目前，市、縣級(jí)電視臺(tái)廣告內(nèi)容多而濫，嚴(yán)重影響了電視業(yè)的健康發(fā)展。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣告市場(chǎng)，如何實(shí)現(xiàn)電視臺(tái)、廣告客戶和受眾三者之間的多贏，是每個(gè)電視廣告人需要注意和解決的問(wèn)題。中華廣告媒介行銷力研究院院長(zhǎng)彭小東導(dǎo)師根據(jù)自己多年的媒體廣告成功經(jīng)歷分享如下：
一、樹(shù)立品牌意識(shí)，在廣告策劃與創(chuàng)意上下工夫，提高廣告質(zhì)量
隨著媒體市場(chǎng)的發(fā)展，電視廣告經(jīng)營(yíng)已由賣方市場(chǎng)、銷售時(shí)代過(guò)渡到了經(jīng)營(yíng)時(shí)代，這表明，電視廣告的品牌營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。電視臺(tái)的廣告經(jīng)營(yíng)理念與工作重心應(yīng)該全面實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)策略，電視廣告要在廣告策劃與創(chuàng)意上形成自己的風(fēng)格，切實(shí)提高廣告質(zhì)量。
廣告的創(chuàng)意是一個(gè)豐富積累、尋找靈感、精心創(chuàng)作的過(guò)程，應(yīng)在深刻理解電視廣告的特性、準(zhǔn)確把握衡量有效廣告標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，著手廣告的策劃與創(chuàng)意。電視廣告作品是連接廣告客戶和觀眾的橋梁，是廣告客戶利益與意志的體現(xiàn)。優(yōu)秀的廣告作品是一個(gè)準(zhǔn)確的廣告策略的具體體現(xiàn)，而準(zhǔn)確的廣告策略來(lái)源于高明的廣告總體策劃?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”。廣告策劃就是對(duì)廣告目標(biāo)、廣告策劃、廣告實(shí)施、廣告預(yù)算進(jìn)行縝密的事先策劃。不少人有一種錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為廣告作品就是藝術(shù)作品，廣告創(chuàng)作就等于藝術(shù)創(chuàng)作，這種認(rèn)識(shí)有失偏頗。其實(shí)廣告的實(shí)質(zhì)是傳達(dá)供求信息，通過(guò)藝術(shù)手段達(dá)到傳播目的，因此，在廣告創(chuàng)意上要避免純藝術(shù)化。彭小東導(dǎo)師指出：其實(shí)一個(gè)好廣告創(chuàng)意的源泉在于對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品市場(chǎng)、消費(fèi)者的了解，在于對(duì)媒體語(yǔ)言的靈活運(yùn)用，在于對(duì)生活底蘊(yùn)的領(lǐng)悟。
二、強(qiáng)化服務(wù)，樹(shù)立良好形象
廣告經(jīng)營(yíng)者要轉(zhuǎn)變思想觀念，樹(shù)立工作就是服務(wù)的觀念，把服務(wù)作為承攬客戶、留住客戶的法寶。作為電視臺(tái)應(yīng)自始至終，一如既往地關(guān)注、關(guān)心客戶的成長(zhǎng)和發(fā)展，為他們的生存發(fā)展壯大竭盡所能，這樣，才能在客戶中形成良好的品牌形象，才能凸顯出媒體的人格魅力，才能體現(xiàn)媒體的人文關(guān)懷。這就要求廣告經(jīng)營(yíng)者在做好廣告經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，幫助客戶開(kāi)拓市場(chǎng)，幫助客戶銷售產(chǎn)品，幫助客戶解決生活、經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際困難。與客戶交友交心，建立深厚的友誼，避免“一錘子”買賣現(xiàn)象的發(fā)生。
跳出廣告抓廣告，形成新的產(chǎn)業(yè)鏈。廣告作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，要拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，跳出廣告看廣告，跳出廣告經(jīng)營(yíng)廣告。要以廣告宣傳為主題、為題材，拓寬收入渠道，拓展財(cái)源，以企業(yè)家的眼光和策略經(jīng)營(yíng)廣告?？梢猿闪⒖蛻粜蜗笮麄鞑邉澆?，幫助企業(yè)、事業(yè)單位進(jìn)行效益分析策劃成立客戶服務(wù)中心，對(duì)客戶的宣傳實(shí)行全方位一體化服務(wù)，服務(wù)的過(guò)程也是經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，在服務(wù)中求得比較效益?，F(xiàn)在越來(lái)越多的電視臺(tái)把眼光和重心放在廣告以外的準(zhǔn)廣告上，即經(jīng)營(yíng)與廣告相關(guān)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，借非廣告項(xiàng)目反哺廣告產(chǎn)業(yè)。
       引入整合營(yíng)銷觀念，提高宏觀規(guī)劃細(xì)分市場(chǎng)的能力。電視廣告的整合營(yíng)銷，重點(diǎn)工作是要做好廣告客戶結(jié)構(gòu)的宏觀規(guī)劃，也就是說(shuō)根據(jù)電視自身的特點(diǎn)，吸引具有長(zhǎng)期發(fā)布廣告需求的大型廣告客戶，形成較為穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)廣告客戶結(jié)構(gòu)。在規(guī)劃的過(guò)程中，要發(fā)揮電視的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用電視的權(quán)威性和巨大的政治影響以及良好的品牌效應(yīng)來(lái)吸引大型客戶發(fā)布廣告。因此，廣告人員必須對(duì)產(chǎn)品的受眾對(duì)象和廣告市場(chǎng)中各廣告主的目標(biāo)消費(fèi)者了如指掌。只有這樣，才能夠?qū)ふ页鰞烧叩钠鹾宵c(diǎn)，招攬來(lái)優(yōu)質(zhì)廣告客戶。其次，在電視廣告營(yíng)銷運(yùn)做中進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分也很有必要。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，企業(yè)營(yíng)銷者常審視市場(chǎng)來(lái)了解各種各樣的消費(fèi)群體，需要什么，如何才能更好地滿足他們。這就需要市場(chǎng)細(xì)分，因?yàn)橹挥袑?duì)廣告市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，才能準(zhǔn)確地捕捉目標(biāo)客戶的相關(guān)信息，才能最好地滿足目標(biāo)客戶的需要……（未完待續(xù)，版權(quán)歸彭小東導(dǎo)師所有；彭小東導(dǎo)師：中國(guó)廣告銷售教父，中國(guó)廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷神奇教練，華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師；曾有過(guò)一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%.三個(gè)月完成全年廣告銷售任務(wù)的經(jīng)歷；最多時(shí)手下幾千名廣告銷售從業(yè)人員；中國(guó)傳媒營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)（籌建），弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者，弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷傳播者，可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者；Media Unbounded媒無(wú)界網(wǎng)、行銷力網(wǎng)、中華廣告媒介行銷力研究院、競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際控股集團(tuán)、新東風(fēng)戶外廣告?zhèn)髅接邢薰?/span>、彭小東傳媒行銷教育集團(tuán)、行銷力國(guó)際教育集團(tuán)等多家公司董事長(zhǎng)聯(lián)席董事長(zhǎng)及執(zhí)行董事院長(zhǎng)。 Competitive競(jìng)爭(zhēng)力三大注冊(cè)商標(biāo)合法擁有者；全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練，華人核心競(jìng)爭(zhēng)力，執(zhí)行力培訓(xùn)導(dǎo)師；中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師;排名全球培訓(xùn)師前50名講師，2011年總裁網(wǎng)十大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師。2012年講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師，山西省人民廣播電臺(tái),聯(lián)通傳媒，香港衛(wèi)視，濟(jì)南人民廣播電臺(tái)，飛立傳播集團(tuán)股份公司等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問(wèn)；哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；已發(fā)表專業(yè)文章超過(guò)300篇;E-mail:pxd_2006@126.com;助理專線：13076066155   QQ：1905684033）