客戶：寧夏盛世龍媒 地點(diǎn)：寧夏區(qū) - 銀川 時(shí)間：2011/4/9 0:00:00 2011年4月9日-10日華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師彭小東老師應(yīng)寧夏盛世龍媒公司的多次盛情邀請(qǐng)，為該公司廣告營(yíng)銷人員，媒體開發(fā)人員，媒介中心人員及其相關(guān)人員進(jìn)行了為期兩天戶外傳媒行銷技巧提升激情演講：贏得了所有參與人員的高度好評(píng)與贊譽(yù)： 彭小東老師演講太精彩了！非常實(shí)用，對(duì)我們的幫助很多很大，彭小東老師真不愧是中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師。課后該公司張總及學(xué)員都非常激動(dòng)的表示：彭老師的視頻我們?cè)缭?009年初就組織公司的員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，到今天為止我們已經(jīng)學(xué)了很多次總覺(jué)得的不過(guò)癮?？梢哉f(shuō)我們公司的每一個(gè)員工都是彭老師的粉絲，這其中也包括我自己：彭小東老師的成功銷售的十大絕招；客戶拜訪要做的12項(xiàng)準(zhǔn)備工作:媒體推廣理念：廣告主需要什么；抓住客戶的十八招數(shù)；促成交易的十一種方法等我們的員工都可以倒背如流，甚至默寫下來(lái)；彭老師的強(qiáng)勢(shì)媒體賣效果，弱勢(shì)媒體賣利益，廣告銷售就是觀念銷售，決定戶外傳媒價(jià)值的六大因素等都非常經(jīng)典；價(jià)格是你的寶劍，折扣是你的暗器，廣告銷售人員嚴(yán)格的講，你的工作機(jī)會(huì)和報(bào)酬不是公司和老板給你的，而是客戶給你的；名片是銀行卡，手機(jī)號(hào)碼是密碼等等理論都非常受用；我早就預(yù)約彭老師的時(shí)間行程，終于在今天把彭老師請(qǐng)到了現(xiàn)場(chǎng)，是從視頻中走了下來(lái)；我們非常激動(dòng)！ 彭老師的這次現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)更令我們很感動(dòng)，首先感謝彭老師兩天17個(gè)小時(shí)的激情演講，第二解決了我們?cè)阡N售實(shí)戰(zhàn)中的很多疑難雜癥，困惑我們很久的問(wèn)題和我們今后銷售過(guò)程中會(huì)遇到的問(wèn)題，如：沒(méi)有廣告效果？沒(méi)有廣告預(yù)算？關(guān)系維護(hù)的很好卻不能簽合同？合同簽了卻不能如期或圓滿執(zhí)行？總也找不到廣告負(fù)責(zé)人？為什么會(huì)失去大客戶？廣告負(fù)責(zé)人總讓我找下面的人？款不能按時(shí)收回？戶外廣告?zhèn)髅降陌l(fā)展機(jī)會(huì)？廣告主為什么中途會(huì)變卦？廣告銷售客戶選擇你簽約的理由？廣告主說(shuō)價(jià)格太高？廣告負(fù)責(zé)人讓回去等消息等等；第三。在廣告銷售流程和創(chuàng)新銷售模式也做了創(chuàng)新的闡述，如要做廣告主的傳播顧問(wèn)，媒介顧問(wèn)，行銷顧問(wèn)，以及廣告媒介行銷的三種境界：產(chǎn)品銷售，方案銷售，戰(zhàn)略銷售等： 非常感謝彭小東老師的全情付出，我們公司決定接下來(lái)請(qǐng)彭老師做為盛世龍媒的高級(jí)行銷顧問(wèn)，與彭老師長(zhǎng)期合作下去，感謝彭老師！