選自羅明著《挑戰(zhàn)人生》 在人生的道路上，必須擬訂計劃然后一步步邁進。否則，你只是個無頭蒼蠅。 第一節(jié) 中國進入全民職業(yè)規(guī)劃時代 中國進入全民職業(yè)規(guī)劃時代　自己應該做什么工作？什么職業(yè)更適合自己？為何求職老是吃閉門羹？ 　　為何很多人總是沒有工作動力，不愿意工作？為何總會產生職業(yè)倦??？ 　　有新的工作機會，去還是不去？ 這類工作做得累了，換個方向行嗎？ 　　職業(yè)發(fā)展遇到瓶頸如何解決？下一步你的職業(yè)該如何發(fā)展…… 　　伴隨著一系列的職業(yè)生涯問題，不管你是主動的還是被動的，在競爭如此激烈，就業(yè)如此嚴峻的社會背景下，職業(yè)規(guī)劃開始被越來越重，發(fā)揮著越來越重要的作用。事實上，職業(yè)規(guī)劃在促進就業(yè)，幫助人們發(fā)展方面起到了非常重要的作用。 　　一、求職、發(fā)展，先規(guī)劃 　　據有關數(shù)據顯示，職場中人對職業(yè)規(guī)劃的認識和實踐都處于逐年上升的趨勢，各種跡象表明，職業(yè)生涯規(guī)劃已成為了大眾化的事情。上海向陽生涯管理咨詢有限公司首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽認為，在國務院多項旨在大力促進社會就業(yè)的政策背景下，近期教育部將職業(yè)規(guī)劃課程納入高校選修、必修課這一舉措，將直接把職業(yè)規(guī)劃由零散的個人行為逐步上升到政府引導下的全民行為，可以說，一定程度上它標志著中國已經進入了全民職業(yè)規(guī)劃時代。 　　所謂職業(yè)規(guī)劃，簡單說，就是"定位+目標+通道"，主要幫助人們解決3個問題：（1）明確職業(yè)定位；（2）確立清晰的職業(yè)目標；（3）尋求最佳的發(fā)展通道。 　　在我們調查的12000多個樣本中，2003年了解職業(yè)規(guī)劃的人有8％，意識到職業(yè)需要規(guī)劃的人為5％，實施職業(yè)規(guī)劃的只有3％。到了2007年，了解職業(yè)規(guī)劃的人已經超過50％，意識到職業(yè)需要規(guī)劃的人數(shù)是2003年的數(shù)倍，實施職業(yè)規(guī)劃的人數(shù)則大幅躍升?？梢钥闯?，自2000年前后中國開始引入職業(yè)規(guī)劃的思想與方法以來，職業(yè)規(guī)劃快速得以在國內傳播與發(fā)展，人們的職業(yè)規(guī)劃意識在覺醒。通常，一個人從了解職業(yè)規(guī)劃到意識到職業(yè)需要規(guī)劃，再到真正開始做職業(yè)生涯規(guī)劃需要一個過程，短幾個月，長則幾年。許多人也曾考慮過是不是要做一下專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃，但由于種種原因始終沒采取行動，容易導致自己的職場處境越來越被動。 　　職業(yè)規(guī)劃不僅適用于白領、金領，對于普通的藍領，甚至農民工都同樣適用。一個來城市務工的農民如果對自己定位明確，也一定能找到適合自己的工作。職業(yè)規(guī)劃能夠幫助人們愿意工作，樂意工作，然后主動去創(chuàng)造價值，使無業(yè)者有業(yè)，有業(yè)者樂業(yè)。這樣不僅解決每個人的生計問題，更可提升整個社會的競爭力，為國家解決就業(yè)難題，從而推動和諧的就業(yè)循環(huán)。 　　職業(yè)規(guī)劃對促進就業(yè)的六大意義 　　作為職業(yè)規(guī)劃領域的資深專家，洪向陽認為，職業(yè)規(guī)劃能夠最大程度地解決人們的"定位+目標+通道"問題，因而對就業(yè)的直接促進作用表現(xiàn)在以下六個方面： 　　1）求職速度加快。 　　當我們有明確的求職目標時，我們就會有更多的理由去說服我們的用人單位，告訴用人單位，你就是他的最合適人選，對企業(yè)來說，每一家企業(yè)都希望能在盡可能短的時間內找到最合適的人選，當你有了明確的求職目標并把你最有利于這份工作的優(yōu)勢充分的表達出來的時候，你離應聘成功就已經非常近了。 　　2）求職成本降低。 　　因為你有非常明確的職業(yè)目標，所以你就可以不用去漫天撒網，在各個你認為可能的工作機會前都投上你的簡歷，因為那將花費你的時間成本。單憑這一點我們的求職成本就會降低很多，再加上第一條所說的我們的求職速度將大大的增加，所以熱門找工作的時間也將大大的縮短。 　　3）工作持久性增強。 　　很多人快速離職在很大程度上是因為對工作本身的不認同，這種不認同很可能是你無意識的，當然如果是有意識的不認同的話，那很顯然會更加加快你的離職速度，在這種因為你對工作本身的不認同所以當工作環(huán)境稍微有些不理想的情況下，比如跟老板或是同事稍微有些矛盾，或是經濟收入不是自己所認為的那么理想的情況下，而外面稍有誘惑，你就會容易選擇離職，尋求表面上看起來是更好的"發(fā)展".而當我們有了明確的職業(yè)規(guī)劃以及明確的職業(yè)目標時，就會知道我為什么現(xiàn)在在這里工作，是為了積累經驗還是為了提升技能，還是為了歷煉些什么，這時候哪怕有再多的誘惑再多的挑戰(zhàn)，對于工作的選擇也會更加的慎重。 　　4）工作滿意度更高。 　　因為對工作的認同，因為對所從事職業(yè)的認同，所以，人們會更加地投入工作，對工作的主動性也會大大增強，自然會取得更好的工作滿意度。 　　5）充分提升個人職業(yè)競爭力。 　　當我們明確自己的職業(yè)規(guī)劃明確自己的選擇的時候，就很自然的明確了對于自己來講，哪些是需要提升的，哪些是需要鍛煉的，哪些是自己比較有競爭力的東西。這樣，在工作自然會取得更好的發(fā)展，更高的經濟收入，你的人生價值社會價值自然就體現(xiàn)出來，這時候哪怕你再跳槽，你也不需去求助別人，當你在某個領域有足夠資質時，這時候不是你去努力找好工作而是好工作自然會來找你。 　　6）獲得更高回報。 　　當我們對工作更加的投入的時候，當我們的職業(yè)競爭力提升到更高的時候，這時候自然會給企業(yè)給社會創(chuàng)造更多的價值更多的財富，而你得到的回報也一定是豐厚的，包括名譽上的、物質上的、精神上的，都會很快來到你身邊。 　　2.有規(guī)劃的學業(yè)才有利于就業(yè) 　　——大學生職業(yè)規(guī)劃提上日程 　　近日，教育部印發(fā)《大學生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導課程教學要求》的通知，提出將職業(yè)規(guī)劃課程納入選修、必修課行列中來。政策的強制性推出將對大學生職業(yè)規(guī)劃起到推波助瀾的作用。 　　不少大學畢業(yè)生就業(yè)前迷茫、就業(yè)后頻繁跳槽已經成為當下一種引人注意的現(xiàn)象。目前受過職業(yè)規(guī)劃教育的畢業(yè)生競爭優(yōu)勢明顯加強，這對于職場中的盲目跳蚤們形成了強大的壓力。某些高校在幾年前已經開始引導學生進行職業(yè)規(guī)劃。從2006年開始，江蘇全省高校就開始開展職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，大賽以傳播規(guī)劃理念，拓展職業(yè)空間為宗旨；廣東省則在2004年開設第一屆職業(yè)規(guī)劃大賽；福建省今年1月也開展了第三期職業(yè)生涯規(guī)劃大賽。職業(yè)規(guī)劃，對于大學生來說，并不陌生。但從了解到實踐，這段路途到底有多遠？ 　　大學生應該選擇什么專業(yè)？對自己已經表露出來的職業(yè)興趣和職業(yè)特長該如何保持和增強？現(xiàn)在很多大學生對自身定位不清，目標不明，對自己的知識背景和天賦特長沒有全面準確的判斷，同時對于就業(yè)的認識多是紙上談兵，缺乏核心能力，專業(yè)知識和技能跟不上產業(yè)發(fā)展的要求，不能滿足崗位所需。 　　要改變這樣的狀態(tài)，大學生應該從現(xiàn)在開始，針對自己的傾向和個性，詳細分析自己所欲從事行業(yè)的發(fā)展趨勢、分析自身的上升空間及本身存在的問題，綜合各方面因素給自己制定長期職業(yè)發(fā)展目標，再分解成一個個短期規(guī)劃，每一步應該如何去走，該朝哪個方向走，做到心中有數(shù)。在學習理論知識的同時，根據計劃積極參與一些企業(yè)實習或游學，也會大大裨益將來的求職。 　　3.職業(yè)規(guī)劃師人才緊缺 　　高校要開職業(yè)發(fā)展指導課，就需要一支相對穩(wěn)定、高素質、專業(yè)化、職業(yè)化、有職場經驗的就業(yè)與職業(yè)規(guī)劃指導工作隊伍。數(shù)據顯示，至2008年，按每300名學生配一位職業(yè)規(guī)劃師來看，高校至少也應配備6、7萬名專業(yè)職業(yè)規(guī)劃師才能滿足基本的需求。 　　目前符合要求的職業(yè)規(guī)劃師有多少？當前，從政府、高校、企業(yè)、個人需求等多個層面來看，職業(yè)規(guī)劃師人才存在嚴重短缺。在為普通勞動者服務的職業(yè)介紹系統(tǒng)中，全國大約有1.8萬個職業(yè)介紹所，10萬名從事就業(yè)服務的人員，其中，已取得職業(yè)指導師職業(yè)資格的只有1萬人，高級職業(yè)指導師不足400人；而在服務于白領及中高級勞動者的人才市場及社會專業(yè)職業(yè)咨詢機構，具備政府認可的中級及以上職業(yè)規(guī)劃師資格的專業(yè)人才全國不足600人，在這一層級人群中，我們按每3000人配置一位職業(yè)規(guī)劃師的話，缺口至少在4萬人。全國至少有10萬的職業(yè)規(guī)劃師空缺。 　　正如有病看醫(yī)生，有職業(yè)問題就找職業(yè)規(guī)劃師將日益成為廣大求職者及職場人士的新選擇。職業(yè)規(guī)劃師，是作為職業(yè)人的"Career Partner"，通過專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃咨詢技術，像親人那樣以職業(yè)人的個體利益出發(fā)，結合專業(yè)知識和相關資源，給予咨詢者職業(yè)上的專業(yè)建議、判斷和解決辦法的專業(yè)人才。一名合格的職業(yè)規(guī)劃師，應當掌握職業(yè)生涯的系列理論及實施模型，熟諳人力資源及企業(yè)管理，掌握必要的心理學知識，擁有跨行業(yè)跨領域的知識結構，當然，一定的相關工作經驗是必須的。據悉，在國內唯一政府認證的CCDM中國職業(yè)規(guī)劃師的認證培訓體系中，大學以上學歷的申請者至少需要5年職業(yè)規(guī)劃相關領域工作經驗才可以申請認證。 　　職業(yè)規(guī)劃，是實踐性很強的一門學科，對從業(yè)者的要求甚高。當前，在高校及社會職業(yè)規(guī)劃服務機構中，現(xiàn)有職業(yè)規(guī)劃師從業(yè)者的水平良莠不齊，亟待通過專業(yè)的資格認證來培訓一大批高素質的職業(yè)規(guī)劃師隊伍。 　　據了解，從職業(yè)相關性及職業(yè)興趣等角度分析，人力資源管理人員正是與職業(yè)規(guī)劃師職業(yè)相關性最高的職業(yè)之一，也是最容易對此職業(yè)感興趣的職業(yè)，預計將有許多高級人力資源人才搶灘職業(yè)規(guī)劃師行業(yè)。 　　職業(yè)規(guī)劃師能解決哪些問題？ 　　1.對個人或小組實施生活/職業(yè)目標指導 　　2.個人的能力、興趣等進行測評、分析 　　3.幫助個人更好地了解職場情況 　　4.協(xié)助個人提高生涯決策技能 　　5.幫助制定個性化的職業(yè)發(fā)展計劃 　　6. 教授找工作的策略和方法 　　7. 通過提高個人的處事、溝通及其它與職業(yè)相關的技能，幫助其解決目前面對的或潛在的工作中困難 　　8. 幫助正確了解其職位的全貌和要求，以及個人在生活中的角色 　　9. 幫助個人應對工作壓力，克服失業(yè)或職業(yè)轉型中的挫折 　　10. 幫助企業(yè)建立職業(yè)生涯管理體系 第二節(jié) 經營你的優(yōu)勢，打造你的核心競爭力 通過研究發(fā)現(xiàn)，人類有400多種優(yōu)勢。這些優(yōu)勢本身的數(shù)量并不重要，最重要的是你應該知道自己的優(yōu)勢是什么，之后要做的則是將你的生活、工作和事業(yè)發(fā)展都建立在你的優(yōu)勢之上，這樣你就會成功。在《飛向成功》一書中，有一個很經典的故事。小兔子被送進了動物學校，它最喜歡跑步課，并且總是得第一；最不喜歡的則是游泳課，一上游泳課它就非常痛苦。但是兔爸爸和兔媽媽要求小兔子什么都學，不允許它有所放棄。小兔子只好每天垂頭喪氣地到學校上學，老師問它是不是在為游泳太差而煩惱，小兔子點點頭，盼望得到老師的幫助。老師說：“其實這個問題很好解決，你跑步是強項，游泳是弱項，這樣好了，你以后不用上跑步課了，可以專心練習游泳。”中國有句古話：只要功夫深，鐵棒磨成針。講的是只要堅持不懈，就一定能成功。但是看了上面這個寓言的人可能會意識到，小兔子根本不是學游泳的料，即使再刻苦它也不會成為游泳能手；相反，如果訓練得法，它也許會成為跑步冠軍。成功必須“揚長避短”。研究者發(fā)現(xiàn)，盡管其路徑各異，但成功都有一個共同點，就是“揚長避短”。傳統(tǒng)上我們強調彌補缺點，糾正不足，并以此來定義“進步”。而事實上，當人們把精力和時間用于彌補缺點時，就無暇顧及增強和發(fā)揮優(yōu)勢了；更何況任何人的欠缺都比才干多得多，而且大部分的欠缺是無法彌補的。小兔子的故事很精彩，但在現(xiàn)實生活中卻很難進行準確的把握。比如你怎么知道自己到底是兔子還是鴨子?一個很簡單的方法可以讓你知道你到底是誰。比如，當你看到別人做某件事時，你心里是否會有一種癢癢的召喚感——“我也想做這件事”；當你完成一件事時，你是否會有一種滿足或欣慰感；你在做某類事情時非?？?，無師自通，這是一個重要信號。當你做某類事情時，你不是一步一步去做，而是行云流水般地一氣呵成，這也是一個信號。很多人會發(fā)現(xiàn)自己在做許多事情時需要學習，需要不斷地去修正和演練。而在做另外一些事情時，卻幾乎是自發(fā)的，不用想就本能地去完成這些事情，這就是你的優(yōu)勢。如果你本來沒有某種優(yōu)勢，但是卻一再地堅持不放棄，希望將你的弱勢變成優(yōu)勢，這是可悲的，因為這是不可能的，而且代價也是巨大的。是兔子就去跑，是鴨子就去游泳!愛因斯坦在20世紀30年代曾收到以色列當局的一封信，信中邀請他去當以色列總統(tǒng)。愛因斯坦是猶太人，若能當上以色列的總統(tǒng)，在一般人看來，自是榮幸之至了。但出乎人們意料的是，愛因斯坦竟然拒絕了。他說：“我整個一生都在同客觀物質打交道，既缺乏天生的才智，也缺乏經驗來處理行政事務以及公正地對待別人。所以，本人不適合如此高官重任。”大文豪馬克·吐溫曾經經商，不僅自己多年用心血換來的經費賠了個精光，還欠了一屁股債。妻子奧莉姬深知丈夫沒有經商的本事，卻有文學上的天賦，便幫助他鼓起勇氣，振作精神，重走創(chuàng)作之路。馬克·吐溫終于擺脫了失敗的痛苦，在文學創(chuàng)作上建立了輝煌的業(yè)績。人生的訣竅就是發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，經營自己的長處。富蘭克林說“寶貝放錯了地方便是廢物”，就是這個意思。在人生的坐標系里，一個人如果站錯了位置，用他的短處而不是長處來謀生的話，那會異常艱難甚至可怕，他可能會在永久的卑微和失意中沉淪。因此，認清自己的優(yōu)勢和長處相當重要，即使它不怎么高雅人流，但可能是你改變命運的一大財富。選擇職業(yè)同樣也是這個道理，你無需考慮這個職業(yè)能給你事業(yè)多少錢，能不能使你成名。重要的是，你應該選擇最能使你全力以赴，最能使你的品格和優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的職業(yè)。把自己安排在合適的位置上，經營出有聲有色的人生，就像愛因斯坦專心科學研究、馬克·吐溫孜孜不倦寫作一樣。只有這樣，你的人生才有真正的價值! 第三節(jié) 發(fā)揮你的優(yōu)點 有位青年高考落榜后，內心感到強烈的愿望與殘酷的現(xiàn)實相去甚遠，于是就成天游手好閑無所事事，心煩了便走上街頭“打人”來發(fā)泄自己內心的憤懣。借著那形銷骨立的身材練就的高超武藝，使他成了人見人怕遠近聞名的“打手”?！　∧橙眨撉嗄陸把边M某高?！按蛉恕薄Ｇ∏稍撔Ｕ诖蠖Y堂舉行一場題為“專家點撥成功之路”的報告會，而打擊對象也正在聽報告。于是青年就立在門口等著?！　≡诘却倪^程中，青年無意間聽到了老教授的報告：每個人都有長處，要想成就偉業(yè)，你就得善用自己的長處。青年聽了深受啟發(fā)。散會后，他就找到了這位老教授，滿臉沮喪的問道：“您說每個人都有自己的長處，可是我卻什么也沒有??？”　　老教授隨意了解青年的一些情況后，和藹可親地說：“你現(xiàn)在不就正準備利用你的長處嗎？”青年更給聽懵了。老教授接著說：“‘善打人’其實也是一種長處，只看你怎么利用，用它來干什么。如果你把它用于打擊邪惡勢力，懲治犯罪分子，那你就實現(xiàn)了你的人生價值，甚至能以之成就一番事業(yè)呢？”　　在教授藝術性的點撥下，青年低著頭沉思良久，終于若有所悟。于是，同年秋天，青年參軍入伍了。他在軍隊里表現(xiàn)突出，屢次勇斗歹徒而立功受獎。復員后，政府給他安置了一份待遇優(yōu)厚的工作，他更加兢兢業(yè)業(yè)地干，終于事業(yè)有成了?！　∵@是一個“邊緣”青年利用自己不成長處的“長處”，走向成功的典型例子。從中我們不難發(fā)現(xiàn)，經營自己的長處是多么明智的抉擇。一個人一生東奔西突，最終還得用你的長處來謀生：能歌善舞者豪邁的走向舞臺，左右逢源的自動地滑向了商?！　￠L處是人生的一片沃土，成功的種子就埋在它的下面。如果你不在這里耕耘，你就將坐失原本屬于你的最寶貴的東西。環(huán)顧四周，那些在事業(yè)上成功的人士，有誰不是抓住了自己的長處并把它發(fā)揮得淋漓盡致?！　∵@是因為在你的長處里，隱藏著巨大的潛力，那里有你成功的秘訣，有你今生的價值所在。善用自己的長處就能給你原本平凡的人生增值，而使用你的短處則會使你可能輝煌的人生貶值。富蘭克林說：“寶貝放錯地方就成了廢物?！边@話不無道理。 第四節(jié) 職業(yè)規(guī)劃應從童年開始 我們經常會聽說這樣或者類似的事情：我想當一名教師，但是父母卻想讓我從事IT行業(yè)，雖然我不喜歡，但是我不能傷他們的心，而且IT行業(yè)也是一種輕松風光的職業(yè)，收入也不錯，那我就先去做著吧。就這樣，很隨意地進行了職業(yè)的選擇。這就像是賭博，你多半會輸。更悲哀的是，像這樣的事情在我們身邊屢見不鮮，幾乎每天都在上演。 　　雖然人人都想改變自己的命運、改善自己的環(huán)境，但是很少有人將這種改變的欲望具體化為一個個清晰明確的目標，并為之堅持不懈地奮斗。所以，很多人的欲望就僅僅是夢想而已。 　　未來的人生道路一片空白，需要你去填充。燦爛與否，絢麗與否，取決于你的人生規(guī)劃和你的選擇。那么，如何選擇自己的人生，如何做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃呢？下面的這些文章或許能讓你得到一些啟發(fā)。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　———編者 　?。叟⒏哔唬诟赣H高燕定的人生設計下，從5歲開始，立志“我要上哈佛，我要當律師?！彼诠鸫髮W畢業(yè)的同年，進入哥倫比亞大學法學院攻讀法學博士，不到25歲就獲得法學博士學位。 　　由此，高燕定寫出了《人生設計在童年》，提出“職業(yè)規(guī)劃應從童年開始”，觀點新穎，視角獨特。］ 　　職業(yè)規(guī)劃應從童年開始中國家長對孩子教育所操的心，即使不是世界之最，也是世界領先。遺憾的是，與家長巨大的教育付出形成顯著反差的是，很多家長在孩子十幾年的基礎教育過程中，幾乎從來沒有認真地以科學的思維和他們討論過人生理想、專業(yè)選擇與職業(yè)目標———這個教育的終極目標。 　 　第五節(jié) 職業(yè)意識從娃娃抓起 　　我在高倩五六歲的時候，給她灌“迷魂藥”，使她在懵懵懂懂中立志當律師，從此逐漸“癡迷”于法律。經過漫長的10年時間，到她高中畢業(yè)前，不僅法學專業(yè)和律師職業(yè)的志向已經深深地根植于她的心中，她也在很長的時間里，磨煉了作為“準律師”的基本素質和能力。 　　由于幼時建立和培養(yǎng)的對法律的興趣和愛好，她從小喜歡看人物傳記、紀實文學作品，并對政治事件敏感，十分關注政治人物。1990年11月6日，得州參議員菲爾•格南姆到小學去“拉票”，時年9歲的高倩擠到格南姆參議員面前與他握手、提問。1992年美國大選時，11歲的高倩參考《時代周刊》上文章，像模像樣地寫了一篇總統(tǒng)大選的大會發(fā)言，在家里背得爛熟后，大選當天，在全校同學面前發(fā)表“助選演講”。凡此種種，都說明了從小建立的職業(yè)目標可能觸發(fā)孩子內心的興趣，去關注一些與目標有關的事物。從小關心時事政治，向往和追逐政治明星，都是作為一個精英“候補律師”的基本素質。 　　在年輕的時候達到自我認識意義上的成功是源自童年就開始的人生設計。從小建立職業(yè)意識，培養(yǎng)職業(yè)興趣，立下職業(yè)目標，并且根據目標，有意識地培養(yǎng)、鍛煉。事實上，他們都有長久的職業(yè)預備期，以至他們較早具備相應的知識和職業(yè)技能，順利地進入社會，成為優(yōu)秀的職業(yè)人才。 　　職業(yè)發(fā)展三部曲 　　我認為，人生設計、職業(yè)規(guī)劃從童年就要開始，這與美國《國家職業(yè)發(fā)展指導方針》的規(guī)范不謀而合?！吨笇Х结槨穼⑺袘摻邮苈殬I(yè)發(fā)展指導的人群分為小學、初中、高中和成年人4個年齡階段，要求從6歲的孩子開始，對每一年齡段人員的職業(yè)指導都分解為自我認識、探索教育與職業(yè)的關系、職業(yè)規(guī)劃三大環(huán)節(jié)。 　　不同年齡段的職業(yè)規(guī)劃有不同的指標和要求，高中是人生職業(yè)發(fā)展的重要轉折期。高中畢業(yè)以前，具備怎樣的職業(yè)發(fā)展能力是很重要的。一個人在這個關鍵時期以前所具有的職業(yè)發(fā)展即人生設計的能力和指標，可能極大地影響一個人的事業(yè)成功。 　　《指導方針》對高中生職業(yè)發(fā)展指導的具體“指標”達六七十項。從中我們可以深刻地感受到，讓尚未進入大學的高中生“超前”完成職業(yè)發(fā)展的三大環(huán)節(jié)，在從童年到成年以前，經歷一個又一個“自我認識、探索教育與職業(yè)的關系、職業(yè)規(guī)劃”的不斷循環(huán)反復的過程，比起以面向大學生為主的、通過職業(yè)興趣測驗，而后決定職業(yè)取向的“高齡”、“滯后型”的就業(yè)指導要有意義得多。它可以使高中生遠在成年以前就形成比較成熟的職業(yè)觀、世界觀，具備較好的知識基礎和職業(yè)技能，擁有相當?shù)穆殬I(yè)規(guī)劃理論和實踐能力，具備實施職業(yè)規(guī)劃的技能。 　　大學不是目的地 　　考上了幾所頂尖的大學，又決定了上哈佛，高倩成功了！我心中成功的標準很低，小時候，只要她組合好一個拼圖，搭好一組積木，我就說，你成功了！何況上了哈佛。不過，人生的目標不是上大學，也不是上哈佛，這一點她很清楚，人生奮斗的目標是要走到職場上去打拼，大學畢業(yè)5年以后在干什么才是最重要的。就像高倩在《哈佛夢》里寫的那樣：“這所學校將是我今后人生中許多個驛站中的一個。”終極的目標是什么，她現(xiàn)在也不知道。然而，很清楚的是，下一個階段性目標是上法學院，當律師。 　　她準備大學畢業(yè)前一年就考LSAT，這樣大學一畢業(yè)，就可以立即進入法學院。因為應屆大學畢業(yè)生直升法學院肯定要難一點，大學第四年要忙著寫畢業(yè)論文，沒有時間準備考試，法學院又喜歡有工作經驗的往屆生。她這樣算計、這么做，我并不意外，而是很寬慰。 　 她已就緒，準備出發(fā)，準備4年以后的再次出發(fā)。 　　相關閱讀：哈佛大學曾對一群智力、學歷、環(huán)境等客觀條件都差不多的年輕人，進行過一個長達25年的跟蹤調查。調查內容為規(guī)劃對人生的影響，結果發(fā)現(xiàn)：25年后，3%有清晰且長遠人生規(guī)劃的人，幾乎都成了社會各界頂尖的成功人士；10%有清晰短期人生規(guī)劃者，大都生活在社會的中上層；而另外87%人生規(guī)劃模糊的人，幾乎都生活在社會的中下層面，能安穩(wěn)地工作與生活，但都沒有什么特別的成績。調查者得出結論：目標對人生有巨大的導向性作用。成功，在一開始僅僅是一種選擇，你選擇什么樣的人生規(guī)劃，就會有什么樣的人生。 第六節(jié) 中學生也應該提前規(guī)劃人生 國外很重視人生規(guī)劃，國外企業(yè)家很重視職業(yè)生涯規(guī)劃,這其實也是一種超前意識,微軟公司及比爾.蓋茨的成功都離不開這種超前意識。而事實上現(xiàn)在在中國也有很多人開始重視自己的人生規(guī)劃。成功人士之所以成功，多半是因為他們在有意識地管理他們的人生,做為高中生的我們也需要提前規(guī)劃自己的人生。 　　當然，偶然因素即所謂的運氣，永遠是存在的，但運氣是可遇不可求的,但從大的概率來講，從事物發(fā)展變化的必然性來講，從人們自己可以掌握控制的成功因素來講，運氣只是額外因素，不能夠對之孜孜以求，也不應該成為我們不學習不上進的借口，更不能以之為成功主要因素和以其為成功基礎,當然,歹徒和冒險家除外，這些人正是以此為樂以此為生為死。因此，顯然不能倚之為我們走向成功的可靠因素?？煽康囊蛩刂饕悄切崒嵲谠诘膶⑽覀儗虺晒δ繕说木C合性的現(xiàn)實努力。只有這些努力是我們可以確切把握，并且在正常情況下，必然有助于我們一步步接近成功目標。而如果我們所有這些努力都是有意識在做出的，那么，我們實際上就是在管理著我們的人生。 　　綜合許多偉大人物的經驗，管理好自己的人生不是一件容易或輕松的事。托爾斯泰說：人生是一樁沉重的工作，我很早就有體會了。當然，“革命人永遠是年輕，”也是對的，人生也是一樁難得并且不可重復的樂事。正因為如此，人生的成功不能以苦樂來評價劃分。人生可以是苦的但卻是成功的，人生也可以是樂但卻是失敗的，相信我們身邊不缺乏這樣有趣的生動例子。 　　成功的人生應該是幸福的。幸福更多地是一種主觀感受，雖然以客觀為基礎，但是對客觀的有效修正或提升。因此，成功的人生就是幸福的人生，也只有幸福的人生才能真正稱得上是成功的人生，你表面或在現(xiàn)實生活中再成功，但是你根本感覺不幸福，那么，這就未必是成功的人生，也就是說 “有錢的人生未必幸福的人生”、“輕松的人生也未必是幸福的人生”。幸福和成功的人生是你實現(xiàn)了你自己想要的目標的人生，過著自己內心想要過的那種生活或人生。 很多企業(yè)家，他們寧愿每天瘋狂工作，而且冒著隨時破產的危險，而不愿意拿著自己的賺來的錢，來過舒適而富足的生活。這是因為他們追求并且慢慢接近著自己的理想，作為年輕人的我們更應該有理想，我們除了自己的奮斗幾乎一無所有。奮斗而成功的人生，不正是我們想要的嗎，因為這樣的人生，有意義，有價值，而不是飄浮、隨波逐流?！　? 　　那么作為凡人的我們怎么樣才能算是成功人生呢？道理是一樣的，實現(xiàn)自己的能量，過上自己真正想過的生活。 第七節(jié) 如何規(guī)劃我們的人生呢 第一，確認自我，　確認自我需要付出艱苦的努力和一定的時間成本。確認自我根本的工作在于做出以下幾點基本分析?！? 1、個人志趣分析 　　自我認識首先必須了解真正的思想和情緒方面的自己。要認真和實事求是地分析，自己的興趣愛好和厭惡之物是什么，要分析自己內心真正的想法和愿望，明明白白地找出自己真正想要的、對自己來說有意義和價值的東西。 　　 2、社會需求分析 　　任何人都不是孤立地存在于世上，而是生存于現(xiàn)實的特定的社會環(huán)境之中。個人的成功、幸福、發(fā)展，必須以社會的某些客觀條件為前提，成功幸福的人生往往是領先超前或同步于、融合于當代社會發(fā)展大潮。個人人生的價值和意義，只有放在廣闊真實的社會背景之下，才能顯示出其真諦。 3、家庭需求分析 　　對于正常人來講，成功人生還必須考慮一下家庭對自己人生的需求。尤其對于中國人來說，家庭對人生成功具有十分重要的意義。當然，事實上我們存在著對于家庭需求的多種處理方法。你可以選擇獨身，也可以選擇特定的對于雙方來說都有意義的婚姻。但絕不能因為家庭的需求，犧牲自我發(fā)展的基本方向。 4、要有人生定位 　　人生定位是確認自己人生的理想和目標，即確認你自己應當成為什么樣的人。不同的人不同的情形會有不同的定位。人生定位很重要的一個工作是找到你的理想人格、理想人生的榜樣人物，即為自己樹立一個代表追求目標的典型。 第二，要明白你自己所處的人生階段 人生規(guī)劃大體上可以分成以下幾個階段： 　　A，12-20歲：人生學習期 　　B，20-30歲：人生進修期 　　C，30-40歲：人生鞏固期 　　D，40-70歲：智慧奉獻期 E，70-80歲：人生總結期 明白自己各階段的目標，為以后階段的規(guī)劃作準備。，我們還必須制定詳細的年度奮斗計劃?？傮w來說，在不同的時期，需要實現(xiàn)的階段性目標不同，實現(xiàn)目標的措施也不同。我個人的建議是應該盡量將不同性質和類別的目標清晰化，分成技能學習目標、文化修養(yǎng)目標、職業(yè)目標、經濟目標、生活目標、情感目標、政治目標等等，目標越清晰越好，對目標的界定越明確越好。如一年之內讀哪些讀多少書，一年之內在某一行業(yè)做到什么職位等等。長期和短期人生規(guī)劃的目的是為了保證人生大的目標能夠不淪為空想，而是一點點在一天天的推進中逐步落實。 　好的人生離不開好的規(guī)劃，成功人生離不開成功的規(guī)劃及在正確規(guī)劃指導下的持續(xù)奮斗。人生如大海航行，人生規(guī)劃就是人生的基本航線，有了航線，我們就不會偏離目標，更不會迷失方向，才能更加順利和快速地駛向成功的彼岸。然而，有了規(guī)劃，就一定會有成功的人生嗎？也不一定。成功人生管理三步曲還缺少不了最后一步知行合一，持之以恒地實施人生規(guī)劃，方能真正創(chuàng)造出如你所愿的美好人生。 　　人生策略也是人生規(guī)劃很重要的一步。人生策略規(guī)劃指的是人們通過什么樣的方法或途徑取得成功?？照労茈y說清。舉個例子，拿諸葛亮來說事。諸葛亮先是長期躬耕壟畝，然后是結交至友，借助師友和自我宣傳推廣自己，以便聲播天下，擇良主而侍?！暗匆悦髦荆瑢庫o以致遠”就集中概括了諸葛亮的成功人生策略。作為高中生的我們一定要認清自己所處的階段,明白自己該階段的主任目標,不要偏離自己的航線。 光有人生規(guī)劃還不行，還必須象戰(zhàn)略規(guī)劃一樣，將人生的大目標大方向和大策略，分解成為人生不同發(fā)展階段的階段目標及其具體措施，整個人生規(guī)劃才能初步完成。 第八節(jié) 選擇比努力更重要 大學生目前最為關切的職業(yè)生涯發(fā)展問題是什么呢？我以為主要有兩方面的問題：一是如何選擇和確定職業(yè)目標和實現(xiàn)目標的路徑；二是在不同職業(yè)發(fā)展路徑中如何進行職業(yè)準備。 　　就以上兩個問題，我認為“選擇比努力更重要”。首先，選擇實際上是為自己找一個適合自己的方向，如果方向選錯了，所做的努力是為錯誤而做準備。比如劉強同學，學的是會計專業(yè)，性格比較內向，不擅長組織、領導和人際交往，對自己的專業(yè)也比較喜歡，但覺得公務員有權、有勢，很風光、有保障，從大三開始就以報考從事行政領導職位的公務員為目標，由于他特別“努力”，順利通過了筆試，但在面試中，由于不善言談而被淘汰。盡管劉強同學如此努力，也沒有逃脫失敗的結果，關鍵不在于他沒有目標，而在于選擇的目標不適合他。可見，努力并不等于成功，如果目標選擇錯誤，越努力，離失敗就越近，離成功就越遠。雖然目標選擇正確也并不意味成功，但正確的目標選擇+不懈的努力才能接近和達到目標。 　　那么，怎么才能做出正確的選擇呢？必須搞清自己具備什么資源，想要什么，喜歡什么，能做什么，適合自己的選擇才是最好選擇，盲目的選擇會對自己造成負面的影響，就業(yè)盲目可能使自己找不到滿意的工作，考研盲目很有可能使自己考不上研究生也找不到滿意的工作，留學盲目不僅投資得不到回報，還很有可能淪為“海待”的危險，創(chuàng)業(yè)盲目可能使自己“血本無歸”；所以，選擇目標必須與自身的條件“匹配”，選擇考公務員是因為公務員職位與自己性格能力“匹配”，選擇考名校研究生是與自己的知識和學習能力的“匹配”，選擇自費留學是與自己外語能力和經濟保障“匹配”，選擇創(chuàng)業(yè)是與自己的創(chuàng)業(yè)素質和創(chuàng)業(yè)條件“匹配”，很多考研的同學，不顧自身實力偏要選擇考名校，選擇目標與自身實力的不“匹配”，失敗是必然的。 　　其次，無論我們選擇就業(yè)還是考研，選擇留學還是創(chuàng)業(yè)，都需要圍繞個人的職業(yè)生涯發(fā)展和職業(yè)目標進行選擇，我提出了“先定向再定位”的方法可以有效地解決大學生制定目標的困難問題，“定向”指的是職業(yè)方向，“定位”指的是具體的職位。例如“定向”成為一名職業(yè)經理人，但職業(yè)經理人的分類很多，必須再確定具體的方向，人力資源管理方向就很具體；定向后再定位，就是在人力資源方向中確定具體的職位，比如一名大學生的定位就是“人事專員”，那么要成一名職業(yè)經理人就必須從“人事專員”到“人事主管”，再到“人事經理”和“人事總監(jiān)，最后成為一名職業(yè)經理人。正如，北京市就業(yè)指導中心市場部主任劉永印先生所言，“大學生職業(yè)生涯規(guī)劃，不是飄浮在空中，而是必須落地”?！跋榷ㄏ蛟俣ㄎ弧本褪亲屚瑢W們的目標“落地”，目標“落地”了，我們在大學時光才會更有價值和更有意義，畢業(yè)時，我們才會有一份踏實。 　　考研、留學、創(chuàng)業(yè)、就業(yè)不是職業(yè)目標，而是實現(xiàn)目標的途徑，比如，你想成為一名大學老師，當然要選擇考研這個路徑，因為碩士以上學位是成為大學老師的必須具備的硬件條件，但如果你想成為一名市場營銷經理，碩士學位就不是必須的要件，相反，經驗和實踐能力遠遠重學歷，那你選擇考研的可能就是弊大于利。所以，我們不能為考研而考研，為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，為了留學而留學，為了就業(yè)而就業(yè)，又如,有很多大學生就業(yè)時沒有求職目標，也沒認真思考過將來要從事什么工作，認為求職就是發(fā)簡歷，去招聘會，這樣能找到自己滿意的工作嗎？所以，我們的選擇必須圍繞自己的職業(yè)目標，確定職業(yè)生涯發(fā)展目標是選擇職業(yè)路徑的前提，選擇正確的路徑是實現(xiàn)職業(yè)目標的保障。 　　再次，大學生要實現(xiàn)自己的職業(yè)目標必須在大學期間進行充分的準備，“練好內功”。我們每個人選擇的職業(yè)目標不同，選擇的路徑也不相同，每條路徑中為實現(xiàn)目標做出的準備內容也不盡相同。但總的來說，在大學期間需要進行兩方面的準備：一方面需要培養(yǎng)自己的綜合素質和通用能力，另一方面還需要培養(yǎng)專業(yè)素質和專業(yè)技能。我認為，在保證學業(yè)的前提下，大學生應該盡可能多接觸社會和參加社會實踐，鍛煉能力，積累工作經驗，做好由“校園人”向“社會人”的轉變的準備。 　　總之，對于大學生來說，樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識，確定正確的目標和方向，選擇正確實現(xiàn)目標的路徑是都極其重要的，我們應該學習正確選擇的方法，根據自身實際情況和所追求的目標，做出正確而理性的選擇，并進行有計劃性和有針對性的準備，正確的選擇和有效的準備才能使我們實現(xiàn)自己的職業(yè)目標和人生理想。 第九節(jié) 20歲到60歲職業(yè)生涯規(guī)劃 一個人的職業(yè)生涯，貫穿一生，是一個漫長的過程?？茖W地將其劃分為不同的階段，明確每個階段的特征和任務，做好規(guī)劃，對更好地從事自己的職業(yè)，實現(xiàn)確立的人生目標，非常重要。 　職業(yè)生涯階段如何劃分，各國專家學者有不同的劃分理論和方法，主要可分為按年齡層次劃分、按專業(yè)層次劃分和按管理層次劃分三種類型。我國從事職業(yè)生涯規(guī)劃研究的人事人才科學研究所副研究員羅雙平認為：以年齡為依據，每十年作為一個階段比較合適，即二十歲至三十歲為一個階段，三十歲至四十歲為一個階段，依次類推。我們每個人都要經歷這幾個階段，那么你現(xiàn)在該做些什么呢？羅雙平談了他的看法，供讀者朋友參考。 　　二十歲至三十歲：走好第一步 　 這一階段的主要特征，是從學校走上工作崗位，是人生事業(yè)發(fā)展的起點。如何起步，直接關系到今后的成敗。 　 這一階段的主要任務之一，就是選擇職業(yè)。在充分做好自我分析和內外環(huán)境分析的基礎上，選擇適合自己的職業(yè)，設定人生目標，制定人生計劃。再一個任務，就是要樹立自己良好的形象。年輕人步入職業(yè)世界，表現(xiàn)如何，對未來的發(fā)展影響極大。有些年輕人，特別是剛畢業(yè)的大學生，總認為自己有知識，有文化，到單位工作后不屑于做零星小事，不能給同事們留下良好的印象，這對一個年輕人的發(fā)展而言，可以說是一個危機。還有一個重要任務，就是要堅持學習。根據日本科學家研究發(fā)現(xiàn)，人一生工作所需的知識，90%是工作后學習的。這個數(shù)據足以說明參加工作后學習的重要性。 　　三十歲至四十歲：不可忽視修訂目標 　 這個時期是一個人風華正茂之時，是充分展現(xiàn)自己才能、獲得晉升、事業(yè)得到迅速發(fā)展之時。此時的任務，除發(fā)奮努力，展示才能，拓展事業(yè)以外，對很多人來說，還有一個調整職業(yè)、修訂目標的任務。人到30多歲，應當對自己、對環(huán)境有了更清楚的了解。看一看自己選擇的職業(yè)、所選擇的生涯路線、所確定的人生目標是否符合現(xiàn)實，如有出入，應盡快調整。 　　四十歲至五十歲：及時充電 　 這一階段，是人生的收獲季節(jié)，也是事業(yè)上獲得成功的人大顯身手的時期。對于到了這個年齡仍一無所得、事業(yè)無成的人應深刻反省一下原因何在？重點在自身上找原因，對環(huán)境因素也要做客觀分析，切勿將一切原因都歸咎于外界因素，他人之過。只有正確認識自己，找出客觀原因，才能解決人生發(fā)展的困阻，把握今后的努力方向。 　 此階段的另一個任務是繼續(xù)"充電"。很多人在此階段都會遇到知識更新問題，特別是近年來科學技術高速發(fā)展，知識更新的周期日趨縮短，如不及時充電，將難以滿足工作需要，甚至影響事業(yè)的發(fā)展。 　　五十歲至六十歲：做好晚年生涯規(guī)劃 　 此階段是人生的轉折期，無論是在事業(yè)上繼續(xù)發(fā)展，還是準備退休，都面臨轉折問題。由于醫(yī)學的進步，生活水平的提高，很多人此時乃至以后的十幾年，都能身體健康，照樣工作，所以做好晚年生涯規(guī)劃十分重要。日本的職工一般是45歲時，開始做晚年生涯規(guī)劃；美國是50歲時做晚年生涯規(guī)劃。我國的職工按退休年齡提前5年做晚年生涯規(guī)劃即可。 　 主要內容應包括以下幾個方面：一是確定退化后的二三十年內，你準備干點什么事情，然后根據目標，制定行動方案；二是學習退休后的工作技能，最好是在退休前三年開始著手學習；三是了解退休后再就業(yè)的有關政策；四是尋找工作機會。目前我國已有離退休人員的人才職業(yè)介紹所，可提前與這些部門聯(lián)系，取得他們的幫助。 第十節(jié) 35歲應完成的十件大事 35歲是青春的后期，35歲以后是收獲的季節(jié)，如果你沒有資格說這句話，你將會憎恨自己。所以在35歲以前，在爛漫蓬勃的青春年華里，你最好把下面十件事做好。第一，學會本行業(yè)所需要的一切知識并有所發(fā)展。已故零件大王布魯?shù)ぴ谒?5歲時，已經成為零件行業(yè)的領袖，并且組建了年收入達千萬美元的海灣與西部工業(yè)公司。每個人在年輕時都可能有過徹夜不眠、刻苦攻讀，這在20歲甚或30歲都沒有問題，但到了35歲，就不應該再為學習基本技能而大傷腦筋了。35歲之前是一個人從事原始積累的階段，35歲之后就應該勃發(fā)了。第二，養(yǎng)成個人風格。在35歲以前，找出你所喜歡的，不論是衣著或是愛好，哪怕是與眾不同的小習慣也好。20歲、30歲時你可以不斷嘗試、不斷改變，但是到了35歲，你便要明確地建立個人風格。一位男士或女士在事業(yè)中途改變自己的形象，就會讓人覺得很不可靠。你喜歡穿西裝嗎？好！就把西裝當作你的商標吧！辦公桌上擺些鮮花會令你工作更有效率嗎？那就每天都擺些鮮花吧！第三，在感情生活方面平和安定。在攀登事業(yè)的高峰時，如果私人生活不愉快，陷入感情危機，對你會產生很大的干擾，甚至會逐漸令你對別的事物失去興趣。那些在35歲之前私人生活已經平和安定的人，一般都比生活動蕩不安的人有更大的機會獲得成功。因此，如果你想結束一段沒有結果的戀情，或者你想和女友結婚，那就趕快行動吧，免得把問題拖到生命的第35個春秋。在35歲以后，你應該專注地看著你對事業(yè)的投資開始獲利。第四，明白自己的短處。承認有些事情你的確做不好，或者不愿做。如果你討厭數(shù)字而喜歡創(chuàng)作，那就不要因為待遇高或順從別人的期望而強迫自己做數(shù)字工作。在35歲之前，一定要投入你所喜愛、所擅長的那種工作。否則，35歲之后必然會有一段郁郁不樂的日子。而且，真正的成功可能因為活力的消退而喪失。第五，知道自己的長處。你應該知道自己擅長什么，并且清楚你所喜歡做而又做得比別人好的事情。不管你目前擔任什么樣的角色，知道自己的長處對成功都很重要。第六，儲備辭職另謀生路的錢。在這個多變的職業(yè)世界里，你也許不會永遠在一個地方工作，或者永遠在一個位置上淋漓盡致地發(fā)揮自己，當你感到無法施展時，你很可能會想到辭職，或者開辟第二職業(yè)，如果你事先儲蓄了足夠的錢，你便有了一個安全的后盾。第七，建立人際關系網。如果到了35歲你仍未建立起牢固的人際關系網，那你就有麻煩了。這個人際關系網包括你的朋友、親人，最低限度包括所有可以互相幫助的人。這些人有的是你的同事，有的受過你的恩惠，有的你傾聽過他們的問題，有的你和他有著相同的愛好。人際關系網不是一朝一夕就能建立起來的，它需要幾年甚至十幾年的培養(yǎng)。一個人在事業(yè)上、生活上的成功其實如同一個政黨的成功，你要有許多人散布在適當?shù)牡胤剑憧梢砸蕾囁麄?，他們也可以依賴你。第八，學會授權他人。許多人不肯或不能這樣做，因此始終被釘在從屬的職位上。授權他人是成功的一半，一個事無巨細，不能將工作授權別人的人，注定會遇到極大的障礙。到了35歲，你最好已成為這方面的專家。換言之，你懂得挑選合適的人并信任他們。第九，學會在什么時候三緘其口。因說話不小心而自毀前程的人，比因為任何其他原因喪失成功的人都多。要學會保持沉默而且看起來機智——別人自然以為你知道的比實際還多。別講別人的閑話，別談論你自己的大計，守口如瓶所贏得的聲譽，遠比講人閑話所帶來的東西更加珍貴。你在事業(yè)上越成功，這一點就越重要。第十，對人要忠誠。如果你到了35歲仍未能建立起堅如磐石的忠誠信譽，這一缺點將會困擾你一生。不忠誠的惡名必然會使你在事業(yè)上到處不受歡迎。你不能靠暗箭傷人爬到事業(yè)的頂峰，而要靠在早期樹立起來的真誠剛直和不可動搖的聲譽。35歲以前，忠誠只是投資；35歲以后，你會作為一個可以信賴的人收到忠誠的回報。 第十一節(jié) 擺脫窮忙的七個步驟 步驟1 問自己：我最想成為什么人？用“我想成為一個XXX”，替你的時間賬戶開戶。 方法：替你的70歲生日寫篇生日頌，寫出一生最有成就與驕傲的事，了解自己的渴望。若真寫不出來，就拿出紙筆以“我現(xiàn)在是，我有，我能夠……”為起始，憑直覺用力寫5分鐘，別中斷。 步驟2 列出我需要扮演的角色明細。 方法：把自己現(xiàn)在扮演的角色列出，如員工、父親、兒子、某社團成員、義工等。然后，把不喜歡的角色刪除，先從容易脫離的開始。最后，選出七個你愿意且必須扮演，且會做得好的角色。除非你是超級工作狂，否則別忽略家庭的角色。 步驟3 定出兩年關鍵任務。 方法：思考這些角色要達到你夢想中的目標，關鍵任務為何？什么任務在未來1～2年達成，對達成理想最有幫助，如“我要成為頂尖的業(yè)務員”、“我要建立起自己的忠誠客戶群”。再重復一次，要把能量放在“你比人家在行，讓你愉快，且對你生命遠景影響最大的事”。 步驟4 以SMART法，定年度目標。 S（Specific 特定性）別說去找客戶，要說“每天都會去開發(fā)新客戶”。 M（Measurable 可測性）要說“每天開發(fā)出50個具有100萬元以上消費能力、有購買意愿的新客戶”。 A（Attainable 行動性與肯定性）勇于拒絕跟目標無關的事，用詞可婉轉。 R（Result-based 實際性）別定遙不可及的目標。 T（Time-based 有期限性）這樣才能評估成效。 步驟5 每周與自己約會一次，訂出事情的優(yōu)先級。 方法：建議每周末用半小時做周計劃表，這半小時就是你跟自己的約會時間，請遵守。 步驟6 每晚回顧。 方法：每天工作結束前，以書面做好明日行程表，要留下點兒可用時間，別全填滿。另外，回顧今日結果，習慣每天檢視后，時間應用會更有效率。 步驟7 恭喜你！你正快速累積起時間財富。但記得，要隨時保持熱情，讓你的時間管理持之以恒。 方法：如幻想自己將要達到目標時的愉快感，或把大目標切割成幾個小目標，這樣就可提高成功率，增加成就感。