中國(guó)人每年花在禮品上的錢(qián)有多少？張小鵬所在的中國(guó)禮品產(chǎn)業(yè)研究院，應(yīng)用國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)部、行業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)禮品行業(yè)進(jìn)行了個(gè)體與團(tuán)體分類統(tǒng)計(jì)測(cè)算，得出的數(shù)據(jù)是，個(gè)體的年禮品需求在5055億元，團(tuán)體的年禮品需求在 2629億元，相加得出目前國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)的年需求總額在7684億元左右。如果再問(wèn)，接近8000億元的市場(chǎng)中，誰(shuí)是中國(guó)最大的禮品公司？答案更難得出。因?yàn)椋巯聨缀跻磺薪钥蔀槎Y品。倘若你喜歡送汽車(chē)，最大的禮品公司便是最大的汽車(chē)公司，倘若你喜歡送黃金，最大的禮品公司便是最大的黃金公司。

　　然而送禮總有偏好，現(xiàn)在人們流行送什么？張小鵬告訴記者，大約五年以前，隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展火爆，家紡、小家電、餐廚用具是流行的禮品。近年來(lái)，電子產(chǎn)品大行其道，從攝像機(jī)、照相機(jī)到電子書(shū)、平板電腦。在奢侈品消費(fèi)中，禮品饋贈(zèng)需求也是重要組成部分，這是中國(guó)奢侈品市場(chǎng)不同于歐美日韓的一個(gè)顯著特征。2010年、2011年兩年，送禮主導(dǎo)的消費(fèi)占中國(guó)奢侈品消費(fèi)的份額超過(guò)30%?！捌鸬缴矸輩^(qū)隔作用”是人們樂(lè)于贈(zèng)送、消費(fèi)奢侈品的一個(gè)重要原因。

高端定制：沒(méi)有最貴，只有更貴

　　“客戶需要定制什么形式的金銀產(chǎn)品，只要工藝能達(dá)到，沒(méi)有做不出來(lái)的?！敝袊?guó)黃金集團(tuán)黃金珠寶有限公司大客戶部業(yè)務(wù)員黃先生(化名)說(shuō)，金銀產(chǎn)品定制沒(méi)有限制必須達(dá)到多少件或多少錢(qián)，也沒(méi)有限制必須是團(tuán)購(gòu)，但來(lái)此購(gòu)買(mǎi)的一般都是企業(yè)，而且都是大筆采購(gòu)。因?yàn)槎ㄖ菩枰鶕?jù)客戶需要專門(mén)打造一套模具，光模具的價(jià)格就在6000元到8000元左右，如果買(mǎi)少了，成本就上去了，并不劃算。

　　除了模具費(fèi)用，定制黃金產(chǎn)品還有兩項(xiàng)費(fèi)用：第一，工藝成本，每克30元；第二，基礎(chǔ)金價(jià)?！案读祟A(yù)付款，客戶就可以登錄中國(guó)黃金網(wǎng)站，網(wǎng)站每天9：30至15：00提供實(shí)時(shí)黃金價(jià)格?？蛻艨梢赃x擇某個(gè)時(shí)間段的金價(jià)來(lái)付款?！币缘晖夂?bào)上主推的定制產(chǎn)品“瑞升金壺”為例，據(jù)黃先生介紹，有一款2400克的金壺已經(jīng)有實(shí)物銷(xiāo)售。按照黃金每克385元計(jì)算，該產(chǎn)品價(jià)值約在92.4萬(wàn)元。記者在中國(guó)黃金集團(tuán)黃金珠寶有限公司大客戶部以往定制記錄中看到，前來(lái)定制金銀產(chǎn)品的客戶以銀行、國(guó)企居多。

　　高端定制不僅是金銀產(chǎn)品。1月1日，中國(guó)電信(微博)北京公司推出一款年度賀歲手機(jī)禮包，定價(jià)17999元，創(chuàng)迄今為止國(guó)內(nèi)手機(jī)禮包之最。據(jù)中國(guó)電信終端管理中心主任馬道杰介紹，禮包里包含的某品牌手機(jī)是專為社會(huì)精英量身定制的，完全定位于高端商務(wù)人群。

　　“很多奢侈品品牌的服裝、手表、汽車(chē)，其獨(dú)特的地方，就是有定制。之所以禮品定制排上議事日程，是因?yàn)槎Y品的泛濫化引起的?！睆埿※i說(shuō)，“但昂貴的高端定制，其實(shí)已經(jīng)脫離了禮品本身傳情達(dá)意的核心要義?！?/span>

預(yù)付卡：“收禮便利性”

　　與高端定制走專屬化、唯一性相比，禮品集成商看似在走一條相反的路。它們把禮品的品種泛化，把選擇權(quán)交給收禮者自己?？煽绲貐^(qū)、跨行業(yè)、跨法人使用的多用途預(yù)付卡，可以說(shuō)是禮品集成商的一大得意之作。這種卡預(yù)存金額，往往可以在餐飲、服裝、健身等多家商戶使用。數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，僅一家預(yù)付卡公司就服務(wù)面向5800多家企業(yè)客戶，發(fā)放預(yù)付卡90萬(wàn)張，加盟商戶4000多家，直接持卡人超過(guò)115萬(wàn)。

　　一份官方文件能從側(cè)面印證預(yù)付卡在禮品市場(chǎng)上的走俏。2011年5月23日，國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)中國(guó)人民銀行、監(jiān)察部等部門(mén)關(guān)于規(guī)范商業(yè)預(yù)付卡管理意見(jiàn)的通知。通知中要求，建立商業(yè)預(yù)付卡購(gòu)卡實(shí)名登記制度，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)記名商業(yè)預(yù)付卡和一次性購(gòu)買(mǎi)1萬(wàn)元以上不記名商業(yè)預(yù)付卡的單位或個(gè)人，進(jìn)行實(shí)名登記。通知中還強(qiáng)調(diào)，進(jìn)一步加大對(duì)收卡受賄等違紀(jì)違法行為的查處力度。與此相呼應(yīng)的是，據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道，2011年，全國(guó)4萬(wàn)余名黨員干部上交禮金禮券3.86億元。

　　除了預(yù)付卡之外，禮品自選手冊(cè)也是目前流行的一種集成手段。禮品自選手冊(cè)，往往印刷精美，將眾多禮品打包在一本禮品冊(cè)中，一般是“8選1”、“10選1”或者“20選1”。收禮人可以自由選擇，并且可以通過(guò)快遞送到指定地點(diǎn)。張小鵬表示，禮品自選手冊(cè)有兩個(gè)核心好處：選擇多元化和收禮便利性。但他同時(shí)表示，從產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看，從事禮品自選手冊(cè)的企業(yè)前途并不光明?！皼](méi)有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，誰(shuí)都可以來(lái)做，品牌、產(chǎn)品、物流都不是自有的。你可以組合這10件，我可以組合另外10件?！?/span>

　　“在中國(guó)，還有很多禮品需求沒(méi)有得到激發(fā)。首先，沒(méi)有人提示你送禮，比如，領(lǐng)導(dǎo)過(guò)生日你不知道。其次，沒(méi)有人告訴你送什么禮品最合適。另外，禮品的采購(gòu)成本還是非常高，你可能逛了好幾個(gè)商場(chǎng)都選不到想要的禮品。未來(lái)，能在這三方面著力的禮品企業(yè)會(huì)有大發(fā)展?！睆埿※i說(shuō)。

禮品回收：坐收漁翁之利

　　從禮品供應(yīng)商到禮品分銷(xiāo)商，再到送禮人、收禮人，只有收禮人對(duì)送禮人進(jìn)行了價(jià)值回饋，整個(gè)禮品鏈條才能形成完整的閉環(huán)。但從終端上來(lái)看，有的人接受了禮品后自己用了，也有不少人把禮品轉(zhuǎn)贈(zèng)給別人，還有人把禮品賣(mài)給了回收站和經(jīng)銷(xiāo)商，這樣又形成了一個(gè)渠道的內(nèi)循環(huán)。

　　1月2日，在北京寶瑞通典當(dāng)行，王女士與典當(dāng)行工作人員討價(jià)還價(jià)。她收到了一件貂皮大衣作為禮物，但并不合身，希望典當(dāng)。標(biāo)簽上的價(jià)格是36000元，但典當(dāng)行工作人員只愿意估價(jià)3000元。相機(jī)、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品在典當(dāng)行的行情也很不好，即便全新的產(chǎn)品也只能典當(dāng)原價(jià)的3折左右。典當(dāng)行看準(zhǔn)了，前來(lái)典當(dāng)?shù)娜似鋵?shí)并不在乎當(dāng)品實(shí)際能當(dāng)多少錢(qián)，只是想處理掉“雞肋”，放在家里也是沒(méi)有用，不如換些錢(qián)實(shí)惠。

　　就在王女士討價(jià)還價(jià)的當(dāng)口，一行6位中年人來(lái)到寶瑞通典當(dāng)行，他們買(mǎi)走了價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的翡翠手鐲，說(shuō)是要送人。因?yàn)榈洚?dāng)行價(jià)格確實(shí)比珠寶商店便宜，另外，這里有一些“老貨”，料子好，用料也足。在典當(dāng)行的絕當(dāng)商品中，名表、黃金、珠寶是最受歡迎的物品。

　　節(jié)日期間，路邊很多煙酒零售店也會(huì)掛出“高價(jià)回收禮品”的招牌?！盁煛⒕?、茶葉、保健品等都可以回收，名煙名酒的回收價(jià)一般為正價(jià)的60%～80%?！币晃粡氖露Y品回收的商販告訴記者。他回收禮品后，主要是轉(zhuǎn)賣(mài)給零售商店，也有一部分進(jìn)了典當(dāng)行。

　　在北京家樂(lè)福慈云寺店，在門(mén)外專營(yíng)“收卡”的一位女士告訴記者，她不僅回收家樂(lè)福購(gòu)物卡，也同時(shí)回收其他商場(chǎng)、超市的購(gòu)物卡。面值1000元以下的購(gòu)物卡，她一般以8.5折回收，3000元以上的一般可以給到9折到9.3折?；厥諆r(jià)格還要根據(jù)卡的不同類別來(lái)，“超市卡不好賣(mài)，回收價(jià)比較低，商場(chǎng)的高一些?！睋?jù)她介紹，卡收上來(lái)以后，要統(tǒng)一交給上線，分門(mén)別類后，再賣(mài)給有購(gòu)物需求的人。比如1000元的卡，以面值的8.5折回收，轉(zhuǎn)手9折賣(mài)給需要的人，能賺50元?！澳昵八涂ǖ娜颂貏e多，有時(shí)一天能收好幾萬(wàn)。”她說(shuō)。

政商購(gòu)禮竅門(mén)

　　房產(chǎn)老板喜歡送金銀磚，官場(chǎng)喜歡送金銀幣，最隱晦的禮是“祖國(guó)山河一片紅”郵票，一轉(zhuǎn)手就是60萬(wàn)。

　　北京鼎瀚國(guó)際文化傳播有限公司總經(jīng)理張海寧告訴記者，房地產(chǎn)老板喜歡買(mǎi)金銀磚、金銀條，出手就是四五萬(wàn)元?！皩儆谏涤绣X(qián)的那種禮品。別人也知道，送這樣的禮，雖然是工藝品，但實(shí)際上就等于送現(xiàn)金。”

　　據(jù)介紹，官場(chǎng)喜歡買(mǎi)官方色彩的禮品，比如中國(guó)人民銀行、中國(guó)金幣總公司、中國(guó)郵政發(fā)行的帶有“中字頭”的禮品。比較受歡迎的是以世博會(huì)、世園會(huì)等為題材的金銀幣，價(jià)格一般在五六千元。

　　“一種很隱晦的送禮手法是送‘祖國(guó)山河一片紅’郵票。面值8分，但是送給誰(shuí)誰(shuí)一出手就能換60萬(wàn)元?！睆埡幷f(shuō)，像這樣的郵票，他一年能賣(mài)二三十張，而金銀磚之類，一年賣(mài)上百套不成問(wèn)題。

　　張海寧還告訴記者，龍年將至，那些在報(bào)紙上登了廣告的龍年產(chǎn)品，往往連他們這些銷(xiāo)售商也一件難求?！?月5日，壬辰龍年郵票發(fā)行，發(fā)行價(jià)格才24元，3天時(shí)間已經(jīng)漲到300元了。拿到就能升值，這樣的禮品誰(shuí)不想要啊？”張海寧說(shuō)?！保ㄕ浴吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)周刊》、《大周末》等報(bào)刊，《大周末》主編：張俊以）