在你能夠和客人建立親切感后，接著下來(lái)你須要集中在影響對(duì)方
的行為和決策。所采用的技巧就是催眠?；旧洗呙呖煞殖蓛纱蠓N
類：（一）直接催眠和（二）間接催眠。

　　
　　
　　
　　
　　
　　 
　　直接催眠就是你常在電視上看到的，一個(gè)眼光怪異的人拿著吊
表，在一個(gè)人的面前搖擺著，然后不斷告訴那個(gè)人看著搖動(dòng)的吊表，
而那個(gè)人的眼睛開(kāi)始疲倦，眼皮慢慢閉下來(lái)。其實(shí)你想想看，看著一
個(gè)擺動(dòng)著的手表三分鐘后，你的眼睛疲倦不疲倦？所以對(duì)方就很自然
的被催眠了。這一類型的催眠法叫直接催眠，大概有百分之二十的人
是可以接受這種催眠。
　　 
　　 
　　群體催眠法
　　 
　　根據(jù)一個(gè)研究，不管你在什么場(chǎng)合，剛巧也總有大概百分之二十
的人是很自然就會(huì)對(duì)你的形象和舉上有好感的。所以假如要演講時(shí)，
只要你能看出那百分之二十的「支持者」，加強(qiáng)他們的反應(yīng)，再用他
們的強(qiáng)化后的反應(yīng)去影響「支持者」周邊的人。
　　 
　　那么要如何去判斷誰(shuí)是你的支持者？
　　 
　　他們的特征有：一，常與你保持視線接觸；二，當(dāng)你的描述和他
　　 
　　們的經(jīng)驗(yàn)不謀而合時(shí)，他們會(huì)點(diǎn)頭或發(fā)出認(rèn)同的聲音；三，當(dāng)你說(shuō)到：
「‥‥我一咬下唇，她也咬下唇」時(shí)，你自己也示范咬下唇給聽(tīng)眾看，
如果你邊緣視線修煉得不錯(cuò)，你一定會(huì)看到有幾個(gè)人也跟著咬的話，
他們就是「支持者」。
　　 
　　因?yàn)榇蠖鄶?shù)的人都是機(jī)械人，也是跟隨者。只要支持者笑了一
次，他笑第二次時(shí)，他身邊的四個(gè)人就可能開(kāi)始笑了。現(xiàn)在共五人笑
了。第三次笑時(shí)就不只是五人笑了，大概共有十二人笑了。
　　 
　　 
　　魔鬼也用催眠
　　 
　　這也是希特勒當(dāng)年的催眠影響技巧。他是一位政治演說(shuō)高手，也
是一名煽動(dòng)情緒的大師。他在廣場(chǎng)演講時(shí)，外圍會(huì)有人漸漸縮緊包圍
的把人群越擠越緊。人們的個(gè)人意識(shí)就漸漸的消散于人群的大我中。
況且人群中還有希特勒刻意種下的種子聽(tīng)眾，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候作出熱血
的吶喊來(lái)炒動(dòng)身邊聽(tīng)眾的情緒。
　　 
　　我與一些國(guó)外的朋友曾經(jīng)看過(guò)希特勒演講的一些錄像，雖然我們
都不知道他在講什么，不過(guò)只聽(tīng)著他的聲調(diào)和頻率時(shí)，我就注意到我
的心跳微微加快，氣血蠢蠢欲沸。我猜測(cè)就算當(dāng)時(shí)我不明白德國(guó)話，
但又在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)他的演講的話，聽(tīng)完后我也應(yīng)該會(huì)很激動(dòng)的跟著旁邊的
人一起呼喊，喊完后就問(wèn)旁邊的阿婆：「Guten tag. 我們剛才喊什
么？」
　　 
　　 
　　天使也用催眠
　　 
　　不過(guò)技巧是不分好壞的，同樣這一招也被運(yùn)用在世界上其中一個(gè)
最神圣的事業(yè)上－－宣教活動(dòng)。美國(guó)其中一個(gè)最著名又最干凈的傳教
士，他每去一個(gè)大城市作那些幾萬(wàn)人的宣教大會(huì)時(shí)，每場(chǎng)大會(huì)里皆有
上千的「種子」聽(tīng)眾（即有預(yù)謀的「支持者」），在特定的訊號(hào)之下作
出特定的舉動(dòng)，比如：感動(dòng)的叫「阿門(mén)！」或站起來(lái)作見(jiàn)證。以后你
有機(jī)會(huì)參加一些超大型的宣教集會(huì)時(shí)，請(qǐng)坐后面，當(dāng)牧師說(shuō)：「要接
受耶穌的人請(qǐng)現(xiàn)在站起來(lái)！」時(shí)，你就可以研究一下了。記得，不要
坐前面，因?yàn)槟阋D(zhuǎn)身研究全場(chǎng)時(shí)，人家見(jiàn)你想站又不敢站，會(huì)以為
你想接受又遲疑。
　　 
　　其實(shí)在美國(guó)的其中一家訓(xùn)練出最多電視傳教士（Televengelis）
的大學(xué)，是訂購(gòu)最多NLP的Erickson催眠書(shū)籍。特別是John Grinder
和Richard Bandler所選寫(xiě)的Trance formation。我的NLP師父Derek
Balmer也是一位退休的牧師。我記得我在上著NLP的高級(jí)執(zhí)行師授
證課程時(shí)，同班里共有四個(gè)牧師。
　　 
　　我的另外一位NLP師父，他并不是傳教上。不過(guò)他有示范牧師
在臺(tái)上作「信仰治療」（Faith Healing）的方法，這個(gè)方法是結(jié)合了
直接和間接兩種催眠技巧。其中的一些直接催眠的方法是用手按著對(duì)
方額頭的方法。這一招后來(lái)我和另外一個(gè)師父學(xué)的時(shí)候，才知道原來(lái)
叫做"Lost of Physical Equilibrium"。不過(guò)直接催眠技巧在見(jiàn)客人是
英雄無(wú)用武之地。在非治療或宗教場(chǎng)合，間接催眠技巧會(huì)比較適合。
　　 
　　 
　　你有給人催眠過(guò)嗎？
　　 
　　其余百分之八十的人是比較容易接受另一種催眠技巧－－間接
催眠法。通常在我的課程里，我都會(huì)問(wèn)我的學(xué)員：「誰(shuí)是給人催眠過(guò)
的請(qǐng)舉手。」一般都沒(méi)人舉手的。我在這里也要問(wèn)各位讀者：「你有
沒(méi)有給別人催眠過(guò)？」假如你說(shuō)沒(méi)有的話，我將告訴你一個(gè)好消息和
壞消息。你從出生到今天為止，每天都不斷的給別人催眠。你人生中
最初的兩個(gè)催眠師就是你父母，然后兄弟姐妹，朋友師長(zhǎng)、政府宗教
和各種媒體等都不斷的在催眠我們。