服飾業(yè)點石成金的買手采購技巧》 培訓(xùn)時間：1~2天均可—具體視客戶情況而定 培訓(xùn)對象：零售督導(dǎo)、商品買手及骨干店長 培訓(xùn)目標(biāo)： u 做好商品采購各項準(zhǔn)備工作，做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析； u 清晰買手職能，掌握店鋪采購規(guī)劃及實戰(zhàn)買手采購技能； u 掌握完善的買手采購流程及其訂貨現(xiàn)場有效訂貨技巧； u 學(xué)習(xí)科學(xué)采購方法，掌握買手工具箱，并根據(jù)地區(qū)靈活調(diào)整； u 訂貨不但是訂好而且要賣好，結(jié)合進行后期貨源組織與上市波段； 培訓(xùn)課程大綱： 一）訂貨前：買手采購與數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ) 1) 商品管理與數(shù)據(jù)分析重要意義 n 數(shù)據(jù)分析與商品管理作用 n NIKE/ZARA采購案例分析 n 國際鞋服采購趨勢 2) 采購常見問題反映（重點內(nèi)容，系統(tǒng)總結(jié)采購問題，值得各經(jīng)銷商反思） n 采購總額失調(diào) n 缺乏滾動庫存 n 品類結(jié)構(gòu)失調(diào) n 上市波段失調(diào) n 缺乏商品企劃 n 商品深度幅度失調(diào) n 公司管理流程混亂 n 缺乏數(shù)據(jù)分析規(guī)劃 3) 如何算一盤正確采購 n 總體數(shù)量是否達標(biāo) n 采購質(zhì)量是否合理 n 采購5R原則概述 二）訂貨中：單店采購流程及實戰(zhàn)練習(xí) 1) 加盟商及買手采購前準(zhǔn)備工作 n 采購失敗心態(tài) n 銷售數(shù)據(jù)分析 n 同業(yè)競爭情況 n 流行趨勢把握 2) 優(yōu)秀商品管理人員要求 n 穩(wěn)：科學(xué)數(shù)據(jù)規(guī)劃 n 準(zhǔn)：流行趨勢把握 n 狠：暢銷滯銷比率 n 買手綜合素養(yǎng)修煉 3) 正確采購流程與方法（重點內(nèi)容，結(jié)合買手工具箱與數(shù)據(jù)，科學(xué)采購） ①. 采購多少量：單店采購預(yù)估 ②. 采購什么貨：服裝金額OTB ③. 采購多少款：貨號SKU規(guī)劃 ④. 下單有多深：下單深度規(guī)劃 ⑤. 貨品怎么配：商品系列組合 ⑥. 波段怎么投：貨品常賣常新 ⑦. 訂單怎么下：項目統(tǒng)計分析 三）訂貨后：訂貨后的總結(jié)檢核 1) 商品訂貨現(xiàn)場如何高效訂貨 n 訂貨會現(xiàn)場資源利用 ü 產(chǎn)品資料 ü 商品展示 ü 陳列手冊 ü 市場推廣 ü 訂單排名 2) 訂貨會產(chǎn)品選樣技巧 ü 如何正確鑒賞時裝秀 ü 如何正確采購服裝 ü 服裝三大板型及注意細節(jié) 3) 服裝采購檢核注意事項 n 總體數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性 n 服裝色彩及款式流行變化 n 服裝貨品銷售周期季節(jié)性 授課形式： 正常授課 70％ 實戰(zhàn)演練 10％ 案例分析 10% 交流互動 10％