摘自：唐東方　著：《戰(zhàn)略對(duì)決》，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社

四、美的多元化戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)

美的的成長(zhǎng)歷史見(jiàn)證了改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)的奇跡：美的1980年進(jìn)入家電業(yè)；十年后的1990年，美的銷售收入首次突破億元大關(guān)；2000年，美的實(shí)現(xiàn)“百億”跨越。在接下來(lái)的不到10年時(shí)間里，美的集團(tuán)又跨越“千億”大關(guān)。美的為什么能取得如此成績(jī)，其背后的原因是什么呢？美的的成功既有中國(guó)快速經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、人民生活水平提高、世界家電制造向中國(guó)轉(zhuǎn)移的外部環(huán)境因素，也有美的人的追求精神、美的的企業(yè)家團(tuán)隊(duì)和其正確的戰(zhàn)略。這里我們需重點(diǎn)介紹的是美的的多元化戰(zhàn)略。

美的整體的戰(zhàn)略表現(xiàn)為多元化戰(zhàn)略。美的1980年進(jìn)入電風(fēng)扇領(lǐng)域，正好是中國(guó)家電業(yè)起步的階段，這個(gè)時(shí)候中國(guó)電風(fēng)扇產(chǎn)業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，美的也借機(jī)奠定了企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。1985年，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)剛剛啟蒙，美的就抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入空調(diào)產(chǎn)業(yè)，成為國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)之一。當(dāng)1990年代末預(yù)料中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)，美的明確了大力發(fā)展空調(diào)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略，并大力加大了空調(diào)產(chǎn)業(yè)的投資，美的這個(gè)大力發(fā)展空調(diào)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略的使美的在20世紀(jì)初中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)高速成長(zhǎng)中取得了先機(jī)，并取得了空調(diào)行業(yè)綜合實(shí)力第二的位置。當(dāng)1990年代初預(yù)料到中國(guó)小家電行業(yè)將有比較大的發(fā)展機(jī)會(huì)時(shí)，美的迅速進(jìn)入了電飯煲、微波爐、飲水機(jī)、洗碗機(jī)、燃?xì)饩叩阮I(lǐng)域，并通過(guò)收購(gòu)兼并或者新建擴(kuò)建來(lái)大力發(fā)展，最終取得了中國(guó)小家電領(lǐng)域綜合實(shí)力的冠軍。美的在發(fā)展歷程中幾個(gè)重大的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略決策是非常正確的，而且美的對(duì)每一個(gè)進(jìn)入并大力發(fā)展的領(lǐng)域都要求做到“數(shù)一數(shù)二”。

在家電行業(yè)發(fā)展取得巨大成功之后，美的也進(jìn)行了其它行業(yè)的探索。由于看好中國(guó)城市化發(fā)展中帶來(lái)的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，美的2004年進(jìn)入了房地產(chǎn)領(lǐng)域，目前美的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)了美的海岸花園、美的新海岸、君蘭高爾夫生活村、美的御海東郡花園、美的簡(jiǎn)岸花園，并從廣東進(jìn)入了全國(guó)市場(chǎng)，在貴陽(yáng)、株洲、徐州、盤(pán)錦、邯鄲等地進(jìn)入了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的投資。目前美的房地產(chǎn)取得了一定的成績(jī)，還正在發(fā)展之中。

相對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域，美的在汽車行業(yè)的探索是相對(duì)失敗的。由于也看好中國(guó)汽車市場(chǎng)，美的2003年通過(guò)收購(gòu)三湘客車廠、云南汽車廠進(jìn)入中國(guó)汽車行業(yè)，并計(jì)劃在3-5年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的客車生產(chǎn)企業(yè)。但20世紀(jì)初的中國(guó)客車領(lǐng)域并沒(méi)有家庭小汽車那種井噴式的發(fā)展，美的也沒(méi)有享受到行業(yè)整體帶來(lái)的機(jī)會(huì)，再加上美的在汽車方面的戰(zhàn)略投入也不不夠，相對(duì)其它汽車廠家大力的投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。2008年年底美的三湘客車全面停產(chǎn)，并于2009年7月將三湘汽車轉(zhuǎn)讓比亞迪，宣布退出汽車行業(yè)，標(biāo)志了美的汽車產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略以失敗而告終。雖然美的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面失敗了，但美的進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇是美的對(duì)其它行業(yè)的一次嘗試與探索，美的的戰(zhàn)略投入并未對(duì)其造成較大的影響，這是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中對(duì)新機(jī)會(huì)探索的必要成本，并未影響其整體產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的成功。

美的的多元化戰(zhàn)略使得美的多點(diǎn)開(kāi)花，多點(diǎn)結(jié)果，集團(tuán)整體發(fā)展速度較快，而且非常穩(wěn)健，所進(jìn)入的大多數(shù)行業(yè)，都做到了中國(guó)行業(yè)里的第一或第二。

值得稱贊的是美的多元化戰(zhàn)略有五大能力的支撐，特別是經(jīng)營(yíng)管控能力，這種“集權(quán)有道，分權(quán)有序，授權(quán)有章，用權(quán)有度”的集團(tuán)管控體系，既實(shí)現(xiàn)了整個(gè)集團(tuán)的協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，又有效調(diào)動(dòng)了各層級(jí)單位的積極性。美的的集團(tuán)管控體系使美的依靠的不僅僅是企業(yè)家的力量，而是具有企業(yè)家精神的團(tuán)隊(duì)的力量，這使美的多元化戰(zhàn)略有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這是國(guó)內(nèi)許多其他多元化企業(yè)不具備的。

雖然美的整體戰(zhàn)略非常成功，但目前美的戰(zhàn)略也面臨非常大的挑戰(zhàn)。一個(gè)方面，美的通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入家電行業(yè)非常成熟的冰箱、洗衣機(jī)領(lǐng)域，這些領(lǐng)域相對(duì)空調(diào)來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)速度相對(duì)較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率較低，未來(lái)美的在這些領(lǐng)域?qū)⒚媾R非常大的挑戰(zhàn)。解決這個(gè)問(wèn)題的出路一是產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)略，二是高端化戰(zhàn)略，未來(lái)看美的能否在這方面取得成功。另一個(gè)方面，美的未來(lái)要通過(guò)國(guó)際化來(lái)發(fā)展，未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略與品牌發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)較難處理的問(wèn)題，美的目前推行“從發(fā)展中國(guó)家推行自有品牌，提高自有品牌比重”的戰(zhàn)略是非常正確，但這種國(guó)際化的戰(zhàn)略是非常艱辛的。

任何企業(yè)發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的，必然遇到困難與挫折，這時(shí)候企業(yè)的決心和毅力非常重要，美的需要做好挑戰(zhàn)更大困難的準(zhǔn)備，以更大的決心和勇氣來(lái)面對(duì)未來(lái)的問(wèn)題，我們相信美的的戰(zhàn)略不是夢(mèng)，她很快就成為現(xiàn)實(shí)。