逃離痛苦是最大的動(dòng)力
一個(gè)人逃離痛苦的影響力比追求快樂(lè)要來(lái)得大。像每一個(gè)人都想要成功，可是當(dāng)他每次去拜訪顧客之前，滿腦子里想的是被顧客拒絕，被拒絕的力量抹滅他想要成功的欲望。
很多人沒(méi)有辦法突破，我就問(wèn)他：“這是你要的嗎？”
他說(shuō)：“不是?！?br />我說(shuō)：“你不改變會(huì)有什么后果？”
他說(shuō)：“很慘。”
我說(shuō)：“有多慘？”
他開始形容，哎呀，會(huì)怎么樣……會(huì)怎么樣……會(huì)多慘……多慘……
我說(shuō)：“五年之后不改變呢？”他說(shuō)：“這怎么可以?！?br />我說(shuō)：“十年之后還是不變呢？”
他說(shuō)：“我會(huì)自殺?！?br />我說(shuō)：“假如二十年呢？”
他說(shuō)：“那我一定躲著不敢見人?！?br />事實(shí)上他知道要改變，可是他沒(méi)有想到長(zhǎng)期負(fù)面的影響力。要讓自己行動(dòng)，必須先研究自己長(zhǎng)期不行動(dòng)有哪些負(fù)面的影響。你現(xiàn)在不去拜訪顧客，你的業(yè)績(jī)會(huì)提升嗎？你未來(lái)會(huì)更成功嗎？你現(xiàn)在不踏出那一步、不敢突破心理障礙，十年之后會(huì)有哪些負(fù)面的影響呢？
什么事情先從最壞的地方開始想，然后再想萬(wàn)一我現(xiàn)在就行動(dòng)的話，這可以帶給我多大的好處，會(huì)使我多快樂(lè)，可以使我賺多少錢，可以讓我人際關(guān)系建立得多好，可以讓我家庭多幸福、多美滿。
當(dāng)你先給自己痛苦，再給自己快樂(lè)的時(shí)候，你就覺(jué)得這個(gè)行動(dòng)是值得的?？墒牵话闳硕贾粫?huì)用追求快樂(lè)的動(dòng)力。一般人沒(méi)有辦法說(shuō)服他的顧客購(gòu)買，沒(méi)有辦法影響別人，就是因?yàn)樗偸侵挥每鞓?lè)在激勵(lì)別人。
事實(shí)上有些人是需要用痛苦的，關(guān)鍵在這里。你還沒(méi)有行動(dòng)就是因?yàn)橥纯嗖粔?。有很多人破產(chǎn)之后會(huì)立刻站起來(lái)，而且后來(lái)變成百萬(wàn)富翁，為什么呢？
因?yàn)樗X(jué)得破產(chǎn)很痛苦，這不是他要的。他不想一輩子都在原地踏步、永遠(yuǎn)沒(méi)有安全感、永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。他有一個(gè)夢(mèng)想，可是他并不知道他的行動(dòng)方案還有計(jì)劃是不會(huì)實(shí)現(xiàn)的。