推銷(xiāo)員需要具備三個(gè)條件：
第一個(gè)是強(qiáng)烈的企圖心。
第二個(gè)關(guān)鍵是強(qiáng)烈的企圖心。
第三個(gè)是強(qiáng)烈的企圖心。
你仔細(xì)想一下，一個(gè)業(yè)績(jī)比你好的人，第一個(gè)前提條件是比你擁有更多的企圖心，你思考一下到底是不是這樣子，一定是任何人業(yè)績(jī)比你好，他的企圖心比你強(qiáng)烈。我從來(lái)沒(méi)有看過(guò)企圖心弱的人成為T(mén)op sales。我知道你曾經(jīng)也有一兩次得到公司的第一名，你覺(jué)得那個(gè)月你的企圖心是不是非常強(qiáng)烈。所以我們要怎么樣保持這樣旺盛的企圖心，事實(shí)上我們就需要跟比我們更棒的人在一起。我以前在夏威夷上安東尼羅賓的課程，我們?cè)缟弦饋?lái)運(yùn)動(dòng)，就跟一個(gè)世界記錄保持人在10天之內(nèi)可以跑1千英里，平均一天可以跑3次馬拉松。那個(gè)人可以跑21個(gè)小時(shí)，只睡3個(gè)小時(shí)，連續(xù)跑10天，所以他的耐力很好。我以前是田徑學(xué)隊(duì)，我想說(shuō)這個(gè)人有什么稀奇，結(jié)果跟他跑，跑了一大圈，我大概花費(fèi)了大概95％的力量，我想這個(gè)不怎么樣，正當(dāng)我在想不怎么樣的時(shí)候，他立刻跟我們講了一句話，他說(shuō)準(zhǔn)備好了嗎？他說(shuō)我現(xiàn)在要開(kāi)始跑了。他一跑不到2分鐘全部看不到人了。所以當(dāng)你跟一個(gè)很棒的人在一起的時(shí)候，你的企圖心會(huì)被激勵(lì)起來(lái)。
所以一個(gè)人假如他要維持旺盛的企圖心要維持這種沖勁的話他必須跟比他更棒的業(yè)務(wù)員在一起，因?yàn)楫?dāng)他發(fā)現(xiàn)別人比他更棒還更努力的時(shí)候，事實(shí)上他覺(jué)得自己需要加強(qiáng)。
我記得在上個(gè)禮拜我去馬來(lái)西亞聽(tīng)演講，聽(tīng)一個(gè)黑人叫賴(lài)斯布朗，他三個(gè)小時(shí)的演講非常成功，坐我旁邊的旁邊，安東尼羅賓的老師吉米羅恩先生，60幾歲依然在抄筆記，當(dāng)我看到世界潛能大師都還在抄筆記，甚至布朗先生以前也是聽(tīng)吉米羅恩的錄音帶，聽(tīng)他的課程而成功的，連他的學(xué)生在演講他都在仔細(xì)的抄筆記。他激勵(lì)了我這個(gè)學(xué)習(xí)了心態(tài)，甚至到60幾歲，當(dāng)你是世界最棒的，都還是需要進(jìn)步。我覺(jué)得這樣的一個(gè)態(tài)度，這樣的一個(gè)環(huán)境之下，可以再次激發(fā)我們旺盛的企圖心，保持我們長(zhǎng)久的動(dòng)力，這樣子的話會(huì)激勵(lì)我們更上一層樓。
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