通過(guò)不同的渠道和通路來(lái)接近消費(fèi)者，傳遞信息，從而達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

    1．派單促銷(xiāo)

    印制好精美的宣傳單或促銷(xiāo)單，派美容師在美容院商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛闻傻缴倘ψ≌瑓^(qū)之信箱內(nèi)，最好附寄回執(zhí)。

    2．DM促銷(xiāo)

    通過(guò)各種方式收集意向顧客名單方式，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑DM領(lǐng)用試用包或其他優(yōu)惠，并對(duì)重要顧客進(jìn)行電話跟進(jìn)。

    3．從老公入手促銷(xiāo)

"的宣傳計(jì)劃，還有西方的節(jié)日，如母親節(jié)、情人節(jié)等。

    4．從兒童入手促銷(xiāo)

     "你媽媽漂亮嗎?做過(guò)美容嗎嚴(yán)在幼兒園、小學(xué)做小孩子的宣傳，由小孩子人手，并給小朋友一定禮物，如文具等，再給一定的促銷(xiāo)券，并定期做循環(huán)引導(dǎo)。

    5．兒童促銷(xiāo)

    據(jù)最新的國(guó)外資訊表明，兒童、男人做美容護(hù)理已不是什么新鮮事情，甚至某些發(fā)達(dá)國(guó)家還比較紅火，這些是否適用于我國(guó)還很難說(shuō)，但作為促銷(xiāo)來(lái)達(dá)到轟動(dòng)未嘗不可。

    6．學(xué)生促銷(xiāo)

    一種是對(duì)于大學(xué)生一類(lèi)的促銷(xiāo)(目前國(guó)內(nèi)還較少)，另外一類(lèi)主要是對(duì)美容美發(fā)學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行促銷(xiāo)，當(dāng)學(xué)生購(gòu)到一定金額時(shí)，可給予相應(yīng)優(yōu)惠。并極力鼓動(dòng)他們向周邊人銷(xiāo)售，或她們購(gòu)客裝就可免費(fèi)做護(hù)理，或來(lái)美容院實(shí)習(xí)。對(duì)于能力較強(qiáng)者，可高薪聘用。此類(lèi)促銷(xiāo)需要有學(xué)校關(guān)系或背景。

    7．廣場(chǎng)大型活動(dòng)促銷(xiāo)

    最好是由代理商為某一品牌的全城推介活動(dòng)，通過(guò)此活動(dòng)講解 "專(zhuān)業(yè)"與《日化"區(qū)別，同時(shí)為美容院做形象廣告。

    8．文化促銷(xiāo)

    對(duì) "以成功美麗人生"為主題，講述美容院老板是怎樣通過(guò)一個(gè)普通的女性，歷經(jīng)磨礫，最終成功的，愈傳奇愈好。通過(guò)對(duì)人的炒作提升品牌形象。

    9．試用品派贈(zèng)促銷(xiāo)

    日化線的常規(guī)操作手法，寶潔公司迸人中國(guó)市場(chǎng)時(shí)也通過(guò)大量派發(fā)試用品的促銷(xiāo)方式。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況酌情派發(fā)。

    10．傳銷(xiāo)促銷(xiāo)

    是會(huì)員制的深人作法，巧妙利用傳銷(xiāo)的推廣方法，以返利作為誘因，設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì)，以刺激主顧客發(fā)展新會(huì)員，此做法要與傳銷(xiāo)區(qū)分開(kāi)來(lái)，千萬(wàn)不要用傳銷(xiāo)中若干 "下線"等名詞，讓人誤會(huì)。新會(huì)員以參加大型活動(dòng)為契人，以女性保養(yǎng)為訴求，避免其中的商業(yè)成分。以積分來(lái)核算金字塔式的業(yè)績(jī)。

    11．外派促銷(xiāo)

12．上門(mén)服務(wù)促銷(xiāo)

    對(duì)于某些特定的客人，可派美容師上門(mén)服務(wù)，做高貴專(zhuān)門(mén)服務(wù)或做簡(jiǎn)單護(hù)理療程，或送貨上門(mén)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

    13．錦囊促銷(xiāo)

    在終端活動(dòng)中，對(duì)于某個(gè)客人提出一些問(wèn)題，對(duì)某一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備錦囊若干，由美容師用托盤(pán)盛錦囊交到客人手中，不要馬上拆開(kāi)，同時(shí)送小禮物。

    14．淡季促銷(xiāo)                                               "