什么是優(yōu)勢談判　　你可能聽說過談判的目標就是要達成一個雙贏的結(jié)果。這的確是一種非常富有創(chuàng)造性的方式。所謂雙贏，就是說在離開談判桌時，談判雙方都會感覺到自己贏得了談判。我們可以用分橘子的故事來說明什么是雙贏。　　兩個人面前擺著一個橘子，他們都想得到這個橘子，于是他們就開始談判。談了半天之后，雙方最終決定最好的方式就是把橘子分成兩半，一人一半。不僅如此，為了公平起見，他們將由一個人來切，然后由另一個人先選，這樣就皆大歡喜了。可談判結(jié)束后，當他們開始交流自己最初的目的時，雙方卻發(fā)現(xiàn)，原來其中一個人是想榨橘子汁，而另外一個人卻想要橘子皮來做蛋糕。這樣，他們最終意外地找到了一種更好的方式，使得雙方都可以完全得到自己想要的東西?！　≡诂F(xiàn)實世界中也會發(fā)生同樣的事情，可這種情況并不多見，所以這個例子其實并沒有太大的現(xiàn)實意義。還是面對現(xiàn)實吧，在很多情況下，當你坐下來談判時，你的對手想要的東西通常和你一樣，所以根本就不會有什么神奇的雙贏結(jié)果。如果對方是買家，他們的目標就是要把價格壓到最低，而你的目標則是把價格抬到最高；如果對方是賣家，他們的目標就是要把價格抬到最高，而你的目標則是把價格壓到最低。一句話，他們想把錢從你的口袋里掏出來，直接塞進自己的口袋?！　?yōu)勢談判法則截然不同。它不僅能教你如何在談判桌前取勝，　　而且還會告訴你如何在談判結(jié)束之后讓對手感覺到自己贏了這場談判—而且這種感覺并不是暫時的。你的對手不會在第二天早晨醒來后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戲了。哼！等著瞧吧！”不！相反，他們會覺得和你談判是一件非常愉快的事情，而且會迫不及待地想要再見到你。　　事實上，這是一種非常重要的能力，正因為如此，我將其定義為優(yōu)勢談判的一個標志性特點。比如說，兩個人分別進行了一場情況相似的談判，他們是在買或是賣一處不動產(chǎn)或一套設(shè)備器材。兩個人最終都以同樣的價格成交，但優(yōu)勢談判高手則會讓對手感覺到自己贏得了談判，而非優(yōu)勢的談判者則只會讓對手感覺到自己吃虧了?！　∪绻銓W會了本書中所談到的優(yōu)勢談判秘訣，并把它們應(yīng)用到自己的談判活動當中，你最終不僅能夠贏得談判，而且還會有效地改善與談判對手之間的關(guān)系。