很多正在規(guī)劃推廣的企業(yè)可能對(duì)于每天見(jiàn)到的電梯豎版視頻廣告都有濃厚的興趣，但是又不知道到底上什么樣的廣告創(chuàng)意才能符合電梯廣告的特點(diǎn)。

電梯智能屏廣告有哪些特點(diǎn)？

智能屏廣告創(chuàng)意的目標(biāo)是什么？

什么樣的智能屏廣告創(chuàng)意能讓推廣獲得更好的效果？

電梯智能屏廣告的特點(diǎn)

相比其他視頻類(lèi)廣告，電梯智能屏橫向?qū)Ρ认聛?lái)有如下特點(diǎn)：

廣告識(shí)別度高——消費(fèi)者觀看即可識(shí)別廣告屬性，無(wú)‘原生’式干擾；

廣告強(qiáng)制性高——消費(fèi)者非主動(dòng)交互，無(wú)差別強(qiáng)制性觀看；

創(chuàng)意設(shè)計(jì)注重記憶點(diǎn)——不存在“騙”點(diǎn)擊，直擊消費(fèi)者更重要；

創(chuàng)意質(zhì)量度要求高——轎廂樓宇環(huán)境好，專(zhuān)業(yè)感、品質(zhì)感更獲青睞。

電梯智能屏的創(chuàng)意目標(biāo)

基于電梯智能屏的特點(diǎn)，明確了推廣的目標(biāo)，才能夠有針對(duì)性的去制作創(chuàng)意，所以確認(rèn)推廣目標(biāo)就顯得尤為重要。

那么電梯智能屏的推廣應(yīng)該把目標(biāo)定成什么呢，我們首先來(lái)看一個(gè)模型——AIDA模型：

企業(yè)主們都希望通過(guò)廣告投入換來(lái)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)出，但是往往投出去的錢(qián)就感覺(jué)石沉大海，這種預(yù)期和現(xiàn)實(shí)的不對(duì)位，形成了認(rèn)知偏差，感受上非常失落，廣告設(shè)計(jì)的不系統(tǒng)導(dǎo)致預(yù)算的浪費(fèi)，實(shí)際上也非?？上?。

通過(guò)AIDA模型我們就可以了解到，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策是本質(zhì)上講是優(yōu)先在感知上產(chǎn)生認(rèn)同，而后才在行為上產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

電梯智能屏的媒體屬性天然具有高強(qiáng)制觸達(dá)性和高廣告識(shí)別度的特點(diǎn)，所以聚焦感知層，創(chuàng)造興趣欲望點(diǎn)，構(gòu)建記憶，就成為智能屏廣告創(chuàng)意的重中之重。

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你了，記住你了，才會(huì)在產(chǎn)生消費(fèi)欲望的時(shí)候完成消費(fèi)的行為。

分眾智能屏創(chuàng)意4“要”素齊備

助力品牌效果呈現(xiàn)

優(yōu)秀創(chuàng)意的廣告將在同樣傳播量級(jí)上獲得更廣泛關(guān)注，從而不斷擴(kuò)大廣告的傳播效果，最終使更多的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

目前市場(chǎng)上的廣告鋪天蓋地，人們接觸到的廣告信息越來(lái)越多，加之生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)各類(lèi)廣告的免疫力越來(lái)越強(qiáng)。

只有良好的廣告創(chuàng)意素材可以使產(chǎn)品或品牌的信息以獨(dú)特的方式傳達(dá)到消費(fèi)者頭腦中，高效刺激他們的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的。

那么好的電梯智能屏廣告包含哪些要素呢？我們總結(jié)了4個(gè)要素：

1、設(shè)置要時(shí)間合理

分眾智能屏可以選擇5s/10s/15s/30s時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

一般來(lái)說(shuō)推薦客戶選擇10-15s，太短承載的內(nèi)容較少，太長(zhǎng)表達(dá)的太多，而且創(chuàng)意制作的成本也相對(duì)較高。

10/15s創(chuàng)意時(shí)間適中，創(chuàng)意設(shè)計(jì)空間較為合理，目標(biāo)消費(fèi)者注意力集中。

2、文案要直抒胸臆

建議1、立意直接

時(shí)間有限，快速展現(xiàn)

不用隱晦表達(dá)理念，直接表達(dá)更佳

建議2、突出品牌名

文案應(yīng)突出品牌名稱

突出再突出，否則無(wú)法辨認(rèn)

建議3、提煉usp

好的廣告語(yǔ)讓人一句就記住

為什么您覺(jué)得這些廣告語(yǔ)印象深刻呢？

有經(jīng)驗(yàn)的讀者都發(fā)現(xiàn)了，這些廣告語(yǔ)中都包含了一個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售主張USP(unique selling proposition），看似簡(jiǎn)單的三言兩語(yǔ)就給了消費(fèi)者一個(gè)消費(fèi)的理由。

特點(diǎn)

那么USP到底有哪些特點(diǎn)呢？

1、利益導(dǎo)向

每個(gè)廣告都必須對(duì)消費(fèi)者有一個(gè)銷(xiāo)售主張

主張和目標(biāo)消費(fèi)者保持一致

2、差異性強(qiáng)

必須獨(dú)特，顯著區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

差異化明顯，別人不易模仿

3、說(shuō)服力強(qiáng)

強(qiáng)有力的利益承諾

有強(qiáng)證據(jù)支撐更好

USP具備超乎想象的商業(yè)價(jià)值

市場(chǎng)破局

1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而早在1986年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng)。

后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來(lái)。

消費(fèi)決策

看得見(jiàn)的污漬洗掉了，看不見(jiàn)的細(xì)菌你洗掉了嗎？

舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。

商業(yè)變現(xiàn)

根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場(chǎng)占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。

中小商業(yè)如何找到自己的USP

很多中小商業(yè)的企業(yè)主也嘗試去在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋找突破口，但是苦于沒(méi)有思路，這里給大家?guī)讉€(gè)建議。

可以嘗試從產(chǎn)品&服務(wù)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊點(diǎn)、消費(fèi)者訴求點(diǎn)等維度進(jìn)行包裝突破。

下面給大家列舉幾個(gè)思路作為參考。

1、健身房

行業(yè)特點(diǎn)：健身房產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，服務(wù)上不存在較大的差異，但是消費(fèi)者的決策依據(jù)基本圍繞距離、時(shí)間、費(fèi)用、環(huán)境等幾個(gè)核心的選擇要素。

usp建議：基于消費(fèi)者的主要訴求，圍繞消費(fèi)者訴求的差異點(diǎn)，進(jìn)行廣告語(yǔ)輸出。

操作示例：10分鐘內(nèi)就可以到的健身房，***店?duì)I業(yè)到23點(diǎn)哦（素材配以優(yōu)質(zhì)的環(huán)境圖和優(yōu)惠促銷(xiāo)方案）。

2、美容

行業(yè)特點(diǎn)：美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈，存在專(zhuān)業(yè)門(mén)檻高，細(xì)分領(lǐng)域多，消費(fèi)者信任度低，預(yù)期消費(fèi)大等特點(diǎn)。

usp建議：基于消費(fèi)者的主要疑慮，圍繞自己產(chǎn)品or服務(wù)的保障，進(jìn)行廣告語(yǔ)輸出。

操作示例：***美容spa，免費(fèi)試做，見(jiàn)效才付款（素材配以優(yōu)質(zhì)的環(huán)境圖和某某機(jī)構(gòu)認(rèn)證或優(yōu)惠促銷(xiāo)方案）。

3、駕校

行業(yè)特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，消費(fèi)者決策主要因素為服務(wù)水平、價(jià)格、距離等。

usp建議：基于消費(fèi)者的主要訴求，圍繞自己對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊點(diǎn)，進(jìn)行廣告語(yǔ)輸出。

操作示例：這里的教練專(zhuān)業(yè)又溫柔，限時(shí)特惠快來(lái)報(bào)名（素材配以優(yōu)惠價(jià)格信息，專(zhuān)業(yè)服務(wù)保障）。

4、酒吧

行業(yè)特點(diǎn)：酒吧行業(yè)風(fēng)格各異，但消費(fèi)者對(duì)于酒吧類(lèi)型及酒吧的消費(fèi)水平存在疑慮。

usp建議：基于消費(fèi)者的主要疑慮，圍繞自己價(jià)格優(yōu)惠透明度及娛樂(lè)場(chǎng)景，進(jìn)行廣告語(yǔ)輸出。

操作示例：周二男士暢飲58元，周四女士暢飲58元，快帶你的小伙伴來(lái)***慢搖吧（素材配以優(yōu)質(zhì)的環(huán)境圖和優(yōu)惠促銷(xiāo)方案）。

USP并非一勞永逸，還有使用建議小貼士

不自high：

切忌自我陶醉，要通過(guò)推廣結(jié)果評(píng)估USP是否符合消費(fèi)者需求。

不欺騙：

用欺騙來(lái)獲得消費(fèi)者認(rèn)知是一錘子買(mǎi)賣(mài)，建議按照自己商業(yè)的實(shí)際情況，提煉最適合的點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整。

另外USP一定要通過(guò)有效渠道傳達(dá)，否則可能造成自我傷害。一方面需要注意媒體環(huán)境質(zhì)量，一方面保證廣告有消觸達(dá)，本地商業(yè)建議如下：

選擇

USP需要有效傳達(dá)

1、電梯媒體（首選）

優(yōu)點(diǎn)：媒體環(huán)境好；投放預(yù)算靈活，區(qū)域定向精準(zhǔn)；

缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)監(jiān)控較差；其他定向維度較少。

2、電視報(bào)刊（次首選）

優(yōu)點(diǎn)：媒體環(huán)境好；

缺點(diǎn)：投放預(yù)算大，不夠靈活；定向不精準(zhǔn)；數(shù)據(jù)監(jiān)控較差。

3、互聯(lián)網(wǎng)媒體（配合選）

優(yōu)點(diǎn)：定向維度多，數(shù)據(jù)監(jiān)控較好；

缺點(diǎn)：投放環(huán)境相對(duì)復(fù)雜；對(duì)區(qū)域人員的定向較弱；開(kāi)屏資源較貴，投放門(mén)檻高。

設(shè)計(jì)要強(qiáng)化記憶

無(wú)論是文案設(shè)計(jì)也好，畫(huà)面設(shè)計(jì)也罷，被記住的廣告才會(huì)對(duì)消費(fèi)者行程感知的沖擊，刺激購(gòu)買(mǎi)行為，所以記憶的探索和技巧運(yùn)用，在電梯智能屏廣告中也顯得尤為重要。

視頻創(chuàng)意中出去文案之外還可以呈現(xiàn)兩類(lèi)信息元素：視覺(jué)+聽(tīng)覺(jué)。

1.視覺(jué)記憶——善用顏色吸注意，突出重點(diǎn)不貪多

技巧1:善用補(bǔ)色：色盤(pán)中對(duì)角為互補(bǔ)色，比如紫色和黃色、紅色綠色等。互補(bǔ)色更能凸顯畫(huà)面層次，讓人捕捉記憶關(guān)鍵信息。

技巧2:突出重點(diǎn)：可以通過(guò)字體大小、粗細(xì)、留白等手法突出畫(huà)面重點(diǎn)，讓人記憶關(guān)鍵信息。具體實(shí)例如下：

2.聽(tīng)覺(jué)記憶——善用韻律、旋律，把握口播節(jié)奏，廣告洗腦效果加倍

技巧1：押韻法

大家很容易背誦詩(shī)歌，除去工整之外，主要就是因?yàn)檠喉崳复睬懊髟鹿?，疑是地上霜」好?tīng)又好記。

借鑒到廣告語(yǔ)中比如「蒂花之秀，青春好朋友」其實(shí)就是使用了這一法則。

技巧2：音樂(lè)法

大家腦海中基本出現(xiàn)妙可藍(lán)多的時(shí)候都是帶著「兩只老虎」的BGM，出現(xiàn)蜜雪冰城都是帶著「噢！蘇珊娜」的BGM。

蹭神曲名曲也是一個(gè)非常有效的聽(tīng)覺(jué)記憶技巧，但是要注意版權(quán)問(wèn)題，如果沒(méi)有版權(quán)自己也是可以嘗試去創(chuàng)造。

技巧3：工整法

四字對(duì)四字，八字對(duì)八字，這也是一種符合人腦記憶邏輯的技巧，比如大家很容易就記住的「龍?bào)?號(hào)，抗磨抗磨更抗磨；龍?bào)?號(hào)，省油省油更省油」。

整體要品質(zhì)預(yù)期

細(xì)節(jié)傳遞品質(zhì)

消費(fèi)者觸達(dá)廣告即為對(duì)品牌產(chǎn)生第一印象，細(xì)節(jié)決定第一印象的好與壞，所以控好創(chuàng)意品質(zhì)就是遞交名片的第一步。

創(chuàng)意與客單價(jià)契合

客單價(jià)較低的商家品牌不建議把創(chuàng)意做的恢弘高冷，客單價(jià)較高的商家要嚴(yán)控創(chuàng)意細(xì)節(jié)凸顯品質(zhì)，否則都會(huì)給目標(biāo)受眾傳遞錯(cuò)誤信息。

綜上所述，只有在了解電梯智能屏媒體特點(diǎn)，制定合理目標(biāo)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用好創(chuàng)意要素，才能在整體廣告推廣中取得良好的效果。歡迎大家進(jìn)行討論和交流！附: 玩好電梯廣告10個(gè)細(xì)節(jié)01、廣告內(nèi)容越簡(jiǎn)單，越有力

受眾沒(méi)時(shí)間、沒(méi)精力也沒(méi)興趣去接收你長(zhǎng)篇幅的廣告內(nèi)容，所以，廣告應(yīng)簡(jiǎn)潔有力，突出核心賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)，盡量以口語(yǔ)化表達(dá)，朗朗上口，易于記憶。

02、拆分成短廣告，增加曝光頻次

把10秒廣告，拆分成2支5秒的廣告，這樣在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大體不變的情況下，曝光頻率提高了2倍。比如，有些品牌方，5秒廣告進(jìn)行比較完整的品牌展現(xiàn)，再加上5秒廣告集中進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)宣傳，加強(qiáng)受眾記憶。

03、保證廣告效果的3種方式

隨著媒介平臺(tái)的分化，靠媒體來(lái)打造認(rèn)知的方式越來(lái)越難。品牌選擇15s廣告可以節(jié)約成本，想要保證效果除了在內(nèi)容上差異化更重要的是用好傳統(tǒng)媒介迭代的杠桿。而面對(duì)廣告行業(yè)的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可以靠超長(zhǎng)廣告和超短廣告進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)植入。

這兩類(lèi)視頻廣告，保證效果的方式有3種：

一、海投廣告讓用戶可以在不同地點(diǎn)和時(shí)間觀看廣告，一遍一遍形成重復(fù)記憶；

二、利用5秒病毒廣告不斷重復(fù)，靠“博出位”加強(qiáng)記憶點(diǎn)；

三、基于同樣的廣告渠道和接觸點(diǎn)，強(qiáng)制讓用戶花更長(zhǎng)看完長(zhǎng)廣告形成更深刻的印象。

相較于電腦、智能手機(jī)以及電視而言，電梯媒體是最合適的時(shí)代發(fā)展的廣告媒介平臺(tái)，而15秒廣告是上下電梯的最優(yōu)時(shí)間，用戶最舒適的停留時(shí)間。

其次，在廣告越來(lái)越多的情況下，越長(zhǎng)越短的廣告都更有優(yōu)勢(shì)，在時(shí)長(zhǎng)上打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也算一種策略。5s秒廣告適配性強(qiáng)，剛好一層樓的停留時(shí)間，在電梯間投放更有優(yōu)勢(shì)。

04、品牌廣告15秒最好

那多長(zhǎng)的視頻廣告最合適？央視廣告投放按時(shí)間定價(jià)，且只有5/10/15/30秒四個(gè)擋位。如果廣告超過(guò)30秒，那么則按照擋位疊加的方式計(jì)費(fèi)，如45秒的廣告則按照30S+15S的價(jià)格費(fèi)用計(jì)算。

最早的央視廣告5S\10S檔次最多，隨著央視廣告效果降低15s及更長(zhǎng)的廣告才逐步出現(xiàn)，抖音一開(kāi)始也只支持15秒的內(nèi)容，后來(lái)才逐步擴(kuò)展為30s、1分鐘以及一分鐘以上時(shí)長(zhǎng)的視頻。

出于習(xí)慣，人們更喜歡15s時(shí)長(zhǎng)的視頻廣告，其實(shí)，多一秒少一秒都沒(méi)有什么關(guān)系。換句話，15s廣告可以算是最有性價(jià)比的廣告內(nèi)容，生產(chǎn)價(jià)格居中，大家認(rèn)知度也很高。但受媒介渠道定位限制，想要15s廣告內(nèi)容出彩并不容易。

05、短廣告最好用“5秒魔性廣告“！

與超長(zhǎng)廣告相對(duì)應(yīng)的是超短廣告，也就是大家印象最深刻的魔性廣告。魔性廣告最容易激發(fā)記憶和建立認(rèn)知，但是這種廣告帶來(lái)的負(fù)面影響也不小，對(duì)于廣告商而言，發(fā)展階段是側(cè)重流量還是品牌需要考慮清楚。

當(dāng)然，也并不是所有超短廣告的魔性都令人厭煩，比如云米在電梯視頻打出的廣告，雖然采用重復(fù)播放的方式打造認(rèn)知，但在創(chuàng)意上的精細(xì)打磨還是很容易被感知。

超長(zhǎng)廣告適合大牌鞏固品牌口碑，超短廣告適合新品牌迅速建立消費(fèi)認(rèn)知以及老品牌換新。

06、即時(shí)傳播與品牌共振

投放電梯廣告，等待時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生即時(shí)傳播與品牌共振，據(jù)CTR研究顯示，樓宇電梯視頻的關(guān)注度高達(dá)84.3%。樓宇電梯視頻廣告“聲畫(huà)結(jié)合”的特點(diǎn)，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，多感官影響，不僅能有效吸引到受眾注意，同時(shí)，也能提升廣告記憶度。

同時(shí)，在等待時(shí)間內(nèi)，很多人一起接受廣告，受眾互相討論廣告內(nèi)容，產(chǎn)生即時(shí)傳播與品牌共振。

07、變“傳播”為“播傳”

有創(chuàng)意、話題的內(nèi)容，讓受眾主動(dòng)傳播，優(yōu)秀的內(nèi)容，常常能變“傳播”為“播傳”，吸引用戶主動(dòng)分享。因此，在廣告投放時(shí)，如果能提供讓人有傳播欲的內(nèi)容，則會(huì)讓廣告效果倍增。

08、視聽(tīng)結(jié)合生動(dòng)形象有吸引力

組合投放，立體影響，突破認(rèn)知障礙，不同的電梯媒體形式，廣告效果不同。電梯海報(bào)能夠持續(xù)展示，樓宇電梯電視、智能屏則視聽(tīng)結(jié)合、廣告生動(dòng)形象有吸引力。

組合投放能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，獲得更佳的廣告宣傳效果。同時(shí)，立體化覆蓋，能快速突破受眾認(rèn)知障礙，提升品牌知名度。

09、增加互動(dòng)性，調(diào)動(dòng)受眾參與

如果能調(diào)動(dòng)受眾的積極性，吸引受眾與廣告進(jìn)行互動(dòng)或者參與，就能極大提高廣告的記憶度和轉(zhuǎn)化率。試想一下，你參與過(guò)的事件，是否印象更加深刻呢？

因此，廣告如果能增加互動(dòng)性，或者適當(dāng)提供福利獎(jiǎng)勵(lì)、試用活動(dòng)、比較有吸引力的折扣等，可以極大調(diào)動(dòng)受眾的積極性，更好的提升廣告推廣轉(zhuǎn)化的效果！

10、承包整個(gè)電梯等候區(qū)域，完全沉浸體驗(yàn)

創(chuàng)意最性感的地方，就在于，即使只是一家單調(diào)的電梯，也能玩兒出高逼格的境界，讓人不由自主印象深刻，而承包整個(gè)電梯等候區(qū)域，多點(diǎn)同步到達(dá)，視聽(tīng)效果絕對(duì)震撼，看后即記住，廣告宣傳的效果是毋庸置疑的。