課程背景：郵政商函要樹立媒體理念，打破重廣告輕媒體的經(jīng)營(yíng)格局，要大力發(fā)展代理制，而要發(fā)展代理制，就要提高郵政商函媒體的吸引力；要通過完善商函名址庫(kù)和投遞網(wǎng)絡(luò)建議，打造郵政商函的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；要建好反饋機(jī)制，完善商函廣告的服務(wù)體系；要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)施品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)。更要引入傳媒業(yè)的理念和模式，推動(dòng)商函業(yè)務(wù)發(fā)展 培訓(xùn)講師：彭小東 培訓(xùn)時(shí)間： 1天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)收益： 1.行銷創(chuàng)新推動(dòng)三大傳媒快速發(fā)展的原因 2.傳媒行銷的特點(diǎn)的分析 3.行銷影響力與廣告發(fā)行的關(guān)系闡述 4.融媒時(shí)代的行銷創(chuàng)新的技巧與方法 5.郵政傳媒行銷優(yōu)勢(shì)形成 6.傳媒業(yè)的理念和模式經(jīng)營(yíng)郵政傳媒 培訓(xùn)對(duì)象： 各新聞媒體業(yè)，傳媒集團(tuán)，傳媒機(jī)構(gòu)；總編輯；總經(jīng)理，副總經(jīng)理；經(jīng)營(yíng)中心主任，廣告部主任及其相關(guān)負(fù)責(zé)人員； 培訓(xùn)形式： 課程采用了理論講解、案例分析、講師點(diǎn)評(píng)、分組討論練習(xí)、角色扮演等生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，使學(xué)員在積極參與投入的氛圍內(nèi)最大限度的提升培訓(xùn)效果。 培訓(xùn)大綱： 一、傳媒發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)； 傳媒業(yè)的現(xiàn)狀 傳媒行業(yè)的前景 我國(guó)傳媒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 我國(guó)傳媒業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 二．中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與未來走勢(shì) 由小到大，由弱變強(qiáng)，家底逐漸厚實(shí)。 種類日趨繁多，結(jié)構(gòu)愈加合理。 組建傳媒集團(tuán)，力爭(zhēng)做大做強(qiáng)。 拓展海外市場(chǎng)，表達(dá)真實(shí)聲音。 加強(qiáng)資本運(yùn)作，壯大自身實(shí)力。 中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的前景依然光明 中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)還有較大的上升空間 中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的資本運(yùn)作與經(jīng)營(yíng) 三．傳媒進(jìn)入營(yíng)銷新時(shí)代 媒體需要營(yíng)銷嗎 媒體營(yíng)銷中的4Ps 經(jīng)營(yíng)媒體——要三個(gè)輪子一起轉(zhuǎn) 傳媒經(jīng)營(yíng)管理： 廣告資源開發(fā)與管理 傳媒廣告經(jīng)營(yíng)模式 模式概念——直 告 媒體營(yíng)銷實(shí)例 傳媒行銷的特點(diǎn) 營(yíng)銷“影響力”。 “影響力”的形成 受眾的分析與解讀 四．專業(yè)化的媒體操作 媒介的工作是從客戶的媒介簡(jiǎn)報(bào)開始的 完整的媒介簡(jiǎn)報(bào)應(yīng)包括哪些內(nèi)容 一份媒體企劃案的應(yīng)有內(nèi)容 背景分析 目標(biāo)受眾定義及分析 媒體目標(biāo)的界定 地域策略 媒體組合 媒體組合策略 行程設(shè)定 執(zhí)行策略的考慮 概念計(jì)劃 優(yōu)秀媒體企劃案的5大特點(diǎn) 五、媒體選擇與多渠道整合營(yíng)銷； 影響媒體選擇的因素 基于營(yíng)銷與廣告的因素 產(chǎn)品個(gè)性 目標(biāo)市場(chǎng) 經(jīng)銷系統(tǒng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 廣告文本 廣告預(yù)算 基于媒體本身的因素 媒體的成本 媒體的效益因素 媒體的可行性 媒體的壽命 媒體的靈活性 媒體同其他營(yíng)銷環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)性 多渠道整合營(yíng)銷傳播的目的 多渠道整合營(yíng)銷傳播的載體 多渠道整合營(yíng)銷的手段 六、運(yùn)用傳媒理念發(fā)展經(jīng)營(yíng)郵政傳媒 進(jìn)一步提高對(duì)加快發(fā)展函件業(yè)務(wù)重要性的認(rèn)識(shí) 影響和制約函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要原因 函件業(yè)務(wù)怎么“破題” 發(fā)展意見 基礎(chǔ)和核心地位不可動(dòng)搖 做大規(guī)模之“五要” 細(xì)分客戶方可精確“打擊” 靠BIU進(jìn)軍傳媒業(yè) 七．傳媒的廣告營(yíng)銷 媒介廣告營(yíng)銷策略的制定 媒介營(yíng)銷的技巧 如何運(yùn)用媒介營(yíng)銷的策略與技巧 媒介營(yíng)銷的案例分析 中國(guó)郵政傳媒產(chǎn)品營(yíng)銷研討 廣告媒體的最新動(dòng)向（跨媒體合作、品牌塑造、服務(wù)意識(shí)提高） 廣告媒介代理 代理商選擇的基本條件 如何進(jìn)行代理商管理 媒體代理合作模式 代理公司當(dāng)前的業(yè)務(wù)采購(gòu)模式 【師資簡(jiǎn)介】 : 彭小東老師 主要背景： 我國(guó)實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師; 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng) 中國(guó)廣告媒介行銷創(chuàng)始人 “弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則”倡導(dǎo)者 “弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷”傳播者 中國(guó)傳媒營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)（籌建） 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍， 2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師”; 2008年中國(guó)電信傳媒行銷培訓(xùn) 2009年中國(guó)移動(dòng)廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn) 2011年廣告銷售與傳媒行銷技巧培訓(xùn) 武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師) 中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，影響力，成功營(yíng)銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師. 山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集團(tuán)公司，四川明熙傳媒集團(tuán)股份公司等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問； 哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人; 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)： 十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；曾勝任過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人,營(yíng)銷總監(jiān)，總經(jīng)理，集團(tuán)副總裁。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)CEO等職位，均取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)；曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷專家交流，現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。 培訓(xùn)風(fēng)格: 1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學(xué)生！” 2.彭小東老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人，培訓(xùn)通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導(dǎo)在：“在學(xué)習(xí)中生活，在生活中學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛活躍； 3、彭小東老師反對(duì)無病呻吟式的空洞理論說教，反對(duì)內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時(shí)間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學(xué)員在感動(dòng)中，感悟人生、感悟團(tuán)隊(duì)，感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo)；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個(gè)人；最大限度地提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個(gè)人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能； 服務(wù)過的部分客戶： 北大MBA班，北大高管研修班.中國(guó)電信傳媒，中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),河南人民廣播電臺(tái)，山西省人民廣播電臺(tái),河南人民廣播電臺(tái)，重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),佛山電視臺(tái)，成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、臺(tái)灣九四六廣告?zhèn)髅?、江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，廣東佛山傳媒集團(tuán)，銳意廣告?zhèn)髅焦? 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