李發(fā)海老師高效風水能量ABC溝通成交秘法 2012年3月10日 星期六 天氣晴 　　ABC法則指新業(yè)務員在零售,發(fā)展過程中,因對產品,制度,公司尚不熟悉,需要透過有經驗的業(yè)務指導輔導,而達成零售與發(fā)展的目的。因此ABC法則輔導法是種借力的方法,運用四兩拔千斤方式使新業(yè)務員不再孤軍奮戰(zhàn)。ABC法則被稱為黃金法則，具有極高的成功率。成功的關鍵在于借力，ABC法則，也叫借力使力法則。 ABC法則在各行各業(yè)中都有著廣闊的運用，今天熊津豪威董事長邀請李發(fā)海老師為其企業(yè)高管培訓ABC法則。以風水能量和ABC法則相結合，提高了員工參與的積極性，也很容易讓員工學到新的知識。 李發(fā)海老師首先講解了什么是A類客人？在銷售過程中，如果通過手相很清晰的知道顧客屬于那一類客人，溝通就變得很容易。無名指超過食指的人，容易接受別人的意見，這種人比較感性。無名指與食指一樣長的人，比較平和，您說的話他雖然不馬上做出回答，但是他心里會認真考慮。無名指短于食指的人，斤斤計較，比較理性。您通過觀察就可以在通過李發(fā)海老師接下來講解的如何與此類客人溝通以促成交易的方法中，輕松達成。 學會了與A類客人的溝通促成后，李發(fā)海老師進入了今天的主題講解——高效風水能量ABC溝通成交秘法。知識是財富，口才是資本，80%的成功人士靠舌頭打天下！說話要掌握技巧，表達信息要準確明白，語句干凈利落才能保證溝通在輕松、愉悅的環(huán)境中進行。溝通是人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程，以求思想達成一致和感情的通暢。說話每個人都會說，其實在溝通的過程中，最重要的還是聽！ 聽人說話很簡單，設身處地的傾聽卻非易事，聆聽、回饋與表達同等重要。用眼觀察、用心體會才能成為朋友。我們的溝通可以選擇在一個安靜、舒適、放松的環(huán)境中進。這是邀約時就可以先考慮時間的充裕，環(huán)境可以選擇A或者B的家中，也可以直接代C到熊津豪威的專賣店。在交談的過程中，目光不要東張西望，注視說話者，這樣才能讓C感覺到被尊重。肢體語言也是非常重要的，切忌不要講的眉飛色舞不顧別人的感受，也不能只讓C講，遲遲沒有進入正題。在溝通的過程中要重視每一個細節(jié)，適應主觀、客觀環(huán)境的突然變化。 上帝給了我們兩只耳朵一張嘴，就是要我們少說多聽。關鍵不是你要賣什么而是客人要買什么，只有通過溝通我們才能知道客人的需求點在哪里。建立了信賴，明確了客人的需求，就要開始真正的風水能量ABC法則。A指你借力的對象?？梢允枪?、產品、資料、專賣店或者公司的主要負責人。在運用此法則時，您首先要學會向C推崇A，讓C對A有個大致的了解。同時您也要在見面之前向A介紹C的情況，讓溝通更容易進行。見面時，B也就是您是一個支點，是溝通的橋梁，起到潤滑作用，要首先介紹A在介紹C,一定要注意自己的角色扮演，千萬不要由自己來岔開話題做些無關緊要的事情。 這時在座位上就非常講究了，一開始ABC分別坐哪，然后要怎樣調換位置才能使交易更容易促成，還有一些具體的風水方位的布局等等李發(fā)海老師都為熊津豪威公司的員工們進行了詳細的解答。還通過實戰(zhàn)演練的方法為大家詳細解析，讓企業(yè)的員工更加深入地了解和掌握了風水能量ABC的溝通法則。熟練地運用ABC法則有助于一些新進業(yè)務員的成長與促成，通過借助公司對項目和產品比較熟悉地業(yè)務員使客人、加盟對象在短時間內了解公司，這樣即節(jié)省時間也讓溝通更容易。 結束了風水能量ABC法則的培訓，熊津豪威的員工都對溝通有了全方位的了解，在運用的過程中也更加清晰目標。培訓的目的在于讓更多的人掌握ABC黃金法則，在實際操作中清晰每一個步驟，特別是在座位上的講究，使交易更容易達成。ABC法則借力使力不費力，簡單容易操作，有A的幫助，有B的配合，才能有C的愿意接受。21世紀是一個強強聯(lián)手的時代，大家統(tǒng)一的學習到簡單的溝通促成方式，在工作中相互幫忙才能讓企業(yè)和個人得到提高。 希望今天的培訓能讓熊津豪威的高管們更好的運用風水能量ABC法則，有助于他們以后的事業(yè)！您想了解更多有關高效風水能量ABC溝通成交秘法的相關信息嗎，您想讓您的企業(yè)也統(tǒng)一的接受高效風水能量ABC溝通成交秘法的培訓嗎？李發(fā)海老師13518731419 李發(fā)海老師助手許愿靈親筆 2012年3月10日