中國廣告媒介行銷培訓培訓導師暨中華廣告媒介行銷力研究院彭小東導師在做戶外廣告銷售培訓時經常講到：在所有的廣告行銷人員中，戶外廣告行銷人員相比較廣播電視，報刊雜志，網絡，新媒體等廣告行銷人員綜合素質較差，所以戶外廣告行銷人員尤其需要培訓；行銷戶外廣告如何才能成功，如何做一位出色優(yōu)秀而又卓越的戶外廣告行銷人員，是很需要耐心，需要認真分析總結，專業(yè)就是能力，方法大于勤奮；彭小東導師根據自己多年的成功戶外廣告行銷成功經歷：總結和歸納如下：

　壹．行銷人員成功的心理和角色轉換：

　　彭小東導師指出：所有的行銷人員當然也包括戶外廣告行銷人員行銷人員心理角色一般有兩種：乞丐心理與使者心理。乞丐心理的行銷員認為行銷是乞求，請別人、求別人幫忙自己辦成某項事情，所以在行銷時非常害怕客戶提出反對意見，害怕客戶對媒體提出一點點的意見。因為在乞求心理情況下，害怕客戶有絲毫的反對意見或看法，一旦聽到反對意見，馬上禁不住意識到成交將失敗。使者心理是當今流行的行銷人員心理，是一種麻痹自己、提高自己自信心的措施。

　　貳．自信心成就行銷

　　彭小東導師指出：擺正了心態(tài)，就有利于樹立自信心。正因為公司的媒體對客戶有用，你才不辭辛苦地趕來向他介紹、行銷。你是來幫忙他滿足、解決各種要求或問題的？你為什么沒有信心? 當你意識到自己的職責就是誠懇地為用戶(客戶)服務時，你就會擁有自信心。行銷對你來說，也才不是一種負擔，而是一種奉獻，是一種樂趣，你的精神狀況會得到很大改善，你的客戶就會用期待的目光迎接你。此時，你行銷成功的先兆出現了。

　　彭小東導師認為：自信心主要來源于以下四個方面：

　　(1) 對行銷職業(yè)的自信：行銷不是不是一種卑微的職業(yè)，是一種高尚、有意義的職業(yè)。行銷是一種光榮的職業(yè)，是一種為消費者造福利、提供方便的職業(yè)，推銷是國民經濟發(fā)展的一個重要部門、環(huán)節(jié)或職業(yè)。正是廣大行銷人員的辛苦工作，消費者才可在最近的地方購買到想要的媒體，也正是行銷人員的能力工作，人們才有更多的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事行銷，就要正確認識行銷這個職業(yè)，對這一職業(yè)充滿信心。

　　(2) 對自己的自信：一個沒有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服客戶，用戶對你行銷銷的媒體才會充滿信任。學會在工作點滴中體味成就感!利用目標分解與時間管理將自己每天的工作進行分解，分解到每個事項，每個時段。及時辦理，及時檢查，及時總結，每完成一件事，就是一項成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。

　　(3) 對公司的自信：相信公司是一家有前途的公司，是一家長遠的公司，是時刻為客戶、用戶提供最好媒體與服務的公司。例：我的媒體一定是性價比最優(yōu)的媒體，同時你就更應該對自己的公司自信，相信公司會一直發(fā)展的很好。

　　(4) 對媒體的自信：很多行銷人員在聽到公司媒體有一點點不足時，或者用戶反映媒體有一點點小毛病時，如價格高，廣告效果不好等時；馬上開始抱怨公司媒體質量的低下，這是不利于行銷的。我們說媒體產品高度同質化的今天，同類媒體產品在功能方面有什么大的區(qū)別?沒有!只要公司產品符合國標、行業(yè)標準或者企業(yè)標準，就是合格的媒體產品，也才是公司最好的產品，一定可以找到客戶或者是購買者。在整個行銷過程中，不要對你行銷的媒體產品產生什么懷疑，相信你行銷的媒體產品是優(yōu)秀產品之一。能不能達成交易，取決你的認真與技巧。

　叄.充分了解和掌握媒體產品

　　 媒體產品知識的掌握是正式進入行銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對媒體產品知識一無所知，用戶向你咨詢媒體及廣告投放特點、性能、使用方法，你一問三不知?？蛻舾静粫徺I你的媒體，在你的媒體上投放廣告，你讓他感到沒有安全感?？蛻魰谛闹斜P問：“這個人是不是江湖騙子?” 許多客戶抱怨行銷缺乏產品知識，尤其是一些新的廣告銷售人員，這也是一些公司銷售人員數量上升、質量不升的一個重要方面。

肆：專業(yè)就是能力，方法大于勤奮；

彭小東導師指出：廣告銷售人員要掌握一些推銷技巧與方法 兵無常式，水無常態(tài)，戰(zhàn)無常法。

　　銷售戶外廣告成功總結來說就是：老客戶不能丟，保持經常聯(lián)系，溝通。新客戶要開發(fā)，需要搶的客戶要經常拜訪，有機會就拉過來。要找主管廣告宣傳的關鍵人，利用各種關系，得到訂單……（未完待續(xù)，版權歸彭小東導師所有；彭小東導師：中國廣告銷售教父，中國廣告?zhèn)髅綘I銷神奇教練，華人首席廣告媒介行銷培訓專家暨中國廣告媒介行銷培訓導師；曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年廣告銷售任務的經歷；最多時手下幾千名廣告銷售從業(yè)人員；中國傳媒營銷學院院長（籌建），弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者，弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者，可視化銷售，節(jié)約型銷售領導者；MediaUnbounded媒無界網、行銷力網、中華廣告媒介行銷力研究院、競爭力國際控股集團、新東風戶外廣告?zhèn)髅接邢薰?/span>、彭小東傳媒行銷教育集團、行銷力國際教育集團等多家公司董事長聯(lián)席董事長及執(zhí)行董事院長。^[ Competitive競爭力三大注冊商標合法擁有者；全球華人總裁卓越行銷力導師，亞洲領導力課堂首選教練，華人核心競爭力，執(zhí)行力培訓導師；中國企業(yè)教育百強前十強講師;排名全球培訓師前50名講師，2011年總裁網十大優(yōu)秀品牌培訓師。2012年講師網優(yōu)秀品牌培訓師，山西省人民廣播電臺,聯(lián)通傳媒，香港衛(wèi)視，濟南人民廣播電臺，飛立傳播集團股份公司等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇）