廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)尤其是廣告主必讀：拒絕廣告置換，守護(hù)生存之道！

Part 01

廣告置換毒瘤

廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)有4大毒瘤，置換，招標(biāo)，比稿，墊款！

這都是特沒尊嚴(yán)，更沒價(jià)值和價(jià)格以及人格的事，因?yàn)樽约簾o能弱小才會(huì)接受，但我們很多廣告?zhèn)髅饺撕軣o奈，疫情3年后市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境如此，空著也是空著，能換一點(diǎn)算一點(diǎn)，有總比沒有好，現(xiàn)在的廣告置換特扯淡，彭老師親身的案例，在四川綿陽(yáng)一景區(qū)，只置換門票，進(jìn)去的消費(fèi)比如吃住玩樂還得你自己掏腰包給錢，甚至我們有些廣告置換連廣告畫面的噴繪制作刊掛以及稅費(fèi)都不愿意出，真想罵娘！

我們有些廣告主自認(rèn)為自己很聰明，特喜歡逗我們一些廣告銷售新人玩，您們廣告有沒有效果，我真不知道，要不，先置換試投一段時(shí)間，要是有廣告效果或者廣告效果好，我再支付現(xiàn)金。

請(qǐng)問各位，真的有可能嗎？

彭老師以自己30年的廣告銷售親身經(jīng)歷告訴你，凡是只要第一次就提到廣告置換的客戶，各位，這就絕對(duì)就是垃圾客戶！

真正優(yōu)秀的廣告?zhèn)髅焦竞蛷V告銷售都一定會(huì)遠(yuǎn)離，真正優(yōu)秀的廣告主也不會(huì)這么干，各位，請(qǐng)問誰(shuí)愿意把自己最好的最暢銷的產(chǎn)品置換給你，他怎么生存？

還更有甚者彭老師當(dāng)年在成都有一個(gè)酒客戶，他還不是用的我們投放廣告的酒，而是所謂的內(nèi)部招待特供酒，這種酒在市面上根本就沒有，網(wǎng)上也查不到，鬼都不知道這酒究竟是什么來路和出處。

其實(shí)我們稍微聰明那么一點(diǎn)點(diǎn)的客戶也更清楚，我們廣告?zhèn)髅焦疽步^不可能把自己最好的廣告位跟您置換，為什么？我們也要生存！

同時(shí)我再以30年的廣告銷售經(jīng)歷告訴你，廣告主只要有了第一次置換，你后面不管是你自己還是你的同行要想以現(xiàn)金支付，絕無可能，絕對(duì)比登天還難！

我發(fā)現(xiàn)目前有些廣告?zhèn)髅焦究傁矚g用自己媒體的廣告去置換非廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的培訓(xùn)課程，還真以為自己賺了，真相絕不是這樣。

你比如戶外廣告銷售真的需要最專業(yè)最行業(yè)最系統(tǒng)的老師來培訓(xùn)，社區(qū)媒體和交通媒體的廣告銷售思維和客群以及畫面設(shè)計(jì)文案創(chuàng)意都不一樣，我們之前做高速公路戶外廣告銷售之前合同至少簽訂1-3年，有的客戶甚至合作10-20年都有，建材家居客戶就比較多，社區(qū)媒體可能嗎？

用廣告置換來的培訓(xùn)課程，對(duì)員工來講就是一種摧殘和折磨，因?yàn)檫@些老師根本就沒有在廣告?zhèn)髅焦敬暨^，對(duì)廣告?zhèn)髅焦疽哺且桓[不通，就是在浪費(fèi)時(shí)間和生命，就是誤人子弟，對(duì)于這樣的廣告?zhèn)髅焦境迷珉x職，中小公司學(xué)華為，阿里有用嗎！

我們很多廣告?zhèn)髅焦纠习逄焯毂г拐胁坏饺?，我?jīng)常講不是你招不到人而是你留不住人，你是招的人多還是留的人多，您是怎么留人的？

還有我們很多廣告?zhèn)髅焦局脫Q的產(chǎn)品根本就沒用，比如展會(huì)的門票，游戲幣等等，以及茶葉廠家置換的茶葉，最關(guān)鍵的是茶葉有保質(zhì)期，比如我之前就遇到，茶葉是有保質(zhì)期的我還送給客戶，并且還是客戶告訴我茶葉已經(jīng)過期，你說驚喜不意外不尷尬不？

忠告：任何一家廣告?zhèn)髅焦疚ㄓ芯毢脙?nèi)功，讓自己更專業(yè)你才能活得更有價(jià)值更有尊嚴(yán)更有人格，拒絕廣告置換毒瘤從我開始！接受廣告置換毒瘤就是死亡的開始！

Part 02

廣告置換

廣告置換作為一種行銷力策略，看似雙贏再或者所謂的多贏，但實(shí)際上隱藏著許多問題。

當(dāng)廣告置換占據(jù)主流時(shí)，它會(huì)擾亂了市場(chǎng)秩序，影響了廣告公司和媒體的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)、銷售和品牌形象造成了傷害，同時(shí)也缺乏透明度和公平性。

因此，企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎使用廣告置換策略，將重心放在深入經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、提高品牌知名度、拓展銷售渠道等方面，以取得更好的行銷力效果。

所謂置換是指政府企業(yè)或個(gè)人之間，滿足雙方需求的等值交換。

1、廣告置換

所謂廣告置換是指媒體與媒體之間，以資源共享為基礎(chǔ)，以資源的效用最大化為目的，滿足雙方需求實(shí)現(xiàn)共贏的等值交換。

2、廣告置換的好處

對(duì)于企業(yè)主來說，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或者自身?yè)碛械拿浇橘Y源去等價(jià)置換一些利于它宣傳的渠道，以無成本或低成本支出達(dá)到企業(yè)自身的廣告宣傳效果。

在節(jié)省成本支出的前提下，利用各種有效適配自身的媒介，達(dá)到出奇制勝的行銷力效果。

對(duì)于廣告資源擁有者，主動(dòng)地把自己的資源通過網(wǎng)絡(luò)方式公共地展示給需求方，主動(dòng)的方式避免了資源的閑置，挖掘和提升資源的價(jià)值。

對(duì)于資源本身來說，通過在各個(gè)場(chǎng)所即有效行銷力陣地之間進(jìn)行廣告資源互換，形成整合媒體的優(yōu)勢(shì)。資源陣地提供者即是廣告資源供應(yīng)方，也是廣告資源需求方，保證了資源利用的最大化。

3、廣告置換的形式

1、廣告換廣告。一般是媒體之間，媒體與專業(yè)制作公司之間的廣告刊播或是廣告刊播與廣告制作產(chǎn)品的互換；

2、產(chǎn)品換廣告發(fā)布費(fèi)。商家向媒體或是廣告公司支付制作費(fèi)，然后以產(chǎn)品實(shí)物形式支付廣告發(fā)布費(fèi)。這種形式較常見，但產(chǎn)品一般是日用消費(fèi)品，生產(chǎn)資料類型的產(chǎn)品不被接收。

3、產(chǎn)品換廣告費(fèi)。商家向以產(chǎn)品實(shí)物形式支付廣告費(fèi)（包含制作與發(fā)布）。這種形式一般針對(duì)廣播、報(bào)紙等制作成本較低的媒體，或是二流的戶外媒體。

廣告置換的原則

01、異態(tài)置換原則。合作雙方以不同行業(yè)為最佳選擇。

02、置換需求原則。在一方需要另一方資源的同時(shí)，該資源擁有者也需要對(duì)方的資源

03、渠道重合原則。雙方在宣傳，銷售，客戶等方面部分重合。

04、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則。資源共享充分，資源的價(jià)值最大化

05、共贏原則。合作共贏低成本或無成本。

隨著廣告行業(yè)的不斷發(fā)展，廣告置換越來越成為一種常見的行銷力手段。無論是廣告主還是廣告公司，廣告置換真的是門好生意嗎？

尤其在市場(chǎng)大環(huán)境不好時(shí)，資源置換往往更受青睞。這是因?yàn)閺V告置換通常涉及的是閑置資源，在資源價(jià)值貶值和銷售困難等情況下，廣告置換具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，能夠解決閑置資源、避免價(jià)值貶值、拓展銷售渠道以及維護(hù)客戶關(guān)系等等。

對(duì)于廣告資源的所有者來說，廣告置換可以避免資源的閑置和浪費(fèi)，充分挖掘并提高資源的價(jià)值。這樣一來，廣告資源的所有者可以將其閑置的廣告位或渠道進(jìn)行有效的利用，通過與具有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)進(jìn)行置換，從而獲得更多的收益和商業(yè)機(jī)會(huì)。

對(duì)于企業(yè)來說，廣告置換可以減少現(xiàn)金的使用，降低庫(kù)存，拓展行銷力渠道，以及開發(fā)新客戶。在置換過程中，企業(yè)可以將庫(kù)存產(chǎn)品、廣告位、行銷力渠道等資源進(jìn)行置換，以獲得更多的曝光機(jī)會(huì)和品牌知名度，從而降低成本并增加銷售額和市場(chǎng)份額。

Part 03

廣告置換的傷害

廣告置換下暗流涌動(dòng)，廣告置換這個(gè)看似雙贏的方式，實(shí)際上也隱藏著許多潛在的風(fēng)險(xiǎn)和問題。

對(duì)企業(yè)來說，廣告置換可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、銷售和品牌形象造成了傷害。企業(yè)廣告置換是希望利用自身產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)去等價(jià)置換一些利于它宣傳的渠道，在節(jié)省成本支出的前提下，利用各種有效適配自身的媒介，能夠達(dá)到出奇制勝的行銷力銷效果。

然而，使用置換的方式宣傳，難以創(chuàng)造出有強(qiáng)大影響力的品牌。實(shí)力強(qiáng)大、資源優(yōu)異的大平臺(tái)往往會(huì)考量合作方，不會(huì)輕易合作。

而小的平臺(tái)，它們沒有流量、沒有名氣，商務(wù)合作可以當(dāng)做友情推薦。

但要是這些平臺(tái)的用戶體驗(yàn)不佳，甚至?xí)p害到公司的品牌和用戶，簡(jiǎn)直就是負(fù)面宣傳。

這些置換的廣告往往沒有經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研和品牌策劃，無法有效地傳遞品牌的核心價(jià)值觀和特點(diǎn)。有些公司因?yàn)橹脫Q太多，大量置換的產(chǎn)品在市場(chǎng)上流通，什么價(jià)都賣，導(dǎo)致價(jià)格體系混亂，口碑變差，嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)的信譽(yù)。

對(duì)于廣告資源擁有者來說，廣告置換可能會(huì)影響經(jīng)濟(jì)效益、惡化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在健康的市場(chǎng)環(huán)境中，廣告主和媒體應(yīng)該通過提高廣告質(zhì)量和媒體資源的質(zhì)量來贏得彼此的信任和合作機(jī)會(huì)。

當(dāng)一些擁有優(yōu)勢(shì)資源的公司或個(gè)人為了獲取更多的利益紛紛開始廣告置換，而一些實(shí)力較弱的公司則可能會(huì)遭受損失，這會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的兩極分化，從而使得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得更加惡劣。

Part 04

廣告置換如何進(jìn)行

在廣告置換過程中，雙方需要滿足對(duì)方的需求，如果需求不匹配或者沒有達(dá)到預(yù)期的效果，就可能出現(xiàn)置換風(fēng)險(xiǎn)。因此，為了降低廣告置換的風(fēng)險(xiǎn)，需要制定明確的置換目標(biāo)和計(jì)劃。

在廣告置換過程中，如果涉及到定位形象不可控的情況，可能會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌形象造成潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

因此，在選擇置換對(duì)象時(shí)，需要考慮對(duì)方的品牌形象和定位是否與自己相符。如果對(duì)方的品牌形象和定位與自己不符，那么企業(yè)需要考慮其是否會(huì)對(duì)自己的品牌形象造成潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

為此，需要對(duì)對(duì)方的品牌形象和定位進(jìn)行全面評(píng)估，以避免品牌形象沖突的情況發(fā)生。同時(shí)，需要考慮對(duì)方的媒體質(zhì)量和信譽(yù)度，以及其在市場(chǎng)中的地位和影響力，以免廣告投放效果不佳，甚至影響到企業(yè)的品牌形象。

@所有人：2023年彭小東導(dǎo)師課程I論壇現(xiàn)已全面開啟預(yù)訂，歡迎提前預(yù)訂，您將有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)（解釋權(quán)歸彭小東導(dǎo)師及其團(tuán)隊(duì)）：

1、課后會(huì)根據(jù)授課實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況免費(fèi)贈(zèng)送廣告銷售100問100答，100句贊美話術(shù)，中國(guó)廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧秘籍手冊(cè)等。

2、同時(shí)根據(jù)每家廣告?zhèn)髅焦緦?shí)際情況提供相應(yīng)咨詢，可以考慮免費(fèi)贈(zèng)送包括中國(guó)戶外廣告?zhèn)髅焦靖鞑块T管理制度【如薪酬標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)提成】及各種管理表格等；（再次鄭重聲明：我們絕不對(duì)外銷售任何課件和資料，如有發(fā)現(xiàn)，歡迎舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，必將重謝?。?

3、同時(shí)還會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)彭小東導(dǎo)師親筆簽名贈(zèng)書和“媒”、“廣告?zhèn)髅娇偛谩薄ⅰ皬V告效果研究院”、“戶外智造”、“新戶外廣告”、“廣戰(zhàn)神”、“搶占心智”、“彭小東”、“超級(jí)傳播力”、“1秒認(rèn)知”等免費(fèi)推廣和長(zhǎng)期免費(fèi)咨詢等。

所以說，與其用產(chǎn)品換廣告，還不如好好經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，讓市場(chǎng)回籠資金后，再來投廣告。

建立規(guī)范的合同和協(xié)議是降低廣告置換風(fēng)險(xiǎn)的另一重要措施。合同和協(xié)議是雙方之間具有法律效力的文件，可以明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)爭(zhēng)議和糾紛。

在簽訂合同和協(xié)議時(shí)，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真了解合同和協(xié)議的內(nèi)容，包括置換標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、付款方式、違約責(zé)任等方面的條款，并仔細(xì)審核合同的條款，確保自己的權(quán)益得到保障。