)計也罷，被記住的廣告才會對消費者行程感知的沖擊，刺激購買行為，所以記憶的探索和技巧運用，在電梯智能屏廣告中也顯得尤為重要。

視頻創(chuàng)意中出去文案之外還可以呈現(xiàn)兩類信息元素：視覺+聽覺。

1.視覺記憶——善用顏色吸注意，突出重點不貪多

技巧1:善用補色：色盤中對角為互補色，比如紫色和黃色、紅色綠色等?；パa色更能凸顯畫面層次，讓人捕捉記憶關(guān)鍵信息。

技巧2:突出重點：可以通過字體大小、粗細、留白等手法突出畫面重點，讓人記憶關(guān)鍵信息。具體實例如下：

2.聽覺記憶——善用韻律、旋律，把握口播節(jié)奏，廣告洗腦效果加倍

技巧1：押韻法

大家很容易背誦詩歌，除去工整之外，主要就是因為押韻，「床前明月光，疑是地上霜」好聽又好記。

借鑒到廣告語中比如「蒂花之秀，青春好朋友」其實就是使用了這一法則。

技巧2：音樂法

大家腦海中基本出現(xiàn)妙可藍多的時候都是帶著「兩只老虎」的BGM，出現(xiàn)蜜雪冰城都是帶著「噢！蘇珊娜」的BGM。

蹭神曲名曲也是一個非常有效的聽覺記憶技巧，但是要注意版權(quán)問題，如果沒有版權(quán)自己也是可以嘗試去創(chuàng)造。

技巧3：工整法

四字對四字，八字對八字，這也是一種符合人腦記憶邏輯的技巧，比如大家很容易就記住的「龍蟠1號，抗磨抗磨更抗磨；龍蟠1號，省油省油更省油」。

整體要品質(zhì)預期

細節(jié)傳遞品質(zhì)

消費者觸達廣告即為對品牌產(chǎn)生第一印象，細節(jié)決定第一印象的好與壞，所以控好創(chuàng)意品質(zhì)就是遞交名片的第一步。

創(chuàng)意與客單價契合

客單價較低的商家品牌不建議把創(chuàng)意做的恢弘高冷，客單價較高的商家要嚴控創(chuàng)意細節(jié)凸顯品質(zhì)，否則都會給目標受眾傳遞錯誤信息。

綜上所述，只有在了解電梯智能屏媒體特點，制定合理目標的基礎(chǔ)上，運用好創(chuàng)意要素，才能在整體廣告推廣中取得良好的效果。歡迎大家進行討論和交流！附: 玩好電梯廣告10個細節(jié)01、廣告內(nèi)容越簡單，越有力

受眾沒時間、沒精力也沒興趣去接收你長篇幅的廣告內(nèi)容，所以，廣告應(yīng)簡潔有力，突出核心賣點。同時，盡量以口語化表達，朗朗上口，易于記憶。

02、拆分成短廣告，增加曝光頻次

把10秒廣告，拆分成2支5秒的廣告，這樣在營銷費用大體不變的情況下，曝光頻率提高了2倍。比如，有些品牌方，5秒廣告進行比較完整的品牌展現(xiàn)，再加上5秒廣告集中進行賣點宣傳，加強受眾記憶。

03、保證廣告效果的3種方式

隨著媒介平臺的分化，靠媒體來打造認知的方式越來越難。品牌選擇15s廣告可以節(jié)約成本，想要保證效果除了在內(nèi)容上差異化更重要的是用好傳統(tǒng)媒介迭代的杠桿。而面對廣告行業(yè)的內(nèi)卷競爭時，可以靠超長廣告和超短廣告進行強勢植入。

這兩類視頻廣告，保證效果的方式有3種：

一、海投廣告讓用戶可以在不同地點和時間觀看廣告，一遍一遍形成重復記憶；

二、利用5秒病毒廣告不斷重復，靠“博出位”加強記憶點；

三、基于同樣的廣告渠道和接觸點，強制讓用戶花更長看完長廣告形成更深刻的印象。

相較于電腦、智能手機以及電視而言，電梯媒體是最合適的時代發(fā)展的廣告媒介平臺，而15秒廣告是上下電梯的最優(yōu)時間，用戶最舒適的停留時間。

其次，在廣告越來越多的情況下，越長越短的廣告都更有優(yōu)勢，在時長上打敗競爭對手也算一種策略。5s秒廣告適配性強，剛好一層樓的停留時間，在電梯間投放更有優(yōu)勢。

04、品牌廣告15秒最好

那多長的視頻廣告最合適？央視廣告投放按時間定價，且只有5/10/15/30秒四個擋位。如果廣告超過30秒，那么則按照擋位疊加的方式計費，如45秒的廣告則按照30S+15S的價格費用計算。

最早的央視廣告5S\10S檔次最多，隨著央視廣告效果降低15s及更長的廣告才逐步出現(xiàn)，抖音一開始也只支持15秒的內(nèi)容，后來才逐步擴展為30s、1分鐘以及一分鐘以上時長的視頻。

出于習慣，人們更喜歡15s時長的視頻廣告，其實，多一秒少一秒都沒有什么關(guān)系。換句話，15s廣告可以算是最有性價比的廣告內(nèi)容，生產(chǎn)價格居中，大家認知度也很高。但受媒介渠道定位限制，想要15s廣告內(nèi)容出彩并不容易。

05、短廣告最好用“5秒魔性廣告“！

與超長廣告相對應(yīng)的是超短廣告，也就是大家印象最深刻的魔性廣告。魔性廣告最容易激發(fā)記憶和建立認知，但是這種廣告帶來的負面影響也不小，對于廣告商而言，發(fā)展階段是側(cè)重流量還是品牌需要考慮清楚。

當然，也并不是所有超短廣告的魔性都令人厭煩，比如云米在電梯視頻打出的廣告，雖然采用重復播放的方式打造認知，但在創(chuàng)意上的精細打磨還是很容易被感知。

超長廣告適合大牌鞏固品牌口碑，超短廣告適合新品牌迅速建立消費認知以及老品牌換新。

06、即時傳播與品牌共振

投放電梯廣告，等待時間內(nèi)產(chǎn)生即時傳播與品牌共振，據(jù)CTR研究顯示，樓宇電梯視頻的關(guān)注度高達84.3%。樓宇電梯視頻廣告“聲畫結(jié)合”的特點，視覺沖擊力強，多感官影響，不僅能有效吸引到受眾注意，同時，也能提升廣告記憶度。

同時，在等待時間內(nèi)，很多人一起接受廣告，受眾互相討論廣告內(nèi)容，產(chǎn)生即時傳播與品牌共振。

07、變“傳播”為“播傳”

有創(chuàng)意、話題的內(nèi)容，讓受眾主動傳播，優(yōu)秀的內(nèi)容，常常能變“傳播”為“播傳”，吸引用戶主動分享。因此，在廣告投放時，如果能提供讓人有傳播欲的內(nèi)容，則會讓廣告效果倍增。

08、視聽結(jié)合生動形象有吸引力

組合投放，立體影響，突破認知障礙，不同的電梯媒體形式，廣告效果不同。電梯海報能夠持續(xù)展示，樓宇電梯電視、智能屏則視聽結(jié)合、廣告生動形象有吸引力。

組合投放能優(yōu)勢互補，獲得更佳的廣告宣傳效果。同時，立體化覆蓋，能快速突破受眾認知障礙，提升品牌知名度。

09、增加互動性，調(diào)動受眾參與

如果能調(diào)動受眾的積極性，吸引受眾與廣告進行互動或者參與，就能極大提高廣告的記憶度和轉(zhuǎn)化率。試想一下，你參與過的事件，是否印象更加深刻呢？

因此，廣告如果能增加互動性，或者適當提供福利獎勵、試用活動、比較有吸引力的折扣等，可以極大調(diào)動受眾的積極性，更好的提升廣告推廣轉(zhuǎn)化的效果！

10、承包整個電梯等候區(qū)域，完全沉浸體驗

創(chuàng)意最性感的地方，就在于，即使只是一家單調(diào)的電梯，也能玩兒出高逼格的境界，讓人不由自主印象深刻，而承包整個電梯等候區(qū)域，多點同步到達，視聽效果絕對震撼，看后即記住，廣告宣傳的效果是毋庸置疑的。