曹慶兵,曹慶兵講師,曹慶兵聯(lián)系方式,曹慶兵培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
曹慶兵:從銷(xiāo)售精英到銷(xiāo)售管理精英
2016-01-20 10093
客戶(hù):衡陽(yáng)市坤元貿(mào)易公司 地點(diǎn):湖南省 - 衡陽(yáng) 時(shí)間:2014/10/6 0:00:00 課程背景: 常聽(tīng)到一些老總有這樣的抱怨:“我有一個(gè)銷(xiāo)售精英,自己非常能干,每次都超額完成任務(wù),可當(dāng)我把他提升成銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí),看到的是他每天加班加點(diǎn)的干,忙的不可開(kāi)交,但整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jī)卻在下滑!” 銷(xiāo)售經(jīng)理自己完成了大部分的銷(xiāo)售任務(wù);新銷(xiāo)售經(jīng)理上任沒(méi)多久,銷(xiāo)售人員紛紛離職;經(jīng)理忙得四腳朝天,銷(xiāo)售員無(wú)所事事,業(yè)績(jī)整體下滑;公司內(nèi)各部門(mén)之間開(kāi)始相互指責(zé)和抱怨……這些都是新任的銷(xiāo)售經(jīng)理出了問(wèn)題! 您的企業(yè)是否也存在這些情況?怎樣幫助這些“球星”成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀 “教練”,讓他們不僅有超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力同時(shí)更具備過(guò)硬的管理能力? 《從銷(xiāo)售精英到銷(xiāo)售管理精英》將幫助您的銷(xiāo)售經(jīng)理解決新上任的困惑,掌握必備的銷(xiāo)售部門(mén)業(yè)務(wù)的管理技能,了解銷(xiāo)售經(jīng)理所應(yīng)承擔(dān)的任務(wù),并掌握完成這些工作的方法。 課程目的 作為銷(xiāo)售經(jīng)理,您是否有以下困惑: 1.以前是業(yè)務(wù)員,現(xiàn)在做了銷(xiāo)售經(jīng)理,但管理員工不知從何下手? 2.新官上任三把火該不該燒,要如何燒? 3.業(yè)務(wù)員經(jīng)常要求增加待遇,該不該向公司反映? 4.如何幫助業(yè)務(wù)員提升銷(xiāo)量?得自己多努力去跑客戶(hù)? 5.如何能知道業(yè)務(wù)員每天出去后是否在工作? 6.如何幫助業(yè)務(wù)員將銷(xiāo)售計(jì)劃分解到每天? 7.業(yè)務(wù)員心態(tài)不好,銷(xiāo)售技巧不好,如何指導(dǎo)? 8.作為新任銷(xiāo)售經(jīng)理,如何建立與提升自己的威望? 以上問(wèn)題,將在本次培訓(xùn)課程中得到解答,讓您真正實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)員到管理層的蛻變! 課程大綱 第一天 一、新銷(xiāo)售經(jīng)理上任后的改變 從業(yè)務(wù)員被提升為銷(xiāo)售經(jīng)理,各方面都有了很大的改變。工作職責(zé)、工作重點(diǎn)、角色定位等都隨之改變了。你是否非常清楚這些改變?準(zhǔn)備好了應(yīng)對(duì)這些改變嗎? 1. 新銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)有何改變? 1) 銷(xiāo)售經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū) 2) 管理的特點(diǎn) 3) 銷(xiāo)售經(jīng)理該做什么? 2. 銷(xiāo)售經(jīng)理工作有何特點(diǎn)? 3. 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色改變與定位 上下左右全方位角色分析 二、新官上任的三把火怎么燒? 通常都說(shuō)新官上任三把火,你也打算這樣? 但你知道為什么要這樣?要不要燒三把火?或者如何燒? 1. 為什么要新官上任三把火? 新官上任后會(huì)面對(duì)什么壓力? 三把火一定得燒? 2. 新官上任三把火要考慮的幾個(gè)問(wèn)題 3. 三把火該如何燒? 三、業(yè)務(wù)員管理與業(yè)績(jī)提升 銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作之一是管理業(yè)務(wù)員,激勵(lì)與鞭策他們達(dá)成公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)。但業(yè)務(wù)員的管理確實(shí)不容易,聽(tīng)話(huà)的業(yè)務(wù)員不一定能出業(yè)績(jī),而業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員又太牛,我們管理工作的重點(diǎn)應(yīng)該放在哪些人的身上?又應(yīng)該如何管理他們?如何幫助他們提升業(yè)績(jī)? 1. 我們應(yīng)該把主要精力放在哪些人身上? 業(yè)務(wù)員分類(lèi) 2. 如何管理業(yè)務(wù)員的日常工作? 業(yè)務(wù)員日常工作管理的3個(gè)方法 3. 業(yè)績(jī)從何而來(lái)?目前的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里? 4. 銷(xiāo)售的兩個(gè)重要數(shù)據(jù):銷(xiāo)售周期與轉(zhuǎn)換率 5. 幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績(jī)的方法 6. 銷(xiāo)售計(jì)劃制定與分解 年度銷(xiāo)售計(jì)劃的要點(diǎn) 如何把銷(xiāo)售指標(biāo)分解給業(yè)務(wù)員? 第二天 四、如何輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的心態(tài)與技巧 心態(tài)決定一切,業(yè)務(wù)員經(jīng)常面對(duì)客戶(hù)的拒絕,自信心容易收到打擊。幫助業(yè)務(wù)員樹(shù)立積極面對(duì)困難的心態(tài),是銷(xiāo)售經(jīng)理的一項(xiàng)重要工作。 1. 業(yè)務(wù)員的心態(tài)輔導(dǎo) 如何面對(duì)拒絕 如何面對(duì)困難 2. 業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售技巧輔導(dǎo) 什么是銷(xiāo)售的真諦?我們能提供什么? 什么是銷(xiāo)售流程? 如何去拜訪(fǎng)客戶(hù) 如何與客戶(hù)溝通? 3. 輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的幾個(gè)注意點(diǎn) 不同的業(yè)務(wù)員喜歡不同的指導(dǎo)方式 輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的4個(gè)注意點(diǎn) 五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技巧 1、如何有效激勵(lì)銷(xiāo)售人員; 激勵(lì)的出發(fā)點(diǎn) 激勵(lì)的誤區(qū) 激勵(lì)的手法 激勵(lì)的案例分享 2、如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與凝聚力; 執(zhí)行力形成的原因; 執(zhí)行力不高的原因; 如何形成凝聚力與執(zhí)行力; 自身要求是什么? 3、如何創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍與目標(biāo)達(dá)成; 4、不同類(lèi)型銷(xiāo)售人員如何溝通與溝通; 六、銷(xiāo)售經(jīng)理的自我管理與提升 要做好銷(xiāo)售經(jīng)理不容易,工作性質(zhì)決定了對(duì)他們的素質(zhì)要求較高。銷(xiāo)售經(jīng)理要想提高自身的管理能力與素質(zhì),單靠參加一兩次培訓(xùn)課程是不夠的,還得依靠自己的努力與學(xué)習(xí)。銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該如何加強(qiáng)自我管理,提升自身素質(zhì)與能力? 1. 銷(xiāo)售經(jīng)理的素質(zhì)要求 2. 銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài) 3. 如何建立自己的威望? 了解權(quán)力,提升自我魅力 4. 如何自我學(xué)習(xí)與提升? 提升管理能力的途徑
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) m.kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師