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彭小東:廣戰(zhàn)神學(xué)習(xí)俱樂部：首發(fā)首屆第2屆學(xué)員名單！

廣戰(zhàn)神

2024-07-01 2125

【背景】：

做廣告銷售容易嗎？真的很不容易，尤其是疫情后的2024年將是更為艱辛極為艱難的一年，撤退或者消失，活下來才是勝利！

2024年中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境依舊很嚴(yán)峻，真的很嚴(yán)峻，寒冬真正來臨，各大廣告金主還在觀望在等待和猶豫，廣告?zhèn)髅绞袌?chǎng)的各種媒體形式及種類更是如雨后春筍，拔地而起，大有泛濫成災(zāi)之勢(shì)，新媒體，自媒體，社交媒體、帶貨直播、各種網(wǎng)紅更令人眼花繚亂，怎么辦？廣告銷售怎么辦？

如何快速有策略有技巧的成交大單！如何開發(fā)新的客戶以及行業(yè)，如何讓新客戶快速成交，小大客戶做成大客戶，大客戶做成老客戶，老客戶做到終身客戶？

中國戶外廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)怎么活，業(yè)績(jī)?nèi)绾畏谰砥凭衷鲩L？大單治百病，業(yè)績(jī)解千愁，不怕苦不怕累，真的行嗎？大浪淘沙適者生存，草根野蠻3.5板斧的時(shí)代早就已經(jīng)過去，客戶不討厭，你自己難道真的還不會(huì)討厭嗎？

磨刀不誤砍柴工！再不更新廣告銷售和盈利模式，必然會(huì)消失和提前退場(chǎng)，專精深有策略有技巧有方案用腦走心利他的廣告銷售時(shí)代早就已經(jīng)悄然來臨，記住：危機(jī)更是轉(zhuǎn)機(jī)！

彭小東導(dǎo)師指出：一家廣告?zhèn)髅焦镜奈磥砗妥龃笞鰪?qiáng)取決于最重要的2點(diǎn)：

第一、廣告銷冠真正優(yōu)秀人才（廣戰(zhàn)神?）的有多少？

第二、最優(yōu)質(zhì)忠誠的客戶究竟有多少？

【廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧】：

廣告銷售是一門科學(xué)和藝術(shù)，廣告銷售更需要技巧，為中國乃至全球廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)培養(yǎng)最優(yōu)秀的廣告銷售，從優(yōu)秀到卓越！

拒絕一切的空洞說教，最新廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，最新廣告銷售創(chuàng)新盈利模式，打造中國最實(shí)戰(zhàn)的廣告銷售精英、廣告超級(jí)銷冠、廣戰(zhàn)神，講方法講技巧講策略講實(shí)戰(zhàn)講案例講業(yè)績(jī)講數(shù)據(jù)講廣告效果；廣戰(zhàn)神?、媒?、競(jìng)合力?、搶占心智?、1秒認(rèn)知?！

不放走任何一個(gè)小客戶，大客戶一戰(zhàn)定江山，讓天下沒有難做的廣告銷售，讓媒體更有價(jià)值，讓客戶更滿意，讓每一個(gè)廣告銷售活的更有尊嚴(yán)！有模式有工具可傳承，有過去更有未來發(fā)揮并挖掘最大的潛力，業(yè)績(jī)說話，利潤為王，數(shù)據(jù)至尊，團(tuán)隊(duì)贏天下，創(chuàng)智勝未來！

【經(jīng)驗(yàn)交流】：

我們將邀請(qǐng)戶外廣告各種媒體形式如高鐵、地鐵、機(jī)場(chǎng)、公交、電梯、道閘、車庫等真正的廣告銷冠、廣告超級(jí)銷冠、廣戰(zhàn)神?蒞臨現(xiàn)場(chǎng)共同學(xué)習(xí)分享，他們也將帶來不一樣的思維和認(rèn)知，有模式有工具可傳承，有過去更有未來發(fā)揮并挖掘最大的潛力。

【媒體資源共享】：

我們將特別邀請(qǐng)采購媒體的甲方以及做整合的廣告?zhèn)髅焦久浇椴少徹?fù)責(zé)人參加。

【主講導(dǎo)師：彭小東】：

彭小東，中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，中國廣告超級(jí)銷冠戰(zhàn)神軍團(tuán)總教練，中國廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員，中國廣告協(xié)會(huì)特聘實(shí)戰(zhàn)營銷導(dǎo)師，，中國講師聯(lián)盟首席專家，中國廣告?zhèn)髅绞紫瘜＜?，中國廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)軍人物，30年一線廣告?zhèn)髅綄?shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷，20年專注廣告?zhèn)髅綄?shí)效業(yè)績(jī)培訓(xùn)咨詢，近16年專注于戶外廣告銷售實(shí)效業(yè)績(jī)培訓(xùn)咨詢。

自己做廣告銷售時(shí)曾被業(yè)界譽(yù)為“3高成交小天王”，成交金額高，公司利潤高，客戶滿意度高，曾經(jīng)有一天簽訂3張廣告發(fā)布合同，3個(gè)月完成廣告?zhèn)髅焦救陱V告銷售額，個(gè)人完成廣告?zhèn)髅焦救陱V告銷售額60%的成功經(jīng)歷！

【授課特點(diǎn)】：

干貨贏銷點(diǎn)（公式+工具））+實(shí)操案例（實(shí)戰(zhàn)演練）=即學(xué)即用（業(yè)績(jī)倍增），已服務(wù)中國知名廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)超過110家，央視，分眾傳媒，永達(dá)傳媒，南方報(bào)業(yè)集團(tuán)，今日頭條，北京人民廣播電臺(tái)等！

理論觀點(diǎn)及注冊(cè)商標(biāo)：廣戰(zhàn)神?，總裁智慧?，媒?，競(jìng)合力?，搶占心智?，競(jìng)合力?，行銷力?，新戶外廣告?，1秒認(rèn)知?，廣戰(zhàn)神?等！

【目的】：

中國戶外廣告?zhèn)髅焦痉谰?，破局，業(yè)績(jī)?cè)鲩L！為中國乃至全球廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)培養(yǎng)最優(yōu)秀的廣告銷售，從優(yōu)秀到卓越！

【培訓(xùn)主題】：

廣告銷售專業(yè)化，職業(yè)化，事業(yè)化，流程化，標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化，即學(xué)即用，（部分授課內(nèi)容僅供參考，老師會(huì)根據(jù)授課現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整。）

1、廣戰(zhàn)神軍團(tuán)5大基石

重新定義5大認(rèn)知3句話，一切廣告銷售成交的核心一定是“價(jià)值”，突破戶外廣告存量市場(chǎng)博弈，用全新方式爭(zhēng)取到品牌方的選擇，廣戰(zhàn)神?10個(gè)字，全域全媒全案，首見即簽，廣戰(zhàn)神=媒+競(jìng)合力+搶占心智+1秒認(rèn)知，廣告銷售4種模式，戶外廣告創(chuàng)新盈利模式！中國廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)業(yè)績(jī)突破增長的秘笈，贏在戶外廣告?zhèn)髅阶吭杰妶F(tuán)基石（打造中國戶外廣告超級(jí)銷冠軍團(tuán)落地實(shí)操工具包表格管理等）。

2、廣告效果=內(nèi)容智造+價(jià)值傳播

媒體=渠道30%，內(nèi)容=傳播70%，做客戶的3 點(diǎn) 1 線，廣告銷冠贏戰(zhàn)力的 6 大思維，效果廣告是什么，戶外廣告是什么？為什么一定要投放戶外廣告？怎么投放？經(jīng)濟(jì)越不好越要投放戶外廣告？行銷力就像魚池釣魚，你魚池得先養(yǎng)魚，品牌資產(chǎn)帶動(dòng)的中長期效果被嚴(yán)重低估！新建廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)一個(gè)月快速拿下100萬廣告銷售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)的秘訣。

3、戶外廣告?zhèn)髅絼?chuàng)新經(jīng)營

傳統(tǒng)廣告銷售必須完成的升級(jí)和優(yōu)化，廣告銷售談業(yè)務(wù)，要有邏輯、有結(jié)構(gòu)（工具），創(chuàng)建廣告銷售漏斗。廣告銷售節(jié)奏流程分為10 個(gè)步驟，廣告銷售的8 大危險(xiǎn)誤區(qū)簽不了單成交不了大客戶，廣戰(zhàn)神?4步落地領(lǐng)導(dǎo)力3體系， 4流程， 5習(xí)慣， 10理念，2024年廣告銷售意向重點(diǎn)開發(fā)的行業(yè)客戶，破解廣告銷售業(yè)績(jī)焦慮的自我管理工具。

4、打造廣戰(zhàn)神軍團(tuán)成功法則

廣告銷售自我成長3字訣，廣告銷售的秘籍/圣訓(xùn)（48個(gè)字），廣告銷售（553）；廣戰(zhàn)神?軍團(tuán)廣告銷售體系績(jī)效和激勵(lì)7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，廣戰(zhàn)神?軍團(tuán)帶團(tuán)隊(duì)7大激勵(lì)方法，打造戰(zhàn)狼廣告銷冠軍團(tuán)，廣告銷售的10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作（中國國內(nèi)），廣告銷售復(fù)盤的 6 大抓手，面訪15個(gè)步驟3大畫像3板斧3對(duì)策。廣告銷售拜訪客戶前的準(zhǔn)備（54321法門）5心態(tài)4摸底3知道2預(yù)演1靈活，廣告銷售（破冰暖場(chǎng)）面對(duì)面溝通，找到潛在客戶的18大絕招，精準(zhǔn)開發(fā)客戶的5大絕招！廣告銷售中探詢客戶需求的13大方向（工具）；廣告銷冠見面5 件寶（5 字訣送 / 給）廣告銷冠見面 5 句話，普通廣告銷售和廣告銷冠的話術(shù)有何區(qū)別？

5、廣告銷冠怎么賣媒體？（盈利模式）

廣告銷冠怎么賣媒體？廣告銷售最有價(jià)值的 1 句話 18 個(gè)字，廣告銷冠都這么干，贏在廣告銷冠創(chuàng)新銷售思維盈利模式，廣告銷冠的高效成交秘笈，3個(gè)月成為廣告銷冠的最核心秘笈，廣告銷冠氣場(chǎng)修煉7大秘笈；為什么就一定要選擇你的媒體投放廣告的10廣告銷售新人快速出單的絕招（3步1殺），廣告大客戶絕對(duì)行銷力2把刀六脈神劍和獨(dú)孤九劍，8字真經(jīng)，無中生有，與眾不同等，贏在廣告銷售收款實(shí)戰(zhàn)秘籍（話術(shù)），廣告主拒絕的16大借口應(yīng)對(duì)話術(shù)……

A、實(shí)操工具

贏在客戶方案（3.0版），戶外廣告效果原創(chuàng)觀點(diǎn)：媒介=渠道 I 內(nèi)容=傳播，戶外廣告效果的3大必殺技=創(chuàng)意+點(diǎn)位+預(yù)算（三者缺一不可），戶外廣告效果（3.0版）=超級(jí)品牌傳播力+1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略！

B、案例分享

戶外廣告沒效果（轉(zhuǎn)化率低），15個(gè)字：看不見，記不住，沒感覺，買不到，用不爽！

廣告主題詞：3個(gè)前提：3種路徑：4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：創(chuàng)作廣告語的實(shí)戰(zhàn)技巧，品牌成本論：品牌的本質(zhì)是降低 3 個(gè)成本......請(qǐng)以老師現(xiàn)場(chǎng)授課為準(zhǔn)，解釋權(quán)歸授課老師所有）！