(彭小東導(dǎo)師25年巔峰之作；版權(quán)所有，違者必究?。?

【課程背景】：

彭小東導(dǎo)師：未來廣告銷售雙槍戰(zhàn)略=好員工（特種兵）+好客戶（終身客戶）；疫情后廣告主的需求變化，廣告主為什么還要投放戶外廣告？怎么投？如何做到品效合一和品銷合一，廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)生存之道，應(yīng)對之策；尤其是廣告銷售的創(chuàng)新盈利模式，廣告?zhèn)髅焦镜霓D(zhuǎn)型升級之道?特別是廣告大客戶我們該怎么做，做什么？工具，流程，標準，系統(tǒng)是什么？疫情后廣告?zhèn)髅降拇罂蛻糈A銷力；什么是大客戶？大客戶的誤區(qū)，提前介入和引領(lǐng)大客戶廣告預(yù)算的法則是什么？業(yè)績?yōu)橥酰瑪?shù)據(jù)至尊，利潤說話，團隊贏天下，創(chuàng)智勝未來！

那么，在當前形勢下，

企業(yè)主廣告究竟該如何投放呢？

1、品牌企業(yè)加大健康環(huán)保類的品牌宣傳

2、招商加盟類企業(yè)務(wù)必加大出行場景的廣告投放

3、旅游行業(yè)務(wù)必抓好周邊地區(qū)城市推廣

4、線上線下不同的媒體扮演不同的角色，起著不同的作用

5、傳統(tǒng)思維，評估戶外媒體是不具備客觀性

6、戶外廣告永遠不會失去價值，品牌建設(shè)更永遠離不開戶外！

7、品牌廣告是空軍，流量廣告是陸軍?？哲姷淖饔檬钦ㄩ_消費者的心智防線，陸軍的作用是用更快的速度、更低的成本去奪取陣地，占領(lǐng)成果！陸軍和空軍組合，營銷戰(zhàn)爭的成本最低！

8、數(shù)字化時代戶外媒體將成為企業(yè)營銷的絕佳營銷流量場景！

【培訓(xùn)對象】：廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、經(jīng)理等以及其他行銷力廣告銷售支持服務(wù)部門

【培訓(xùn)時間】： 2天或者3天（12H或18H）

【培訓(xùn)地點】：培訓(xùn)方指定地點

【授課方式】：實戰(zhàn)方法＋案例分析＋提問互動＋全面演練

【課程大綱】：第一講 | 心態(tài)力

53311法則

5病毒

毒于心 （自私 懶惰 投機）

病于形 （差不多 馬虎 情緒）

敗于標 （數(shù)據(jù) 量化）

精于勤 （專業(yè) 堅持）

利于行 （問題 價值）

3步驟

救命（分析客戶并找到找準客戶，誰是我們的客戶，行業(yè)？我能找到找準我的客戶嗎？）

治病（解決問題，客戶的問題就是最大的問題，我能解決什么問題，解決不了怎么辦？）

養(yǎng)生（服務(wù)，感謝，感動，感恩，引爆，震撼，尖叫）

3精

媒體（媒體資源媒體價值媒競合力）品效合一！

客戶（徹底全面深入的了解客戶的客戶，比客戶更了解他的客戶他的對手他自己）

行業(yè)（行業(yè)現(xiàn)在以及未來趨勢等）

1寬

胸懷（心態(tài)要好）

彭小東導(dǎo)師最新獨家原創(chuàng)觀點,違者必究！

廣告銷售請不要跟我談媒體

請與我談銷售好嗎？

我們要先幫客戶賺大錢自己掙小錢，

這就是廣告銷售最核心的價值和思維！

揭秘彭小東導(dǎo)師的廣告銷售8大階層

彭小東導(dǎo)師獨家研發(fā)版權(quán)工具：123

1張圖+2把刀+2把劍

建立差異化模型（1234）

建立作戰(zhàn)指揮部

建立軍事醫(yī)學(xué)院

第二講 | 價值力

疫情后廣告銷售最有價值的依然是這3個字：見面聊！

---彭小東導(dǎo)師

做為廣告銷售，你擅長如何搞定客戶？

哪項是你企業(yè)的長處

長處即標簽

沒體現(xiàn)長處的標簽，一定會被客戶拋棄

第一步：相信長處，客戶本質(zhì)上不是在選擇我們而是在選擇我們的長處！

第二步：識別長處，離自己最遠的是自己，

第三步：聚焦長處，聚焦：最大化的發(fā)揮你的長處，

聚焦的方法：聚焦，一件事人人都知道，卻人人難做到的事，

1、克服心魔：補短、貪多

2、規(guī)劃時間：80%的時間和精力，放在長處；

甲方：找長處（優(yōu)勢）-聚焦-建標簽-被關(guān)注-被選擇-解決問題（痛點）-需求

乙方：相信長處 識別長處 聚焦長處

廣告銷售的8大特質(zhì)

廣告銷冠必須要養(yǎng)成的10大高效工作習(xí)慣:

選對核心冠軍人才

廣告銷冠團隊要么戰(zhàn)要么練

價值100萬的廣告銷冠特種兵語錄

彭小東導(dǎo)師：

1、廣告主選擇你簽約的10大理由？

3、疫情后如何做好自媒體自品牌自傳播？

第三講 | 流程力

全面了解產(chǎn)品

廣告銷售工具準備

形象定位及準備

目標行業(yè)客戶尋找

客戶資料收集及檔案建立

客戶聯(lián)絡(luò)及拜訪

客戶甄別與分類

制定廣告銷售工作計劃

客戶關(guān)系經(jīng)營

客戶需求發(fā)掘

提交方案

談判與簽約

售后服務(wù)，用戶體驗追蹤 !

面對面拜訪13個步驟流程標準動作，

3個小細節(jié)6大注意事項1張圖2張表，

預(yù)約客戶的54321，自我介紹的3+3模板等

5心態(tài)4摸底3知道2預(yù)演1靈活

彭小東導(dǎo)師：解讀廣告主需求

廣告銷售面對面必殺技（13351+2工具）

方案就是廣告?zhèn)髅焦镜漠a(chǎn)品

提案就是一場產(chǎn)品推薦會

大客戶要有:

廣告定位+創(chuàng)意測試+媒體策劃專屬方案+

公關(guān)傳播 +成果展示+銷售支持+復(fù)盤優(yōu)化!

第四講 | 專業(yè)力

危機就是商機更是戰(zhàn)機

廣告主為什么要投放廣告的7大理由

記?。浩放撇攀亲詈玫拿庖吡Γ放撇攀敲赓M的流量

廣告是一種投資行為，而不是消費；廣告不是成本而是收入

疫情后為什么還要加大戶外廣告投放的5大原因？

廣告?zhèn)髅焦緫?zhàn)疫情

樹立信心 ，練好內(nèi)功

調(diào)整策略， 做好行銷力

全員行銷力，老板帶頭

5G時代，開拓新的點

針對性差異化，特殊服務(wù)

媒，競合力

精準策劃，創(chuàng)意服務(wù)

那么，在當前形勢下，

企業(yè)主廣告究竟該如何投放呢？

戶外廣告?zhèn)髅絻r值行銷力

戶外廣告?zhèn)髅皆谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)+時代的生存法則：

好媒體=6個字，好的廣告=17個字，

品牌廣告?zhèn)鞑セA(chǔ)13個字，

品牌廣告效果傳播=15個字取開占搶抓飽等

廣告預(yù)算3法則5步驟

彭小東導(dǎo)師獨家秘籍：彭小東導(dǎo)師廣告?zhèn)髅缴墯v程1375835 路徑

彭小東導(dǎo)師：沒有足夠的廣告預(yù)算要廣告效果就是最徹底的耍流氓！

第五講 | 模式力

廣告銷售的3種境界

傳統(tǒng)廣告銷售的套路、流程及方法和步驟（1234）：

新的5維廣告銷售成交法則（ 33211 ）

彭小東導(dǎo)師：作為廣告銷售，

一定需要有過硬的廣告銷售技能尤其是大客戶銷售。

記住：我們靠專業(yè)吃飯?。?234法則）

1個媒體線的標準化培訓(xùn)：

廣告銷售說辭話術(shù)需要從客戶的角度、競品的角度、客戶的客戶的角度來統(tǒng)一分析。

深通關(guān)：筆試和面試模擬實戰(zhàn)演習(xí)（廣告銷售秘笈100問100答，廣告銷售實戰(zhàn)技巧手冊，疫情后廣告銷售100問100答）

2個成果培訓(xùn)

業(yè)績 數(shù)據(jù)（成交 I 拜訪）

利潤 價值（成就 I 學(xué)習(xí)）

3大過程端培訓(xùn)：

精確打擊 明天拿單

精準定位 明天預(yù)約

全線出擊 新客戶開發(fā)

通過客戶判斷，之后客戶跟進，最終進行客戶成交。

4字訣技能端培訓(xùn)：

快 快工具、快篩選、快成交

準 賣點切入準、客戶判斷準、CLOSE時機把握準

狠 限時優(yōu)惠、限量名額、限定獎勵

穩(wěn) 心態(tài)要穩(wěn) 、感恩的心、穩(wěn)（貼）客戶的心、 成就的心

案例分享：

杯子創(chuàng)新銷售思維

分眾傳媒單一客戶如何從幾萬的廣告預(yù)算做到上千萬

分眾傳媒已從過去最大媒體集團，

成功轉(zhuǎn)型為品牌解決方案型公司！

第六講 | 戰(zhàn)斗力

彭小東導(dǎo)師：中小廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)應(yīng)綁定有實力有潛力有未來的中小廣告企業(yè)主共同發(fā)展，

郎才女貌門當戶對！與眾不同，無中生有！

1張圖（組織架構(gòu)圖）+2把絕命刀（關(guān)系 l 溫柔刀+專業(yè) l 霸王刀)+2把追魂劍(六脈神劍+獨孤九劍）

正確解讀：何為大客戶？

大客戶的5大誤區(qū)

要養(yǎng)成判斷大客戶的10個工具

客戶組織架構(gòu)圖如何繪制：

大客戶戰(zhàn)略

大客戶營銷方法論

大客戶營銷的關(guān)鍵要素

大客戶拓展前的準備大客戶廣告銷售流程

大客戶成功拿單的打法，心法，做法

大客戶開發(fā)應(yīng)重點考慮的6大關(guān)鍵環(huán)節(jié)

影響大客戶購買的9大關(guān)鍵因素

彭小東導(dǎo)師獨家研發(fā)版權(quán)工具

硬功夫：搞定大客戶決策層的天龍八部

用5W3H搞定廣告投放關(guān)鍵人物

訪前反饋16問？

廣告銷售中探詢客戶需求的13大方向（工具2.0版本）：

課堂討論：客戶畫像與策略

彭小東導(dǎo)師獨家原創(chuàng)首創(chuàng)（職業(yè)經(jīng)理人或老板）：

廣告銷售提前參與并引領(lǐng)廣告主的預(yù)算制訂！

3：6：3：3：1法則：

第七講 | 贏銷力

大客戶贏的核心關(guān)鍵點

品牌 開發(fā) 區(qū)別

大客戶業(yè)績利潤的保證

5大賦能工具

樹目標 追過程（2報+3會） 拿結(jié)果

廣告?zhèn)髅酱罂蛻翡N售拿成果的8步曲

大客戶銷售技巧11大忌諱：

大客戶關(guān)系維護的13大技巧

行銷力培養(yǎng)客戶忠誠度的10大技巧

搞定4A的10招絕世秘籍

8字要訣催收賬款！

大客戶服務(wù)行銷力揭秘

服務(wù)的3大重要性5大好處

C、 3個意識

C、 3個層次

D、 3個信念

D、 5個思維

彭小東導(dǎo)師獨家秘笈：

虛擬廣告大客戶行銷力團隊(項目服務(wù)小組）廣告銷售最高境界：聊天 廣告銷售最佳武器：講故事

講好故事3性6步驟4特征

故事的思維類別內(nèi)容框架傳播 將故事與數(shù)據(jù)相結(jié)合

講出自己的故事 運用暗喻及明喻

運用類比 利用視覺輔助或道具

【培訓(xùn)師資】：

彭小東導(dǎo)師：

行銷力傳播機構(gòu)董事長，中華廣告媒介行銷力研究院院長，媒，行銷力等創(chuàng)始人，全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國實戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練；8大注冊商標：“行銷力”，“媒”，“總裁智慧”，“核心競爭力”，“競合力”，“自傳播”，“搶占心智”，“車之媒”等；讓業(yè)績說話，按利潤付費！23年廣告?zhèn)髅揭痪€實戰(zhàn)成功人生閱歷，16年專注專一廣告?zhèn)髅綐I(yè)績提升利潤倍增培訓(xùn)咨詢；在業(yè)界有著“廣告銷冠小霸王（氣場氣勢霸氣，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美稱（合同成交金額高，公司利潤高，客戶滿意度高）。他曾創(chuàng)下一天簽訂3張廣告合同，一人完成公司50%的銷售業(yè)績，3個月完成全年銷售任務(wù)的業(yè)界記錄。彭小東導(dǎo)師是中國廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)唯一一個多年專注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)咨詢的中國實戰(zhàn)狼性廣告銷冠實戰(zhàn)總教練，現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)過知名企業(yè)100余家（中國傳媒大學(xué)，中央電視臺，中國廣告協(xié)會，分眾傳媒，永達傳媒，雅仕維 ，今日頭條，趣頭條，北京人民廣播電臺，河南電視臺等等），已發(fā)表專業(yè)文章500余篇，并出版一系列專業(yè)暢銷書籍。授課特點：干貨營銷點+實操案例=即學(xué)即用，深入淺出，詼諧幽默，通俗易懂，寓教于樂！并在此鄭重承諾：此課程沒有收獲愿意100%承擔相應(yīng)責任及全部賠償！

注：

1、課程有大量現(xiàn)場互動以及實景模擬演習(xí)（干貨營銷點+實操案例=即學(xué)即用）

2、課后免費贈送廣告銷售100問100答以及廣告銷售實戰(zhàn)應(yīng)對技巧手冊（廣告銷售工具13351+2, 120法則，9:1原則等）

3、彭小東導(dǎo)師鄭重承諾此課程不滿意或者沒有收獲愿意100%承擔責任！

4、彭小東導(dǎo)師會根據(jù)授課現(xiàn)場做適當?shù)恼n程內(nèi)容調(diào)整（此課程僅為參考大綱最終解釋權(quán)歸老師所有）

5、上課期間手機統(tǒng)一放到指定地點課間休息領(lǐng)用

6、3不準，不準拍照不準錄音不準攝像

7、分小組PK（隊長，隊名，秘書長，口號）

8、課間準備互動小禮品課后評選前3名（冠亞軍）

9、白板及白板筆（計分榜）投影儀無線話筒2-3支

彭小東導(dǎo)師：28年廣告銷售一線實戰(zhàn)實操成功案例，15年專注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)業(yè)績提升，利潤倍增；我在此絕對承諾此課程授課效果 ，大量互動和實戰(zhàn)模擬演練，干貨營銷點+實操案例=即學(xué)即用！更多精彩實戰(zhàn)實操實用原創(chuàng)首創(chuàng)干貨課堂分享！提前預(yù)訂此課程者將免費獲贈廣告銷售100問100答，廣告銷售實戰(zhàn)技巧手冊，打造疫情后中國廣告銷冠100問100答以及我的簽名贈書和“媒”等宣傳推廣；2020年還有少部分行程可協(xié)調(diào)和安排歡迎提前預(yù)定…… （未完待續(xù)，版權(quán)歸彭小東導(dǎo)師所有，違者必究！關(guān)注媒微信公眾號并查看歷史消息，更多原創(chuàng)實戰(zhàn)干貨精彩分享！歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，敬請注明作者及出處，更誠摯的邀請您親臨彭小 東導(dǎo)師 《品牌競合力》及《打造中國實戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》（2020年3.0升級精華版）和《打造疫情后中國廣告銷冠全員戰(zhàn)狼贏銷力軍團》（5.0特別升級加強版）課堂； 聆聽彭小東導(dǎo)師現(xiàn)場原創(chuàng)首創(chuàng)實戰(zhàn)實操實用干貨精彩分享及演講 還將免費獲贈廣告銷售100問100答，廣告銷售實戰(zhàn)技巧手冊，廣告銷冠秘籍，打造疫情后廣告銷冠100問100答?。?！