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彭小東:贏在廣告?zhèn)髅浇叹氼I導力

廣告傳媒教練式領導力

2019-07-12 3114

對象

1、廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)中高層領導者（5-20年管理經(jīng)驗最佳）； 2、人力資源、培訓、人才發(fā)展、組織發(fā)展負責人； 3、學習過一些教練方法，想要進一步澄清、理解和應用教練能力的伙伴。

目的

學員層面： 1.通過對話與廣告?zhèn)髅綀F隊成員建立深度的信任關系； 2.深層次提升廣告?zhèn)髅綀F隊成員意愿和動力； 3.有效打開知識型員工心扉，啟發(fā)思考，并激發(fā)積極的行動； 4.在VUCA時代下，激發(fā)熱情和創(chuàng)造力，喚起廣告?zhèn)髅饺说膬?nèi)在驅(qū)動力和承諾度；組織層面： 1.提升廣告?zhèn)髅筋I導者激發(fā)員工自我解決問題的能力； 2.在VUCA時代下，用教練方式提升廣告?zhèn)髅絾T工績效、敬業(yè)度和保留度以及忠誠度和滿意度； 3.通過廣告?zhèn)髅筋I導者教練活動激活組織，建立積極、高效的廣告?zhèn)髅綀F隊和組織文化。

內(nèi)容

【課程背景】：

我們知道教練(Coaching)起源于20世紀70年代初的美國，是從日常生活和對話、運動心理學及教育學等發(fā)展出來的一種新興的、有效的管理模式和領導方法。哈佛管理導師選書《企業(yè)教練》中指出，世界500強企業(yè)的眾多領導者把自己的成功歸功于教練的支持。根據(jù)《財富》雜志對 1000多個引入教練的企業(yè)調(diào)查結果顯示，教練產(chǎn)生的效果是開展教練活動成本的6倍。企業(yè)發(fā)展和人員管理已經(jīng)從工業(yè)化時代轉為信息化、知識化時代，抱有傳統(tǒng)管理理念的領導者勢必遇到難以解決的人員和團隊問題，教練(Coaching) 已成為當代領導者的必修課。

我們更應該知道2019年是中國廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)最近10年最壞的一年，也是未來10年最好的一年，2019年能活下來才是勝利！但現(xiàn)實很殘酷是中國中小廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)尤其是民營廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)就幾個字：臟、亂、差、小、弱！戶外廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)門檻低，大多從業(yè)人員素質(zhì)學歷都不太高，半路出家；第一代廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)老板做墻體，市區(qū)大牌，高速戶外年齡大隨時面臨政策風險，壓力巨大目前身心俱疲，從2014年10月份開始利潤下滑，業(yè)績下滑，員工流失，老員工成雞肋，新員工不好招不好管不好用，廣告主在觀望在等待永遠對廣告效果不滿意，阿米巴，股權，總裁班為什么學的越多越迷茫越困惑，如何突破自我瓶頸和超越極限，如何尋找新的盈利模式和利潤及商機！如何成功轉型如何培養(yǎng)接班人？企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新之道，廣告銷售模式的新建立等等......

彭小東的《廣告?zhèn)髅浇叹氼I導力》，通過體驗式、互動式的教學和演練，支持領導者自我覺察；運用核心教練能力和實用教練方法，更好的與廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領域?qū)I(yè)的“知識型員工”展開互動；深層次提升員工意愿和動力，激發(fā)熱情和創(chuàng)造力，喚起個人和團隊的內(nèi)在驅(qū)動力和承諾度持續(xù)賦能，從而激發(fā)組織智慧和潛能，取得事半功倍的效果，贏在當下，勝在未來。

【課程收益】：

學員層面：

1.通過對話與廣告?zhèn)髅綀F隊成員建立深度的信任關系；

2.深層次提升廣告?zhèn)髅綀F隊成員意愿和動力；

3.有效打開知識型員工心扉，啟發(fā)思考，并激發(fā)積極的行動；

4.在VUCA時代下，激發(fā)熱情和創(chuàng)造力，喚起廣告?zhèn)髅饺说膬?nèi)在驅(qū)動力和承諾度；

組織層面：

1.提升廣告?zhèn)髅筋I導者激發(fā)員工自我解決問題的能力；

2.在VUCA時代下，用教練方式提升廣告?zhèn)髅絾T工績效、敬業(yè)度和保留度以及忠誠度和滿意度；

3.通過廣告?zhèn)髅筋I導者教練活動激活組織，建立積極、高效的廣告?zhèn)髅綀F隊和組織文化。

【課程特色】：

課程特色

● 參與體驗：采用故事、隱喻、案例、視頻和演練來推進教學，學員彼此觀察、相互演練、反思總結、高度參與。（體驗練習70%；研討互動20%；理論講解10%）。

● 啟發(fā)互動：彭小東導師親自授課，兼顧講授和啟發(fā)，應用1對1教練和團隊教練方法與學員展開互動，并現(xiàn)場demo示范；講授+互動+現(xiàn)場演練；實例講授、集體訓練、案例研討、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演。

● 實用有效：演練圍繞真實案例展開。學員不僅學習理念和工具，更是開啟思維轉變的大門，舉一反三，找到真正調(diào)動知識型員工內(nèi)驅(qū)力、激發(fā)組織智慧與潛能的有效思路和方法。

【課程對象】：

1、廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)中高層領導者（5-20年管理經(jīng)驗最佳）；

2、人力資源、培訓、人才發(fā)展、組織發(fā)展負責人；

3、學習過一些教練方法，想要進一步澄清、理解和應用教練能力的伙伴。

【課程時長】：

6小時/天總計2天12小時

【課程大綱】：

模塊一：廣告?zhèn)髅浇叹毜谋举|(zhì)、內(nèi)涵和時代背景

（章節(jié)效果：認識Coaching，通過體驗、故事和分享了解教練起作用的深層原因，知其然更知其所以然）

? 為什么別人不聽你的建議？

? 從工業(yè)（計劃）經(jīng)濟到（市場）知識經(jīng)濟，管理方式有何不同？

? 如何激發(fā)知識型員工的智慧和工作熱情？

什么是教練型領導

1. 廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的兩大問題

2. 教練型領導與傳統(tǒng)型領導的差異

3. 只有教練型思維才能促使員工成長

模塊二：廣告?zhèn)髅揭蛉硕愐虿氖┙痰慕叹毑呗?

（章節(jié)效果：通過引導式互動，啟發(fā)學員區(qū)分教練在企業(yè)中的適用對象、典型時機和情形）

? 教練適用于所有人嗎？

? 什么是教練的最佳時機？

? 不同層級的領導者，如何運用兩種類型的教練模式

教練角色轉變:跳出領導誤區(qū)

1. 領導的力量決定企業(yè)的發(fā)展

2. 授權讓自己的團隊迅速成長

3. 角色轉變才能左右逢源

4. 如何解決反授權問題

模塊三：廣告?zhèn)髅筋I導者教練心法（出發(fā)點、心態(tài)和狀態(tài)）

（章節(jié)效果：建立教練型領導的整體框架，進一步領悟教練內(nèi)涵，轉變思維，建立心態(tài)和狀態(tài)）

? 教練型領導隱喻：教練樹

? 教練型領導的底層邏輯和信念

? 激發(fā)員工內(nèi)驅(qū)力，教練關鍵著眼點

? 視頻：轉變思維

? 練習：高峰體驗、聯(lián)接賦能

? FACT教練狀態(tài)（聚焦、欣賞、好奇、信任)

1. 教練的目標就是使團隊職業(yè)化

2. 理清目標,促成員工走職業(yè)化之路

3. 什么是教練型領導

4. 廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的兩大問題

5. 教練型領導與傳統(tǒng)型領導的差異

6. 只有教練型思維才能促使員工成長

團隊績效管理

7、打造教練型企業(yè)文化

8、什么是教練型企業(yè)文化

9、建立教練型企業(yè)文化

10、讓教練型文化在企業(yè)內(nèi)生根

模塊四：廣告?zhèn)髅筋I導者教練技法（核心能力、工具模型）

（章節(jié)效果：知識、心態(tài)和技巧，缺少任何一項都不可能達成真正的提升。本單元提供具體工具和方法，通過現(xiàn)場示范、練習和互動掌握實用的教練方法和技巧。通過示范、研討、演練，幫助領導者自我覺察、活學活用。）

? 傾聽的2大障礙和4個層次

? 3F傾聽與回應

? “回放”和“確認” 迅速建立親和、化解沖突

? 隱藏風險的評判模式

? 如何提出有力的探索性提問

? 集體練習：教練圈

? 提問的策略和有用句型

? 持續(xù)對話的GROWTH教練模型

? 導師Demo，分組練習

? 自我教練工具、提問參考清單

? 有效反饋的6個原則

? 教練式反饋的特點

? 如何給出激勵人心的激勵型反饋（工具、例句）

? 如何給出激發(fā)改變的發(fā)展型反饋（工具、例句）

? ORID焦點討論法運用于個人和團隊：聚焦話題并達成富有成效的對話（舉例和練習）

? 對話情境：目標設定、階段總結、突破挑戰(zhàn)

? 學員真實案例綜合演練

教練型領導的能力

1. 聆聽:讓員工真實表達自己的意愿

2. 發(fā)問:發(fā)覺員工的真實心態(tài)

3. 區(qū)分:更加理智的看清處境

4. 回應:審視員工的實力和弱點

教練型領導的6大工具

1. 明確目標:選擇比努力更重要

2. 反映真相:找出員工真實的樣子

3. 調(diào)整心態(tài):甩掉干擾心態(tài)的包袱

4. 計劃行動:用行動創(chuàng)造成果

5. 成果學習:改良空間知多少

6. 修正執(zhí)行:百尺竿頭,更進一步

模塊五：廣告?zhèn)髅綉们榫硡R總 (SITUATION)

? 應用對象（因人）

? 適用情境（因事）

? 時間長度（因時）

? 總結、收獲和行動

教練型領導的3大框架

1. 框架一:現(xiàn)狀、過程、目標

2. 框架二:信念、行為、結果

3. 框架三:成果、學習、修正

提升領導的教練效率

1. 自我監(jiān)督

2. 監(jiān)督你的員工

3. 監(jiān)督互動過程的方法

4. 養(yǎng)成自我教練的習慣

5. 教練式領導力的再植入

全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?，品牌競合力暨切割領導力藝術創(chuàng)始人兼總教練彭小東導師親自授課！

【師資簡介】 :彭小東導師

23年廣告?zhèn)髅揭痪€實戰(zhàn)成功人生閱歷，15年專注廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)培訓咨詢；江湖人送外號：“廣告銷冠小霸王”，“3高成交天王”（合同成交金額高業(yè)務利潤高客戶滿意度高）等：（1天簽訂3張廣告合同，1人完成公司50%銷售業(yè)績，3個月完成全年銷售任務），15年專業(yè)廣告?zhèn)髅脚嘤栕稍儗崙?zhàn)經(jīng)歷！上海一家戶外廣告?zhèn)髅焦灸赇N售額從3000萬到100個億的突破；山西一家電臺的一個單一頻率銷售額從100萬左右到1200萬的增長,四川一家電視臺一個頻道的一檔汽車欄目在沒有增加一個記者一個編輯一個主持人一分錢的制作成本投入的情況下年銷售額從9萬到500萬的突破；北京一家網(wǎng)絡公司的房地產(chǎn)板塊全國年銷售額300萬到50億并完成上市的轉變；廣東一家期刊社年營業(yè)額500萬到5000萬到5個億的轉變;曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，現(xiàn)已培訓服務知名企業(yè)超過100家，已發(fā)表專業(yè)文章超過500篇。

全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告媒介行銷培訓；

品牌競合力創(chuàng)始人暨切割領導力藝術創(chuàng)始人兼總教練；中國廣告銷冠實戰(zhàn)總教練！

2017-2018“媒”，“行銷力”微信公號榮獲最佳原創(chuàng)貢獻獎

2014年-2015年《不懂行銷力，如何當領導》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》當當網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，

2009年音像制品《煉就廣告媒介銷售CEO》，《狼性廣告?zhèn)髅綀F隊絕對行銷力》總裁網(wǎng)最受歡迎的行業(yè)專家和最受歡迎講座前一位，

2010《CEO的危機管理訓練營》連續(xù)三年名列清華遠程教育網(wǎng) "前沿講座"最受歡迎企業(yè)管理專家和營銷專家以及最受歡迎講座前三位，

哈佛商業(yè)評論，OWMO全球傳媒觀察，世界經(jīng)理人，世界咨詢師，世界企業(yè)家，價值中國等多家知名傳媒專欄作家，特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過500篇;

清華大學繼續(xù)教育學院、北京大學高管研修班、武漢大學深圳管理研究院、上海交通大學MBA班、中共四川省委黨校等特邀客座教授，

中國移動，中國聯(lián)通，中國電信，中國郵政，國家稅務局，國家電網(wǎng)，農(nóng)商銀行，海爾集團，江淮汽車等常年特聘培訓導師，

北京人民廣播電臺，河南電視臺，香港衛(wèi)視，新浪樂居，易車網(wǎng)，新華網(wǎng)，佛山電視臺，鎮(zhèn)江文廣集團，宿遷報業(yè)集團，環(huán)球雜志，亞洲戶外等高級行銷力顧問，

全球頂尖卓越企業(yè)和專家交流分享現(xiàn)已服務知名企業(yè)超過上百家，在業(yè)界取得高度贊譽與好評，獲得各種獎勵；