客戶：江蘇興化市農(nóng)村商業(yè)鍵銀行 地點：江蘇省 - 泰州 時間：2013/5/12 0:00:00  課程設置： 課程模塊 單元內(nèi)容 課程亮點 學習收益 引言 1、我是誰？我成長遇到天花板了嗎？ 2、變是不變的永恒法則 3、銀行業(yè)發(fā)展趨勢（脫媒、居間業(yè)務等） 1、啟發(fā)思考 2、明確學習目的，明確肩負的使命 幫助學員建立思想上永葆變革的意識! 第一篇 素養(yǎng)篇 1、心靈潛能訓練解密（BVR系統(tǒng)） 2、心靈潛能訓練與步驟 3、善用潛意識的力量 聆聽情緒調(diào)整的CD 激發(fā)個人潛能,凡事皆有可能的理念 第二篇 溝通篇 1、 NLP換框法 2、 聆聽客戶話外音 3、 發(fā)問問出心聲與需求 4、 先跟后帶同頻共振 1、 引用大量心理學的故事和案例、游戲 2、 喻教于樂的活動 1、 掌握人性溝通技巧有利于客戶關系拓展、團隊關系維護 2、 有利于成為受客戶歡迎的人 第三篇 營銷技巧篇 1、 識人術(shù)――九型人格與銷售 2、 富有親和力的解說 3、 潤物無聲式的成交 1、 測試性格 2、 演練產(chǎn)品說明方法 3、 演練成交法 1、 掌握輕松營銷的方法 2、 樹立學員不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我價值的夢想！ 第四篇 服務技巧篇 高凈值客戶服務實戰(zhàn) 1、服務手段創(chuàng)新研討 2、服務工具（生日卡、資料）運用與研討 3、服務三寶（客戶檔案、轉(zhuǎn)介卡） 4、個性化服務（案例研討） 1、研討目前服務方式、工具創(chuàng)新方法 2、 有利于打開學員服務高凈值客戶的思路， 1、深根服務意義 2、啟發(fā)探索高凈值客戶服務的差異化