前言：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)特點(diǎn) 1、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)回顧及特點(diǎn) 2、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的亮點(diǎn) 3、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題 4、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)回顧 5、“贏”的釋義 第一講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （一） 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟　 （二）市場(chǎng)定位的三步曲　—— STP 1、市場(chǎng)細(xì)分（市場(chǎng)聚類(lèi)）常用的三大因素 2、關(guān)于Positioning理論（定位理論） 3、定位的訴求點(diǎn) （三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 1、市場(chǎng)領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略 2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻者）戰(zhàn)略 3、市場(chǎng)跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略 4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者（Niche)戰(zhàn)略 第二講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)組合策略 1、營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的整合與匹配 第三講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之促銷(xiāo)策略 1、實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)程序 2、促銷(xiāo)組合的四種方式 3、空軍：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì) 4、四、陸軍：由人員推銷(xiāo)來(lái)打殲滅戰(zhàn) 5、海軍：由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡 第四講 轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) 1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 2、我們的尷尬：營(yíng)銷(xiāo)失效的原因 3、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中 4、我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)游戲規(guī)則 5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)管理的新特點(diǎn) 6、理論的變異：營(yíng)銷(xiāo)組合理論的變遷 7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)概念框架 8、轉(zhuǎn)型中的營(yíng)銷(xiāo)