彭小東：做企業(yè)就是要利潤(rùn)簡(jiǎn)單講就是要賺錢(qián)，不賺錢(qián)就是犯罪，你拒絕戶(hù)外就是拒絕賺錢(qián) ! 你拒絕戶(hù)外就是拒絕品牌！試問(wèn)，沒(méi)有品牌怎么賺錢(qián)？

近些年來(lái)，一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如支付寶、云閃付、天貓、京東、唯品會(huì)、瓜子二手車(chē)，都有普遍線下廣告，由此可見(jiàn)， 線下戶(hù)外廣告是迅速擴(kuò)張品牌，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度的最重要手段！

讓我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：

1992年，全國(guó)報(bào)紙廣告營(yíng)業(yè)額由1991年的9.62億元增加到16.18億元，猛增68.19%。

1990至1997年，全國(guó)電視廣告收入從5.61億元上升到114.44億元，年均增長(zhǎng)率為53.83%。

1990年至1999年，戶(hù)外廣告年增長(zhǎng)率達(dá)27.3%，投放額達(dá)到54.3億。

2002年全國(guó)戶(hù)外廣告經(jīng)營(yíng)額已達(dá)99.87億元，至2021年達(dá)到1813.5億。

2015-2021年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模從2093.7億元增長(zhǎng)到5435億元。

2022年，全國(guó)廣告業(yè)務(wù)收入達(dá)到1.12萬(wàn)億元。

而在2023年上半年，全國(guó)戶(hù)外傳統(tǒng)媒體投放刊例花費(fèi)約為375.37億元，同比增長(zhǎng)1%，實(shí)際增長(zhǎng)和凈增長(zhǎng)與上年持平（2022年上半年實(shí)際下滑10%，凈下滑12%），呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

2024年中國(guó)廣告市場(chǎng)1251億美元預(yù)測(cè)：中國(guó)戶(hù)外廣告媒體到2030年，整體營(yíng)收將突破1萬(wàn)億元！根據(jù)群邑、CTR等多家機(jī)構(gòu)今年公布的數(shù)據(jù)，綜合英美日法等多國(guó)發(fā)布的戶(hù)外廣告行業(yè)營(yíng)收預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，最新發(fā)布了中國(guó)戶(hù)外廣告媒體行業(yè)到2030年的年度營(yíng)收預(yù)測(cè)。

隨著戶(hù)外廣告在消費(fèi)者決策鏈路中承擔(dān)了更多的角色，品牌在做投放決策時(shí)也更傾向于將重心放在戶(hù)外廣告上，戶(hù)外品牌行銷(xiāo)力也從品效協(xié)同走向品效/銷(xiāo)時(shí)代。

特別是在中秋、國(guó)慶、春節(jié)等節(jié)日銷(xiāo)售旺季，各家品牌主也開(kāi)始提前進(jìn)行行銷(xiāo)力布局，爭(zhēng)取搶占更多的市場(chǎng)份額。

2023年消費(fèi)潛力逐步釋放，消費(fèi)恢復(fù)態(tài)勢(shì)向好，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生改善。

從全年來(lái)看，支撐消費(fèi)增長(zhǎng)的有利條件較多，消費(fèi)有望繼續(xù)擴(kuò)大。

一、消費(fèi)潛力巨大；

二、消費(fèi)能力逐步提升；

三、消費(fèi)環(huán)境繼續(xù)改善。

同時(shí)，各地區(qū)各部門(mén)積極出臺(tái)實(shí)施促消費(fèi)政策，維護(hù)良好的消費(fèi)秩序，有利于增強(qiáng)消費(fèi)信心，以綠色消費(fèi)、智能產(chǎn)品消費(fèi)為代表的新消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)逐步形成，將助力消費(fèi)發(fā)展向好。

在此市場(chǎng)形勢(shì)下，品牌方對(duì)廣告投放的力度也逐步增大。

以戶(hù)外廣告為例，2023年上半年全國(guó)戶(hù)外廣告投放刊例花費(fèi)約為961.80億元，同比增長(zhǎng)11%，實(shí)際增長(zhǎng)10%，凈增長(zhǎng)9%，呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

并且2023上半年，全國(guó)戶(hù)外廣告投放品牌數(shù)量達(dá)15,639個(gè)，較上年同期增加632個(gè)，較2021年同期增加94個(gè)；二季度，清明、五一、端午等小長(zhǎng)假帶動(dòng)出行旅游業(yè)大幅增長(zhǎng)，線下餐飲、娛樂(lè)行業(yè)恢復(fù)活力，均為市場(chǎng)帶來(lái)較強(qiáng)信心；

且受到今年高溫天氣影響，消暑降溫產(chǎn)品紛紛發(fā)力行銷(xiāo)力，提升銷(xiāo)量，為戶(hù)外廣告市場(chǎng)注入活力，帶動(dòng)戶(hù)外廣告市場(chǎng)品牌數(shù)量扭轉(zhuǎn)下行趨勢(shì)，同比增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，伴隨城市化進(jìn)程的加速和消費(fèi)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，下沉市場(chǎng)逐漸成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。

隨著中國(guó)下沉市場(chǎng)戶(hù)外廣告消費(fèi)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，向下沉市場(chǎng)尋求增量已成為品牌共識(shí)。

這一增長(zhǎng)主要得益于城市化進(jìn)程的加速、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的提升以及戶(hù)外廣告形式的不斷創(chuàng)新。

在戶(hù)外廣告形式和媒介方面，傳統(tǒng)戶(hù)外廣告形式如戶(hù)外廣告牌、LED顯示屏等仍占主導(dǎo)地位。

但隨著科技的發(fā)展和消費(fèi)者行為的改變，新型戶(hù)外廣告形式如互動(dòng)式廣告、數(shù)字化戶(hù)外廣告等逐漸受到青睞。

這種結(jié)合數(shù)字廣告、程序化投放、可協(xié)同全域行銷(xiāo)力且兼顧品牌和效果雙重屬性的創(chuàng)新型戶(hù)外廣告投放形式，為品牌在戶(hù)外媒體投放上提供了新的選擇，成為品牌出海突圍破局的最佳行銷(xiāo)力利器。

戶(hù)外廣告優(yōu)勢(shì)

1、品牌投放要做加法

戶(hù)外廣告成檢驗(yàn)品牌實(shí)力的

重要標(biāo)準(zhǔn)

所有做品牌的人都清楚，品牌認(rèn)知的第一階段是know（知道），戶(hù)外廣告就是讓品牌快速讓受眾認(rèn)知的手段之一。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年上半年，全國(guó)戶(hù)外傳統(tǒng)媒體投放品牌數(shù)量達(dá)13,384個(gè)，較上年同期增加251個(gè)。

疫情防控帶來(lái)的消費(fèi)需求積壓在2023年二季度得到較大釋放，二季度先后迎來(lái)清明、五一、端午等假期，消費(fèi)者線下出行頻次大幅提升，各節(jié)假日出游客流屢創(chuàng)新高，部分廣告主紛紛增加廣告投放，在復(fù)蘇背景下提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率。

可見(jiàn)，選擇投放戶(hù)外廣告，就是檢驗(yàn)品牌實(shí)力的重要標(biāo)準(zhǔn)。

第一、品牌投放戶(hù)外廣告的優(yōu)勢(shì)在于其在城市中的展示效應(yīng)，讓品牌LOGO時(shí)時(shí)刻刻都可以出現(xiàn)在你的眼前。你可以不看電視，不看報(bào)紙，不上網(wǎng)，但是你不能不出門(mén)，出門(mén)就會(huì)看到戶(hù)外廣告，所以戶(hù)外廣告才是實(shí)現(xiàn)品牌讓千人萬(wàn)人甚至數(shù)十萬(wàn)人知道的最佳渠道。

第二、隨著大數(shù)據(jù)的興起，越來(lái)越多的戶(hù)外廣告公司已經(jīng)在對(duì)廣告效果進(jìn)行數(shù)據(jù)化處理，戶(hù)外廣告的投放效果正在日益可視化。

第三、相比其他媒介平臺(tái)，戶(hù)外廣告需要投入的預(yù)算極劃算 。到目前為止，戶(hù)外廣告仍然是品牌打開(kāi)市場(chǎng)知名度、維護(hù)品牌的最佳選擇之一。

縱觀一線大品牌的廣告投放，戶(hù)外廣告仍是品牌進(jìn)行城市宣傳的重要的載體，且千人成本更低，起到的品牌效果是顯而易見(jiàn)的。

2、要做更具沖擊感的畫(huà)面

增強(qiáng)戶(hù)外品牌行銷(xiāo)力的

吸引力

隨著戶(hù)外技術(shù)的不斷變革和廣泛應(yīng)用，特別是數(shù)字高清LED戶(hù)外媒體利用視頻+畫(huà)面的循環(huán)播放形式，以高到達(dá)率幫助品牌最大限度的擴(kuò)大行銷(xiāo)力活動(dòng)覆蓋范圍及有效影響，幫助品牌實(shí)時(shí)有效的傳遞產(chǎn)品信息，從而為品牌的戶(hù)外行銷(xiāo)力活動(dòng)增添更多層次。

數(shù)字高清LED通過(guò)平面空間的立體化突破來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)物同比例的縮小或放大，將三維的立體模型再現(xiàn)于平面廣告牌之上。

通過(guò)視頻和畫(huà)面刷屏的方式讓產(chǎn)品實(shí)物再現(xiàn)，在單一空間內(nèi)強(qiáng)制抓起受眾注意力，形成高效的心智占領(lǐng)效果，獲得成倍的廣告行銷(xiāo)力收益。

數(shù)字高清LED還可以利用造型上的獨(dú)特設(shè)計(jì)引人注目，同時(shí)通過(guò)圖形、色彩、文字等來(lái)提升創(chuàng)意的震撼力，精彩絕倫的圖形與文字、千變?nèi)f化的色彩組合等都能使戶(hù)外廣告如虎添翼。

這些視覺(jué)上的沖擊力也能第一時(shí)間抓住讓駕乘人員視線，達(dá)到廣告行銷(xiāo)力的最佳效果。

而戶(hù)外廣告大屏，大到幾百平米的展示面積，震撼力可想而知。 除了戶(hù)外廣告的面積大之外，設(shè)計(jì)視覺(jué)沖擊力也是戶(hù)外廣告的特點(diǎn)。

3、要做有效投放

數(shù)據(jù)真實(shí)可靠是關(guān)鍵

我們知道目前是一個(gè)泛媒體的時(shí)代，幾乎每個(gè)新媒體平臺(tái)都在追求數(shù)據(jù)量化，而忽略了真正意義上的行銷(xiāo)力效果。在追求數(shù)據(jù)的道路中，真正有多少數(shù)據(jù)是真實(shí)有效的？

數(shù)字廣告的快速增長(zhǎng)帶來(lái)了對(duì)數(shù)據(jù)真實(shí)性的挑戰(zhàn)。以下是一些影響數(shù)據(jù)真實(shí)性的因素:

虛假點(diǎn)擊： 虛假點(diǎn)擊是指廣告商通過(guò)欺詐手段獲得虛假的點(diǎn)擊量，以提高廣告的曝光率和轉(zhuǎn)化率。這是數(shù)字廣告中最常見(jiàn)的一種虛假行為。

惡意軟件： 惡意軟件可以偽裝成廣告，欺騙用戶(hù)點(diǎn)擊，從而獲得虛假的點(diǎn)擊量。

欺詐行為： 一些廣告平臺(tái)可能存在欺詐行為，如重復(fù)計(jì)費(fèi)等，這些行為也會(huì)影響數(shù)據(jù)真實(shí)性。

數(shù)據(jù)收集偏差： 數(shù)據(jù)收集設(shè)備可能存在偏差，例如一些設(shè)備可能無(wú)法正常收集數(shù)據(jù)，或者一些用戶(hù)可能使用多個(gè)設(shè)備進(jìn)行點(diǎn)擊等，這些都會(huì)影響數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

我是彭小東老師，特別感謝各廣告?zhèn)髅焦荆瑥V告協(xié)會(huì)，廣告商會(huì)等選擇邀請(qǐng)才是真愛(ài)！已經(jīng)預(yù)訂我出席年會(huì)并做以下主題分享：

1、《1秒認(rèn)知：突破存量市場(chǎng)博弈，打造品牌增長(zhǎng)策略》

2、《中國(guó)頂級(jí)廣告銷(xiāo)冠（廣戰(zhàn)神）的邏輯思維解析》

3、《贏戰(zhàn)2024廣告?zhèn)髅綐I(yè)績(jī)突破增長(zhǎng)之道》

4、《2024中國(guó)廣告?zhèn)髅酱罂蛻?hù)卓越行銷(xiāo)力》

5、《贏戰(zhàn)2024中國(guó)戶(hù)外廣告銷(xiāo)冠戰(zhàn)神軍團(tuán)秘笈》…

作為品牌方來(lái)說(shuō)，只有從銷(xiāo)量才能得出答案。不妨問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：你的新媒體廣告投入是否和產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)成正比？戶(hù)外的千人成本比所有媒體的平均千人成本誰(shuí)高誰(shuí)低？相信每一個(gè)廣告主心中都自有答案。

在流量時(shí)代，借助高勢(shì)能媒體傳播平臺(tái)幫助企業(yè)有效的實(shí)現(xiàn)品牌曝光，提升知名度與記憶度，最終促進(jìn)銷(xiāo)量才是一支真正的好廣告。

戶(hù)外廣告，真實(shí)、信任、場(chǎng)景、流量！

美國(guó)戶(hù)外廣告協(xié)會(huì)（OAAA）做了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，試圖證明戶(hù)外廣告在驅(qū)動(dòng)數(shù)字化互動(dòng)方面所扮演的角色，同時(shí)探索線下世界和數(shù)字媒體的互動(dòng)機(jī)會(huì)。

在一個(gè)真實(shí)的世界里做廣告

這項(xiàng)具有開(kāi)創(chuàng)性的研究，主題就叫“感受真實(shí)”，這次戶(hù)外廣告投放活動(dòng)的目標(biāo)受眾，就是廣告人。該活動(dòng)傳達(dá)的核心信息——“這個(gè)廣告是真的”——清晰、簡(jiǎn)單、直接，同時(shí)它也認(rèn)同數(shù)字廣告帶來(lái)的種種挑戰(zhàn)。

此外，廣告可將戶(hù)外流量導(dǎo)入到活動(dòng)網(wǎng)站，其核心廣告信息會(huì)根據(jù)實(shí)際情況有所變化，并且挖掘當(dāng)?shù)氐貥?biāo)、公交車(chē)或候車(chē)亭等物理空間的真實(shí)屬性，甚至是植入某具有影響力的媒體代理人物等元素。

當(dāng)目標(biāo)受眾登錄網(wǎng)站的時(shí)候，他們會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)多重測(cè)試以證實(shí)他們是真實(shí)的人物，然后網(wǎng)站會(huì)告知他們，戶(hù)外在驅(qū)動(dòng)數(shù)字化流量方面所起的作用。

廣告活動(dòng)的結(jié)果，不言而喻

? 這個(gè)廣告是真的

? 95%的網(wǎng)站訪客被證實(shí)是人類(lèi)；

? 在登錄“感受真實(shí)”活動(dòng)網(wǎng)站的人當(dāng)中，85%的人表示，他們是看到了一個(gè)戶(hù)外廣告以后才來(lái)上網(wǎng)查看的；

? 74%的訪問(wèn)活動(dòng)網(wǎng)站的人是通過(guò)移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)的，表明了戶(hù)外和手機(jī)行為之間的直接聯(lián)系。

戶(hù)外廣告投放現(xiàn)狀分析

1、市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)

近年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)戶(hù)外廣告消費(fèi)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，尤其以下沉市場(chǎng)發(fā)展最為迅猛。這一增長(zhǎng)主要得益于城市化進(jìn)程的加速、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的提升以及戶(hù)外廣告形式的不斷創(chuàng)新。

根據(jù)CTR媒介智訊的數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月廣告市場(chǎng)同比上漲5.4%。7月份廣告市場(chǎng)花費(fèi)同比增長(zhǎng)8.7%。分廣告渠道看，各廣告渠道仍處于疫情后的調(diào)整期，月度花費(fèi)同比都呈現(xiàn)不同的上升趨勢(shì)。

二從市場(chǎng)行業(yè)分析，2023年1-7月廣告市場(chǎng)頭部榜單里，飲料、藥品、娛樂(lè)及休閑、化妝品/浴室用品的廣告增投較顯著，花費(fèi)同比分別上漲13.1%、14.7%、36.8%和46.0%。

其中，整體廣告市場(chǎng)頭部行業(yè)之一食品行業(yè)的投放花費(fèi)同比增長(zhǎng)1.7%，又以飲料行業(yè)在多個(gè)戶(hù)外廣告渠道投放活躍，保健食品和糕點(diǎn)餅干等品類(lèi)增投較為活躍。

2、消費(fèi)者的行為與偏好

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化，消費(fèi)者在選擇廣告和產(chǎn)品時(shí)，更注重實(shí)用性和價(jià)格。同時(shí)，他們對(duì)于口碑和社交媒體上的推薦也較為敏感。因此，針對(duì)這些消費(fèi)者的廣告策略應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性和性?xún)r(jià)比，以及良好的口碑和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。此外，消費(fèi)者還注重節(jié)日、促銷(xiāo)等打折活動(dòng)，這也是吸引他們的重要方式。

3、廣告形式與媒介

在戶(hù)外廣告形式和媒介方面，傳統(tǒng)戶(hù)外廣告形式如戶(hù)外廣告牌、LED顯示屏等仍占主導(dǎo)地位。但隨著科技的發(fā)展和消費(fèi)者行為的改變，新型戶(hù)外廣告形式如互動(dòng)式廣告、數(shù)字化戶(hù)外廣告等逐漸受到青睞。此外，消費(fèi)者也越來(lái)越注重戶(hù)外廣告的品質(zhì)和創(chuàng)意，對(duì)廣告的互動(dòng)性和參與性提出了更高的要求。

戶(hù)外品牌行銷(xiāo)力與展望

1、提升廣告品質(zhì)和創(chuàng)意

針對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn)，戶(hù)外廣告應(yīng)注重提升品質(zhì)和創(chuàng)意。通過(guò)引入互動(dòng)式元素和科技手段，增加消費(fèi)者的參與感和體驗(yàn)感。

戶(hù)外廣告數(shù)字高清LED屏有極大的優(yōu)勢(shì)——“獨(dú)立”廣告空間、唯一視覺(jué)抓取、高頻次高曝光刷屏…以大流量、大聲勢(shì)、大布局，讓品牌認(rèn)知在傳播中更加清晰，在高頻率的傳播中強(qiáng)化產(chǎn)品體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)消費(fèi)心智，成為消費(fèi)者心智之中的第一品牌。

2、精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾

精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾是提高戶(hù)外廣告效果的關(guān)鍵。在做廣告投放時(shí)應(yīng)深入了解品牌目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的年齡、性別、興趣愛(ài)好等特征，選擇合適的戶(hù)外媒介和廣告形式很重要。

戶(hù)外廣告不僅能充分利用場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，牢牢鎖定城市主流消費(fèi)人群每天必經(jīng)的生活軌跡，在特定空間里與目標(biāo)受眾展開(kāi)直接溝通與對(duì)話，更可以通過(guò)深入細(xì)分場(chǎng)景，針對(duì)不同地域、人群、時(shí)間段等進(jìn)行針對(duì)性分析，給到品牌客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外投放行銷(xiāo)力建議及方案，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播和有效覆蓋。

3、創(chuàng)新廣告形式和媒介

隨著科技的發(fā)展和消費(fèi)者行為的改變，新型戶(hù)外廣告形式和媒介不斷涌現(xiàn)。戶(hù)外廣告也在積極探索數(shù)字化、互動(dòng)式等新型廣告形式，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和提高廣告效果。

戶(hù)外與場(chǎng)景結(jié)合的創(chuàng)新方式，打破戶(hù)外廣告與消費(fèi)者之間的“次元壁”，把品牌與用戶(hù)之間的連接變得更具體。

同時(shí)，還借助大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和優(yōu)化廣告內(nèi)容，充分詮釋產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提振品牌聲量與影響力。

4、加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)

加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)是提升品牌忠誠(chéng)度和口碑的重要途徑。戶(hù)外廣告也通過(guò)線上線下結(jié)合的方式，通過(guò)一些有趣的互動(dòng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的參與。此外，通過(guò)社交媒體平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流，及時(shí)回應(yīng)用戶(hù)反饋和需求，也能夠提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度。