課程時間：0.5天

課程對像：全體營銷人員

一、品牌思考力

解讀品牌思考力，少走彎路助大家來理清品牌戰(zhàn)略本質及品牌的思維模式

1. 什么是品牌

1）品牌的核心：你等于什么  

2）用核心競爭力區(qū)隔對手！

3）成為第一必做的好更重要！

4）了解品牌背后的力量，公信力

5）品牌背后傳遞的是情感和價值輸出

2. 品牌營銷對企業(yè)的重要性

1）營銷是溝引而品牌是吸引

2）經(jīng)營產(chǎn)品賺小錢經(jīng)營品牌賺大錢

3.品牌心智定位

1）占領思想比占領市場更重要；

2）營銷的關鍵不是市場戰(zhàn)而是認知戰(zhàn)；

3）你能占領多少人的思想你就占領多少市場

4）與其第一個進入市場，不如第一個進入消費者的大腦；

4.品牌心智定位的7大黃金法則：

1）焦點法則（要想占領人的思想必須聚焦）

例：諾基亞=手機。格蘭仕=微波爐。可口可樂=可樂。萬科集團=房地產(chǎn)。

2）分化法則（如果一個品牌什么都是那它將什么都不是）

3）階梯法則（每一個行業(yè)在人心里都會被排成：第一（占市場份額40%）、第二（20%）、第三（10%）、第四（15%）、第五（與倒數(shù)第一的一樣分割剩下的25%的市場）幾個階梯。第五和新創(chuàng)建的公司是一樣的。）

4）第一法則 (誰第一個進入客戶的思想誰才叫品牌。人往往只能記住第一難以想起來第二。)  

5）二元法則（承認自己是第二）

6）真相法則（將行業(yè)標準，公布給消費者）

 誰這樣做不重要，重要的是消費者不知道。

7）心錨法則：消費者在情感上的定格（情感最高點，興奮、喜悅、愉快）

二、客戶群定位

客戶群定位核心關鍵

1.服務什么人決定你是什么人；

2.走兩邊，不走中間。兩端是利潤，中間是沼澤；

3.不能全部兼顧，所有的客戶都成為你的客戶；

三、價格定位

高價等于高品質，低價等于低品質。不買便宜，占便宜；

價格定位的6大黃金法則：

1.附加值定價

2.差異化定價

3.化整為零定價

4.高開低走定價

5.特價定價

6.捆綁定價

四、功能定位

任何人也不需要產(chǎn)品，他們只需要好處、結果和解決方案；

五、情感定位

只有當一個產(chǎn)品或者服務與消費者產(chǎn)生情感共鳴、燃起情感對話的火花時，

這種產(chǎn)品或者服務才有資格成為一個品牌；

情感定位的核心關鍵1、追求快樂 2、逃離痛苦

六、故事定位

品牌等于品質乘以傳播的速度；

故事定位的5個關鍵和編創(chuàng)品牌故事的方式 時間 地點 人物 事件 結果  

七、口號定位

品牌口號是企業(yè)宣傳的核心競爭力；

品牌口號也是企業(yè)參與競爭的軟武器；

口號定位的6大黃金法則：

1.功能的口號定位

2.直接訴求口號定位

3.表述企業(yè)理念口號定位

4.喜歡此品牌理由

5.消費者產(chǎn)生共鳴

 6.俗語、歇后語口號定位