總裁權(quán)威：史旭棟教授——總裁經(jīng)營(yíng)與管理·經(jīng)典語(yǔ)錄：57聲東擊西之計(jì)，將長(zhǎng)遠(yuǎn)的基本問題用來代替眼前的要求銷售溝通學(xué)中，有一種策略叫聲東擊西之計(jì)。聲東擊西是兵家奇策，也是談判的奇策。具體來說，就是有意識(shí)地
總裁權(quán)威：史旭棟教授——總裁經(jīng)營(yíng)與管理·經(jīng)典語(yǔ)錄：56揚(yáng)長(zhǎng)避短，以產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)為銷售重點(diǎn)要以產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)為銷售重點(diǎn)，既然產(chǎn)品已經(jīng)上市，那些缺陷肯定是對(duì)使用無關(guān)太多的。所以，盡力銷售產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，
總裁權(quán)威：史旭棟教授——總裁經(jīng)營(yíng)與管理·經(jīng)典語(yǔ)錄：52談判是一場(chǎng)以雙贏為目的的生意。談判實(shí)際上是一場(chǎng)以雙贏為目的的生意，它不同于一場(chǎng)棋賽，需要決出勝負(fù)，更不是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，要將對(duì)手消滅，置之死地而后快。談
總裁權(quán)威：史旭棟教授——總裁經(jīng)營(yíng)與管理·經(jīng)典語(yǔ)錄：51直接否認(rèn)客戶的異議要把握好度銷售過程中，當(dāng)客戶的異議來自于不真實(shí)的信息或者誤解時(shí)，銷售員可以使用直接否定法，這樣可以直接改變顧客對(duì)問題的看法，從而
總裁權(quán)威：史旭棟教授——總裁經(jīng)營(yíng)與管理·經(jīng)典語(yǔ)錄：50處理客戶疑義時(shí)的五大技巧客戶對(duì)商品提出反對(duì)意見是銷售活動(dòng)中的一種必然現(xiàn)象，它既是成交的障礙，又是客戶有購(gòu)買意向的征兆。如果客戶沒有購(gòu)買的興趣和動(dòng)機(jī)
總裁權(quán)威：史旭棟教授——總裁經(jīng)營(yíng)與管理·經(jīng)典語(yǔ)錄：49 異議不可怕，關(guān)鍵是找出真實(shí)意圖客戶們表達(dá)出的異議或許是出于各種不同的考慮。如果你找不出他們的真正用意，那你就會(huì)錯(cuò)過很多本來有可能成交的生意。亞洲
總裁權(quán)威：史旭棟教授——總裁經(jīng)營(yíng)與管理·經(jīng)典語(yǔ)錄：48 抓住客戶情感的心結(jié)人都是有感情的，在商業(yè)氣息越來越重的現(xiàn)代社會(huì)，人們感情的交流和傾吐更顯得可貴。對(duì)于充滿商業(yè)氣息的銷售來說，如果能夠抓住客戶情感
總裁權(quán)威：史旭棟教授——總裁經(jīng)營(yíng)與管理·經(jīng)典語(yǔ)錄：47 仔細(xì)觀察并思考，對(duì)客戶的不同反應(yīng)做出應(yīng)對(duì)對(duì)銷售來講，銷售人員在于客戶溝通的過程中，必須注意客戶的反應(yīng)，對(duì)客戶的不同反應(yīng)采取相應(yīng)的措施，如果銷售人
總裁權(quán)威：史旭棟教授——總裁經(jīng)營(yíng)與管理·經(jīng)典語(yǔ)錄：46 學(xué)會(huì)讓數(shù)字為你說話數(shù)字以它特有的魅力和力量默默地陪伴我們，相對(duì)于蒼白的語(yǔ)言，更有說服力。用數(shù)字說話，既顯得專業(yè)細(xì)致，又能給人以最基本的信任感。亞
總裁權(quán)威：史旭棟教授——總裁經(jīng)營(yíng)與管理·經(jīng)典語(yǔ)錄：45 介紹產(chǎn)品前吸引客戶的注意力注意是人的一種復(fù)雜的心理現(xiàn)象，它是心理活動(dòng)對(duì)客觀事物的指向和集中。注意是人的大腦活動(dòng)處于一種興奮狀態(tài)，是各種感覺，知覺
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
