《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè) 如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》 培訓(xùn)課程介紹 講師：劉杰克 盡管全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷寒冬，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展卻如日中天。越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的甜頭！ 在當(dāng)今經(jīng)營(yíng)成本日益高漲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式、突破市場(chǎng)困局？ 在激烈的傳統(tǒng)廣告戰(zhàn)局面下，企業(yè)如何依托網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略突圍？ 劉杰克老師將在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》課程中與您分享！ 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)課程大綱： 課前談 1，講故事說(shuō)營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題 2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng) 第一部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？ 1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？ 2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？ 3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？ 4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？ 5，現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造最佳數(shù)字平臺(tái)？ 6，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 第二部分：企業(yè)如何突圍的戰(zhàn)略思索 1，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？——如何迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇！ 2，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心？——如何抓住關(guān)鍵點(diǎn)！ 3，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的贏利模式？——企業(yè)應(yīng)如何贏利！ 4，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品組合？——企業(yè)如何善用產(chǎn)品組合制勝市場(chǎng)！ 5，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)？——如何協(xié)同走向共同強(qiáng)大之路！ 6，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)定位？——企業(yè)如何讓自己居于理想的競(jìng)爭(zhēng)位置！ 第三部分：沙場(chǎng)亮劍——八大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 一 、如何巧借事件營(yíng)銷打造品牌 1，事件營(yíng)銷定義——?jiǎng)?chuàng)意為魂！ 2，事件營(yíng)銷溯源——天下有“免費(fèi)”的午餐嗎？ 3，事件營(yíng)銷本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律？ 4，事件營(yíng)銷特性——收益與風(fēng)險(xiǎn)并存VS如何趨利避害？ 5，事件營(yíng)銷成功四要素——金子才會(huì)發(fā)光 ！ 6，事件營(yíng)銷切入點(diǎn)——公益VS危機(jī)？ 7，事件營(yíng)銷類型——借勢(shì)VS造勢(shì)？ 8， 事件營(yíng)銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析！ 二、如何借搜索營(yíng)銷精準(zhǔn)傳播以低投入高產(chǎn)出 1，搜索引擎的前世今生？——發(fā)展與趨勢(shì)！ 2，中國(guó)的的搜索引擎的變遷、格局與走向？——如何與王者協(xié)同！ 3，如何建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站？——與搜索引擎談戀愛(ài)！ 4，SEO的定義與相關(guān)知識(shí)？——抓住核心運(yùn)作要點(diǎn)！ 5，SEO的關(guān)鍵工作流程？——做好SEO的六脈神劍！ 6，SEO全景案例解析！——旅游訂房網(wǎng)站如何搶占排名獲取流量！ 7，什么是SEM？——新的趨向！ 8，什么是SEM的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——八招玩轉(zhuǎn)SEM! 9， SEM全景案例解析！——電商網(wǎng)站如何后來(lái)居上！ 三 、如何借微博營(yíng)銷以“微”力改變市場(chǎng)地位 1，什么是微博與微博營(yíng)銷？——多米諾的啟示！ 2，微博的前世VS今生VS趨勢(shì)——從鶯聲初啼到新的王者！ 3，微博及微博營(yíng)銷的特點(diǎn)？——免費(fèi)的光速傳播！ 4，微博營(yíng)銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——微博營(yíng)銷降龍十八式！ 5，微博營(yíng)銷的常用工具？——工欲善其事，必先利其器！ 6，如何打造企業(yè)微博專屬形象？——獨(dú)特個(gè)性的傳播力！ 7，如何打造企業(yè)微博群？——眾人拾柴火焰高！ 8，如何精耕微博內(nèi)容？——語(yǔ)不驚人死不休！ 9，如何借勢(shì)熱點(diǎn)事件？——站在巨人肩上才能更高！ 10，如何構(gòu)建微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？——團(tuán)隊(duì)化的年代！ 四 、如何借博客營(yíng)銷以“小”博“大” 1，什么是博客與博客營(yíng)銷？——網(wǎng)絡(luò)日記變身營(yíng)銷利器！ 2，博客的前世VS今生VS趨勢(shì)——德拉吉報(bào)道VS 911事件！ 3，博客的本質(zhì)與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？——話語(yǔ)權(quán)的把控！ 4，博客營(yíng)銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——博客營(yíng)銷的五大秘籍！ 5， 博客營(yíng)銷案例全景解析？——牛奶與沙發(fā)之戰(zhàn)！ 五 、如何借視頻營(yíng)銷“竄紅”市場(chǎng) 1，視頻營(yíng)銷的起源、定義與特點(diǎn)？——互動(dòng)的富媒體！ 2，如何運(yùn)用UGC進(jìn)行高效營(yíng)銷？——全民娛樂(lè)的年代！ 3，如何運(yùn)用病毒式營(yíng)銷策略？——有病毒視頻才長(zhǎng)腿！ 4，如何運(yùn)用微電影進(jìn)行品牌傳播？——精準(zhǔn)定位視頻賣點(diǎn)！ 5，如何運(yùn)用視鏈策略？——不但做品牌，也做銷售！ 6，視頻營(yíng)銷全景案例解析？——T視頻的故事！ 六 、APP營(yíng)銷，小乾坤里有大世界 1，什么是APP營(yíng)銷？——APP營(yíng)銷的本質(zhì)！ 2，如何在APP中植入廣告？——可以與搜索相抗衡的新武器！ 3，如何將官網(wǎng)裝入APP？——讓客戶愛(ài)上企業(yè)！ 4，如何利用APP與消費(fèi)者互動(dòng)？——參與的力量！ 5， 如何運(yùn)用APP打造電商平臺(tái)？——新技術(shù)的運(yùn)用！ 七 、如何借潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲之口碑營(yíng)銷改變一切 1，什么是三度促銷法？——口碑營(yíng)銷為臨門一腳！ 2，什么是口碑營(yíng)銷？——口碑營(yíng)銷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)！ 3，如何選擇傳播人群？——擒賊先擒王！ 4，如何創(chuàng)造傳播內(nèi)容？——理由的重要性！ 5，如何引導(dǎo)和監(jiān)控效果？——熱度是這樣煉成的！ 八、如何用SNS營(yíng)銷編織品牌支持體系 1，什么是SNS與SNS營(yíng)銷？——關(guān)系制勝！ 2，SNS的前世今生與趨勢(shì)？——移動(dòng)制勝！ 3，如何用SNS投放硬廣告？——精準(zhǔn)制勝！ 4，如何用SNS植入軟廣告？——巧妙制勝！ 5，如何利用SNS自動(dòng)傳播？——分享制勝！ 6，如何利用SNS打造品牌平臺(tái)？——融合制勝！ 九 、其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式與應(yīng)用 1，郵件營(yíng)銷 2，社區(qū)營(yíng)銷 3，IM營(yíng)銷 4，微信營(yíng)銷 。。。。。。 第四部分：結(jié)束語(yǔ)與思考 1，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)系——對(duì)立VS協(xié)同？ 2，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)機(jī)——何處著手VS何時(shí)開(kāi)始？ 3，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的本質(zhì)與核心？ 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)課程目的： 本課程由著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家劉杰克老師原創(chuàng)，通過(guò)理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握核心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)課程面向人群： 董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，副總，部門經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者； 營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人及營(yíng)銷相關(guān)人員； 首席品牌官、品牌總監(jiān)、品牌經(jīng)理及品牌相關(guān)人員； 市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理及市場(chǎng)相關(guān)人員； 銷售總監(jiān)、招商經(jīng)理及銷售相關(guān)人員； 渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、營(yíng)銷家和品牌運(yùn)營(yíng)專家的學(xué)員。 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)課程講授方法： 結(jié)合當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和社會(huì)化媒體發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)理論與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默，同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場(chǎng)演練和點(diǎn)評(píng)，增強(qiáng)課程的互動(dòng)性。 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)課程時(shí)間： 1－2天（可根據(jù)需要調(diào)整） 講師介紹： 劉杰克老師在北京大學(xué)總裁班授課 劉杰克老師在清華大學(xué)總裁班授課 劉杰克：著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌營(yíng)銷策劃專家、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、企業(yè)管理專家、戰(zhàn)略管理專家、連鎖加盟經(jīng)營(yíng)專家、企業(yè)培訓(xùn)師及顧問(wèn)；營(yíng)銷三維理論創(chuàng)始人、品牌金字塔體系創(chuàng)始人、根據(jù)地市場(chǎng)論創(chuàng)始人、多米諾市場(chǎng)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)始人、三度促銷論創(chuàng)始人、動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷商管理體系創(chuàng)始人； 北大、清華總裁班特聘教授；原創(chuàng)《品牌營(yíng)銷》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》、《事件營(yíng)銷與品牌策劃》及市場(chǎng)類、銷售類、團(tuán)隊(duì)類、戰(zhàn)略類、連鎖類系列培訓(xùn)課程資深講師；《前沿講座》特邀嘉賓；《經(jīng)理人》、《總裁》、《銷售與市場(chǎng)》等多家財(cái)經(jīng)與行業(yè)媒體專欄作家；北京大學(xué)MBA； 和君咨詢集團(tuán)合伙人；劉杰克營(yíng)銷機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨(dú)立董事；曾在家樂(lè)氏、樂(lè)百氏等多家知名外資及民營(yíng)企業(yè)任品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)及總裁；曾任可口可樂(lè)、白葉等多個(gè)營(yíng)銷類、品牌類、戰(zhàn)略類、企業(yè)文化類咨詢項(xiàng)目總監(jiān)及培訓(xùn)師； 曾在《銷售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷》、《經(jīng)理人》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等各類知名媒體發(fā)表《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)論》、《中國(guó)食用油產(chǎn)業(yè)分析及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《中國(guó)橄欖油產(chǎn)業(yè)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略》、《中國(guó)飾品行業(yè)分析及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《饑餓營(yíng)銷論》、《概念營(yíng)銷論》、《互動(dòng)營(yíng)銷論》、《狼狗管理論》、《企業(yè)留人策略》、《事件營(yíng)銷論》等財(cái)經(jīng)管理類原創(chuàng)專家文章數(shù)百篇； 曾多次作為營(yíng)銷專家接受中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、新華社等多家媒體的專題訪談； 出版著作有《營(yíng)銷力－北大光華管理學(xué)院MBA大型實(shí)戰(zhàn)案例》、《親親橄欖油》等。 咨詢及培訓(xùn)專長(zhǎng)： 企業(yè)及品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌建設(shè)與管理，營(yíng)銷調(diào)研與診斷，營(yíng)銷策劃與事件營(yíng)銷，社會(huì)化媒體及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，新產(chǎn)品上市策略，樣板市場(chǎng)建設(shè)策略，整合營(yíng)銷傳播策略，銷售渠道管理，促銷管理，招商策劃與管理，連鎖加盟策略，VI包裝及品牌形象設(shè)計(jì)，商業(yè)模式，領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)等 具體講授課程： 市場(chǎng)類：《營(yíng)銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路》、《品牌營(yíng)銷》、《品牌建設(shè)與管理》、《整合營(yíng)銷傳播》、《品牌策劃與事件營(yíng)銷》、《服務(wù)品牌建設(shè)與管理》、《精細(xì)市場(chǎng)調(diào)研》、《樣板市場(chǎng)建設(shè)》、《新產(chǎn)品上市策略》及市場(chǎng)相關(guān)課程； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》、《微博營(yíng)銷》及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)課程； 銷售類：《大客戶銷售策略與技巧》、《渠道開(kāi)發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》、《銷售人員實(shí)戰(zhàn)技能提升》、《飾品行業(yè)經(jīng)理人及督導(dǎo)人員培訓(xùn)》《商務(wù)談判與溝通技巧》等； 團(tuán)隊(duì)類：《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通激勵(lì)》、《打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》、《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理》、《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》等； 戰(zhàn)略類：《企業(yè)戰(zhàn)略管理規(guī)劃》、《商業(yè)模式思索與創(chuàng)新》、《戰(zhàn)略營(yíng)銷》等； 連鎖加盟類：《連鎖加盟經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》等 咨詢與服務(wù)客戶（選摘）： 雀巢，家樂(lè)氏，納貝斯克，亨氏，可口可樂(lè)，康樂(lè)氏橄欖油，SOLDELAMACHA，白葉橄欖油，瑞佳意大利面，食寶麥片，達(dá)能，POST食品，ConAgra"s，樸秀秀飾品，漢斯，忘不了，冠軍，卡夫，禹王，太陽(yáng)神，樂(lè)百氏，萬(wàn)元，衡濟(jì)堂，奇瑞汽車，工商銀行，新會(huì)農(nóng)商銀行，富賽金融，徐州擔(dān)保，航天科工，綿陽(yáng)新報(bào)，內(nèi)衣家居服協(xié)會(huì)，聯(lián)想，恒安，TCL，蒙牛乳業(yè)，中北集團(tuán)，河南天香面業(yè)，英諾薄膜，大連雪龍產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，中國(guó)人壽，成都萬(wàn)貫集團(tuán)，準(zhǔn)格爾能源有限責(zé)任公司，天山農(nóng)牧業(yè)，甘肅華羚實(shí)業(yè)集團(tuán)，北京頤德房地產(chǎn)，北京神州航宇測(cè)控技術(shù)有限公司，新疆煙草兵團(tuán)，錫林浩特礦業(yè)，揚(yáng)州揚(yáng)開(kāi)電力設(shè)備控制有限公司，衡水依威福新能源汽車有限公司，中國(guó)北方工業(yè)公司，機(jī)械工業(yè)第三設(shè)計(jì)研究院，神華準(zhǔn)格爾能源，快樂(lè)購(gòu)物，天津中新藥業(yè)集團(tuán)，遼寧美麟集團(tuán)，神龍汽車，華中電力，美國(guó)MSC軟件公司，財(cái)政部火電效率項(xiàng)目辦等 。 培訓(xùn)視頻片斷： https://video.sina.com.cn/v/b/76353051-2200652875.html（北大總裁班） https://video.sina.com.cn/v/b/74494216-2200652875.html（清華總裁班） https://video.sina.com.cn/v/b/74492020-2200652875.html（清華總裁班） 電視采訪片斷： https://video.sina.com.cn/v/b/73233337-2200652875.html（北京衛(wèi)視） https://video.sina.com.cn/v/b/73232966-2200652875.html（北京衛(wèi)視） https://video.sina.com.cn/v/b/73810345-2200652875.html（新華社）