（版權(quán)歸彭小東老師所有，違者必究） 【課程背景】：賣點：顧名思義，即銷售的點子20世紀(jì)50年代羅瑟瑞夫斯提出USP概念。解釋為獨特的銷售主張。如何進(jìn)行產(chǎn)品賣點提煉？得先回答什么是賣點。賣點，廣告策劃人說是“USP(獨特的銷售主張)”，市場人員說就是“產(chǎn)品提供給顧客的利益點”，導(dǎo)購人員說是“產(chǎn)品最能夠打動顧客的利益點”。 【課程目的】： 通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧： 1.什么是賣點 2..賣點的4大 特征 3.找尋賣點的3大黃金法則 4.成功品牌的賣點分析 5.賣點的4大成功法則 6．廣告行銷賣點提煉與包裝 【培訓(xùn)地點】：客戶自定 【授課老師】：彭小東 【授課時長】：2天12小時 【培訓(xùn)對象】：廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體主營銷經(jīng)理，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等相關(guān)人員 【授課方式】:授課方式: 實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練 【課程大綱】： 一．為什么要提煉賣點？ 產(chǎn)品市場定位的要求 產(chǎn)品切割市場的要求 消費者定位品牌的要求 二．賣點的4大特征 獨特的銷售主張 給客戶帶來利益點（好處） 與競爭對手有獨特差異 對優(yōu)勢具有支持點 有足夠的促銷力、打劫客戶購買 三．找尋賣點的3大黃金法則 特征、效果 目標(biāo)市場客戶 競爭對手 成功的品牌賣點 四．賣點的4大成功法則 簡潔、簡潔、再簡潔 集中、集中、再集中 重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù) 一致、一致、再一致 五、產(chǎn)品賣點的提煉方法 了解產(chǎn)品的特點 產(chǎn)品特點如何轉(zhuǎn)變?yōu)橘u點訴求？ 需求分析 產(chǎn)品類型分析 產(chǎn)品賣點轉(zhuǎn)化 六、 廣告行銷賣點的提煉與包裝 打動客戶的三個層面 如何提煉賣點 賣點提煉的途徑 賣點提煉的基本元素 賣點提煉過程 賣點提煉三原則 賣點提煉與傳播的六項基本原則 賣點制造提煉的六大方法 高效說服客戶的技巧 有效廣告的10個原則 廣告效果為何差強(qiáng)人意 有效廣告的10個原則 做好客戶顧問 強(qiáng)勢媒體與弱勢媒體廣告銷售的區(qū)別 廣告價值與廣告價格 一般廣告借口的識別與應(yīng)對技巧 七、電視媒體面前成功提煉賣點 根據(jù)適當(dāng)?shù)膱龊线x擇適合的穿著 堅持穿著傳統(tǒng)的衣服 在采訪前搭配好整體裝束 保持整潔的形象 利用身體語言的原則和技巧 溝通與交流 案例分享： 1.奧美的360度品牌管理2.麥肯的銷售策略簡報3.達(dá)彼斯的USP創(chuàng)意步驟【師資簡介】 : 彭小東老師 總裁行銷力導(dǎo)師 行銷力國際教育集團(tuán)董事長 中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師 中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師; 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 2011年十大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國傳媒營銷學(xué)院院長（籌建） 中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人 弱勢廣告客戶強(qiáng)勢生存法則倡導(dǎo)者 弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷傳播者 可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者 已服務(wù)過的部分客戶： 北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號百信息服務(wù)分公司,四川分公司，中國傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司，聯(lián)通傳媒，新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺,河南人民廣播電臺，山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團(tuán),深圳電視臺,佛山電視臺，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，廣東佛山傳媒集團(tuán)，江蘇飛立傳播集團(tuán)，成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、臺灣九四六廣告?zhèn)髅健⒔K鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，廣東佛山傳媒集團(tuán)，銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 河南尚美智業(yè)文化傳播有限公司等； 更多精彩敬請網(wǎng)上搜索彭小東老師 彭老師VIP專線: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 E-mial:dfsncm_2008@126.com